“閻廠長(zhǎng)和滕處長(zhǎng)過譽(yù)了�！�
馮嘯辰笑著擺了擺手，謝過了兩個(gè)人的夸獎(jiǎng)，然后說道：
“這件事并不是我的提議，而是經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)的意思，我們裝備工業(yè)公司只是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)而已，所以閻廠長(zhǎng)說的高屋建瓴，那也是經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，我不過是在屋檐下面掃掃地的勤雜工罷了。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前已經(jīng)進(jìn)入了快行道，據(jù)專家的預(yù)測(cè)，在未來20年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平均年增長(zhǎng)率可以達(dá)到10%以上，這意味著到2015年中國(guó)的GDP將超過60萬億人民幣。我們要修10萬公里以上的高速公路，涉及到無數(shù)的橋梁、涵洞；我們要建200億平米以上商用建筑和住宅，光這一項(xiàng)需要的鋼材就要幾億噸。此外，工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大同樣需要鋼鐵作為支撐，這樣計(jì)算下來，到下個(gè)世紀(jì)初，咱們中國(guó)一年的鋼鐵產(chǎn)量有可能飚升到5億噸以上，這絕對(duì)不是浮夸。
咱們是一個(gè)鐵礦資源缺乏的國(guó)家，尤其是富鐵礦少，大多數(shù)鐵礦都是貧鐵礦，冶煉成本高、效率低。我們要達(dá)到年產(chǎn)5億噸以上的鋼鐵產(chǎn)能，鐵礦石的進(jìn)口量將是非常龐大了。這么龐大的進(jìn)口量，如果全部攥在別人手上，人家聯(lián)合起來一漲價(jià)，咱們就白白給別人打工了。
基于這個(gè)情況，經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)指出，我們必須要在海外擁有自己的鐵礦資源，哪怕不能完全滿足進(jìn)口需要，至少也應(yīng)當(dāng)能夠做到在關(guān)鍵時(shí)候平抑礦石價(jià)格。皮特西格鐵礦從目前來看，開采條件并不理想，成本也比巴西、澳大利亞的鐵礦更高，但它的好處就在于能夠掌握在我們手上，同時(shí)還能夠帶動(dòng)咱們國(guó)內(nèi)的露天礦設(shè)備出口，屬于一舉多得的好事情。經(jīng)貿(mào)委希望包括江鋼在內(nèi)的幾家大型鋼鐵企業(yè)能夠做個(gè)表率，參與皮特西格鐵礦的建設(shè)，這既是為國(guó)家分憂，也是在為江鋼儲(chǔ)備資源�！�
馮嘯辰一張嘴就是長(zhǎng)篇大論，中間連個(gè)磕絆都沒有。他這一趟出來，就是為了游說各家鋼鐵企業(yè)入股皮特西格鐵礦，所以這一套說辭都是事先準(zhǔn)備好的。事實(shí)上，這些話還只是他的開場(chǎng)白，他也不指望用這些話能夠說服各企業(yè)的廠長(zhǎng)經(jīng)理們，這些人都是人精，不是幾句豪言壯語就能夠打動(dòng)的。
果然，聽完馮嘯辰的話，閻德林矜持地笑了笑，說：“馮總說得太好了，尤其是說此舉既能為國(guó)分憂，又對(duì)我們江鋼有好處，這可是說到我們心坎里去了。馮總，關(guān)于參與皮特西格鐵礦建設(shè)的事情，我們江鋼肯定是會(huì)非常積極的。但是，我們也有一些實(shí)際困難，在這里索性也就向馮總提一提，請(qǐng)馮總斟酌一二�！�
來了！黃明、周夢(mèng)詩都在心里冷笑。他們攤開了筆記本，擰開鋼筆蓋，開始準(zhǔn)備記錄閻德林的“但是”。
