“我不是過(guò)，沒(méi)讓你只管發(fā)廣告，字帖先不要賣嗎？”吳天耐著性子道。
常天華卻斜著脖子不話，白潔不禁恨恨的剜了他一眼，對(duì)吳天道：“天，來(lái)你的是今天要過(guò)來(lái)的，等了你一上午你也沒(méi)來(lái)，又不知道怎么聯(lián)系你，這邊買字帖的又堵著門，沒(méi)辦法才開(kāi)始賣的……”
“嗯，這是我疏忽了，沒(méi)把聯(lián)系方式告訴你們……”吳天干脆不理常天華，對(duì)白潔問(wèn)起來(lái)，“現(xiàn)在賣了有多少了？”
“有兩百多了吧。”白潔道，“剛才賣了有兩百，還有一些是這兩天學(xué)校的老師們要的……”
“嗯……”吳天點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)問(wèn)題還不算太嚴(yán)重，兩百多對(duì)市場(chǎng)的沖擊應(yīng)該不會(huì)太大。
“喏，這是錢，在這里……”常天華把一個(gè)人造革的皮包往吳天面前一遞，頓著臉道。
吳天不禁有些哭笑不得，看來(lái)常老師的意見(jiàn)不是一般的大啊。
“多少錢？”吳天繃著臉道。
“這是賬！”常天華著，扭頭從堵門的桌子上拿過(guò)一個(gè)草紙來(lái)，遞給吳天。
吳天一看，只見(jiàn)草紙上記著一筆一筆的賬目，一一筆的，幾一筆的，相當(dāng)清楚，不禁暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭。常天華雖然生意頭腦不怎么樣，不過(guò)人倒是相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的，看來(lái)咱一開(kāi)始就看中他，把他培養(yǎng)成咱的合伙人的決定是十分正確的。
“嗯，帳記得挺清楚的，不錯(cuò)。”吳天丟下賬，又道，“賣了兩百多，賠的還不算太多……”
“賠的不算太多？”一聽(tīng)這話，常天華急了，嚷道，“我是按一毛五一賣的，一賺六分錢呢！”
吳天暗暗一笑，只要這家伙開(kāi)口話了，就好辦了。
“一賺六分？常老師，帳不是這樣算的！”吳天扳著臉道，“首先，咱們印的字帖，人家印刷廠給咱的價(jià)格可是賠錢的，這一點(diǎn)我沒(méi)錯(cuò)吧？”
常天華無(wú)可反駁，這是事實(shí)，人家印刷廠給的這價(jià)格確實(shí)是一分錢不賺，虧一點(diǎn)點(diǎn)也是有可能的，這也就是吳天的關(guān)系硬，不然九分錢是鐵定印不出來(lái)這么好的字帖的。
“還有，咱們賣字帖的運(yùn)營(yíng)成算不算？”吳天接著道。
“什么運(yùn)營(yíng)成？”常天華有點(diǎn)迷糊的道。
吳天不禁郁悶了一下，解釋道：“什么是運(yùn)營(yíng)成，嗯，那幾千張宣傳單，如果要咱自己掏錢印，要多少錢？安排人散發(fā)出去，工錢又是多少？租這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不要錢嗎？還有，字帖堆在這房間里，要是鬧個(gè)耗子咬破幾，下雨房子漏了淋壞幾，不得咱自己負(fù)責(zé)不是？這些都叫運(yùn)營(yíng)成！”
常天華不禁皺著眉頭咕噥道：“那一毛五一也不虧啊……”
吳天道：“是不虧，可你還賺錢嗎？”
“怎么不賺錢？我算過(guò)賬的。”常天華道，“字帖印出來(lái)九分錢一是低了點(diǎn)，按一毛一也就差不多了，這幾天發(fā)傳單，是我們學(xué)校的兩個(gè)老師幫忙發(fā)的，我請(qǐng)他們吃了頓飯，沒(méi)給他們工錢的，還有這個(gè)院子，租一個(gè)月是十塊錢，已經(jīng)算高的了，要不帶院子，三間房子有個(gè)七八塊錢就足夠了。按今天這個(gè)情況，多了不，一天買五百應(yīng)該問(wèn)題不大，這一萬(wàn)用不了一個(gè)月就能賣完，通算下來(lái)，一賣一毛五，最少也能有四分多的純利潤(rùn)，一萬(wàn)就是四百多塊呢！”
