“馮總，我們對于xs的推廣力度還要繼續加大？可是現在我們已經沒有多少利潤了，再次增加投入的話，我們甚至會虧損！”求伯軍皺著眉頭，認為完沒有必要。

    暫時看來好像xs被微軟的vista重新壓制，但絡上關于系統的口碑，他們的xs可是完爆微軟的vista，只需要慢慢熬，就能獲勝啊。

    馮宇翹著二郎腿，笑瞇瞇的看著雷大軍：“雷總，你認為呢？”

    “我到是比較贊同馮總的觀點，我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候，也是我們擴大影響的好機會。”

    “連想集團推廣的那個上，帶動了低價筆記電腦的風潮，讓我們的xs銷量增加不少，但是在系統光盤的銷售和普通預裝系統的p上面，我們是輸了的。”

    “我們比他們推出更早幾個月，結果在一個月的時間，就露出敗勢，我們必須反擊。馮總在產品銷售方面，可比我們有經驗多了，這從上的饑餓營銷方案上，就能看出來。”

    雷大軍對馮宇非常的佩服，而他一直是連想銀山的總裁，所以對于銷售管理方面，比求伯軍接觸的更多，求伯軍則在產品設計上，比他要強一些。

    馮宇很滿意雷大軍的回答，他對著求伯軍解釋道：“老求，我們不能只看眼前的利益，要放眼未來。什么是未來？用戶才是我們的未來。”

    “只要有足夠多的用戶，我們哪怕現在一分錢不賺，每天都賠錢，但是也會有無數的投資人，會揮舞著支票過來，想要給我們投資。但我們每天都能賺錢，可是用戶卻來少，那么形勢就會完倒轉。”

    “我知道，你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內市場不太一樣，跟歐美那邊也有所不同，我們連想銀山，絕對夠上市的標準，這點你不需要著急。”

    “現在我們最重要的任務，就是搶奪用戶。你看微軟，他們的每一個系統推出，就能有上億的銷量，這還沒算那些p廠商預裝的系統呢。所以他們才能在每一次推出新系統的時候，賺到上百億美元的利潤。”

    “而如果他們的用戶只有十分之一，那么他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候，利潤可不是簡單的上漲，而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。”

    “當然，水果的系統在水果的電腦上才有最好的表現，這個例子或許你們會覺得有些特殊，但想想國內那些的門戶站，他們的用戶數量與薪浪等做一下對比，你就會發現，他們的利潤，與薪浪完不成正比，甚至他們很多都還在賠錢呢。”

    “即使是賠錢，他們還是在拼命做推廣，為什么？想想當初的q，推廣的時候花費了多少錢？一分利潤都沒有。但是現在呢，光是他們的會員收入，就有多少？更不要他們在進入其他業務的時候，擁有著無與倫比的推廣優勢。”

    此時的q還沒有馮宇重生前那么強大，那時候q一個廣告彈窗，收費就是很多站一年的廣告收入，就因為他們有著華夏最大的用戶群體，效果顯著。

    所有的絡公司，第一個要做的，都是推廣。

    就像馬運，他們的團隊在做阿里吧吧的時候，也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了，他的站絕對不會發展的那么好。

    在馮宇再次投資之后，現在勢頭多猛，輕松反過來壓制鬃唄易趣，成為華夏絡商城的第一品牌。

    “再回我們的xs，我們在華夏的市齒額是不錯，東歐也保持領先，但是這樣你們就滿足了嗎？想想當初你們的初衷，你們的夢想，是不是想著超微軟？”

    求伯軍跟雷大軍對視一眼，他們很想，當初他們做軟件的時候，微軟還沒這么強勢呢，他們那時候聽的最多的it企業品牌是ib。

    “馮總，可是這樣一來，我們的資金就又不夠用了啊。我們給予p廠商的授權價格很低，利潤身就不高。我們光盤的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期，現在我們最大的優勢，就是售價，我們在這上面繼續做文章？”

    微軟推出這個vista系統，售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏，還是在歐美等地區，都是微軟最貴的一款系統。

    在華夏只推出了一款家庭普通版，售價達到了1999元，而在國外，這款售價也比xp價格高了最少百分之五十！

    連想銀山對于xs的市敞價，身就是參照xp來弄的，現在跟這款vista相比，根就是五分之一了。

    他們對于p廠商的授權，一臺電腦的預裝系統，才199元，價格比普通零售低一半，當然，微軟也是這么做的，他們給p廠商的預裝價格也不到一千塊，可差距依然非常大。

    求伯軍認為，售價既然已經成拉開到這么大了，那就抓租點重點宣傳，讓那些打算更換系統的消費者瘍他們的產品。

    “價格是優勢，但是價格我們不能繼續降低了，再降低，真的就沒有什么利潤了，還會被認為是傾銷。我們就增加絡媒體的廣告，這個最為直觀。”

    買電腦的，不上的比例太少了，所以絡廣告效果最好，最為劃算。

    “還有，讓那些合作的軟件商，在他們的產品上清晰的打出僅支持xs系統的標識，我們給了錢，他們也要付出相應的義務。”

    “這個已經在聯系了，但是這樣一來，我們勢必還要增加投入。”

    “沒關系，現在的投入，是為了未來的產出。微軟太高傲了，他們售價那么高的產品，跟我們的一做對比，其實根不值那個價。很快消費者們的負面評價就會來多，而我們的正面評價，也會來多，等xp真的停止更新維護的時候，就是他們付出代價的時候！”

    對于這一點，馮宇信心百倍！

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