“不瞞馮總，接到經(jīng)貿(mào)委的通知之后，我們專門組織生產(chǎn)、供銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了深入的分析。大家一致認(rèn)為，經(jīng)貿(mào)委的這個(gè)決策是英明的，對(duì)于我們江鋼也是非常必要的。但是，從目前的情況來說，我們江鋼要到非洲去開發(fā)鐵礦，困難還是很多的，如果這件事能夠推遲五年左右，則對(duì)于我們來說，就會(huì)更加從容了。”閻德林說。
馮嘯辰點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“閻廠長(zhǎng)，你說的困難很多，能不能具體說說呢？到底是哪方面的困難？”
“可以。”閻德林也是做了充分準(zhǔn)備的，他打開一個(gè)小筆記本，翻開一頁，開始說道：“首先，資金方面是一個(gè)很大的困難。經(jīng)貿(mào)委的通知里說，入股皮特西格鐵礦的總投入是5億美元，攤到我們各家鋼企，一家怎么也得有個(gè)七八千萬吧？這么大的一筆外匯，我們上哪弄去？”
馮嘯辰笑道：“這個(gè)閻廠長(zhǎng)倒不必?fù)?dān)心。5億美元只是我們向加貝國(guó)的報(bào)價(jià)，用來換取皮特西格鐵礦目前已探明儲(chǔ)量的30%股權(quán)以及對(duì)未勘探區(qū)域的勘探權(quán)。這5億美元中間有很大一部分是可以用國(guó)產(chǎn)裝備來沖抵的，國(guó)產(chǎn)裝備的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格比在國(guó)外的報(bào)價(jià)要低得多，而且不需要全部支付外匯，所以真正的外匯支出，最多也就是2億美元左右。”
“馮總，你剛才說采購(gòu)國(guó)內(nèi)裝備不需要全部支付外匯，這是什么意思？難道我們采購(gòu)國(guó)內(nèi)裝備不是完全用人民幣支付的嗎？”江鋼的供銷處長(zhǎng)張琳敏銳地抓住了馮嘯辰話里的玄機(jī)。
馮嘯辰解釋說：“張?zhí)庨L(zhǎng)，這個(gè)問題就牽涉到一些各省市利益的問題了。因?yàn)橛脟?guó)產(chǎn)設(shè)備沖抵對(duì)皮特西格鐵礦的投資，可以為國(guó)家節(jié)省一部分外匯，但對(duì)于生產(chǎn)這些設(shè)備的企業(yè)來說，原來是出口創(chuàng)匯，現(xiàn)在變成了直接投資，外匯收入就沒有了，其所在的省市管理部門肯定會(huì)有一些想法。經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)提出的思路是各讓一步，由鋼企拿出一部分原來用于進(jìn)口鐵礦石的外匯，支付給這些裝備企業(yè)，作為它們的創(chuàng)匯收入。而鋼企因?yàn)槟軌驈钠ぬ匚鞲耔F礦獲得礦石，不需要支付外匯，所以節(jié)省下來的外匯是更多的�！�
“可是，皮特西格鐵礦的礦石，比我們進(jìn)口的澳洲礦石以及巴西礦石，要貴30%左右，我們還是吃虧了呀�！睆埩諣�(zhēng)辯道。
“不會(huì)吃虧的，我們擁有皮特西格鐵礦的股權(quán)，一部分利潤(rùn)是會(huì)返還給我們的，所以雖然礦石的價(jià)格高了，但肥水不流外人田，我們總體來說并沒有吃虧。”周夢(mèng)詩向張琳做著解釋。
“皮特西格鐵礦目前還處于開發(fā)階段，產(chǎn)能有限，無法完全替代我們的進(jìn)口量�！睆埩照f。
周夢(mèng)詩說：“這就是我們要抓緊時(shí)間投入的原因。我們測(cè)算過，如果我們能夠?yàn)樗麄兲峁┤椎穆短斓V開采設(shè)備，只需要2年時(shí)間，就能夠形成5000萬噸以上的新增產(chǎn)能，這些新增產(chǎn)能主要由我們消化，用來滿足你們各家企業(yè)的需求是毫無問題的。”
