“海洋你告訴我，這神州武俠雜志是準(zhǔn)備辦給誰(shuí)看的？或者，最終讀者是誰(shuí)？”
“定位是武俠類文學(xué)雜志，當(dāng)然是廣大武俠迷了。”
“武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業(yè)、文化、年齡以及購(gòu)買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”
“老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內(nèi)容采編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現(xiàn)出來(lái)，至于誰(shuí)是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
顧偉元果斷曳：“你錯(cuò)了海洋。期刊雜志不同于別的，如果一個(gè)雜志社的總編不知道雜志是編給誰(shuí)看，這雜志一定是沒(méi)有出路的。換句話，一個(gè)雜志社的總編不知道雜志的真正買家、真正消費(fèi)者是誰(shuí)，那么這雜志也肯定是走不遠(yuǎn)的。”
李海洋不服：“不是武俠迷，那你真正買家是誰(shuí)？”
顧偉元道：“一成功的具有強(qiáng)勁盈利能力的雜志，真正買家一定是廣告商。可以這樣，贏利點(diǎn)靠讀者購(gòu)買絕對(duì)不是成功雜志的出路，只能靠廣告。”
李海洋擺手：“那豈不是又繞回來(lái)了！廣告主買的是什么？買的還不是讀者。我只要把內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)做好，讓讀者喜愛(ài)，有很多的讀者喜歡追捧這雜志，產(chǎn)生固定的讀者黏性。然后，我給廣告商看有多少人買我的雜志看，他自然會(huì)樂(lè)呵呵地買單、投放廣告。”
顧偉元嚴(yán)肅否定道：“海洋，你做內(nèi)容編輯太久了。可能還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)思路。這兩者根不一樣。讀者跟讀者不同，什么樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購(gòu)買我們雜志的讀者是不是廣告主的目標(biāo)消費(fèi)群呢？這才是關(guān)鍵問(wèn)題。所以。雜志是賣給廣告商的命題可以這樣分開(kāi)來(lái)理解：我們雜志身生產(chǎn)的是讀者，而不是什么內(nèi)容。賣的對(duì)象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。所以，我們雜志要經(jīng)營(yíng)讀者，不能什么樣的人讀我們的雜志都高興，我們要有那些出得起大價(jià)錢的廣告商喜歡的讀者才能高興；句話，如果咱們的神州武俠雜志做出來(lái)后，讀者清一色的都是老年人在讀，那么一期發(fā)行5萬(wàn)份我也不會(huì)高興，我反倒會(huì)緊張沮喪得要死。因?yàn)檫@樣的讀者群幾乎不符合任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，不可能有一家廣告商愿意買單。所以，我們編輯部在采編內(nèi)容時(shí)要有意識(shí)地培訓(xùn)、教導(dǎo)、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個(gè)明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要，雜志的“最終讀者”是廣告商。”
李海洋怔了下，然后紅著脖子反駁：“我承認(rèn)老顧你的有道理，但我絕不同意！我讀書時(shí)，老師就有一句話：品牌的結(jié)果就是讓銷售成為多余。所以我認(rèn)為。雜志建立品牌的方法最有蓄直接的方式就是用內(nèi)容。沒(méi)有好的內(nèi)容做支持，雜志也就沒(méi)有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，想要銷售好也就成了一句空話！”
二人的爭(zhēng)吵，讓旁邊的鄧錚聽(tīng)得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內(nèi)容的資深總編。擅長(zhǎng)產(chǎn)出內(nèi)容；顧偉元從報(bào)社老總走到出版社老總，傾向于實(shí)效和盈利。
倆人這一番對(duì)掐，各有各的道理。從早上鄧錚過(guò)來(lái)到現(xiàn)在。已經(jīng)足足聽(tīng)了有大半個(gè)斜了。
從他個(gè)人的角度出發(fā)，他肯定不能完同意顧偉元所的一切從商業(yè)利益出發(fā)。
之所以要辦這個(gè)神州武俠雜志。盈利固然是要狠狠盈利的，但適當(dāng)?shù)那閼岩脖仨氂小榇松踔量梢宰尦鲆欢ǖ挠臻g。
但他更不能完同意李海洋一切以內(nèi)容至上，想要守株待兔等待品牌效應(yīng)形成的觀點(diǎn)。
他可不想神州武俠像前世那幾先后停刊的武俠雜志一樣辦得不明不白，靠讀者購(gòu)買盈利，幾乎沒(méi)有什么像樣的廣告營(yíng)收。后面為數(shù)不多的廣告頁(yè)上也清一色的是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡(jiǎn)直不能更l了！
鄧錚讀書的時(shí)候還花了幾十塊買過(guò)一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結(jié)果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，卡簧壞了，彈不出來(lái)，又擔(dān)心劍身鋒利不敢硬拽，結(jié)果差點(diǎn)憋得拉在褲襠里
