“我們正在研制的超輕型榴彈炮，是以不降低原有榴彈炮性能為前提的。”馮飛向普拉格內(nèi)爾道。
“你是你們正在研制，而不是已經(jīng)研究完成了？”普拉格內(nèi)爾敏銳地問道。
馮飛道：“是的，我們目前正在研制』過，理論設(shè)計(jì)的部分已經(jīng)完成了，只需要再做一些實(shí)驗(yàn)就可以開發(fā)出來。”
“那么，馮先生估計(jì)什么時(shí)候能夠完成這些實(shí)驗(yàn)?zāi)兀俊?br />
“這個(gè)還真不好預(yù)計(jì)。”馮飛顯出了一些為難之色，同時(shí)把目光投向了馮嘯辰，等著馮嘯辰給自己打圓場(chǎng)。
馮嘯辰微微一笑，道：“將軍閣下，你可能不太清楚我們中國的情況。目前我們中國是處在和平建設(shè)時(shí)期，軍事裝備研制的緊迫性不夠。剛才馮先生的那種超輕型榴彈炮，主要是為外銷而開發(fā)的，在能夠確定擁有國外的用戶之前，國家并不會(huì)投入經(jīng)費(fèi)去進(jìn)行后續(xù)的實(shí)驗(yàn)。如果不能通過外銷訂單獲得實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，那么它的開發(fā)過程就會(huì)變得非常漫長了。”
普拉格內(nèi)爾是聰明人，聽到馮家叔侄這番話，他便把整件事情都想明白了。中國人打算開發(fā)一種超輕型榴彈炮，但主要是用于外銷，采取的是以銷定產(chǎn)的方式♀幾個(gè)中國人到迪埃國來，就是來找銷路的，他們顯然是希望自己能夠出錢幫助他們完成設(shè)計(jì)。
雖然明白對(duì)方是在算計(jì)自己，但普拉格內(nèi)爾并不覺得惱火♀種算計(jì)其實(shí)對(duì)于迪埃國也是有利的，雙方可以是各腮需。
想到此，普拉格內(nèi)爾也沒有兜圈子，直接問道：“你們需要多少經(jīng)費(fèi)，才能夠完成這種榴彈炮的設(shè)計(jì)？”
馮飛張了張嘴，正打算報(bào)一個(gè)數(shù)字，馮嘯辰搶在他前面開口了：“1億萬美元，我們可以提供15門炮。”
把研制和生產(chǎn)的費(fèi)用打包成一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行報(bào)價(jià)，是武器采購中很常見的方式。比如軍方需要15門炮，他們可以不管這些炮的研制成是多少，廠方需要添加什么加工設(shè)備等等，只是給一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，廠方可以在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上去統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)的使用。
有些武器裝備的使用年限很長，一次裝備之后，基上就不會(huì)再有同類型號(hào)的訂貨了，等到軍方需要更新裝備的時(shí)候，肯定是要求裝備水平有所提升的♀種一次性的裝備，研發(fā)成只能在唯一的這批產(chǎn)品中攤銷，至于價(jià)格是高是低，就看軍方的用戶如何考慮了。
有些武器是不止生產(chǎn)一批的，尤其是考慮到海外市場(chǎng)的需求，從前開發(fā)出來的武器還可以再生產(chǎn)出來賣給國外♀樣一來，武器開發(fā)的成就可以由若干個(gè)批次的生產(chǎn)來分?jǐn)偅瑥亩軌蚴姑考淦鞯膬r(jià)格得到有效的降低。
馮嘯辰在東翔廠的時(shí)候，與老工程師顧建華探討過超輕型榴彈炮的研發(fā)成問題。顧建華估算了一下，認(rèn)為整個(gè)研制成應(yīng)當(dāng)在8萬至1億萬人民幣之間，但研制過程中形成的有關(guān)輕型材料等方面的技術(shù)，是可以用于其他裝備開發(fā)的，所以研發(fā)成可以被分?jǐn)偟粢恍Ｖ劣谘兄浦蟮纳a(chǎn)成，就相對(duì)比較簡單了，一門火炮的造價(jià)在6萬人民幣左右，如果造15門，也就是9萬人民幣。
照這個(gè)算法，15門火炮加上部研制成，大約是億人民幣，合5萬美元的樣子。東翔廠的想法是，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，大約報(bào)到8萬美元左右，最終能夠以6萬成交，也是一個(gè)非常可喜的結(jié)果了。要知道，超輕型榴彈炮是很有前途的一種裝備，絕對(duì)不會(huì)是只生產(chǎn)一個(gè)批次的。因此研制成根不應(yīng)當(dāng)在一個(gè)批次里部分?jǐn)偟簟?br />
剛才馮飛就是想照著這個(gè)策略報(bào)價(jià)的，但馮嘯辰搶在了他的前面，而且直接把報(bào)價(jià)提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已經(jīng)從索克那里套出一些信息，知道軍方的后勤部門這一段正在與國際軍火商接觸，希望能夠從西方國家采購到一些軍火，其中就包括了榴彈炮。國際軍火商給他們報(bào)出的價(jià)格，是一門炮1萬美元，此外還有一些亂七八糟的附加條款↑方對(duì)于價(jià)格沒有太多的異議，只是因?yàn)椴惶軌蚪邮苣切l款，所以一直沒有完成相應(yīng)的采購。
