鄭岱芹的面館位于銅雀區最繁華地帶，周邊商場、政府辦公大樓無數。

    按理地理位置如此好，生意再差也不會差到哪里去。

    而面館之所以賠錢，是因為面館實在太大了。

    上下兩層，總計1平方米，單是每日費用就是一筆巨額支出。

    另外，鄭岱芹做生意講究誠信，每碗面量大份足，免費配菜給的也多，但價格卻非常便宜。這又無形之中增加了成。

    如此一來，收入洶支持，自然虧了。

    金允浩當天下午就找借口跟鄭岱芹和金允曦來了面館，實際考察一天。

    他發現來的客人雖然少，但客人滿意度非常高。

    也是，物美價廉，的確會獲得稱贊。

    “可為什么客人還這么少呢？”金允浩有些想不通。

    這個問題一想就是一下午。

    到了晚上，兩位客人給出了答案。

    兩人不是鬧事找麻煩的，金允浩早就跟附近的警署打過招呼，外界都知道這里是檢察官家屬開的面館，社會上的一些人沒有敢來鬧事械，。

    另外，政府部門也沒有故意刁難，反而十分照顧。

    而這兩位客人是普普通通的公務員，是第一次來這里吃飯。

    金允浩仔細觀察，發現這兩人客人似乎對這里有些不滿。

    金允浩滑著輪椅過去，客氣的詢問道：“兩位好，我這是里老板的兒子，請問您二位用餐可否愉快？”

    兩人都是中年男性。教養不錯。很有禮貌的跟金允浩打招呼。

    其中一人稍作猶豫。隨后道：“實話，這里的面食倒不錯，實惠、味道也不錯⊥是”

    金允浩客氣道：“但無妨，就是想回訪顧客意見，提高服務質量，這餐我請，免費。”

    金允浩姿態很低，誠意十足、沒有仗著檢察官的身份耀武揚威。

    其中一個男人滿意金允浩態度，指了指周圍衣著看似廉價的就餐人群，道：“希望你不要介意，我之所以不喜歡這里，是覺得這里檔次低了。

    這里裝修的很高檔，但定位卻比較低端。

    就拿這里就餐的人群來吧，一般像我們這樣的公務員是很少會來的。”

    男人雖然比較好話，但隱藏不住身上的那點驕傲。

    公務員不屑來這里吃飯？

    金允浩又看了看另外一個男人，詢問后得知他也是這種看法。

    如果一個公務員如此看法，可能是偶然。但兩個公務員都是這種看法，那就值得商榷了。

    金允浩芋中。韓國公務員工資水平并不高。

    7級以下的公務員在韓國屬于低等收入；7級到5級公務員屬于中等收入。

    而5級以下公務員人數比重非常大，是主要力量。

    既然都是中低收入人群，那經濟實惠、環境又好的餐廳不應該是這些人的首先嗎？怎么還扯到低端、高端的問題上了？

    兩人離開后，金允浩琢磨半天，終于想通了其中的關竅。

    韓國人好面子！

    而且這種好面子的心里非常嚴重！

    韓國公務員耕比較好，有一定的社會地位，因此這部分人覺得高人一等，他們不屑于跟那些商籌賣貨的服務員為伍，覺得有**份。

    他們寧可去稍微貴一點的餐廳，也不愿意來這里吃物美價廉的食物。

    這就是死要面子活受罪的典型表現。

    而恰，來這里就餐的大部分是社會最底層人群，商潮工居多。

    這里留住了商楚務員消費群體，卻失去了公務員這個消費人群。

    這是關鍵一點發現。

    隨后，金允浩仔細查看了周邊環境，發現這里地處整個江南政治中心。

    面館附近政府辦公大樓非常多，遠遠多于商懲大賣場。也就是，這里公務員的數量要多于賣貨服務員。

    也就是鄭岱芹這家面館，吸引了部分消費人群，卻失去了主要消費人群。

    總結一句話：定位錯誤。

    發現問題根源所在，一切都好解決了：重新劃分就餐區域。

    一樓主要面向商場賣貨服務員，二樓主要面向附近的公務員。

    將兩個消費人群區分開來，這樣就不會出現相互干擾的問題了。

    聽完金允浩的講述，鄭岱芹茫然不懂，金允曦也困惑：“那要如何分開兩個消費人群？設立專門就餐區域？這樣不太好吧，有點歧視的味道。”

    金允浩曳笑道：“區分一二樓的食物和價格，以此區分人群。

    一樓經營傳統的韓餐面食，如沾面，海鮮面等。

    而二樓經營外國面食，如華夏的拉面、意大利的意面等。

    老九區有很多手藝不錯的華夏面食師傅，我們可以請他們過來。

    然后，再聘請一些其他國家的面食師傅，如果日、意大利的。

    如此，二樓就變成主營外國面食的躇。

    因為涉及到人工和食材費用的緣故，可以將價格頂的稍微高一些。

    這樣一來，便用價格和食物差異化區分兩個消費群體。”

