上午十點多，蘇老爺子的兒子和媳婦才姍姍來遲，都四十歲左右，男的氣度沉穩(wěn)，女的打扮時尚。
兩人剛進公司，劉薇頓時震驚了，蘇樂青那子還真的拉來客戶了？
“歡迎光臨，請問有什么可以幫兩位的？”劉薇連忙站起身來道。
聽到劉薇的聲音，在會客廳的幾人眼睛一亮，蔡偉更是迫不及待的走了出去。
“歡迎兩位來到我們公司，我是這家公司的老板，兩位要是在我公司簽單，一定給予最大的優(yōu)惠！”蔡偉笑容可掬的道。
“好，只要設計方案吸引我們，而且價格也不離譜，我們還是很樂意簽單的！”蘇先生微微一笑道。
“你們這的蘇設計師呢？”蘇先生的太太問道。
“蘇設計師？呃，在，已經等兩位很久了，這邊請！”蔡偉微微遲疑，隨后很快醒悟，蘇自己是設計師應該是為了把這兩個客戶拉到公司來。
這時，蘇樂青知道自己該出場了，笑著走了過來，“這應該是蘇叔叔和苗阿姨吧，這邊請，薇，還不給叔叔阿姨上茶！”他昨天從蘇老爺子得知他兒子叫蘇兆龍，兒媳叫苗冬梅。
劉薇氣的直咬牙，薇也是這家伙能叫的？
等四杯茶水端過來后，蘇樂青開始介紹起來陌言。
“叔叔阿姨，這位就是我們公司的優(yōu)秀設計師陌言，江南大學畢業(yè)的高材生！”
蘇兆龍和苗冬梅禮貌的點了點頭后，開口道：“蘇設計師……”
“蘇叔叔，叫我蘇就行！”蘇樂青笑道。
蘇兆龍點了點頭，“蘇，你昨天畫的那張圖，我們一家人都覺得不錯，所以今天想來聊聊，你覺得我們那屋子應該怎么設計？”
蘇樂青自信一笑，“其實很簡單，蘇爺爺畢竟是老人，想要傳統(tǒng)一點，無可厚非，而叔叔阿姨還有您兩位的孩子，肯定是想住的地方時尚簡約一點，不至于太土氣，所以我覺得現(xiàn)代中式風格很適合您家�！�
蘇兆龍和苗冬梅兩人點了點頭，最近就因為這裝修的事情和老爺子一直談不攏，好不容易碰到一個合乎他們家人的設計師，他們自然不想錯過，哪怕那個設計師是實習的。
“那蘇，你可有其他的圖？而且那張圖用的是黑筆畫的，一點都不立體形象�！保缍穯柕�。
聽到這話，蘇樂青遲疑的點了點頭，“有倒是有，但是……”
“但是什么？”蘇兆龍問道。
“其實我們設計師有個規(guī)定，需要設計師出方案的時候，需要支付裝修意向金，畢竟如果知道我們的設計以后，再去找別的公司裝修，那我們設計師的辛苦就白費了！”蘇樂青道。
蘇兆龍和苗冬梅皺了皺眉，不過也沒什么，畢竟只要是大公司，都會收裝修意向金的。
“那收多少？”苗冬梅問道。
“5，只要5！”一旁的蔡偉連忙道，他現(xiàn)在膽顫心驚，生怕蘇樂青把這倆客戶給談跑了。
蘇樂青瞥了眼蔡偉，點了點頭。
蘇兆龍和苗冬梅對視一眼，“那好，這5我們先交，但丑話在前面，要是這設計不合我們心意，這5是要退的�！�
“一定，一定！”蔡偉在旁邊連連點頭道。
蘇樂青無語的搖了搖頭，他這個設計怎么也是十年后頂尖設計師的作品，雖然經過他的修改，但也不能這么廉價啊。
等到苗冬梅交了5塊后，蘇樂青沖陌言使了個眼色，示意她把之前的平面布置圖拿出來。
看到這個眼色，陌言十分郁悶，她發(fā)現(xiàn)這里完沒她什么事，程都是蘇樂青在話，他倆到底誰才是設計師��？
郁悶歸郁悶，陌言還是拿出之前蘇樂青給的那張平面布置圖。
“叔叔阿姨，你看，這是我?guī)湍銈冊O計的房間。”
蘇樂青剛準備，就被苗冬梅打斷了，“我們要看的是比較立體的畫，可不是這種平面圖，這種平面圖，我們這幾天不知道看了多少！”
見到這種情況，蔡偉和陌言兩人都有些著急，這時候，誰去畫什么圖啊？
一旁的郁杰在心中幸災樂禍的笑著，要你裝逼，現(xiàn)在知道客戶不是這么容易談的了吧，最后還得請我出馬。
“好！既然要看畫，那我們就看畫�！碧K樂青不以為意，還好他早有準備。
拿出速寫薄，翻開第一頁，“這就是我為叔叔阿姨你們設計的客廳�！�
陌言好奇的看了眼，頓時震驚了，這手繪的線條太隨意了，但這些隨意的線條組合在一起，卻有種怪異的美感，這手繪簡直比她們老師都畫的要好。
蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪，但卻被里面的設計完吸引，兩人都情不自禁的點了點頭，隨著一頁一頁的翻著，陌言對于蘇樂青來好奇，這人到底是誰？不僅CAD畫的堪比教科書，就連手繪也不妨多讓，但就是這樣的人，不去當設計師，反而去當業(yè)務員，簡直是不務正業(yè)。
“不錯，很不錯的設計，看了這么多天，總算有讓我們眼前一亮的設計了！”蘇兆龍和苗冬梅對視一眼后，點了點頭，“設計不錯，就是不知道預算如何？”
蔡偉聽了，眼睛賊亮，沖著陌言使了使眼色。
“蘇先生、苗女士，這是我?guī)蛢晌蛔龅念A算！”陌言把預算拿了出來。
苗冬梅立馬接過來，然后直接翻到最后，看了最后的數(shù)字后，眉頭頓時皺了起來。
“十一萬？你們沒報錯吧？我們就算到葉之楓他們公司，也不會報這樣的數(shù)字給我們�！泵缍窔鈶崯o比，顯然認為宏偉裝飾坑他們，倒是蘇兆龍臉色平靜，看不出喜怒。
蔡偉嚇了一跳，滿臉錯愕的看著陌言，好不容易來個客戶，你這報價就把人嚇走了？
陌言覺得自己特無辜，自己這可是按照蘇樂青提供的材料來算的。