吳天不禁嘆了口氣，道：“那你算過(guò)人工嗎？你和白老師今天是請(qǐng)假了吧？你們兩個(gè)人要是天天來(lái)這兒賣字帖，學(xué)校的工作還要不要了？還有，這生意好像是咱們兩個(gè)合伙的吧？你只占三成，四百塊的利潤(rùn)，三成就只有一百多點(diǎn)吧？和你們兩個(gè)當(dāng)老師的工資也差不多了多少吧？你你還忙活個(gè)什么勁兒？”
常天華一聽(tīng)吳天的賬目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工這個(gè)茬給忘了？
吳天搖了搖頭，常天華犯的這個(gè)錯(cuò)誤在做生意的人身上太常見(jiàn)了，根不把自己的勞動(dòng)當(dāng)做成計(jì)算，往往鬧到最后，做個(gè)生意還不如上班輕松賺錢多呢。
常天華撓了撓頭，一臉悻悻的道：“這個(gè)，價(jià)錢定得低了點(diǎn)？”
“定價(jià)低只是一方面。”吳天道，“關(guān)鍵是，這生意不是這樣做的！”
“那……怎么做啊？”常天華尷尬的道。來(lái)一開(kāi)始他還很不服氣，被吳天這一筆細(xì)賬一算，看來(lái)自己還真的錯(cuò)得不輕，不免虛心起來(lái)——起生意經(jīng)，對(duì)這個(gè)家伙不服氣還真不行。
吳天皺著眉頭沉吟了一下，道：“廣告單頁(yè)發(fā)完了嗎？”
“還剩有一半。”常天華答道，“還別，這廣告可厲害了，發(fā)廣告的那兩個(gè)老師回來(lái)，到外面一發(fā)廣告，當(dāng)時(shí)就有好多人圍著問(wèn)這字帖哪兒有賣的，反應(yīng)可熱烈了……”
提起這個(gè)話題，白潔也情緒高昂起來(lái)，道：“可不是，我也發(fā)了兩天，這一回老常可是出了名了，別的不，就我們學(xué)校的老師，這幾天可沒(méi)少往我們家里跑，沒(méi)辦法我們才賣了幾給他們。也是這些老師們又口口宣傳的，才有人知道了這兒，堵著這里非要買字帖的，老常頂了一上午，實(shí)在要買字帖的太多了，這才開(kāi)始賣的……”
“我也發(fā)廣告了，我也發(fā)了……”
來(lái)因?yàn)闅夥站o張，一直縮在老媽身后的常樂(lè)，一看氣氛好轉(zhuǎn)，也立馬跟著嚷嚷道。
“呵呵，樂(lè)樂(lè)也干活了？好，回頭讓你爸給你發(fā)工資！”吳天笑道。對(duì)于廣告效果，吳天一點(diǎn)都不意外，雖發(fā)廣告單頁(yè)是最原始的廣告手法，也就是比“口口相傳”的口碑稍微高級(jí)一點(diǎn)罷了，可在這個(gè)廣告貧乏的年代，廣告單頁(yè)的效果卻是絲毫不打折扣的，引起一點(diǎn)的轟動(dòng)根不足為奇。
常樂(lè)得了夸獎(jiǎng)，不禁樂(lè)滋滋的抱著老媽的大腿，望向吳天的眼神也由剛才帶著微微的敵視而變得柔和起來(lái)——這個(gè)“叔叔哥哥”剛才好厲害啊。
吳天不禁微笑著搖了搖頭，繼續(xù)起正事，道：“嗯，好在賣出去的不算太多。這樣吧，廣告單繼續(xù)發(fā)，把剩下的發(fā)完。在這期間字帖一也不要再賣了，嗯，如果你們學(xué)校里的老師要買，你們也不要賣，實(shí)在不行就是白送也不能收錢。”
“白送啊？”常天華又遲疑了。
“對(duì)，就是白送也不能賣，如果要有人給錢，你就原來(lái)一毛五一是記錯(cuò)印刷成了，是賠錢了，然后不要收錢，只管白給，只有這樣才能把原來(lái)的價(jià)格挽回回來(lái)，再重新定價(jià)。”吳天道。
“那什么時(shí)候才能收錢啊？”常天華道。
“什么時(shí)候你都別再收錢了。”吳天道。
“啊？”常天華愣了。
“你的任務(wù)不是賣字帖，你是書(shū)法大師嘛，可不是讓你當(dāng)銷售員的。”吳天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要賣的，但不能零賣，要批發(fā)！這兩天你也別閑著，去學(xué)校門口，還有機(jī)關(guān)單位門口，找那些個(gè)體經(jīng)營(yíng)的賣部，給他們談?wù)勁l(fā)的事兒……”
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