按照正統(tǒng)的商業(yè)策略，在聽MADE公司陷入資金鏈困境之后，顧誠當(dāng)然應(yīng)該再按兵不動一陣子，然后再談收購的事情。
尤其是車?yán)遄拥碾x職，讓傳奇少了產(chǎn)品經(jīng)理，假以時日，傳奇在MADE公司決策層心中的地位自然會來下降。
但是，顧誠的時間很寶貴，他沒那么多時間耗著。
更讓顧誠擔(dān)心的，是陳天喬這個未知的變數(shù)——?dú)v史上，陳天喬可是泡沫一崩，沒個把月就開始尋覓可以代理的游了。如今泡沫提前崩，陳天喬不定也會提前動手。
所以，還是快刀斬亂麻吧。
車?yán)遄与x職后第二天，顧誠就找上了MADE。
時隔5個月后，樸英冠再次接待了他。
顧誠當(dāng)然不會和樸英冠實(shí)話了。
他的辭是這樣的：“昨天，聽車姐她離職了，因?yàn)槟銈児疽狣ELAY她的項(xiàng)目。我這個人比較憐香惜玉，在華夏接了她的國際長途，眼巴巴過來救場。”
話里話外，好像顧誠都不差錢，也不是因?yàn)榭春眠@個游戲才來買，只是因?yàn)樗瓷狭塑嚴(yán)遄拥淖松胍獞z香惜玉英雄救美而已。
為了讓樸英冠相信，顧誠還不得不自污一下：提到車?yán)遄拥拿謺r，一副色咪咪的表情。
樸英冠當(dāng)然沒傻到徹底相信這番鬼話的程度，但好歹也打壓了他的心理預(yù)期。
顧誠要的就是這個效果。
他希望對方覺得：他確實(shí)想趁著蕭條買個游戲，但并不是非買傳奇不可，而是哪個劃算買哪個。
5個月前，MADE公司彈藥充足的時候，給顧誠的開價是4億夷幣加3%的未來純利潤分成，或者8億夷幣加1%未來純利潤分成。
而且，賣的僅僅是華夏區(qū)的代理權(quán)，還不是直接買斷游戲。
如今，局面大不一樣了。MADE身都已經(jīng)陷入發(fā)不出工資得砍項(xiàng)目的境地，打折大甩賣自然是必須的。
樸英冠主動就把價錢降到了6億夷幣，而且可以不談分成。
顧誠稍微討價還價了一番之后，又把對方的報價半推半就壓到5億5。也就是35萬人民幣左右。
對于如今手握6萬的顧誠而言，這個價錢他已經(jīng)挺滿意了。比歷史同期陳天喬拿到的報價要好太多。
但是，隨時而來也有不少問題。
歷史上陳天喬買到的，是一個徹底完工的游戲，而且后續(xù)還有N個版的升級開發(fā)、技術(shù)支持。
而如今顧誠沒給東夷人留分成，所以東夷人就準(zhǔn)備一錘子買賣，將來也不給游戲升級了。
這怎么行！
于是，顧誠發(fā)現(xiàn)，買代理權(quán)是不夠的，他必須直接、徹底買斷版權(quán)。
對于這個要求，樸英冠的法是：“買斷版權(quán)？那至少13億，少了免談。”
也就是8多萬人民幣。
顧誠當(dāng)然掏不起這個錢，也不愿意掏。
“太黑了吧？買斷版權(quán)直接漲了一倍都不止。”
樸英冠反駁道：“顧總，我希望您理解，買斷版權(quán)意味著我司會移交部源代碼和開發(fā)資料。而且將來也沒法再用傳奇的任何開發(fā)資源做其他后續(xù)衍生、拓展的產(chǎn)品了。這相當(dāng)于是您買斷了一切未來改編權(quán)和升級權(quán)，怎么能不貴一點(diǎn)？”
雙方討價還價，激烈搏殺了很久，顧誠也摸清樸英冠的一點(diǎn)想法了：樸英冠是舍不得傳奇被買走后，未來萬一大紅大火時，MADE搭順風(fēng)車的希望。
只要原始版權(quán)在MADE手中，如果顧誠把傳奇運(yùn)營火了，MADE就可以賣周邊、賣改編，撈一票。
他們認(rèn)為這部分期權(quán)，至少是值那么幾百萬人民幣的。
顧誠沒法服他們放棄這種不切實(shí)際的想法。
