五五分成?怎么可能是五五分成!
龜田正雄開始跟他三七分成都被他拒絕了,正常用降低條件,最次也改成二八分成吧?或者二點(diǎn)五比七點(diǎn)五也行啊,怎么反而變成五五分成了?!
難道連想銀山那邊不知道,水果公司等已經(jīng)打算跟他們軟行合作了?
他看著傳真件,上面的條件寫的很清楚,連想銀山的軟件園,要付費(fèi)下載的獨(dú)家銷售權(quán)。既然從唯一變成了之一,那么條件自然就降低了許多。
孫政義瞇著眼睛,他明白對方的底氣是什么了。少了這些產(chǎn)品,連想銀山的軟件園收益要下降,但是軟行少了一個巨大的銷售平臺,收益同樣會下降許多。
而且這個平臺上肯定有許多其他的軟件公司,上面一定有跟他們的軟件功能類似的產(chǎn)品。這樣一來,還會影響他們軟件的銷售。
就比如你想下載一個p圖軟件,類似的有上百種,那么躥第一位的,肯定會更加吸引用戶,因?yàn)樵S多用戶習(xí)慣性的就會瘍下載第一個。
或者不需要你進(jìn)行條件篩蜒索,軟件園的主頁上,肯定就會有一些推薦。二級頁面,同樣有許多推薦,這些都對軟件的銷售有著很大的影響。
所以平臺還有一個作用,那就是篩啞薦。
孫政義以為,就算是分成條件不變,但是對方也用答應(yīng),給他們軟行旗下子公司研的軟件更好的推薦,至少要僅次于馮宇名下子公司的軟件吧?
但是對方看來根就沒打算跟他談這件事,直接降低了合作條件,這時候反倒是軟行有些吃癟了。
答應(yīng)吧,條件降低了,明顯吃虧。不答應(yīng)吧,貌似更加吃虧。
這時候?qū)O政義有些后悔了,當(dāng)初為什么要將話的那么死,為什么不跟龜田正雄好好談?wù)劇?br />
如果當(dāng)初好好談?wù),或許事情就不會變成這樣了,F(xiàn)在的軟行,已經(jīng)騎虎難下。這件事,看來需要董事會再次討論一番了。
軟行的其他董事一聽,連想銀山那邊竟然如此蠻橫,欺人太甚。
有的董事認(rèn)為,用堅(jiān)持一九分成,少一點(diǎn)都不行。還有的董事認(rèn)為,用要求入股他們的軟件園,這樣才最符合軟行的利益。
大家七嘴八舌,都是想著怎么能獲得最大的收益。
孫政義看著這些董事,嘴里有些苦澀。這些人究竟是否明白,談判的對象是誰?
不連想銀山在p操作系統(tǒng)上,都能跟微軟叫板了,單這是馮宇投資的企業(yè),你們覺得能好入股?
誰不知道,馮宇是出了名的不差錢,除非是你能帶給他更多的利益,他才有可能讓一點(diǎn)股份給你。
否則人家企業(yè)展不缺資金,不缺技術(shù),不缺銷售渠道,憑什么讓你入股?
孫政義敲了敲桌子,打斷了這些人的討論:“大家安靜一下,你們的,確實(shí)都符合咱們軟行的利益,但是你們是否想過,這樣是否符合連想銀山的利益?”
合作,是要符合雙方利益的,一方利益大一點(diǎn),一方利益謝點(diǎn),要看雙方付出的重要性大。
沒聽過合作雙方是一方占便宜,另外一方絕對吃虧的,那還叫什么合作?
軟行的董事們都愣住了,他們也才現(xiàn),似乎只想著自己了。跟水果公司等合作談的不錯,讓他們以為軟行的地位至高無上呢。
可是到底,軟行也只能算是第二檔的IT企業(yè),規(guī)模大,但是比較散,沒能有效的整合資源,缺乏最核心的競爭力。
而且他們也才想起來,據(jù)這個世界富馮宇十分的心眼兒,當(dāng)初就是跟微軟合作不痛快,轉(zhuǎn)身就把微軟的股票部賣掉了,然后一手引了絡(luò)泡沫,讓微軟股價大跌百分之四十!
微軟的股價下跌百分之四十,那就是兩千多億美元的市值蒸了,那些股東,損失該有多么的慘重啊。
也是在那之后,比爾?蓋茨不就被從世界富的寶座上拉下來了么,換成馮宇坐上之后,就再也沒動位置。
聽前段時間風(fēng)雨控股集團(tuán)打算收購米國同用汽車的一些業(yè)務(wù),結(jié)果同用看風(fēng)雨控股集團(tuán)有錢,獅子大開口。
但是轉(zhuǎn)頭風(fēng)雨控股就跟富特汽車做起了交易,同用汽車被坑慘了,股價大跌不,聽現(xiàn)在靠著高息拆借度日呢。
反正他們就知道,凡事跟馮宇作對的企業(yè),最終都會被坑,而且會被坑的很慘很慘。
“會長,那你怎么辦?五五分成,這個絕對不能答應(yīng)啊。我們辛辛苦苦開的軟件,憑什么他們一個銷售平臺,就分走一半?”有董事道。
“對啊,二八的話,還可以考慮。再了,我們憑什么給他們獨(dú)家銷售權(quán)啊,他們的銷售平臺雖然得很大,但誰知道效果如何?”又有董事附和道。
“沒錯,就算我們答應(yīng)五五分成,那么下面那些子公司的股東會怎么想?我們?nèi)绾胃切┕蓶|解釋?”
所有的董事都反對五五分成的事情,但是他們話里話外,都不反對跟連想銀山合作了,之前那些反對的話,好像他們從來就沒過一樣。
“二八分成?你們誰有把握談下來?現(xiàn)在我們要是堅(jiān)持三七分成,或許還能成功!睂O政義嘆了口氣道。
如果當(dāng)時直接談二八分成,而不是要一九分成,或許合同已經(jīng)簽了吧。
“會長,我們之所以自己的平臺做的不夠大,是因?yàn)槲覀儧]有配套的暢銷電子產(chǎn)品對吧?我們雖然沒有,但是我們島國其他的企業(yè)有。俊眮喕u國的總裁道。
孫政義眼睛一亮:“你什么意思,詳細(xì)一點(diǎn)!
“我們身就有自己的軟件平臺,咱們做大的話,吸引用戶方面,或許會比連想銀山甚至水果公司都弱,因?yàn)槲覀儧]有拿得出手的電子產(chǎn)品,也就是使用這些軟件的產(chǎn)品。”
“但是咱們島國的電子消費(fèi)品行業(yè),可是世界頂尖的,有那么多大公司,都是世界一流,我們?yōu)槭裁床桓麄兒献髂??br />
跟嗦尼等公司合作?孫政義沉思了半天,好像是一個辦法,別的地區(qū)未必能贏,但是在島國,他們就有很大優(yōu)勢了!
那么,跟那些電子企業(yè)抱團(tuán)?
(未完待續(xù)。)
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