楚慧芬一愣，這兩年蘭州化工廠也動(dòng)過和別的企業(yè)合資的念頭，ABS擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目在蘭州_市_委已經(jīng)掛了一年多，可惜蘭州地處大西北，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，87年市區(qū)連自來水都沒有普及。[文字版更新最快到 ]加上蘭州化工廠身就是蘭州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，連蘭化都搞不定的項(xiàng)目市里更沒有企業(yè)敢上前了。
梁海平要和廠子合作，楚慧芬腦子轉(zhuǎn)了好幾圈才回過神來“呃，梁廠長(zhǎng)，你是東北機(jī)車廠同蘭州化工廠合作生產(chǎn)ABS塑料？”楚慧芬有些不確定的問道。
“是啊，我們最近在民主德國(guó)引進(jìn)了電力機(jī)車和雙層客車車廂兩個(gè)項(xiàng)目，在做土化改進(jìn)時(shí)德國(guó)專家做過預(yù)估，打算在車體內(nèi)飾上大規(guī)模應(yīng)用ABS塑料，加上我們對(duì)ABS塑料在家電行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用的未來比較看好，因此無論從產(chǎn)業(yè)鏈還是從成控制角度和蘭化合作都是一件不錯(cuò)的事情。”梁海平把平日里梁遠(yuǎn)灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營(yíng)理念，和東北機(jī)車廠的情況真真假假的參雜在一起了出來。
楚慧芬日常從事的都是些技術(shù)性的工作，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和鐵路機(jī)車制造基是一竅不通，聽梁海平得一套一套的就相信了大半。
“廠子里到是動(dòng)過和別的企業(yè)合作的念頭，不過都是在蘭州地區(qū)尋找的合作伙伴，像梁廠長(zhǎng)這種跨地區(qū)跨行業(yè)的情況我還真不好，只能由廠子上層確認(rèn)了。”楚慧芬想了想道。
梁遠(yuǎn)坐在旁邊笑著道：“要不是楚老師對(duì)化工廠知根知底。我叔知道蘭化的賺錢潛力不錯(cuò)，他才不會(huì)提這個(gè)建議呢。”
楚慧芬看著梁遠(yuǎn)道：“現(xiàn)在也沒有外人，還叫什么楚老師，以后你和兩個(gè)丫頭一起叫我楚姨好了。”
梁遠(yuǎn)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“梁廠長(zhǎng)附近有長(zhǎng)途電話沒有，我給廠子打個(gè)電話梁廠長(zhǎng)的提議。”楚慧芬道。
梁海平搖了搖頭道“楚工先不要著急，這樣我們?nèi)ヌ税儇洿髽牵?shí)地看一下就知道我提出這個(gè)建議的基礎(chǔ)了”
梁海平喊過周恒。三個(gè)人坐著車務(wù)段的那臺(tái)金杯面包直奔大樓。機(jī)車廠離百貨大樓大約十五分鐘的車程，出了廠區(qū)周恒順著車廠街開了七、八百米，然后拐上了溪湖大路。路過區(qū)冰棍廠時(shí)，梁遠(yuǎn)指著冰棍廠門前長(zhǎng)長(zhǎng)的兩大排隊(duì)伍好奇的問道：“周叔叔，這是做什么呢？”
周恒看了一眼梁遠(yuǎn)笑著道：“還不是遠(yuǎn)你干的好事”
“和我有關(guān)？我都快一年沒去過冰棍廠了”梁遠(yuǎn)迷惑的道。
“那些人是買冰的。很多人家買了空調(diào)扇之后，都發(fā)現(xiàn)還是加冰以后降溫的效果最好。家里沒冰箱的就托人在冰棍廠要冰塊，隨著用空調(diào)扇的來多，一來二去冰棍廠就實(shí)驗(yàn)著賣冰一毛錢一斤，沒想到賣的來火現(xiàn)在很多人都來買冰，花兩毛買二斤能用一晚上，比吃冰棍降溫劃算多了。”
梁遠(yuǎn)無語(yǔ)的看著車窗外拿著各種保溫容器的隊(duì)伍，自己在無意間居然給冰棍廠開辟了個(gè)新財(cái)源。
