PS：祝大家端午節(jié)快樂(lè)~
兵工廠，阿森納這個(gè)詞匯在英文中真正的含義。
不過(guò)，莊明歌面前的這個(gè)“兵工廠商場(chǎng)”可不是販賣(mài)軍火的場(chǎng)所，更不是儲(chǔ)存什么軍事物資的倉(cāng)庫(kù)，這里可是阿森納俱樂(lè)部為自己的球迷和支持者開(kāi)辟的專(zhuān)門(mén)用來(lái)銷(xiāo)售俱樂(lè)部各種產(chǎn)品的場(chǎng)所。
原，在莊明歌的想象中，1995年的阿森納，它在自身商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)上也不過(guò)剛剛進(jìn)行了兩年多的時(shí)間，就算是在英超聯(lián)賽整體的宣傳和帶動(dòng)下，應(yīng)該也不會(huì)有多么繁華才是。
然而，置身于這座兵工廠商場(chǎng)的莊明歌，愕然地發(fā)現(xiàn)，在短短兩年多的時(shí)間里，在英格蘭與足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的速度完超出了自己的想象。
從琳瑯滿(mǎn)目的球衣球鞋，到更多的融進(jìn)了阿森納概念的家居用品，這座商場(chǎng)里都有販賣(mài)。意大利的俱樂(lè)部，在周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，還僅僅局限于球衣、球鞋、海報(bào)等一系列“初級(jí)產(chǎn)品”上面；而整座兵工廠商場(chǎng)中有一多半都被阿森納俱樂(lè)部自己占用，用來(lái)銷(xiāo)售各種帶有阿森納概念的產(chǎn)品。
其實(shí)，在英超的這些俱樂(lè)部中，阿森納在周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售上做得還不是最好的那一家，但從阿森納的經(jīng)營(yíng)狀況就可以看出，英超俱樂(lè)部在自身的周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)將意甲球隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后。這其中，固然有兩國(guó)對(duì)于足球俱樂(lè)部管理方式不同的原因，但是更多的，還是在于意大利的保守和不思進(jìn)取。
試想，如果意甲聯(lián)賽的各大俱樂(lè)部也像英超這樣推出自己的周邊產(chǎn)品，營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍，此時(shí)還有著“世界杯”之稱(chēng)的意甲聯(lián)賽怎么可能會(huì)在球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)方面就落后英超俱樂(lè)部一大塊？
在穿之前，莊明歌對(duì)英超球隊(duì)的這些做法多少也有一定的了解，知道英超球隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面，主要是借鑒了NBA的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因此，他聘請(qǐng)了凱尼恩這位后世曼聯(lián)商業(yè)化的最大功臣來(lái)對(duì)佛羅倫薩進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的工作。
但莊明歌還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的事情想得過(guò)于簡(jiǎn)單了，首先意大利和英格蘭聯(lián)賽的整體環(huán)境不同，很多在英超可以完成的事情放到意大利就會(huì)舉步維艱；其次，現(xiàn)在的這個(gè)凱尼恩還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有幾年后的那個(gè)曼聯(lián)CEO那么成熟，在沒(méi)有參照的情況下，佛羅倫薩很多的市場(chǎng)運(yùn)作完就是在自己摸索；而最重要的一點(diǎn)，就是佛羅倫薩所在的意甲，沒(méi)有英超的那種宣傳平臺(tái)。
