梁海平和沃頓的關(guān)于無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器的談判雖然已失敗收?qǐng)觯贿^(guò)空調(diào)扇上雙方還算談得愉快，鑒于空調(diào)扇在加拿大、墨西哥市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，沃頓電器打算把空調(diào)扇在整個(gè)美洲推廣開(kāi)來(lái)，算上巴西和阿根廷等國(guó)家的市場(chǎng)，沃頓預(yù)計(jì)今年空調(diào)扇的年銷量能達(dá)到十五萬(wàn)臺(tái)左右，這意味著空調(diào)扇在美洲地區(qū)的年銷售額極可能突破六百萬(wàn)美元，若在算上歐洲市場(chǎng)，年銷售額接近一千萬(wàn)美元應(yīng)該是沒(méi)什么難度的。
這個(gè)結(jié)果到是讓梁遠(yuǎn)大大的驚喜了一番，按梁遠(yuǎn)原來(lái)的估計(jì)空調(diào)扇的球銷量也就是五、六百萬(wàn)美元，沃頓在美洲展開(kāi)大規(guī)模推廣后居然增長(zhǎng)了五成，算上歐洲國(guó)家下個(gè)月至少能進(jìn)賬二百萬(wàn)美元，自己算是能緩過(guò)一口氣。
梁遠(yuǎn)啟程赴美之后，王衛(wèi)國(guó)可能是知道了什么，以補(bǔ)充結(jié)算上年度空調(diào)扇利潤(rùn)的名義，把57廠帳戶上的數(shù)十萬(wàn)美元給梁海平劃了過(guò)去，梁遠(yuǎn)又把綏芬河大市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)積累的幾十萬(wàn)美元一并帶上，好歹才湊夠了百萬(wàn)美元，使梁遠(yuǎn)的整個(gè)撈錢(qián)計(jì)劃有了啟動(dòng)的資。
資金壓力減，手握美元的梁遠(yuǎn)開(kāi)始加速整套推廣工作的節(jié)奏，四月二十日梁遠(yuǎn)給天聯(lián)廣告、高成公關(guān)、麥肯?光明等數(shù)家廣告資源遍布美的大型傳播公司發(fā)去廣告邀約，四月二十五日收到邀約的數(shù)家公司業(yè)代陸續(xù)來(lái)到洛杉磯希爾頓酒店，按梁遠(yuǎn)給出的五百萬(wàn)美元預(yù)算開(kāi)始做美推廣計(jì)劃的初稿。
以八十年代美國(guó)廣告費(fèi)用來(lái)，梁遠(yuǎn)給出的五百萬(wàn)美元推廣費(fèi)用十分緊張，平均到美國(guó)五大廣播公司身上每家才1萬(wàn)美元，在放送15秒廣告的情況下，勉強(qiáng)夠一個(gè)劇集一季的廣告費(fèi)用。
通過(guò)四天的初選，淘汰掉數(shù)家渠道資源不過(guò)硬，或態(tài)度有問(wèn)題的公司后，只剩下了麥肯?光明，博達(dá)大橋。天聯(lián)廣告三家公司，與此同時(shí)張凱剛帶著拍攝完畢的香格里拉紀(jì)錄片抵達(dá)了洛杉磯。
不得不張凱剛確實(shí)不負(fù)日后中國(guó)第一導(dǎo)的名氣，整部紀(jì)錄片被灌注了強(qiáng)烈的張氏風(fēng)格，鏡頭構(gòu)圖大膽、簡(jiǎn)練，色彩選擇強(qiáng)烈、飽滿。片通過(guò)極多的遠(yuǎn)景、近景這種極致的鏡頭轉(zhuǎn)換。把雄壯的哈巴雪山和龍?zhí)逗恫恢膿u曳野花有機(jī)的統(tǒng)合到一起。
從大氣磅薄到微精致，在連串的鏡頭變幻中，香格里拉這種山有四季的繁雜美麗，被完美的呈現(xiàn)在觀影者眼前。
一部五十多分鐘紀(jì)錄片播完。希爾頓酒店的放映室內(nèi)鴉雀無(wú)聲，包括三大廣告公司的業(yè)代人員，都沉浸在那方如天堂般的純凈山水之中。
最后還是梁遠(yuǎn)最先回過(guò)神，捅了捅身邊的梁海平。
梁海平先輕輕的拍了幾下手掌，把眾人從沉迷中喚醒。道：“現(xiàn)在所有的準(zhǔn)備工作已經(jīng)齊備，讓我們回到會(huì)議室來(lái)談?wù)勛罱K的推廣要求。”
三大公司的業(yè)代跟隨梁海平回到會(huì)議室后，卻驚奇的發(fā)現(xiàn)會(huì)議室的橢圓形長(zhǎng)條桌中間擺放著幾個(gè)樣式奇特的東西，一種是外觀異常簡(jiǎn)潔的乳白色長(zhǎng)方型物體，在長(zhǎng)方形的左上角帶有一個(gè)環(huán)形孔洞，孔洞里發(fā)出明黃色的光芒，還一種物體的造型更加奇特，只是一個(gè)大大的薄壁圓壞鑲嵌在一個(gè)圓柱形塑料體上。
