播報(bào)關(guān)注讀，獲得515紅包第一手消息，過年之后沒搶過紅包的同學(xué)們，這可以一展身手了。。

    “誒，你們知道么，親旺果凍被下架了，換成了一個(gè)叫做喜之郞的果凍，之前都沒聽過這個(gè)牌子。”

    “啊為什么啊，親旺果凍市場(chǎng)賣的還不錯(cuò)啊，怎么就換成了一個(gè)新牌子這個(gè)牌子是大牌子嗎進(jìn)口的”

    “什么進(jìn)口的啊，就是南粵一個(gè)秤生產(chǎn)的，不過聽這家喜之郞有些門道，好像跟樂哈哈有些關(guān)系。”

    “原來如此啊，樂哈哈那幾款產(chǎn)品賣的可都不錯(cuò)，也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司，不過我怎么聽，親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發(fā)價(jià)呢”

    “嘶你是親旺是因?yàn)閮r(jià)格太高，被泰華超市清理的那個(gè)喜之郞，不過就是替代品”

    “還真有這個(gè)可能啊，泰華超市不是通知咱們，都簽訂新合同么，供貨價(jià)都要調(diào)低。咱們可都是拖著呢，這會(huì)不會(huì)是殺雞給猴看啊”

    泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量，今天他們被約過來談，原都打算繼續(xù)拖著呢，現(xiàn)在看來，好像不能再拖了啊。

    有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他們的產(chǎn)品，也都不是什么唯一的，不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣，他們公司的損失可不啊。

    雖然泰華超市給他們的新報(bào)價(jià)，會(huì)讓他們的利潤(rùn)低很多，但利潤(rùn)低，也是有利潤(rùn)啊。這要是被下架，可就是完沒有利潤(rùn)了。而他們因?yàn)樘┤A超市的銷售額節(jié)節(jié)攀升。都擴(kuò)大了產(chǎn)能，這要是突然被下架，少了這么大一個(gè)銷售渠道。他們的產(chǎn)品還不得積壓啊。

    要想不積壓，也只能降價(jià)銷售。那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢，畢竟這個(gè)更加穩(wěn)妥，還能提升他們的品牌價(jià)值。

    “郭總，你們給的報(bào)價(jià)太低了，我知道，你另外一家的報(bào)價(jià)應(yīng)該是真的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量，跟我們能比嗎無論從包裝、口感還是質(zhì)量來。都跟我們差一個(gè)檔次呢，我們的成，也比他們更高，你這價(jià)格壓得也太狠了點(diǎn)。”

    “不是我要壓得這么狠，而是我們計(jì)算了一下，這個(gè)數(shù)字，大概就是你們的成吧我們給出的這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)考慮你們的利潤(rùn)了。你想想，自從跟我們泰華超市合作后，你們的銷量提升了多少市臣有率也提升了吧不算我們泰華超市這部分。其他銷量也比上半年更好了吧這一切，你敢跟我們泰華超市的經(jīng)營(yíng)沒關(guān)系嗎”郭總迸膀子，侃侃而談。

    “可是郭總。你們超市的產(chǎn)品，也要拉開檔次吧我們的產(chǎn)品，跟他們的比起來，售價(jià)可以高一點(diǎn)啊，給客戶更多的瘍不好嗎”

    “這個(gè)不需要你來考慮，我們會(huì)考慮的，而且這產(chǎn)品也不是至于你們兩家生產(chǎn)，還有其他好幾個(gè)品牌，想要進(jìn)入我們泰華超市呢。”郭總傲然道。

    檔次當(dāng)然要有體現(xiàn)。不同的品牌產(chǎn)品，售價(jià)肯定不同。但產(chǎn)品種類更豐富會(huì)給顧客更多的瘍，只有兩個(gè)檔次怎么夠。要五個(gè)檔次以上才最好，才能抓座有群體的消費(fèi)者。