周恒樂呵呵的道：“遠(yuǎn)，段長(zhǎng)都答應(yīng)了，一直到明年六月底段里若是實(shí)現(xiàn)3天無事故。并完成今年分局下達(dá)的任務(wù)額，在正常獎(jiǎng)勵(lì)之外，段里會(huì)去57廠搞一批1元/臺(tái)的低價(jià)空調(diào)扇購(gòu)買票發(fā)給職工呢，段里冰棍廠的老劉要是安生產(chǎn)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，明年的防暑降溫在冰棍的基礎(chǔ)上每人每天多加斤冰。”
梁遠(yuǎn)心想老梁同志也知道靠山吃山。靠海吃海啊，整個(gè)車務(wù)段民職工兩千多人，一人補(bǔ)就得給57廠補(bǔ)上五十萬(wàn)，看來今年老梁同志沒有打到土豪心有不甘啊，估計(jì)這五十萬(wàn)妥妥得落在自己腦袋上。
楚慧芬也道：“房間里的空調(diào)扇我開了一夜，感覺是不錯(cuò)。不像空調(diào)吹多了感覺關(guān)節(jié)都酸。”
幾個(gè)人閑聊著來到了百貨大樓，周恒留在樓下看車三人爬上了大樓頂層的家電賣場(chǎng)。剛邁下滾梯就聽見對(duì)面有人喊：“楚工。”
楚慧芬坐在美食廣場(chǎng)，看著空調(diào)扇柜臺(tái)前兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的人流對(duì)著王麗萍道：“你一早上來人就這么多。”
“早上比這還多呢，我問過工作人員，現(xiàn)在每天出售15-臺(tái)，這些排隊(duì)的都是領(lǐng)號(hào)的，連安東和盛京的都特意跑過來過買呢。”
57的空調(diào)扇要么給政府部門訂購(gòu)，要么直接發(fā)到南方，周邊城市的放貨量很少，溪百貨大樓算是省內(nèi)放貨最多最穩(wěn)定的零售點(diǎn)了，一些消息靈通的客戶就直接跑到溪來購(gòu)買。
梁遠(yuǎn)看著熙熙攘攘的人流心想百貨大樓的管理團(tuán)隊(duì)果然不簡(jiǎn)單，在購(gòu)物過程中這些外地客戶難免會(huì)把百貨大樓同地比較平庸的商場(chǎng)做比較，通過空調(diào)扇百貨大樓的招牌在周邊城市獲得了良好的口碑，給日后擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。
幾個(gè)人在大樓呆了一會(huì)，又去了57廠圍著新上的生產(chǎn)線走了一圈，下午楚慧芬算是對(duì)空調(diào)扇的熱銷程度有了比較準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
回到梁海平的辦公室，梁遠(yuǎn)拿著水杯大大的喝了一口道：“楚姨，這回心里有數(shù)了吧，這個(gè)賺錢的買賣我叔都惦記好久了呢。”
楚慧芬笑著對(duì)梁遠(yuǎn)道：“你年紀(jì)就掉錢眼里邊，楚慧芬對(duì)著梁海平道：“梁廠長(zhǎng)，我給廠子打個(gè)電話吧，出去轉(zhuǎn)一圈連我這個(gè)搞技術(shù)的都能感覺到，明年空調(diào)扇的銷量肯定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，部里要是一直不批復(fù)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，明年化工廠可就虧大了。”
楚慧芬把空調(diào)扇的銷售情況同梁海平的提議，和負(fù)責(zé)跑擴(kuò)產(chǎn)批文的副廠長(zhǎng)牛文貴詳細(xì)的了一遍。跑了兩年擴(kuò)產(chǎn)批文對(duì)化工部一肚子怨氣的牛文貴，一聽有企業(yè)要合建生產(chǎn)線興趣大起，，讓楚慧芬等信他馬上去和廠長(zhǎng)做匯報(bào)。
兩個(gè)時(shí)之后牛文貴打來電話廠子對(duì)梁海平的提議很感興趣，自己馬上啟程去東北詳細(xì)磋商這件事情。放下電話，楚慧芬把蘭州化工廠的意思和梁海平了一遍。
送走楚慧芬之后，梁海平看著一下趴到沙發(fā)上梁遠(yuǎn)笑著道：“遠(yuǎn)。蘭州化工廠馬上就來人了，你是不是得和叔詳細(xì)到底是怎么回事呢”