“別急啊，苗阿姨，十一萬的精裝，對于您家的房子來并不貴！”蘇樂青淡定的道。
“首先我來這設計，我不敢在國吧，但至少在南京，您這房子的設計絕對是這個，等裝修出來您就知道了！”蘇樂青豎起大拇指道。
“不是我自吹自擂，我這設計放在大公司，那都是首席設計師的水準，但人家首席設計師的設計費至少15元/平米起價，鑒于我現(xiàn)在只是一個實習設計師，所以才收3元/平方的�！�
“而且因為叔叔阿姨你們家是三代同堂，健康問題最重要，所以里面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你們嫌貴，我可以把材料的檔次降下來，這樣我們的價格也可以降下來，但這樣一來，你們能放心住嗎？”蘇樂青反問道。
蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點了點頭，的確，如果裝修材料差的話，他們也不敢住。
看兩人表情，蘇樂青暗自一笑，十年后，一句‘價格降下來，你們敢住嗎？’不知道唬過多少人。
“這樣，要是叔叔阿姨，你們覺得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？”微微停頓后，蘇樂青開口道。
“咳，先別急著降材料，蘇，你繼續(xù)往下講！”蘇兆龍輕咳一聲道。
已經成功一半了，蘇樂青精神一振，再接再厲道：“另外一個貴的地方，就是柜子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，這個進門的玄關加鞋柜，電視柜，兩個陽臺上的柜子、餐廳的酒柜、廚房的櫥柜、臥室的衣柜、以及孩子房間的書架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價格肯定又能降下來。”
苗冬梅猶豫起來，蘇樂青的這些東西，好像還真的是一件都不能少。
“最后就是天花吊頂和背景墻的工藝，阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎？”蘇樂青問道。
“不錯！”蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點頭，比起其他公司四四方方、規(guī)規(guī)矩矩的吊頂，蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看，完碾壓其他公司，這也是他們倆來找蘇樂青的原因。
“這些工藝復雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景墻，都是干掛大理石的，這樣一算下來，叔叔阿姨，你們還覺得貴嗎？”蘇樂青輕笑道。
“這……”苗冬梅不知道該什么好。
“哈哈，蘇的這張嘴真能，不過你的設計也的確讓我動心了，但十一萬的價格還是有點貴了！”一直不怎么話的蘇兆龍用欣賞的目光看著蘇樂青道。
“呵呵，這個優(yōu)惠的事情，還是讓蔡總來談吧！”蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。
“九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優(yōu)惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們在這區(qū)開的第一家，我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。”蔡偉心中笑開了花，沒想到業(yè)主第一次來，就能簽單。
蘇兆龍點了點頭，他之前看了很多家公司的報價，也知道這個價格雖然比其他公司貴一點，但蘇的設計也值這個錢。
“那這個付款方式？”
“先付4%，等瓦工進場，再付%，木工進場15%，漆工進場15%，最后裝修完畢，你們驗收后，再付最后的1%�！辈虃パ杆俚�。
付款方式也算合理，蘇兆龍點了點頭。
“今天來是沒打算這么快簽約的，不過經過蘇的嘴這么一，不簽都不行，但今天來的時候沒帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下�！碧K兆龍起身道。
“沒問題，我們就在這等著蘇先生大駕光臨！”蔡偉道。
送蘇兆龍夫婦進電梯后，蔡偉欣喜若狂，“蘇，好樣的，十萬多的單啊，估計是馨逸園區(qū)最貴的一單了，而且這是咱們打進馨逸園區(qū)的第一步�！�
“蔡總，只要別忘記咱們的協(xié)議就好了！對了，那設計費可得給我！”蘇樂青淡定道。
“放心，對了，看你這談單水平和畫圖水平，要不來我公司當設計師吧？”蔡偉興奮道。
“別，唯一的業(yè)務員成了設計師，我估計你公司的設計師都得餓死了！”
“……”
蔡偉無言以對，他發(fā)現(xiàn)蘇樂青的很有道理。
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