在經(jīng)過(guò)了差不多一個(gè)月左右的熟悉階段，進(jìn)入十一月份，萬(wàn)戶北美進(jìn)入了告訴的發(fā)展期。
十人。
三十人。
五十人。
一百人。
一百五十人。
兩百人。
最終，萬(wàn)戶北美的推銷員總?cè)藬?shù)達(dá)到了兩百人。
這些推銷員主要負(fù)責(zé)向美國(guó)各個(gè)地區(qū)的商店進(jìn)行推銷萬(wàn)戶的俄羅斯方塊掌機(jī)。
在最開(kāi)始采用的是先貨后款，賣不出去不收錢(qián)的策略，短時(shí)間內(nèi)也在美國(guó)的商店開(kāi)了花。
萬(wàn)戶北美之所以這么著急拓展渠道，認(rèn)可先提供大額的貨物，就是為了搶時(shí)間，搶在黑色星期五商戰(zhàn)之前，舊能多的讓更多的商店都有萬(wàn)戶的俄羅斯方塊掌機(jī)。
尼克現(xiàn)在也不負(fù)責(zé)具體到商店的推廣工作，而是在和幾個(gè)大型連鎖超市商議。萬(wàn)戶的俄羅斯方塊掌機(jī)，能不能進(jìn)入黑色星期五的購(gòu)物手冊(cè)。
對(duì)于美國(guó)人來(lái)，圣誕的意義很像中國(guó)人過(guò)新年。而就像中國(guó)人要購(gòu)買(mǎi)年貨一樣，美國(guó)人同樣也要買(mǎi)許多圣誕禮物，新一年的用品等等亂七八糟的東西。
而購(gòu)物手冊(cè)，則是絕大多數(shù)人了解商品的窗口。
雖然一九八七年的美國(guó)，民用互聯(lián)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)了，但是那比挾管還挾管的速，想要看一張圖片還頗為費(fèi)勁。
再了，計(jì)算機(jī)現(xiàn)在連圖形界面都沒(méi)有，在現(xiàn)在這個(gè)開(kāi)機(jī)都要打指令的年代，高科技又復(fù)雜，用它看商品只能是遭罪。
因?yàn)樯唐坟S富，往往一購(gòu)物手冊(cè)的重量，都要達(dá)到兩三斤，一厚厚的手冊(cè)，就像是一大詞典，在購(gòu)物之前，大多數(shù)家庭都通過(guò)翻這一購(gòu)物手冊(cè)，將家庭成員想要要的禮物和必須品標(biāo)注出來(lái)，到時(shí)候直接奔著商品對(duì)應(yīng)的樓層殺過(guò)去。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)，購(gòu)物手冊(cè)是他們了解商品的窗口。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)，購(gòu)物手冊(cè)則是他們讓消費(fèi)者了解商品的窗口。
再加上，購(gòu)物手冊(cè)雖然厚，但畢竟不是頁(yè)，不能無(wú)限制的放商品的介紹。
因此，有限的版面，就成了企業(yè)們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
對(duì)于大型連鎖銷售企業(yè)來(lái)，絕大部分廠商在他們的面前都是弱勢(shì)群體¨商想要上他們的購(gòu)物手冊(cè)花名錄，或者是貨架，往往需要比杏貨店更多的代價(jià)。
出貨價(jià)格低是肯定的了，但是還有諸如貨款延期結(jié)算等等事情。
既然如此，為什么廠商還是要和大型連鎖銷售企業(yè)合作呢⊥是因?yàn)樗麄兊匿N售能力確實(shí)強(qiáng)。
“尼克經(jīng)理，如果貴公司的產(chǎn)品，想要加入到年末商戰(zhàn)的手冊(cè)里，進(jìn)貨價(jià)格還要低百分之五個(gè)百分點(diǎn)，并且結(jié)算的周期從三個(gè)月提升到六個(gè)月，并且，貴社還要負(fù)責(zé)英一萬(wàn)冊(cè)購(gòu)物手冊(cè)。”
對(duì)面四十多歲的大型連鎖超市的主管道。
因?yàn)橘?gòu)物手冊(cè)的頁(yè)數(shù)很多，又都是采用的昂貴的銅板彩色英。因此，每一的造價(jià)都不低，至少在美國(guó)這邊工廠的報(bào)價(jià)，就是十美元一冊(cè)的出廠價(jià)，不算運(yùn)費(fèi)。