昨天不知道蘭州化工廠的意圖，梁遠(yuǎn)也沒和梁海平細(xì)到底是怎么回事。只讓梁海平找機(jī)會(huì)問問擴(kuò)產(chǎn)的事情，看看能不能插一杠子。
“叔，ABS塑料可是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)呢。投資不大利潤(rùn)穩(wěn)定。”
ABS塑料作為塑料家族中用量最多，使用范圍最廣的產(chǎn)品而廣為人知。進(jìn)入九十年代國(guó)內(nèi)家電行業(yè)開始逐步發(fā)力之后，中國(guó)ABS原料的消費(fèi)量從8年代的幾萬(wàn)噸起步，僅用了三年多的時(shí)間就突破了百萬(wàn)噸大關(guān)，進(jìn)入新世紀(jì)后更是突破了兩百萬(wàn)噸，截至1年中國(guó)ABS原料的年消耗量接近3萬(wàn)噸。而在整個(gè)九十年代算上外資企業(yè)，中國(guó)的ABS原料自給量從未超過8萬(wàn)噸/年，一直到7年，隨著吉林石化、盤錦石化等一大批化工企業(yè)技改完成，國(guó)內(nèi)ABS原料的自給率才上升到7%左右。九十年代所謂的自主品牌家電。手機(jī)部都是徹頭徹尾的笑話，那時(shí)的中國(guó)家電除了產(chǎn)品的包裝紙箱可以確認(rèn)是國(guó)產(chǎn)的，剩下的統(tǒng)統(tǒng)慘不忍睹，回想起剛上大學(xué)時(shí)參加的抵制日貨組織，那時(shí)的自己真是天真可愛丫。
發(fā)覺自己走神的梁遠(yuǎn)晃了晃腦袋。伸出了一個(gè)手掌道：“五年之后國(guó)內(nèi)ABS塑料的需求量將會(huì)突破百萬(wàn)噸，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)只有蘭州化工廠一家大規(guī)模生產(chǎn)ABS原料。叔，你這塊肥肉大不大？”
“遠(yuǎn)，化工這行我們可什么都不懂啊”梁海平謹(jǐn)慎的道“把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，我們只要會(huì)數(shù)錢就好了，再明年部隊(duì)把我們一腳踢開獨(dú)自享受空調(diào)扇的利潤(rùn)。叔難道你不覺得氣憤么，所以我們要徹底占領(lǐng)上游市場(chǎng)，讓部隊(duì)繼續(xù)給我們打工。”
梁海平看著梁遠(yuǎn)趴在沙發(fā)上痛斥部隊(duì)見利忘義，終究沒出這些事好像都是遠(yuǎn)你一手推動(dòng)的。
“叔，蘭州化工廠這次擴(kuò)產(chǎn)不是有五、六千萬(wàn)就夠了么，我們可以給他們一個(gè)億”梁遠(yuǎn)拍著沙發(fā)道。
看著梁海平一副牙痛的表情，梁遠(yuǎn)哈哈的笑了起來道：“叔，又不是一個(gè)億的現(xiàn)金，你不用肉痛的。”
“叔，我媽準(zhǔn)備成立一個(gè)研究燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電項(xiàng)目組，現(xiàn)在機(jī)組快要步入實(shí)用階段了，趁著這次蘭州化工廠擴(kuò)產(chǎn)，我們可以提供兩套燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，提高蘭州化工廠的能源利用水平”梁遠(yuǎn)的尾巴露出了一截通過半年多的接觸，梁海平對(duì)梁遠(yuǎn)的行事風(fēng)格有所了解，梁遠(yuǎn)剛開了個(gè)頭，就露一副恍然的表情道：“遠(yuǎn)，你是打算拿蘭州化工廠做燃?xì)廨啓C(jī)的穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)吧，還有你是不是準(zhǔn)備把兩套機(jī)組定價(jià)五千萬(wàn)元，算到我們的投資里邊去。”
