這場談判可以說是不歡而散。眾人走出會議室的時候，艾伯特和麥克斯溫好歹還能硬擠出一個笑臉，與王振斌、馮嘯辰握手告別。施萊爾則是滿臉怒氣，一個人氣呼呼地站在旁邊，對王、馮二人不理不睬。這也就是礙于身處異國他鄉(xiāng)，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就會直接甩手離開了，而這會他還得等著祁瑞倉安排的小轎車送他回賓館。
相比之下，王振斌、馮嘯辰二人的態(tài)度就輕松多了，尤其是馮嘯辰，簡直像是賺了多大的便宜一樣，每一個毛孔都透著得瑟，讓艾伯特有一種想和他決斗的沖動。
回到下榻的賓館，艾伯特和麥克斯溫簡單洗漱了一下，便來到了施萊爾的房間。一進門，兩個人都愣住了，只見地毯上散落著枕頭、座墊、茶杯、鉛筆等物件，還能看到幾汪水跡，估計是主人在扔茶杯的時候連茶水一并潑出去了。施萊爾坐在沙發(fā)上，手里握著一個紅酒瓶子，臉紅樸樸的，明顯是有點酒勁上頭的樣子。
艾伯特不禁撇了撇嘴，大家剛回來也就是十分鐘時間，這位仁兄把房間糟蹋了個遍，居然還忙里偷閑地把自己給灌醉了。哎，美國人的這種大爺作風(fēng)也真是得好好打擊一下了，生意場上哪有那么一帆風(fēng)順的事情，這點氣都受不了，你還做什么生意。
“坐吧，要不要來點？酒柜里還有。”
看到兩位同行進門，施萊爾倒沒有失去起碼的禮貌，他坐在沙發(fā)上沒有挪窩，但用手指了指酒柜，示意兩位同行可以去拿紅酒。這兩年，榆北對外開放的力度不小，施萊爾他們下榻的這家賓館是市里最好的涉外賓館，房間都是配有小型吧臺的，冰箱里有各色飲料，當(dāng)然價格比超市里要高出了三倍都不止。
艾伯特和麥克斯溫都擺手婉拒了施萊爾的好意，然后各自找地方坐下。艾伯特看了一眼依然怒火中燒的施萊爾，輕聲說道：“施萊爾先生，我們是不是應(yīng)當(dāng)重新商量一下對中國人的策略了。”
“還商量什么？我明天就離開中國，通永絕對不會再和中國人做交易，讓他們的西氣東輸見鬼去吧！”施萊爾惡狠狠地說。
麥克斯溫輕輕咳嗽了一聲，說：“施萊爾先生，我覺得我們在這個時候不應(yīng)當(dāng)被情緒所左右。你難道沒有發(fā)現(xiàn)，那個姓馮的中國人是有意想激怒我們嗎？”
“有意激怒我們？為什么？”施萊爾問。
麥克斯溫說：“因為他不想做成這筆交易。”
“正好，我也不想。在這一點上，我非常榮幸地和他有相同的看法。”施萊爾用一種嘲諷的口吻說道。
艾伯特說：“施萊爾先生，我認為我們的訴求和這位馮先生的訴求應(yīng)當(dāng)是不同的，而且中國發(fā)計委的王先生與馮先生的訴求也是不同的。我了解過，馮先生所借助的機構(gòu)，是中國的裝備工業(yè)集團公司，是專門從事裝備制造的。”
“那又如何？”
“很明白，他希望中國發(fā)計委和我們談崩，這樣中國人就不得不依靠自己的力量來制造這些壓縮機，而這將使裝備工業(yè)公司獲得更多的訂單，馮的個人業(yè)績也將因此而得到提升。”
“你是說，如果和我們談崩，他將能夠獲得好處？”施萊爾開始重視起來了。
艾伯特說：“是的，榆重的壓縮機研發(fā)項目，當(dāng)初就是由這位馮先生力主促成的，如果中國人最終不得不依靠榆重來提供壓縮機，馮先生將因為有先見之明而獲得他的領(lǐng)導(dǎo)的贊揚。相反，如果中國發(fā)計委最終采用了我們的壓縮機，則中國人的壓縮機研發(fā)項目就失去意義了，這位馮先生也將受到批評。”
施萊爾想了想，覺得艾伯特的話似乎有幾分道理，心里的怒氣頓時就消了幾分。他說：“難怪這個年輕人如此囂張，原來他的目的就在于把事情攪黃。這么說來，如果我們拒絕與中國官方繼續(xù)談判，他是得利最多的。”
“正是如此。”
“那么，你們的意見是什么呢？”
“恢復(fù)談判，接受中方的條件。”艾伯特果斷地說。
“把價格壓到8000萬以下嗎？”施萊爾問。
艾伯特聳了聳肩，說：“我剛才和麥克斯溫討論過了，中國人的胃口恐怕比我們想象的還要大。8000萬這個價格他們是絕對不會接受的，我們能夠以7000萬成交，都得感謝上帝了。”
“我擔(dān)心他們只能接受6000萬，甚至更低。”麥克斯溫郁悶地說。
“可是，這么低的價格，我們?yōu)槭裁匆退麄兒献髂兀俊笔┤R爾不憤地說。
“6000萬依然是有利潤的。”麥克斯溫說。
“可如果我們同意接受6000萬的價格，他們肯定會要求我們再降到5000萬的。”施萊爾說。