“兩年時(shí)間……”張琳拖著長(zhǎng)腔，顯出不滿意的樣子，卻又說不出什么反駁的理由。
“就算是不涉及到外匯，僅僅是用人民幣支付，我們也有難度。”財(cái)務(wù)處長(zhǎng)趙振浩也加入了討論，他說：“這幾年國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)比較火爆，我們江鋼也有一些盈利，這不假。可我們?cè)跉v史上欠債太多，車間需要翻修，設(shè)備需要更新，還有職工的福利也要改善，到目前為止賺到的一些利潤(rùn)，都已經(jīng)花得差不多了。要投入七八千萬美元，相當(dāng)于小七億人民幣，我們實(shí)在是負(fù)擔(dān)不起啊�！�
“那么，江鋼能夠負(fù)擔(dān)多少呢？”馮嘯辰問。
“這個(gè)……”趙振浩一下子就啞了，這好像不是預(yù)先寫好的劇本啊。
前年，國(guó)家放開了鋼材等重要生產(chǎn)資料的價(jià)格，鋼鐵廠不再需要照著計(jì)劃價(jià)格賠本生產(chǎn)，而是可以隨行就市，自主定價(jià)，日子一下子就好過了。這兩年，國(guó)內(nèi)基建規(guī)模急劇擴(kuò)大，對(duì)鋼材的需求猛增，包括江鋼在內(nèi)的大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都賺了個(gè)盆滿缽滿，這一點(diǎn)經(jīng)貿(mào)委是非常清楚的，所以才會(huì)給各家鋼企下發(fā)這樣的通知，讓它們拿出一部分利潤(rùn)來對(duì)非洲投資。
江鋼分配到的投資額度，與閻德林說的差不多，也就是七八千萬美元，合近七億人民幣的樣子。這樣一筆錢，要想一下子拿出來，當(dāng)然是有些難度的，但分到兩三年時(shí)間里拿出來，就一點(diǎn)困難都沒有了。
趙振浩在馮嘯辰面前哭窮，是存著讓馮嘯辰抓他小辮子的心態(tài)。如果馮嘯辰說江鋼利潤(rùn)豐厚，拿出這些錢沒有困難，那么趙振浩就會(huì)像背菜名一樣向他歷數(shù)企業(yè)的各項(xiàng)開銷，以堵住馮嘯辰的嘴。可誰曾想，馮嘯辰似乎并不打算糾結(jié)于這七八千萬美元，而是直接問趙振浩能夠拿出多少錢來，這讓趙振浩如何回答呢？
說自己能拿出五億人民幣，那么和直接拿出七億又有何區(qū)別？
說自己只能拿出幾千萬人民幣，這種話連哄小孩子都不行，趙振浩又如何說得出口？
“1500萬美元，也就是一億三千萬人民幣的樣子，這是我們最大的能力了�！遍惖铝职l(fā)話了，這也是他們事先商量過的，其中還留了一點(diǎn)讓馮嘯辰抬價(jià)的空間，最終的底線是在2500萬美元的樣子。
“不能更多了嗎？”馮嘯辰如閻德林預(yù)想的那樣問道。
“更多……”閻德林做出為難的樣子，又看了看趙振浩，問道：“老趙，你覺得咱們還能有更多的余地嗎？”
趙振浩苦著臉說：“閻廠長(zhǎng)，一億三千萬人民幣，對(duì)于咱們來說已經(jīng)是壓力很大了。這筆錢原來是打算用來建西洼那邊的宿舍區(qū)的，如果投到非洲去，宿舍的建設(shè)就得拖后了，后勤那邊還指不定要怎么罵我呢！”
閻德林轉(zhuǎn)回頭，向馮嘯辰說：“馮總，你看……”
“2000萬美元，也就是一億七千萬人民幣，有沒有可能？”馮嘯辰干脆利落地問。
“這個(gè)……”閻德林又是一陣便秘般的痛苦表情，然后咬著牙說：“1800萬吧，再多更的不行了�！�
“那好，就1800萬吧�！瘪T嘯辰?jīng)]有再堅(jiān)持，他向黃明做了個(gè)手勢(shì)，說：“小黃，你記一下，江鋼，1800萬�！�8)
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