王世子突兀的聲音，讓陳局長(zhǎng)跟唐森齊齊一愣。
唐森突然覺得他剛才在車上跟王世子交代的話方向完搞錯(cuò)了，他壓根就不該勸王世子別緊張，而是該讓這家伙千萬別太耿直才對(duì)，不同意也委婉點(diǎn)嘛，哪有這么直接的？
“咳……”只是唐森這剛清了清嗓子，剛打算開口話，門外卻響起了敲門聲，隨后張秘書探了半邊身子進(jìn)來，恭敬道：“陳局，運(yùn)營(yíng)商的代表已經(jīng)到了，我已經(jīng)把他們安排在3號(hào)會(huì)議室等著呢。”
“行，我們這就過去。”陳局長(zhǎng)應(yīng)了聲，隨后絲毫不見著惱的朝著王世子跟唐森道：“好了，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的代表也來了，王有什么不滿意的正好跟他們提提，起來我們信管局也就是個(gè)牽線搭橋的。這些商業(yè)合同最終還是要你們雙方能夠互利互惠才行嘛，走吧！”
完，陳局長(zhǎng)便當(dāng)先站了起來，帶著兩人朝門外走去，沒幾步路，唐森還沒醞釀好該怎么不動(dòng)聲色的跟王世子提個(gè)醒，便已經(jīng)到了一個(gè)型會(huì)議室門外。陳局直接推開了門，會(huì)議室內(nèi)三個(gè)西裝革履的家伙已經(jīng)坐在那里等著了。
“唐總跟王總昨天大家都見過面了，也不用我多介紹了，這三位分別是移動(dòng)計(jì)劃建設(shè)部的李處長(zhǎng)，電信市場(chǎng)部的劉處長(zhǎng)跟聯(lián)通公司的韓處長(zhǎng)。”
陳局長(zhǎng)直接介紹了句，一番簡(jiǎn)單的寒暄后，兩邊分別坐在了談判桌前，不等陳局長(zhǎng)再兩句客套話，王世子便直接開口了。
“很高興能跟三位坐在一起，之前陳局長(zhǎng)給我看過了你們跟華遠(yuǎn)軟件草簽的合同原，實(shí)話，我很不滿意！”
明白的意思，強(qiáng)硬的話語(yǔ)，直讓對(duì)面三位運(yùn)營(yíng)商代表齊齊一愣。話這也太直接了吧？好的談判技巧呢？
三人作為各大運(yùn)營(yíng)商的高管，參與的談判工作自然不少，大家都很清楚談判該有的套路，一般情況大家不該是先談?wù)勌鞖猓嗷スЬS兩句，緩和下氣氛，為接下來的唇槍舌戰(zhàn)先做做準(zhǔn)備，哪有一上來就直接進(jìn)入正題的？沒有完美的前戲，怎么進(jìn)入GC呢？
唐森很干脆閉嘴不言，反正自己這個(gè)兄弟就這么個(gè)性子，一時(shí)半會(huì)也改不了的。倒是坐在中央位置的陳局長(zhǎng)發(fā)話了。
“呵呵，年輕人果然氣盛，今天這就是一次非正式談判，王總有什么不滿的可以逐條列舉，萬事好商量嘛！”坐在中央位置的陳局長(zhǎng)發(fā)話了。
一句話也讓對(duì)面三個(gè)運(yùn)營(yíng)商代表反應(yīng)了過來，移動(dòng)的李處長(zhǎng)立刻打著哈哈道：“陳局的對(duì)，有什么事可以商量，既然換了合作方，有些合同條款自然要重新來擬定的！”
“不是有些合同條款要重新擬定這么簡(jiǎn)單，實(shí)際上我的意思是，這份合同每一條我都很不滿意。比如，我從來就沒想過要同時(shí)更三家運(yùn)營(yíng)商合作，在我的規(guī)劃中，大唐世子科技有限公司只會(huì)跟一家運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。你們哪家的定制機(jī)想要預(yù)裝我們的系統(tǒng)，必須通過競(jìng)標(biāo)的方式讓我們擇優(yōu)選擇。這份合同中以繳納一定授權(quán)費(fèi)用，就能免費(fèi)使用這款手機(jī)系統(tǒng)的合作方式，我們不會(huì)考慮！”王世子鏗鏘有力的聲音再次將會(huì)議室內(nèi)所有人都給震住了。