梁遠(yuǎn)嘿嘿笑著道：“叔，這可是你的，我可沒你那么黑心腸。還有叔你和蘭化那個(gè)副廠長(zhǎng)談判時(shí)，關(guān)于燃?xì)廨啓C(jī)組一定要強(qiáng)調(diào)我們的售后服務(wù)在五年內(nèi)是免費(fèi)的”
梁遠(yuǎn)在這里給未來的國(guó)外企業(yè)挖了一個(gè)巨大無比的坑，在航空發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)領(lǐng)域，廠商的售后收入能占整個(gè)廠子利潤(rùn)的一半，在進(jìn)入新世紀(jì)之前，首次大修時(shí)間間隔最長(zhǎng)的美國(guó)通用燃?xì)廨啓C(jī)也只有1時(shí)的壽命，在實(shí)際使用中少則一年，多則兩年必須大修翻新，梁遠(yuǎn)直接提出五年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)，相當(dāng)于把國(guó)外的產(chǎn)品利潤(rùn)直接砍掉了五分之一，更重要的是梁遠(yuǎn)打算把燃?xì)廨啓C(jī)售后免費(fèi)的概念推廣開來。
哪怕是進(jìn)入了新世紀(jì)，在適合工業(yè)化生產(chǎn)的國(guó)家和民族中，中國(guó)的人力成仍然是世界最低的，就算將來和國(guó)外企業(yè)出國(guó)肉搏，兩、三千美元的月薪梁遠(yuǎn)可以找到無數(shù)勝任燃?xì)廨啓C(jī)維護(hù)的工程師，國(guó)外外派到他國(guó)的工程師至少要兩、三萬(wàn)美元才行。而且燃?xì)廨啓C(jī)的維護(hù)工作又會(huì)涉及到機(jī)組控制的軟件源代碼，老外是萬(wàn)萬(wàn)不敢把這件工作交給中國(guó)人做的。
當(dāng)然這些伎倆必須建立在李遠(yuǎn)玲成功拷貝了斯貝發(fā)動(dòng)機(jī)被之后才可能實(shí)現(xiàn)，否則無論國(guó)外喊什么價(jià)格我們都只能忍著。上千美元一顆的螺絲釘，幾十萬(wàn)美元的一塊玻璃我們又不是沒買過。
梁海平揉了揉梁遠(yuǎn)的頭發(fā)笑著道：“反正叔已經(jīng)替你被了無數(shù)的黑鍋了，也不差這一口了。”
晚上梁遠(yuǎn)給李遠(yuǎn)玲打了個(gè)電話，把蘭州化工廠的事情詳細(xì)的了一遍，然后問道：“媽，你那個(gè)燃?xì)廨啓C(jī)到底靠譜不，要是靠譜我就讓叔在談判時(shí)差不多就得了，新成立的生產(chǎn)線的人事權(quán)、財(cái)權(quán)我們啥也不要只坐等分紅，要是不靠譜我就讓叔把談判攪黃算了，省下來幾千萬(wàn)扔在嬸那里也比扔在化工廠盈利高。”
李遠(yuǎn)玲的眼睛有些微酸，心中五味摻雜，生了這么個(gè)兒子開心是開心，當(dāng)這種孩子的父母壓力也夠大的了，轉(zhuǎn)念間李遠(yuǎn)玲又有些好笑，居然感覺到兒子給自己壓力了，真不知道自己這輩子到底是成功還是失敗。
李遠(yuǎn)玲沉默了一會(huì)道：“媽媽總不會(huì)看著遠(yuǎn)的辛苦白費(fèi)的，你讓你叔差不多就成了，不過采用燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，改進(jìn)生產(chǎn)線的能源利用率是我們投資的前提，等那個(gè)廠長(zhǎng)到了你給媽媽打電話，我過去給你做技術(shù)支持去。”頓了一下，李遠(yuǎn)玲的聲音輕快了起來：“三千萬(wàn)呢，媽媽這輩子都沒想過能賺到三千萬(wàn)。”
隔日，梁遠(yuǎn)翻出上半年寫的那張發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)表格，跑到招待所先把收集發(fā)動(dòng)機(jī)論文的事情和楚慧芬了一遍，楚慧芬爽快的答應(yīng)了下來，然后梁遠(yuǎn)道：“楚姨還得麻煩您幫我在美國(guó)找兩個(gè)人一個(gè)叫杜偉在麻省理工當(dāng)助教，一個(gè)叫孫繼舟今年剛在伍斯特理工學(xué)院畢業(yè)。”[]
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