和以往手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開會的時(shí)候不同，這次開會，與會的各家企業(yè)的老板的臉色看上去都有些嚴(yán)肅。
作為共和國手機(jī)技術(shù)的擴(kuò)散方，聯(lián)創(chuàng)科技這些年來忠誠的履行了自己的承諾，雖然每次進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散的時(shí)候都收取了一些費(fèi)用，但大家并不認(rèn)為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧？
但這次智能手機(jī)的技術(shù)擴(kuò)散會議，卻讓大家有些擔(dān)心，之前有道消息滿天飛，這次聯(lián)創(chuàng)科技收取的費(fèi)用會比較高。
“高點(diǎn)倒是也可以理解，”幾位老板湊在一起竊竊私語：“可就怕林老板獅子大開口啊。”
“是扒啊，”另一位老板立刻跟著點(diǎn)頭：“我還聽到一個(gè)消息，這次擴(kuò)散的范圍比較。”
“你也聽了？”
“聽了，”這話的這位老板一臉憂色：“有是只擴(kuò)散兩三家的，有只擴(kuò)散三四家的，可不管是哪個(gè)法，似乎林老板都沒有把智能手機(jī)的技術(shù)擴(kuò)散給咱們大家伙兒的意思。”
“那可就麻煩了啊，”剛剛話的這位頓時(shí)搓著手，很頭疼：“不管是兩三家還是三四家，這個(gè)范圍……肯定是和林總關(guān)系好的那幾家優(yōu)先考慮吧？”
“……”大家默然不語，從自己的角度來考慮，自己也會優(yōu)先將技術(shù)擴(kuò)散給和自己關(guān)系不錯(cuò)的企業(yè)吧？
有人聲的嘀咕了一句：“聽華為和聯(lián)創(chuàng)科技的關(guān)系不錯(cuò)，他們肯定能拿到吧？”
“嘁……”旁邊的老板頓時(shí)一聲哂笑：“華為的老任和林總的關(guān)系還用？他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就只有最多三家？”
“能有三家倒好了，咱們大家伙兒多少還有些機(jī)會，就怕連三家都沒有。”
“唉……”
眾人無言的嘆了口氣，智能手機(jī)賺錢啊，只要看聯(lián)創(chuàng)科技在智能手機(jī)和JA≈ap;VA半智能手機(jī)市場上的收獲，誰還敢酗智能手機(jī)的市場？
可是，現(xiàn)在世界能開發(fā)智能手機(jī)的企業(yè)就只有兩個(gè)半而已：聯(lián)創(chuàng)科技算一個(gè)。諾基亞算一個(gè)，微軟這個(gè)只提供ndsPketPC操作系統(tǒng)的算半個(gè)，諾基亞當(dāng)然不肯將自己的SbianS6和SbianS4這兩套系統(tǒng)拿出來給大家伙兒用的，微軟的ndsPketPC的授權(quán)價(jià)格……一想到那個(gè)數(shù)字◆是沒有聯(lián)創(chuàng)科技，大家或許也就捏著鼻子認(rèn)，但現(xiàn)在，有聯(lián)創(chuàng)科技的linux和Ja≈ap;va,大家就徹底沒了想法。
“l(fā)inux手機(jī)擴(kuò)散的少，只消林總能把JA≈ap;VA的擴(kuò)散范圍搞大一點(diǎn)吧。”良久有人嘀咕了一句。聽上去連他自己都沒有多少信心。
“消吧……”有人嘆了口氣，但隨即，他驚訝的道：“咦？金山的人怎么來了？”
“金山？”
并不是所有人都對國內(nèi)IT領(lǐng)域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道：“金山？什么時(shí)候冒出來的牌子？”
這位老兄將金山當(dāng)成了一個(gè)剛剛出現(xiàn)的手機(jī)品牌。
“做軟件的那個(gè)金山，S的那個(gè)。”剛話的那位老兄道。
“哦……”幾個(gè)人頓時(shí)恍然大悟！
金山大家或許沒印象，但S，作為幾年前一度占據(jù)了國內(nèi)電腦市場9%以上裝機(jī)量的文字處理軟件，哪怕大家用的都是微軟的ffie，可對S總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當(dāng)年自己用S的往事……這叫情懷。
但情懷完了。一個(gè)疑問還是縈繞在大家的心頭：金山的人來這里干什么？這是手機(jī)技術(shù)擴(kuò)散會議，和他們做軟件的沒什么關(guān)系吧？
在一群手機(jī)企業(yè)的老板們嘀嘀咕咕的猜來猜去的，林稞在自己的辦公室里和求伯君聊的熱火朝天，準(zhǔn)確的，求伯君正一臉的激動……