    “郭總，這價(jià)格你再加一點(diǎn)，一件加十塊錢，就十塊錢，我馬上就簽字。”

    郭總看了看旁邊的人，兩人商量了一下，郭總道：“一件給你加五塊錢，這就是底線了，你不簽，這批產(chǎn)品賣完后，我們將不再與你們公司合作。”

    “簽，我簽了”

    “付總，聽你這段時(shí)間去南方了，什么時(shí)候來的”

    “這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同么，人手不夠，我們都來了。這是我為你們準(zhǔn)備的新合同報(bào)價(jià)，你看一下。”付光正將文件遞過去。

    “付總，這合同不太對(duì)吧，價(jià)格怎么差了這么多”

    “這就是我們的新報(bào)價(jià)，你接受，我們就簽字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的道。

    “什么意思，我們要是不接受，你還打算不進(jìn)我們的貨了”

    “你可以這么理解。”

    “合同上可是白紙黑字，簽了一年時(shí)間呢，你們這是違約”

    “你看看條款第三條，第四項(xiàng)，上面的很清楚，如果價(jià)格我們無法承受，可提前終止合同，這條當(dāng)初也是給你們解釋過的，好像是我親自給你解釋的吧”做生意，就是為了賺錢，你們價(jià)高，別人價(jià)低，我們憑什么要賣你們的產(chǎn)品

    “付總，你這么可就不講究了，我們的產(chǎn)品有多好賣，不用我多吧按市臣有率來，我們可是國(guó)第二。”

    “你也了，你們只是國(guó)第二，國(guó)第一的已經(jīng)跟我們簽合同了，不差你一個(gè)。”

    國(guó)第二有什么可牛的，我們超市的商品中，很多都是世界銷量第一的品牌呢

    “你不要后悔”

    “看來你是不打算簽字了那么抱歉，明天就是你們的產(chǎn)品在我們泰華超市最后一天銷售，送客。請(qǐng)大發(fā)公司的王總進(jìn)來。”

    這幾天，泰華超市的供貨商算是見識(shí)到了泰華超市的強(qiáng)勢(shì)，給的價(jià)格都非常低，因?yàn)槿思疑聿少?gòu)量就大，比他們?nèi)魏我粋�(gè)渠道的采購(gòu)量都大。如果你同意，那么頭自然會(huì)有相應(yīng)的一些優(yōu)惠條件。

    如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻臉，那么抱歉了，泰華超市的領(lǐng)導(dǎo)翻臉更快

    尤其是那個(gè)姓馮的，翻臉比翻都快，而且絕對(duì)不講價(jià)。他是什么價(jià)格，就必須按照什么價(jià)格簽，你不簽，就直接叫你滾蛋，典型的客大欺店。

    現(xiàn)在的情況就是這樣，想進(jìn)入泰華超市的品牌太多了，而泰華超市還要瘍呢，不能所有的品牌都簽合同，貨架也沒那么多啊。

    條件擺出來，愿意簽的，就能繼續(xù)合作，不愿意簽的，第二天你的產(chǎn)品就會(huì)被大促，然后當(dāng)天售罄、下架，隔一天你再去看，那個(gè)位置已經(jīng)換成了同類的另外一個(gè)品牌產(chǎn)品。無論是質(zhì)量還是價(jià)格，都同樣很有競(jìng)爭(zhēng)力。

    就算品牌知名度不高，但只要是在泰華超市賣的，別人就相信是好東西，泰華超市不是承諾了么，如果有過期產(chǎn)品，劣質(zhì)產(chǎn)品，會(huì)十倍賠償損失，那還有什么不相信的呢

    再泰華超市如此強(qiáng)勢(shì)的手段之下，更換新的合同，只用了一個(gè)星期的時(shí)間就完成了，而原泰華超市的商品，有將近十分之一的消失了，新增的品牌，則更加的多，讓消費(fèi)者有更多的瘍了。

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