在這個(gè)時(shí)期，西方國家自己的榴彈炮采購價(jià)格是8萬美元左右，賣到非洲就憑空漲了4萬，這與工業(yè)裝備交易的情況是類似的。至于索克的那些附加條款，雖然他沒有明，但馮嘯辰也能猜得出來，不外乎就是一些普世價(jià)值的東西罷了。
“這不多啊！”
聽到馮嘯辰的報(bào)價(jià)，普拉格內(nèi)爾身后那名多嘴多舌的幕僚脫口而出，引得眾人都把目光轉(zhuǎn)向了他。他完才覺得自己似乎是錯(cuò)話了，于是訥訥地向普拉格內(nèi)爾解釋道：“將軍，我是，如果這種新型火炮的價(jià)格是8萬美元一門，的確不算是一個(gè)很高的價(jià)格。”
普拉格內(nèi)爾皺了皺眉頭，道：“從每門炮的價(jià)格來看，倒的確不算是很高。但如果要一次采購15門榴彈炮，對(duì)于我們來還是有一些壓力的。幾位先生，我想問問，我們是否可以只采購一部分，比如5門炮？”
馮嘯辰曳，道：“5門炮不夠一個(gè)生產(chǎn)批次，價(jià)格會(huì)很高的，并不比你們一次采購15門炮便宜多少。”
普拉格內(nèi)爾道：“但我們的確承受不起1億萬美元的支出，畢竟我們的軍費(fèi)不能部用來購買榴彈炮的。”
馮嘯辰道：“將軍閣下，我倒有一個(gè)主意，你們是否可以聯(lián)合其他幾個(gè)國家的軍方一起進(jìn)行采購呢？15門炮，如果分?jǐn)偟綆讉�(gè)國家，就不算很多了。我想，傳統(tǒng)榴彈炮存在的問題，并不僅限于迪埃國一個(gè)國家的軍隊(duì)吧？”
“這倒是可以。”普拉格內(nèi)爾點(diǎn)頭道，“的確，迪埃國周邊的幾個(gè)國家，使用的都是傳統(tǒng)的蘇制榴彈炮，而且使用多年，破損報(bào)廢的很多，大家都在謀求采購一批新的榴彈炮。如果你們能夠提供，而且價(jià)格方面也比較合理，我或許可以聯(lián)合他們一起向中國采購的。”
“那可就太好了。”馮嘯辰道，“將軍閣下，如果你能夠湊足門炮的需求，我想我們給迪埃國的5門炮，每門可以優(yōu)惠5萬美元。如果有3門炮，我們可以優(yōu)惠8萬美元。”
“非常感謝。”普拉格內(nèi)爾并沒有矯情，直接謝過了馮嘯辰給的好處。
“除了榴彈炮之外，貴軍還需要什么其他的裝備嗎？”馮嘯辰得隴望蜀，繼續(xù)問道，“我們中國能夠提供的裝備是方位的，包括坦克、裝甲車、飛機(jī)和輕武器，對(duì)了，卡車等裝備我們也可以提供，價(jià)格方面，肯定比西方國家要便宜%以上。”
“我們需要派人到中國去進(jìn)行實(shí)地考察，確定你們裝備的質(zhì)量和性能情況，然后才能決定是否采購』過，你們給我?guī)淼男畔⒎浅Ｖ匾覀冞^去一直是從蘇聯(lián)獲得武器裝備，這兩年，蘇聯(lián)減少了武器出口，而西方國家對(duì)我們有成見，拒絕直接向我們出口武器，我們只能通過國際裝備販子間接地獲得西方的武器，價(jià)格方面就非吃虧了。”
普拉格內(nèi)爾感慨地道。剛才馮嘯辰報(bào)出來的榴彈炮價(jià)格，讓普拉格內(nèi)爾覺得中國人非承誠意，心里已經(jīng)有些認(rèn)同與中國的交易了。迪埃國的內(nèi)戰(zhàn)打了好幾年，未來或許還要再打好幾年，武器裝備方面已經(jīng)有些捉襟見肘了。此外，因?yàn)閮?nèi)戰(zhàn)的原因，迪埃國的財(cái)政狀況也非郴好，難以拿出更多的錢作為軍費(fèi)，這也要求普拉格內(nèi)爾要精打細(xì)算♀樣一考慮，他發(fā)現(xiàn)從中國獲得裝備，的確是一個(gè)很好的主意。
“對(duì)了，如果要從貴國采購武器，我還有一個(gè)條件，希望你們能夠允許。”普拉格內(nèi)爾準(zhǔn)備結(jié)束談拍時(shí)候，突然想起一事，便鄭重地道。
“有什么事情，將軍閣下請(qǐng)明示吧。”張和平替大家應(yīng)道。
普拉格內(nèi)爾用手一指馮飛，道：“我希望能夠聘馮先生提供我們迪埃**隊(duì)的軍事顧問，這是我們采購貴國武器的條件，如果你們不能答應(yīng)這個(gè)條件，那么我將不得不重新思考與貴國的合作問題。”
“這不太合適吧？”馮嘯辰眼睛瞪得滾圓，心這位老兄可真夠賴的，居然能夠這樣威脅自己。他想以武器交易為條件，把馮飛留在他這里當(dāng)軍事顧問，這怎么可能呢？馮飛是來賣裝備的，沒連自己一塊給賣了。再，向一個(gè)躥內(nèi)戰(zhàn)之幟國家派出軍事顧問，這可不是開玩笑的事情，國家能同意嗎？
“這是我們的條件。”普拉格內(nèi)爾堅(jiān)定地道。
“可是，我并不懂軍事啊。”馮飛無端中槍，有些為難地對(duì)普拉格內(nèi)爾道。他當(dāng)然不愿意留下來當(dāng)什么顧問，可如果因?yàn)樽约翰涣粝聛恚绽駜?nèi)爾就塞前面過的合作，馮飛絕對(duì)是不能接受的。以他這代人的觀念，為了國家利益，犧牲自己的生命都是可以的，更何況是留下來當(dāng)個(gè)顧問呢？
難點(diǎn)只在于，自己并不是什么軍事專家，再，這似乎也與國家的外交政策不相符吧？
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