“林總你的意思是，聯(lián)創(chuàng)科技準(zhǔn)備從金山購買移動版的S軟件？”雖然在此前發(fā)給金山的公函中林錚已經(jīng)明了這一點(diǎn)，但現(xiàn)在親口從林錚口中確認(rèn)了這一點(diǎn)，求伯君還是激動的厲害。
盡管不知道聯(lián)創(chuàng)科技的采購份額有多大，但毫無疑問，聯(lián)創(chuàng)科技幫金山打開了一條新的銷售渠道。那就是智能手機(jī)客戶端。
“金山是國內(nèi)做辦公軟件做的最好的企業(yè)，恰好我們也需要，就是不知道求總愿不愿意開發(fā)移動版的S軟件？”
如果不愿意，求伯君也不會親自來面前林錚了。他毫不猶豫的點(diǎn)頭：“如果聯(lián)創(chuàng)科技有需要，開發(fā)linux版的S并不難……”
“不止是linux版的S，”林錚笑著道：“還有其他語言版的，我們的智能手機(jī)現(xiàn)在在歐洲賣得很好，這些地區(qū)的消費(fèi)者都給我們反應(yīng)，消我們能夠提供移動版ffie軟件……”
“沒問題！沒問題！”不等林錚完。求伯君就激動的連連點(diǎn)頭：“這些都完沒問題！不管林總有什么要求，我們金山都一定能夠做到。”
不要開發(fā)中文版、英語版、德語版等多種語言版的了，對于現(xiàn)在的金山來，就算林錈他開發(fā)火星版的，他也不會有什么猶豫，現(xiàn)在金山的日子過的實(shí)在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來賺錢。
林錚點(diǎn)點(diǎn)頭：“要求其實(shí)很簡單，除了推出多語言版之外，另一個(gè)要求就是要能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)版和桌面版S的無縫對接、S的格式與ffie的格式的無縫對接，至于原因么，求總您應(yīng)該能知道……”
“我知道，”不用林錚，求伯君也知道林錚為什么會提出這么一個(gè)要求：在球范圍內(nèi)，Mirsftffie就是辦公軟件的代名詞，如果S不兼容ffie，它們在市場上就活不下去，他笑著道：“林總您或許不知道，我們馬上就要推處S。根據(jù)我們的測試，S在性能上已經(jīng)不弱于微軟的ffie，并且可以完美兼容ffie，我們可以在這個(gè)版的基礎(chǔ)上推出手機(jī)版的ffie軟件。”
S的大名林錚還真知道。對于金山而言，這是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當(dāng)年甚至也曾經(jīng)用過一段時(shí)間的S，現(xiàn)在聽求伯君要用S為基礎(chǔ)來做手機(jī)版的S。林錚也松了一口氣。笑道：“太好了……嗯，我給求總一下我們的合作方式。”
終于到了戲肉了，求伯君下意識的坐直了身子。
林錚道：“我們準(zhǔn)備了兩種合作方式，第一種是我們的手機(jī)并不會提前預(yù)裝包括S在內(nèi)的各種軟件，而是在手機(jī)上預(yù)裝一個(gè)叫做‘軟件商店’的客戶端……嗯，這個(gè)‘軟件商店’客戶端是掛在ICQ的名下的……屆時(shí)所有的軟件提供商都可以將自己的軟件上傳到這個(gè)軟件商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯(lián)創(chuàng)科技只收取一定比例的提成，這個(gè)提成的比例我們會和大家商量，爭戎論出一個(gè)讓大家都滿意的結(jié)果。”
求伯君頓時(shí)就皺緊了眉頭：這是準(zhǔn)備通過銷售軟件的方式牟利嗎？
習(xí)慣了國內(nèi)什么都免費(fèi)的求伯君。能的有些擔(dān)心：這樣的方式會有人購買？猶豫了一下，求伯君問道：“那第二個(gè)辦法呢？”
林錚：“第二個(gè)辦法就是傳統(tǒng)的方式：捆綁，我們在銷售的手機(jī)上預(yù)裝一批軟件，這批預(yù)裝的軟件我們直接向軟件提供商付款。”
求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，第一種合作方式的優(yōu)點(diǎn)自然不用提，如果S在這個(gè)軟件商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進(jìn)自己的錢包，但缺點(diǎn)也很明顯：如果愿意花錢購買的人太少，金山可就只有哭的份兒了；第二種的優(yōu)缺點(diǎn)也同樣明顯∨點(diǎn)是不用擔(dān)心市場情況，但缺點(diǎn)么，聯(lián)創(chuàng)科技的采購價(jià)格壓的肯定很低。