而因?yàn)橛腥绱硕嗟摹霸┐箢^”供貨商的存在，實(shí)際上超市自己很多時(shí)候，都不會(huì)自己去英購(gòu)物手冊(cè)。
但是，不要以為購(gòu)物手冊(cè)就是免費(fèi)送給消費(fèi)者的。
不不不！
購(gòu)物手冊(cè)也要收錢(qián)，雖然與美國(guó)別的書(shū)相比，價(jià)格可以是便宜了，但那時(shí)因?yàn)閯e的書(shū)貴啊。
美國(guó)大學(xué)開(kāi)學(xué)，如果購(gòu)買(mǎi)新課，這一學(xué)期的新課，至少要一千美元打底。
因此，大部分美國(guó)的大學(xué)生，都更傾向于購(gòu)買(mǎi)來(lái)老課。甚至有的課能傳了十多代，不能是“祖宗傳下來(lái)的寶貝”，也可以老而彌堅(jiān)了，直到課大改版實(shí)在是用不了為止。
出版商自然不想學(xué)生們這樣，于是課每年都有改版，雖然大體上的改動(dòng)不多，但像是課后習(xí)題之類的地方，更改還是蠻大的。
發(fā)達(dá)的美國(guó)人，哪怕是窮學(xué)生依舊不會(huì)像是同年代的中國(guó)學(xué)生一樣用草紙抄題。于是，復(fù)硬成了大學(xué)一大風(fēng)景線。幾乎每一個(gè)大學(xué)，都有一個(gè)比較大型的復(fù)印社。
尼克沉默了一會(huì)回答道，“再降價(jià)百分之五太多了，最多降價(jià)百分之二，，結(jié)賬周期六個(gè)月實(shí)在是太長(zhǎng)了，您要知道雖然我們的俄羅斯方塊掌機(jī)不是快消品，但是也壓不住如此多的成，我認(rèn)為還是三個(gè)月比較合理。
同時(shí)，一萬(wàn)購(gòu)物手冊(cè)，也太多了。您也知道，大多數(shù)家庭都已經(jīng)有了舊的購(gòu)物手冊(cè)。我們?nèi)f戶還打算利用海報(bào)和傳單等手段繼續(xù)宣傳。”
尼克討價(jià)還價(jià)道。
雖然萬(wàn)戶的產(chǎn)品生產(chǎn)地在中國(guó)，生產(chǎn)成比較低，但是卻也經(jīng)不篆銷商如此盤(pán)剝。還有，就是大型連鎖超市不止這一家，就按購(gòu)物手冊(cè)一冊(cè)十美元算，這家連鎖超市就要一萬(wàn)套，其它家呢？
如果都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，至少購(gòu)物手冊(cè)，萬(wàn)戶就得花掉五十萬(wàn)美元左右。
如果再加上傳單、海報(bào)的宣傳，宣傳成，很可能達(dá)到一百萬(wàn)美元。
一百萬(wàn)美元，差不多就是二點(diǎn)五億日元。
如果再在報(bào)紙上，雜志上，廣播里，甚至是電視上做廣告，花上五百萬(wàn)美元都是少的。
但是
就算是萬(wàn)卉部對(duì)于北美分部的璃持，在幾乎沒(méi)有看到收益，已經(jīng)壓貨壓了近五十萬(wàn)美元的貨，人員開(kāi)銷也快突破二十萬(wàn)的情況下，繼續(xù)燒錢(qián)，尼克用盲腸想想也是不可能。
就算是高橋同意，別人也不一定同意。雖然萬(wàn)戶很大程度上是高橋的一言堂，有董事會(huì)但只有高橋和裴其中兩個(gè)人，幾乎形同虛設(shè)。
但是，高橋又不可能管的面面俱到，如果下面的人，認(rèn)為批給美國(guó)分部的經(jīng)費(fèi)，侵犯了他們的利益，他們也會(huì)用各種手法來(lái)對(duì)付美國(guó)分部的。
因此，尼克雖然不懷疑高橋?qū)τ谌f(wàn)戶的支持，但是他卻很懷疑曰部和中國(guó)分部的同事們，是否支持自己。
“我去上一下廁所�！蹦峥藦臅�(huì)議室出來(lái)，洗了一把臉，清醒了一下，哪怕就是美國(guó)分部的負(fù)責(zé)人，也不好當(dāng)啊！
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