三大廣告公司的業(yè)代彼此對(duì)視了一眼，圍繞著會(huì)議桌依次坐下。梁海平回到會(huì)議桌的主位，輕輕的咳嗽了一聲，道：“在發(fā)送廣告邀約時(shí)我們?cè)^(guò)，我們公司準(zhǔn)備做廣告的商品是電風(fēng)扇和空氣凈化器，不過(guò)由于某些原因樣品直到今天才送了過(guò)來(lái)。”
在八十年代。美國(guó)雖然和共和國(guó)的關(guān)系雖然處于蜜月期，不像后世那樣對(duì)共和國(guó)進(jìn)行百般防范，不過(guò)在美國(guó)民眾心**和國(guó)的形象也沒(méi)比后世好到哪去，當(dāng)時(shí)的共和國(guó)在美國(guó)民眾眼中可以是落后的代名詞。美國(guó)人根不相信共和國(guó)能生產(chǎn)出優(yōu)良可靠的工業(yè)品，當(dāng)時(shí)的美國(guó)海軍曾開(kāi)戲虐的。共和國(guó)的核潛艇只要一出母港，我們?cè)诼迳即壎寄苈?tīng)見(jiàn)。
因此梁遠(yuǎn)在做廣告邀約時(shí)根就沒(méi)拿樣品出來(lái)，只是籠統(tǒng)的寫(xiě)上電風(fēng)扇和空氣凈化器，在普通美國(guó)人看來(lái)，這家企業(yè)簡(jiǎn)直就是在找死，在美國(guó)這個(gè)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)上居然為毫無(wú)技術(shù)含量的電風(fēng)扇做廣告，不愧是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)學(xué)盛行國(guó)度培養(yǎng)出來(lái)的企業(yè)。
因此在廣告公司提交上來(lái)的草案可謂是五花八門(mén)，有的廣告公司根就把梁遠(yuǎn)當(dāng)作土包子對(duì)待，居然把梁遠(yuǎn)開(kāi)出的五百萬(wàn)美元預(yù)算都被扔到了一部劇集之中，像這種公司梁遠(yuǎn)根懶得搭理，梁遠(yuǎn)尋找的就是那種在商言商，對(duì)自身要求十分嚴(yán)格的正規(guī)企業(yè)，梁遠(yuǎn)可沒(méi)心情去和廣告商就文化、歧視等等原因去花費(fèi)時(shí)間磨合，索性就直接裝成了土包子。
“諸位能得到進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，除了在渠道資源等方面符合我們要求外，更是是因?yàn)橹T位提交的草案中透著誠(chéng)意和尊重。”梁海平**裸的把事情挑明。
三家公司的業(yè)代不禁慶幸的長(zhǎng)出一口氣，不管自己內(nèi)心是如何的想法，公司完善的規(guī)章制度約束了自己沒(méi)犯下高傲的錯(cuò)誤。
梁遠(yuǎn)看著部分廣告公司業(yè)代一臉慶幸的表情，不禁莞爾一笑，自己倒不介意給商學(xué)院留下一個(gè)“無(wú)論如何必須尊重你的客戶”這樣一個(gè)經(jīng)典案例。
巴掌打過(guò)剩下的就是要給棗吃了，梁海平指著桌面的樣品道：“這就是我們公司研發(fā)的空氣凈化器和無(wú)葉電風(fēng)扇。”
看著業(yè)代疑惑的目光，梁海平示意工作人員把無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器一一演示了一遍，道：“空氣凈化器左上方那個(gè)的圓環(huán)就是一個(gè)型的無(wú)葉電風(fēng)扇，同時(shí)這個(gè)圓環(huán)也是空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)環(huán)，還記得我們離開(kāi)會(huì)議室之前大家吸了不少的香煙或雪茄吧？”
在場(chǎng)的人這才恍然大悟，梁海平在談判時(shí)不僅自己首先拿出香煙，還示意談判人員和工作人員可以吸煙的目的所在。
“我們離開(kāi)后，工作人員也一直在吸煙，所以現(xiàn)在會(huì)議室的空氣可不大好。”梁海平道。
“在空氣境況優(yōu)良的情況下，圓環(huán)是顯示湖藍(lán)色的，一般是紫色。黃色已經(jīng)表明空氣質(zhì)量不佳，而紅色則代表著空氣質(zhì)量極度糟糕。”
“那么，現(xiàn)在諸位有沒(méi)有興趣把它變成紅色？”梁海平笑著道。
會(huì)議室里響起一陣輕笑聲，梁海平看著眾人齊齊搖頭，哈哈一笑拿起手邊的遙控器輕輕一按。道：“馬上就會(huì)變成湖藍(lán)色的。”