艾伯特說：“這就取決于我們的談判技巧了。不過，中國人已經(jīng)造出了自己的壓縮機，這個時候他們即便把價格壓到4000萬，我也不會覺得意外。畢竟，4000萬對于我們來說依然是有利潤的，我們的研發(fā)成本已經(jīng)是沉沒成本了，無論能不能在設(shè)備中分攤，這些成本都是已經(jīng)支付出去的。我們?nèi)绻芙^與中國人合作，甚至連這點利潤都沒有。”
施萊爾說：“我們寧可和他們兩敗俱傷，也不能把價格降到這個程度，這會讓他們變得更囂張的。”
艾伯特說：“不，施萊爾先生，我恰恰認為，更低的價格我們也應(yīng)當(dāng)接受，而且更低的價格會對我們更有利。”
“為什么？”施萊爾懵了，哪有東西更便宜反而對賣家更有利的。
艾伯特幽幽地說：“因為他們更年輕。”
“什么意思？”這回是麥克斯溫和施萊爾共同發(fā)問了。
艾伯特說：“昨天我們?nèi)⒂^中國人的壓縮機試車的時候，我不知道你們注意到?jīng)]有，他們的研究團隊里都是年輕人，即便是他們的型號總設(shè)計師，也不過就是30多歲的年齡而已。”
“那又如何？”
“而我們的團隊呢？我們的工程師平均年齡是多少？”
施萊爾沉默了，他當(dāng)然知道通永的工程師團隊是什么情況，倒不是說通永公司沒有年輕工程師，但總的來說，團隊平均年齡是偏大的。其實又何止是通永，整個美國，加上整個歐洲，從事機械行業(yè)的年輕人都非常少。歐洲和美國的年輕人更青睞于金融行業(yè)，還有一些年輕人則進入了IT行業(yè)，機械行業(yè)已經(jīng)是日薄西山，哪有年輕人愿意往這個坑里跳。
艾伯特冷笑著說：“他們的團隊很年輕，有潛力，也有干勁。如果我們給他們提供了機會，他們用不了幾年時間，就能夠趕上來，超過我們。我們目前擁有的壓縮機技術(shù)還是70年代的水平，新一代的壓縮機技術(shù)僅僅完成了理論設(shè)計，并未轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品。而中國人已經(jīng)追上來了，他們現(xiàn)在的技術(shù)和我們之間已經(jīng)沒有代差，充其量只是經(jīng)驗的差距而已。
我們要保持對中國人的技術(shù)優(yōu)勢，就必須馬上著手開發(fā)下一代產(chǎn)品，同時阻止中國人進行后續(xù)的開發(fā)。如果我們和中國人談崩了，中國人不得不依靠自己的力量來制造這些壓縮機，那么這群年輕人將得到機會，可以充分施展他們的才華。反之，如果我們和中國人達成了合作，而且是在很低的價格上達成了合作，中國人就沒必要自己制造壓縮機了，這些年輕人就會被閑置起來。”
“這……”施萊爾被艾伯特的構(gòu)想驚住了。他不得不承認，艾伯特的想法是更為老成的。如果他們?nèi)衣?lián)合抵制中國，那么中國人就會下大力氣去發(fā)展這種壓縮機，以中國人現(xiàn)有的基礎(chǔ)，實現(xiàn)突破并不是難事，這就相當(dāng)于他們逼著中國人進步了。反過來，如果他們答應(yīng)以極低的價格向中國提供產(chǎn)品，這個價格甚至比中國人自己造的價格還要低，那么中國人就沒必要自己去開發(fā)技術(shù)了，而三家公司則會贏得一個寶貴的時間差，把中國人再次甩開。
“艾伯特，你建議我們怎么做？”麥克斯溫問。
艾伯特說：“我想過了，希曼茲可以以每臺3000萬美元的價格，向中國無限量地提供長距離壓縮機。這個價格是我們的盈虧平衡點，再低我們就會凈虧損了。以中國人目前的技術(shù)狀況，他們的產(chǎn)品成本也不可能低于這個水平。如果我們向中國人報出這個價格，他們必然放棄自己制造壓縮機的努力，或者最多給自己人留下一兩臺的訂單，而這樣的訂單是不足以支撐他們進行下一輪研發(fā)的。”
“每臺3000萬……”施萊爾和麥克斯溫都傻眼了，這簡直就是揮淚大甩賣的節(jié)奏了。就為了讓對方的研發(fā)垮臺，自己居然要做出這樣大的讓步，值得嗎？
“完全值得。”艾伯特的眼睛里露出了一股兇光，“我們?nèi)绻荒茏柚怪袊说募夹g(shù)發(fā)展，歐洲遲早要被他們侵蝕殆盡的。我們已經(jīng)培養(yǎng)出了一個日本，我們不能再培養(yǎng)出一個中國。日本人口有限，即便是擁有一些技術(shù)，也不足以威脅整個歐洲的生存。而中國卻是有十幾億人口的國家，這個國家一旦擁有了技術(shù)，歐洲就將無路可走了。”
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