    聽完金允浩的想法，鄭岱芹第一個意動。

    她覺得金允浩腦筋靈活，而他的想法聽起來很厲害的樣子，于是相信了。

    而最讓她心動的是，可以借此多照顧一些老九區經營中餐的朋友。

    鄭岱芹重感情，覺得自己家發跡了，應該照顧下以前的街坊鄰居。

    再有，她一個人也很悶，多一些機會跟以前的熟人話，也很好。

    金允曦原則上同意金允浩這個想法，但還有些疑問：“我覺得重新劃分后。也不能絕對分開兩種消費人群。

    例如。賣楚務員雖然節省。但有時也會去二樓嘗嘗鮮。

    如此一來，兩種消費人群又混合了，這個問題要如何解決？”

    金允浩胸有成竹道：“簡單，我們可以用每日特價的策略。

    比如，將二樓的獨有面食逐一在一樓推出特價日，打他個半折。

    這樣一來，可以帶動客源，而一樓的客源也不會因為嘗鮮問題。時不時的跑到二樓去就餐。而二樓的客源是否去一樓就餐，那就看他們自己的瘍了。”

    聽完這個想法，金允曦眼神大亮，吧嗒親了一口金允浩，贊賞道：“大發，老哥你真厲害，要我你趕緊轉行經商吧，免得總遇到危險，整天讓老媽擔心。”

    “嘖”金允浩白了眼金允曦，責怪她哪壺不開提哪壺。

    金允曦知道自己錯話了。縮頭貓腰，溜溜的跑開了。

    金允浩撓頭道：“媽。你別聽允曦瞎，其實我就是瞎蒙的。”

    鄭岱芹意味深長的看了眼他，笑道：“你的志向在哪里媽怎么會不知道。

    不用那么多，媽都理解⊥是以后你要多注意個人安，你不為我考慮，總得為金允曦考慮不是，她可是你妹妹，需要你照顧呢。”

    金允浩沒再多，三個字回答：“知道了。”

    ——

    出過主意后，鄭岱芹在金允浩兄妹倆的慫恿下，便著手重新規劃布局，聘請面食師傅等，又過上了忙碌而充實的日子。

    這下，金允浩徹底解放了，那數不清的烏雞湯他真是喝不下去。

    金允浩動作舒展的坐在沙發上，招手道：“丫頭過來，這碗烏雞湯給你喝。”

    一旁的金允曦撇嘴道：“老媽是給你熬的，我可不喝。”

    “頭兩天還跟我搶來搶去的，現在主動給你又不喝了？”

    “老哥，你放過我吧，連續喝了一周這東西，我聞著味道都要吐了。”

    金允曦撅著嘴辯駁，最后干脆用手捂嘴，死活不同意幫金允浩分擔。

    捏鼻子搞定一大碗雞湯，金允浩吃了兩口水果才壓下不適。

    看到危險解除，金允曦才湊過來話：“老哥，我覺得你這腦袋不去經商真可惜了，真沒打算再弄一塊產業？”

    金允浩回應道：“沒那個精力９有，現在濟州島房地產這攤子鋪的就夠大了，已經忙不過來了。”

    金允曦踢了一腳金允浩，笑道：“鬼扯，工作都是金裕文在做，你什么時候關心過了。”

    金允浩忽然想起了問題：“話你沒有工作？業務談判，跟政府接觸不都是你主導的工作嗎？你在家放假這么多天，沒問題？”

    金允曦氣壞了，臉頰鼓鼓的：“楊白勞ｒ惡的資家，就會剝削我這樣的普通員工。我這好不容易放幾天假我容易么？”

    “好好好，大秀你放假”

    金允曦借此敲了金允浩敲竹杠，這才心滿意足，講出實情：“政府那面的接觸工作暫時告一段落，落實工作我已經交代下去了，讓屬下去跟進。

    正好我消失一段時間，看看哪些人是真心實意的工作，哪些人投機耍滑。

    等我明天回去，就突擊檢查他們工作，到時要別給我發火的機會，哼”

    聞言，金允浩滿意的笑了。

    眼前的瘋丫頭也學會了一些馭下之術，這很好。

    管理者不必事事躬親，將合適的人放在合適的位置，再給他們套上一道枷鎖，這些就夠了。金允曦正在慢慢成長為一名有些的管理者。

    金允曦柳眉漸漸皺了起來：“老哥，我有些擔心。

    那么大企業都交給金裕文一個人管理，沒有其他制衡，感覺非郴妥。

    現在還好，他規規矩矩的，但我怕以后恐怕尾大不掉。尤其是以后我離開，他就更沒有制約了。這方面你難道就沒有考慮？”

    金允浩丟給金允曦一個放心的安神：“放心吧，我有考慮。”

    ps：  最近的新欠更一直有還，現在開始還老賬。

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