“我們前期打算生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品是集裝箱。”
陳纻開始向馮嘯辰講述起來(lái)，涉及到具體的技術(shù)問(wèn)題，他就放開了，不再如剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候那樣拘謹(jǐn)了。
“選擇這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)槠顜熜终f(shuō)他們手里有一家包裝箱廠，過(guò)去也生產(chǎn)過(guò)集裝箱，只是技術(shù)比較落后，產(chǎn)品沒(méi)有銷路。我考慮過(guò)，集裝箱是易耗品，每年的市場(chǎng)需求量很大。這種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)難度不高，而且屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，非常適合于中國(guó)這樣勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家生產(chǎn)。還有就是搞集裝箱生產(chǎn)前期的投入比較低，也適合于像我們這種創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)……”
說(shuō)到最后一條的時(shí)候，陳纻的聲音有些虛了。祁瑞倉(cāng)替他把后面的話說(shuō)了出來(lái)：“陳纻說(shuō)的前期投入比較低，也是相對(duì)而言的。我們昨天粗略計(jì)算過(guò)，在充分利用礦機(jī)廠和包裝箱廠原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，最起碼還要投入4000萬(wàn)元左右，才能建立起一條年產(chǎn)5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱的生產(chǎn)線。陳纻測(cè)算過(guò)，如果生產(chǎn)規(guī)模少于這個(gè)數(shù)量，那么產(chǎn)品就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。”
“5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，一年的營(yíng)業(yè)額大概是多少？”馮嘯辰問(wèn)道。
陳纻道：“按每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱800美元計(jì)算，大約是4000萬(wàn)美元。”
“利潤(rùn)呢？”
“我粗略測(cè)算過(guò)，毛利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)在25%左右吧。”
“也就是說(shuō)，一年有1000萬(wàn)美元的毛利，相當(dāng)于8000萬(wàn)人民幣？”
陳纻微微地點(diǎn)了一下頭，看他點(diǎn)頭的幅度，可以猜想他自己心里也沒(méi)譜。其實(shí)，陳纻自己按照理論計(jì)算出來(lái)的結(jié)果，毛利率比他所說(shuō)的25%還要高出一截。但這個(gè)數(shù)字連他自己都有些不敢相信，原因也很簡(jiǎn)單，那就是利潤(rùn)太高了，高到超出了他的想象。
別看陳纻是個(gè)留美博士，他骨子里其實(shí)還是一個(gè)中國(guó)的窮孩子。他剛到美國(guó)留學(xué)的那幾年，都是靠在中餐館里端盤子來(lái)賺生活費(fèi)的，那時(shí)候，一個(gè)月能夠賺到500美元，他都覺(jué)得非常滿足了。現(xiàn)在告訴他說(shuō)一年能夠賺到1000萬(wàn)美元，讓他如何能夠接受呢？
馮嘯辰轉(zhuǎn)頭去看祁瑞倉(cāng)，問(wèn)道：“老祁，你的看法呢？”
祁瑞倉(cāng)毫不猶豫地回答道：“我覺(jué)得，這個(gè)數(shù)字只少不多。”
馮嘯辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于在國(guó)內(nèi)辦企業(yè)的生產(chǎn)成本，他和祁瑞倉(cāng)是更有發(fā)言權(quán)的。陳纻在美國(guó)多年，計(jì)算成本的時(shí)候往往是照著美國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)，因此高估了許多支出，所計(jì)算出來(lái)的利潤(rùn)也就降低了。
“我聽(tīng)說(shuō)，陳博士原來(lái)是打算自己在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的，那么應(yīng)當(dāng)是有一些自有資金的吧？現(xiàn)在需要4000萬(wàn)人民幣的投入，陳博士自己能拿出多少呢？”馮嘯辰問(wèn)道。