英超的電視轉(zhuǎn)播商是默多克旗下的天空電視臺(tái)，通過(guò)默多克的媒體帝國(guó)，英超聯(lián)賽的輻射范圍可以到達(dá)絕大多數(shù)的英語(yǔ)系國(guó)家；而此時(shí)的意甲聯(lián)賽完受制于意大利國(guó)內(nèi)的法律：根據(jù)意大利的法律，國(guó)家只允許意大利廣播電視公司（RAI）向國(guó)范圍播送節(jié)目，這種壟斷使得意甲球隊(duì)的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)被壓到一個(gè)很低的水平，再加上RAI的受眾范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如天空電視臺(tái)，結(jié)果使得意甲聯(lián)賽在某些地區(qū)的知名度反倒不如英超。
身臨其境的莊明歌，自然有了和從前不同的感受，這次倫敦之行，讓他從一個(gè)新的角度來(lái)看待佛羅倫薩的市場(chǎng)運(yùn)作，并且有了不少新的看法。
“凱尼恩，你是不是有什么新的想法？”莊明歌覺(jué)得自己作為一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作方面的“外行”，還是先問(wèn)問(wèn)這位專(zhuān)業(yè)人士的看法比較好。
“老板，你剛才在什么？”同樣處于思考中的凱尼恩，很明顯沒(méi)有聽(tīng)到自家老板的問(wèn)題。
“我，看到這座商場(chǎng)，你有沒(méi)有什么新的想法？”莊明歌無(wú)奈地重復(fù)了一遍。
“呃，老板，這么吧。原我以為，一家足球俱樂(lè)部的市場(chǎng)運(yùn)作，最多也就是賣(mài)賣(mài)球鞋球衣什么的，市場(chǎng)部的任務(wù)僅僅是擴(kuò)大這方面的銷(xiāo)售額，再多拉一些贊助費(fèi)就好了。”凱尼恩這才知道自己的老板剛才都問(wèn)了些什么，整理了一下思路，開(kāi)口道，“但是，知道我今天看到阿森納俱樂(lè)部的這座商場(chǎng)，我才意識(shí)到，自己從前的想法有多么的可笑。”
“凱尼恩經(jīng)理，你沒(méi)有必要這么自責(zé)，就連我也是第一次看到這種景象。這些英國(guó)人就好像他們買(mǎi)東西不用花錢(qián)似的，居然會(huì)這么瘋狂的購(gòu)買(mǎi)自己支持的俱樂(lè)部的產(chǎn)品，真是讓人難以想像……光是販賣(mài)這些周邊產(chǎn)品，就是多么大的一筆收入啊！”出言安慰凱尼恩的是考察組當(dāng)中的另一位總經(jīng)理，安東尼奧尼。
球員出身的安東尼奧尼，雖然經(jīng)常穿梭于歐洲各地考察球員，但是由于他的工作性質(zhì)，使得更專(zhuān)注于處理球隊(duì)事務(wù)的他，顯然沒(méi)有多余的時(shí)間和精力花在感受足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化上。
這一次，安東尼奧尼被莊明歌抓了出來(lái)，難得的隨隊(duì)來(lái)到倫敦，和莊明歌等人一起參觀了兵工廠商場(chǎng)。而這次的參觀，完顛覆了安東尼奧尼對(duì)英超球隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的原有認(rèn)知。這樣的巨大變化讓一向沉穩(wěn)的安東尼奧尼，很自然的產(chǎn)生了驚訝之感。
“不，詹卡洛，在市場(chǎng)運(yùn)作方面，你只是一個(gè)外行，不了解這些情有可原；但是我作為佛羅倫薩主管市場(chǎng)運(yùn)作方面的一把手，卻沒(méi)有了解到最新的形勢(shì)，這是我的失職。”凱尼恩沒(méi)有接受安東尼奧尼對(duì)自己的寬慰，一臉自責(zé)的表情。
“呵呵，凱尼恩經(jīng)理，你就不用這么自責(zé)了，畢竟沒(méi)有人是完美無(wú)缺的。就算是你的老板我，在來(lái)到這里之前，也沒(méi)有想到一家足球俱樂(lè)部還可以這么經(jīng)營(yíng)。”莊明歌拍了拍凱尼恩的肩膀，為他開(kāi)脫了責(zé)任，道，“我們接下來(lái)要做的，就是在這次的考察過(guò)程中，盡可能的發(fā)現(xiàn)佛羅倫薩在市場(chǎng)運(yùn)作方面的不足，吸取英超運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不行，我們還可以去考察一下NBA的運(yùn)作模式……我們要將這些年由于不重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的損失的美元，通過(guò)我們自己的努力，都給賺回來(lái)！”
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