“好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽(tīng)了這么久，我以非專業(yè)人士的角度來(lái)兩句。我覺(jué)得吧，期刊雜志它身是個(gè)信息產(chǎn)品，在某種程度上，它還是一個(gè)概念產(chǎn)品，如果一個(gè)概念定位表達(dá)的很成功，就很容易建立知名度，消費(fèi)者會(huì)對(duì)它就有一種期待感，對(duì)銷售的幫助極大。”
鄧錚到這里，顧偉元眉頭一皺，就要插口。
鄧錚擺了擺手止住了他，繼續(xù)道：“顧哥你稍安勿躁，聽(tīng)我完。不過(guò)是我始終認(rèn)為，品牌是名牌的遞進(jìn)過(guò)程，沒(méi)有名牌這個(gè)累積怎么會(huì)有品牌呢？不錯(cuò)，現(xiàn)在是一個(gè)講品牌的時(shí)代，無(wú)論到什么產(chǎn)品，大家都是品牌，而不名牌，實(shí)際上名牌累積就是品牌，因?yàn)槔鄯e到一定程度，它的服務(wù)、核心價(jià)值、美譽(yù)度就部顯現(xiàn)了出來(lái)，最終形成一個(gè)品牌所需要的部特征，然而這需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間的積累。所以，我們的這神州武俠雜志想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥的那樣在前期就要定位準(zhǔn)確，以品牌的高度進(jìn)行定位，這個(gè)定位既包括商業(yè)，也包括文學(xué)和情懷，然后再由李哥的編輯部負(fù)責(zé)讓雜志的內(nèi)容特征向這個(gè)方向靠攏。”
李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思，許久，顧偉元問(wèn)道：“商業(yè)和情懷，這其中的分寸，多少合適？”
鄧錚沉吟了下，篤定道：“五五分。我的要求是：兩手都要抓，兩手都要硬。”
李、顧二人眼神一亮，低頭細(xì)細(xì)品咂著這句話，沒(méi)有再什么。
“這樣吧，招呼所有人一起到會(huì)議室，我簡(jiǎn)單兩句。”
鄧錚看二人不吵了，吩咐道。
鄧錚知道兩人為什么壓力這么大，以致于大清早的就產(chǎn)生劇烈爭(zhēng)執(zhí)，在一個(gè)相輔相成無(wú)法割裂的問(wèn)題上掰扯不清。
在二人自北傳集團(tuán)離職前，因?yàn)樗膬刹块L(zhǎng)篇連載武俠的超影響力，首都新報(bào)儼然已經(jīng)成了現(xiàn)如今武俠械的前沿陣地，算是半個(gè)圣地也不為過(guò)。
所以在首都新報(bào)改版整個(gè)北方發(fā)行嘗試不力的情況下，顧偉元和李海洋提出了依托首都新報(bào)的獨(dú)特武俠效應(yīng)，借助“秋雨文藝出版社”的渠道發(fā)行能力，以半月刊的形式創(chuàng)建首都新報(bào)武俠版的構(gòu)想。
當(dāng)時(shí)只是一種設(shè)想，而且還被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)盤否決，二人也便沒(méi)再多什么。
然而二人離職后這才多久，首都新報(bào)武俠版已經(jīng)以半月刊的形式發(fā)行了兩期，速度之快，顯然是早有預(yù)謀的。
最讓人難堪的是，第一期就售出了11萬(wàn)份，第二期更是到了14萬(wàn)份≥國(guó)各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經(jīng)塞滿了首都新報(bào)武俠版編輯部的郵箱。
而與之相反的是，神州武俠邀稿大半個(gè)月了，半個(gè)名家都沒(méi)邀過(guò)來(lái)不，投來(lái)的稿件數(shù)量之少、質(zhì)量之差簡(jiǎn)直不忍目睹！
其實(shí)他們兩個(gè)心里壓抑窩火，鄧錚又何嘗痛快？！
要這首都新報(bào)武俠版之所以有今天的影響力和號(hào)召力基上都是靠他的萍蹤和射雕鋪墊出來(lái)的，現(xiàn)在居然搖身一變，開(kāi)始為以合琴生為首的“坊珠四俠”的新作異吶喊了起來(lái)，并把四人的這部將在八月正式連載的新作，奉為了雜志創(chuàng)刊后的首部長(zhǎng)篇扛懂作！
雖然是自己?jiǎn)畏矫娌辉敢庠俑眰骷瘓F(tuán)合作，要拉出來(lái)單干的，但不管怎么樣，總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感！
鑒于此，他便想要把近來(lái)壓力很大、士氣低落的雜志社骨干成員叫在一起，兩句，打打氣。
“諸位，我知道大家心里都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不，最后被逼無(wú)奈還得以卵擊石、正面迎戰(zhàn)這份碩果。然而，我今天想的是，能創(chuàng)造一個(gè)威風(fēng)凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快，但比這更爽快的是，當(dāng)這個(gè)巨人投身敵營(yíng)，有朝一日拍著胸脯、抖著黑毛，搞出地動(dòng)山搖的架勢(shì)，怒吼咆哮著朝你沖過(guò)來(lái)時(shí)，萬(wàn)眾矚目之下，淡淡伸出一只臭腳丫子來(lái)，將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下！”
會(huì)議室中諸人捏握著拳頭，猛地抬頭。
鄧錚迎著眾人的目光，一字一字，繼續(xù)道：“從今天起，大家再向外邀稿時(shí)，可以把我金梁九月份要在神州武俠創(chuàng)刊號(hào)上發(fā)新書的消息帶上！我和在座諸位一樣，是首都新報(bào)輝煌的締造者，所以今天，在這里，我希望大家心里能跟我一樣存有這樣一份信念：我高興，你不可一世；我不爽，你一文不值！”
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