陳纻道：“我手上現(xiàn)在大約有20萬(wàn)美元左右，都是這些年在美國(guó)幫一些企業(yè)做技術(shù)服務(wù)賺到的。我原本的確是打算用這些資金在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的，后來(lái)遇到祁師兄，才決定回國(guó)來(lái)發(fā)展。”
馮嘯辰笑道：“陳博士，剛才老祁說(shuō)了，即便是充分利用榆北礦機(jī)廠和包裝箱廠現(xiàn)有的廠房和設(shè)備，也需要再投入4000萬(wàn)人民幣才能形成規(guī)模生產(chǎn)的能力。你手上只有20萬(wàn)美元，卻想在美國(guó)白手起家，你是打算怎么做呢？”
陳纻有些尷尬，支吾著說(shuō)道：“我原來(lái)的打算，是想用這20萬(wàn)美元成立一家公司，然后再去吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，利用風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行發(fā)展。”
“風(fēng)險(xiǎn)投資？”馮嘯辰的眉毛微微皺了起來(lái)。
“哦，風(fēng)險(xiǎn)投資也可以叫作創(chuàng)業(yè)投資，是指有些資金向處于初創(chuàng)期的企業(yè)進(jìn)行投資，以換取這些企業(yè)的原始股權(quán)。如果這些企業(yè)未來(lái)能夠有很大的發(fā)展，那么風(fēng)險(xiǎn)投資初期投下的一塊錢，未來(lái)就可能變成10塊、100塊甚至更多……”陳纻解釋道。
馮嘯辰擺擺手，道：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資這回事。我的意思是說(shuō)，陳博士想做的是一家實(shí)體企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資恐怕不會(huì)感興趣吧？現(xiàn)在美國(guó)資本市場(chǎng)上最熱門的投資方向應(yīng)當(dāng)是互
“的確如此，馮總真是太明白了！”陳纻豎起一個(gè)大拇指，由衷地贊道。
在此之前，祁瑞倉(cāng)也曾向陳纻介紹過(guò)馮嘯辰這個(gè)人，說(shuō)他是個(gè)思想非常前衛(wèi)、能力非常強(qiáng)的官員。但在陳纻心目中，覺(jué)得祁瑞倉(cāng)或許是在往馮嘯辰臉上貼金。在陳纻看來(lái)，祁瑞倉(cāng)可以算是思想前衛(wèi)的人，因?yàn)樗窃?jīng)在美國(guó)留學(xué)多年的。而馮嘯辰作為一個(gè)本土官員，有能力或許是真的，要論思想有多前衛(wèi)，那就不好說(shuō)了。陳纻過(guò)去也接觸過(guò)國(guó)內(nèi)的官員，知道這些人視野狹窄，見(jiàn)識(shí)遠(yuǎn)不能與他這個(gè)留美博士相比。
剛才陳纻談到風(fēng)險(xiǎn)投資，忍不住要向馮嘯辰介紹一二，也是因?yàn)橛X(jué)得馮嘯辰可能并不知道這個(gè)概念。誰(shuí)曾想，馮嘯辰非但知道風(fēng)險(xiǎn)投資這回事，還能說(shuō)出美國(guó)資本市場(chǎng)青睞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不看好工業(yè)企業(yè)，這可出乎陳纻的意料了。
“馮總說(shuō)得對(duì)，目前美國(guó)的風(fēng)，缺的只是Idea，Money根本不成問(wèn)題。只要你有一個(gè)Idea，哪怕是糟糕透頂，華爾街的那些銀行家都會(huì)發(fā)了瘋一樣地給你投資，根本就不在乎什么回報(bào)率。而像我搞的這種工業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在要融資真是難比登天。”陳纻郁悶地說(shuō)道。
馮嘯辰道：“沒(méi)關(guān)系啊，美國(guó)人不投資，我們投。他們?cè)敢獍彦X投到虛擬經(jīng)濟(jì)上去，那是他們的選擇，我們可還是要大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的。”
陳纻道：“馮總，你可別小看你說(shuō)的那個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)。我在美國(guó)的時(shí)候，和朋友一起討論過(guò)，認(rèn)為世紀(jì)肯定是信息化的世紀(jì)，傳統(tǒng)工業(yè)只能被邊緣化。說(shuō)句老實(shí)話，我現(xiàn)在都有些后悔當(dāng)初沒(méi)有學(xué)計(jì)算機(jī)了，否則回國(guó)來(lái)開個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，再到美國(guó)去融資，隨隨便便就能夠弄到幾千萬(wàn)美元。”
“是嗎？那陳博士是不是打算改行去搞互聯(lián)網(wǎng)了？”馮嘯辰用調(diào)侃的口吻問(wèn)道。