果然不到五分鐘。空氣凈化器那個(gè)空心圓環(huán)先變成紫色繼而變成幽幽的湖藍(lán)色。
當(dāng)空氣凈化器自動(dòng)的停止工作之后，梁海平道：“我們的商品諸位已經(jīng)有了了解，剛才的廣告素材大家也已經(jīng)看過(guò)了，這次廣告推廣的核心就是源自香格里拉的風(fēng)或是空氣。至于如何表達(dá)就看在座各位的專業(yè)素養(yǎng)了。”
“我最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為了更快更好的使我們的產(chǎn)品廣為人知，公司決定把推廣費(fèi)用提升至1萬(wàn)美元，這筆費(fèi)用包括三支以上不同的廣告片制作，和在五大電視臺(tái)的播放費(fèi)用。最后我們會(huì)選擇一家最優(yōu)秀的伙伴來(lái)完成這次合作。”
梁海平完，一瞬間三家廣告公司代表的臉色十分的精彩，在座的諸人都是廣告界的精英，對(duì)眼前的事實(shí)在了解不過(guò)了，對(duì)于好廣告來(lái)，想要效果好除了廣告制作精良之外，商品身也占有極大的因素，像中華鱉精，螞蟻大力丸。腦白金之類的商品永遠(yuǎn)也不會(huì)和經(jīng)典廣告產(chǎn)生半點(diǎn)聯(lián)系的。
造型獨(dú)特的無(wú)葉電風(fēng)扇商品身就具備了吸引眼球的特質(zhì)，再加上那個(gè)重磅炸彈香格里拉，兩者混合后產(chǎn)生的化學(xué)反映絕對(duì)是一加一大于二的，而廣告人對(duì)“眼球經(jīng)濟(jì)”的了解是在深刻不過(guò)的了，加下這份合約。只要不是制作的太粗糙，今年的廣告大獎(jiǎng)幾乎是唾手可得。
等到廣告公司的人員興匆匆的走光之后，梁海平對(duì)張凱剛道：“公司會(huì)在好萊塢替張導(dǎo)租下一個(gè)工作室，供張導(dǎo)剪輯廣告片使用。片子剪好后我會(huì)安排翻譯陪同張導(dǎo)與那三家廣告公司的聯(lián)系人聯(lián)絡(luò)，至于如何服廣告公司采用張導(dǎo)的片子就看張導(dǎo)自身的能力了。不過(guò)張導(dǎo)在美國(guó)的工作費(fèi)用我們公司會(huì)部負(fù)責(zé)的，算是為祖國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力。”
梁海平也算是仁至義盡，自己和張凱剛同為一個(gè)民族，廣告商不會(huì)不考慮一點(diǎn)，只要張凱剛的作品夠優(yōu)秀，相信廣告商還會(huì)打這張親情牌的，畢竟是三支廣告片給中國(guó)人留下個(gè)位置不是什么難以決策的事情。
由于素材都是現(xiàn)成的只是剪輯而已，因此廣告的制作進(jìn)度十分迅速，一周之后三家公司就陸續(xù)的把最后的推廣方案和三支廣告片送到希爾頓酒店，梁遠(yuǎn)看過(guò)之后，先把沒(méi)選用張凱剛片子的天聯(lián)廣告淘汰掉，讓梁海平笑話成國(guó)際視野不足。
梁遠(yuǎn)倒是毫不在意，道：“叔，博達(dá)大橋和麥肯?光明能選用張凱剛的片子，就證明老張的片子還不錯(cuò)，最起碼符合美國(guó)頂級(jí)廣告公司的要求，在這方面廣告公司是不會(huì)拿自己的信譽(yù)開(kāi)玩笑的，既然有人為我們把關(guān)了，我們還有什么還擔(dān)心的，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，同胞之間這種舉手之勞能幫還是要幫的。”
“那剩下的兩家選哪個(gè)？”梁海平問(wèn)道。
梁遠(yuǎn)嘿嘿一笑道：“叔，我看都差不多，你隨便挑好了，若是實(shí)在選不出你就扔硬幣好了，這事我是不管了。”
梁遠(yuǎn)可以無(wú)恥的放手不管，梁海平總不能像梁遠(yuǎn)的那樣扔硬幣決定選用哪家企業(yè)，既然在專業(yè)水準(zhǔn)上差不多，梁海平只好把重點(diǎn)放在付款方式上，最開(kāi)始提出的逐月支付兩家企業(yè)都不同意，梁海平只好慢慢的加碼，最后麥肯?光明同意了梁海平按季度支付廣告費(fèi)的要求，梁遠(yuǎn)的推廣計(jì)劃最終由麥肯?光明傳媒公司，在五天后五月份的第一個(gè)周一開(kāi)始執(zhí)行。
PS：回來(lái)晚了，剛碼出來(lái)，下周就好了
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