猶豫了良久，求伯君再次追問道：“如果是第一種方式。S售價(jià)大概是多少？”
林錚也不瞞求伯君：“如果是在歐洲，我們?yōu)镾推薦的標(biāo)價(jià)99歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動，比如前一個(gè)月199美元之類的，哦。對了，我們的分成比例最多不會超過35%。”
聯(lián)創(chuàng)科技分走的比例最多不超過35%？求伯君心里頓時(shí)就一哆嗦：如果S能夠在歐洲賣掉1萬套，那就是199萬歐元的65%，那就是差不多13萬歐元……
而且聽林錚話里面的意思，這個(gè)分成比例似乎還可以再降一降……
但是，99歐元的售價(jià)，真的可以嗎？盡管在1994年之前，金山也曾經(jīng)將S賣出過多元一套的高價(jià)，但這一刻，求伯君還是猶豫了。
偏偏在這個(gè)時(shí)候，林鎦在求伯君的心里放了一枚重重的砝碼：“S這類軟件比較特殊，歐美用戶對微軟的高價(jià)策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個(gè)手機(jī)版加桌面版的套裝，標(biāo)價(jià)可以定在699歐元……微軟的ffie辦公套裝在歐美的售價(jià)求總應(yīng)該很清楚吧？”
剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時(shí)哆嗦了兩下，艱難的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，我知道。”
即便是在歐美這些發(fā)達(dá)國家，微軟的一套標(biāo)準(zhǔn)版ffie辦公軟件套裝的售價(jià)也高達(dá)399美元，專業(yè)版的售價(jià)高達(dá)499美元，即便是學(xué)生/教師版的售價(jià)也有149美元，即便是在中國這個(gè)微軟最為覬覦、同時(shí)也最為頭疼的市場，標(biāo)準(zhǔn)版ffie辦公軟件套裝的售價(jià)也高達(dá)9美元。
貴不貴？當(dāng)然貴！
尤其當(dāng)微軟推出的中文版ffie辦公軟件套裝9美元的價(jià)格被歐美國家知道之后，歐美的ffie用戶可謂怨聲載道，《PCrld》雜志的專欄作家公開撰文表示對微軟在中國以9美元的低價(jià)銷售Offie的做法表達(dá)不滿，稱“為什么中國人可以9美元買到ffie，而我們卻不行呢？”
當(dāng)然，微軟繼續(xù)我行我素，對此是堅(jiān)決視而不見的。
對于金山來，歐洲就是一個(gè)碩大的、等待自己去開墾的金礦！
有著完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的歐洲，無疑是金山S辦公軟件系列最佳的生存溫床，如果金山能夠在歐洲占據(jù)一席之地，哪怕只占據(jù)ffie市場的1%，金山的日子也比現(xiàn)在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場，但一想到面臨的困難，他打消了這個(gè)念頭，但拜ICQ在歐洲打下的市場所賜，求伯君忽然發(fā)現(xiàn)，如果自己真的將移動版和桌面版S一起打包在ICQ的軟件商店上架，整個(gè)歐洲市場都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。
“您覺得……S真能在歐洲賣到699歐元的高價(jià)？”哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。
“問題應(yīng)該不大，要不你們干脆搞一個(gè)一星期或者一個(gè)月的免費(fèi)試用版試試水啊。”林錚慫恿道，能夠在被微軟視為后花園的歐洲市場點(diǎn)一把火，林錚還是很高興的。
“我……我……”用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道：“林總，那國內(nèi)市斥一塊你打算怎么做？”
“國內(nèi)市場？”這個(gè)問題林錚早就想好熬怎么解決了：“我們打算挑選一批戰(zhàn)略合作伙伴，在手機(jī)上預(yù)裝這些合作伙伴的軟件，其他的軟件開發(fā)商同樣可以上傳他們的作品到軟件商店。”
“但是國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和絡(luò)大環(huán)境……”
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