“來(lái)不及了。”陳纻頗有一些懊喪地說(shuō)道，“我畢竟不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，很多技術(shù)問(wèn)題都弄不明白。再說(shuō)，學(xué)了這么久的海洋工程，我也的確舍不得放手。”
“那就好。相信我，不放手才是最好的選擇。”馮嘯辰說(shuō)道。
有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的前景，恐怕沒(méi)有人比馮嘯辰更清楚。時(shí)下，國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站已經(jīng)開始建設(shè)，在未來(lái)幾年內(nèi)也會(huì)成為國(guó)內(nèi)的傳奇。再往后，BAT會(huì)先后出現(xiàn)，并用短短十幾年時(shí)間發(fā)展成為三個(gè)龐然大物。在這個(gè)時(shí)期，投身互聯(lián)網(wǎng)的確是充滿機(jī)會(huì)的。但同時(shí)，馮嘯辰也非常清楚互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)倒下去多少“先烈”，許多名噪一時(shí)的網(wǎng)站在燒掉了數(shù)以億計(jì)的資金之后，最終轟然倒地，留下一地的磚瓦碎片。
相比之下，在這個(gè)時(shí)候辦一家有技術(shù)含量的實(shí)體企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地經(jīng)營(yíng)上20年，所取得的成就不見(jiàn)得會(huì)亞于那些互聯(lián)網(wǎng)精英。美國(guó)在1990年代逐漸轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟(jì)，實(shí)行“去工業(yè)化”的策略，到新世紀(jì)便開始品嘗到產(chǎn)業(yè)空心化的惡果了，以至于奧氏、川氏都在拼命叫嚷“制造業(yè)回歸”。
馮嘯辰當(dāng)然不會(huì)去向陳纻說(shuō)起這些后世的事情，他把頭轉(zhuǎn)向祁瑞倉(cāng)，問(wèn)道：“老祁，關(guān)于資金的問(wèn)題，你們招商局是怎么考慮的。對(duì)于這樣一家年利潤(rùn)近億元的企業(yè)，你們難道連4000萬(wàn)的啟動(dòng)資金都解決不了嗎？”
祁瑞倉(cāng)嘆了口氣，說(shuō)道：“小馮，實(shí)不相瞞，我們招商局對(duì)于陳纻的這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)開會(huì)討論過(guò)很多回了，還專門請(qǐng)航運(yùn)方面的專家來(lái)咨詢過(guò)。大家都認(rèn)為，辦一家集裝箱廠是非常有前途的，甚至于有人認(rèn)為榆北振興的希望就寄托在陳博士身上呢。”
“我可沒(méi)這么大的能耐。”陳纻趕緊表示謙虛。
馮嘯辰?jīng)]接陳纻的話，而是繼續(xù)對(duì)祁瑞倉(cāng)說(shuō)道：“那就對(duì)了，既然這么看好這家企業(yè)，區(qū)區(qū)4000萬(wàn)元的資金，你們也解決不了嗎？”
“區(qū)區(qū)4000萬(wàn)？”祁瑞倉(cāng)把臉皺成了一個(gè)苦瓜樣，“小馮，榆北的經(jīng)濟(jì)狀況如何，你又不是不知道。雖然說(shuō)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，目前經(jīng)濟(jì)狀況比過(guò)去已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)，但企業(yè)的虧損面依然很大，財(cái)政資金用來(lái)補(bǔ)貼虧損企業(yè)都不夠，各家銀行經(jīng)常要為虧損企業(yè)發(fā)放貸款以保證下崗人員的最低生活費(fèi)支出。我們和銀行聯(lián)系過(guò)了，各家銀行合起來(lái)，估計(jì)也就能夠湊出1000萬(wàn)左右的資金，余下的3000萬(wàn)，現(xiàn)在可是一點(diǎn)著落都沒(méi)有呢。”
“合著你說(shuō)了半天，你們招商局只能解決1/4的費(fèi)用，就這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你們也敢出去招商，這不是騙人嗎？”馮嘯辰笑呵呵地說(shuō)道。
祁瑞倉(cāng)把脖子一梗，說(shuō)道：“怎么會(huì)是騙人呢？我們招商局的確解決不了4000萬(wàn)的資金，可架不住我有一個(gè)當(dāng)總經(jīng)理的同學(xué)啊。”
“當(dāng)總經(jīng)理的同學(xué)？”馮嘯辰愕了一下，才反應(yīng)過(guò)來(lái)，祁瑞倉(cāng)說(shuō)的正是他自己。他笑著說(shuō)道：“老祁，這可過(guò)分了，我啥時(shí)候說(shuō)過(guò)能夠幫你解決這么多資金的問(wèn)題，這分明是你們榆北招商局自己的事情，可別賴到我身上喲。”8)
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