“只跟一家合作？還要競(jìng)標(biāo)？”對(duì)面三位代表開始面面相覷。
或許競(jìng)標(biāo)對(duì)他們來是個(gè)很常見的詞，但是讓他們跟一家國(guó)內(nèi)的公司談這個(gè)詞，他們來之前還真沒想過。
這真不是開國(guó)際玩笑么？讓三家華夏處于壟斷地位的央企同時(shí)跟一家到現(xiàn)在不過才兩個(gè)人的皮包公司競(jìng)標(biāo)，這要傳出去，絕對(duì)是新鮮無比的頭條啊，還是能讓媒體爆炸了的頭條。
如果不是因?yàn)橥跏雷拥倪@款系統(tǒng)的確表現(xiàn)出了它讓人震驚的一面，或許三人真的已經(jīng)要拂袖而去了。
“王總，您這個(gè)要求是不是太苛刻了些？如果你不滿意授權(quán)金，我們可以再加，但是三家只選一家，讓我們之間來競(jìng)爭(zhēng)，大唐世子科技有限公司擔(dān)得起么？”代表中唯一的女士，電信市場(chǎng)部的劉處長(zhǎng)爭(zhēng)鋒相對(duì)的開口道。
“擔(dān)不起？”聽到這話，王世子笑了笑，想了想后開口道：“或者你們真的以為我們成立大唐世子科技有限公司就是賣一款半成品系統(tǒng)？”
王世子的話再次讓三人齊齊一愣，唐森則直接在一邊番了個(gè)白眼，他已經(jīng)無數(shù)次聽王世子提到半成品這個(gè)詞了，自然有了抵抗力，但是對(duì)面的三人沒有啊，話這么逆天的一款系統(tǒng)還只是半成品，那成品是什么樣的？
不等他們開口詢問出內(nèi)心的困惑，王世子便開口了，這次他的很慢，很詳細(xì)。
“這么吧，我們要推銷的根不是一款單純的智能手機(jī)系統(tǒng)，而是隱藏在手機(jī)系統(tǒng)內(nèi)的智能核心！公司的近期目標(biāo)，并不是靠這款手機(jī)系統(tǒng)賺多少多少錢，而是著手建立以智能核心為基礎(chǔ)的下一代智能互聯(lián)。”
“你們可以想象一下，在不久之后的未來，當(dāng)大唐世子科技開發(fā)的智能核心系統(tǒng)同步移植到人們的電動(dòng)汽車、家用電器、屋頂光伏、電腦手機(jī)等等所有電器設(shè)備中；當(dāng)這款系統(tǒng)可以記錄未來每個(gè)人的能源消耗、碳排放指標(biāo)和生活需求等等一切，并部打通變成數(shù)字化坐標(biāo)，到那時(shí)，未來人們生活每一秒鐘的各種需求都能被積聚起來被導(dǎo)向，并計(jì)算出最有效的生產(chǎn)供給，我們的合作者能夠獲得的利益有多大！？”
“當(dāng)然你們可以選擇不相信，并放棄合作。這是你們的自由，我無權(quán)干涉。但其實(shí)我想的是，在昨天以前我就沒有想過要跟你們運(yùn)營(yíng)商合作，各大制造商才是我的初期目標(biāo)。所以只跟你們其中一家合作是我的底線，實(shí)際上就算是競(jìng)標(biāo)，如果你們開出的條件我都不滿意，我也會(huì)部拒絕，這就是我的意見，如果你們決定不了，可以回去研究一下，我們也沒必要在這里繼續(xù)干耗著浪費(fèi)時(shí)間了！”
王世子的話音落下，會(huì)議室內(nèi)的所有人再次都被震住了……
包括唐森。
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