相互妥協(xié)了很久，顧誠最后提出一個折衷方案：
“這樣吧，我方出8億夷幣，買斷‘傳奇游版’的部版權(quán)，并且由貴公司移交部源代碼和開發(fā)資源。但貴公司可以保留未來其他實(shí)體周邊的銷售授權(quán)。
另外，我方買下‘傳奇游版’的部版權(quán)之后，會回授貴公司在東夷、扶桑兩國的運(yùn)營代理權(quán)。換言之，如果未來‘傳奇’在華夏大火，貴方可以選擇在東夷和扶桑免費(fèi)運(yùn)營這兩款游，搭順風(fēng)車，如何？”
樸英冠一想，東夷公司的游，也就在東亞文化圈里容易火。至于賣到歐美，他來就不指望。
如此一來，“只賣華夏代理權(quán)”和“賣掉部版權(quán)后，顧誠把東夷、扶桑代理權(quán)還給MADE”這兩個方案，也沒多大差距了。
至于周邊權(quán)和改編權(quán)……樸英冠也沒想到傳奇能改編成啥。
難不成這種毫無世界觀的游戲，還能改拍電影、并且票房大火不成？
最多也就是和扶桑人的BANDAI公司那樣，賣點(diǎn)兒“高達(dá)模型/手辦”之類的生意吧？
最后的源代碼移交問題，樸英冠也沒覺得有什么不妥——在他看來，保留源代碼的價值，最多也就是將來多改出幾個設(shè)定迥異的私服版。
但堂堂MADE公司，怎么會去做私服呢？
所以徹底移交源代碼也沒什么大不了的。
樸英冠請示了社長，把他的一些考慮了。
正缺錢頭疼的社長很痛快地拍板：賣了！
雙方當(dāng)天就簽了合同。
顧誠花了5萬人民幣，徹底買斷了“傳奇游版”的版權(quán)，只返還了MADE東夷、扶桑市場的代理權(quán)。
過幾天，會有中方人員來監(jiān)督，把源代碼徹底移交清楚，然后把MADE身代碼數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)部分內(nèi)容徹底格式化清空，不留一絲痕跡。
……
合同簽好，交易還需要幾天時間才能完成，包括代碼移交和版權(quán)變更登記。
這些手續(xù)上的事情，顧誠就托付給表姐幫他跑腿。
他自己很快有新的問題需要頭疼：那就是運(yùn)營游戲的錢不夠了。
他原先沒打算徹底買斷游戲版權(quán)，只想買個代理權(quán)，估摸著三百來萬就夠了。那樣他還能留下不少錢回國租房子、托管服務(wù)器、包帶寬、打點(diǎn)廣告……
雖然一開始有點(diǎn)緊巴，但好歹是周轉(zhuǎn)得開的。
如今，花掉了5萬買版權(quán)，顧誠手頭剩下的流動資金就不足1萬了——這肯定是不夠托管服務(wù)器和包帶寬的。
于是晚上一回到酒店，表姐就把這個問題攤開了問顧誠。
“阿誠，運(yùn)營資金的問題，你準(zhǔn)備怎么解決？可別游戲版權(quán)買到手了，還沒賺錢咱自己資金鏈先斷了。而且這游戲還是個爛尾的，起碼再開發(fā)一兩個月才能掃尾，你還得雇程序員往里填坑呢。”
顧誠斟酌了一番，安慰表姐道：“融資唄，雖然泡沫破了，拉不到風(fēng)投。但我們好歹有可抵押財產(chǎn)，找銀行騰挪幾百萬估計還成。”
他的這個辦法，其實(shí)也不稀奇。
歷史上的陳天喬買完傳奇版權(quán)之后，也是窮得沒錢了。
然后就空手套白狼，一層層地抵押：拿到代理權(quán)，先把代理權(quán)抵押了一兩百萬資金，買服務(wù)器和包帶寬。游戲跑起來之后，再把公司的房子和服務(wù)器抵押給銀行，再借兩百萬打廣告、做周轉(zhuǎn)……
最后，被陳天喬依靠超高的資產(chǎn)負(fù)債率，硬生生殺出一條血路來。
顧誠自問運(yùn)作資的事，肯定不如陳天喬。
但是問銀行抵押貸個幾百萬，估摸著還是可以做到的。
潘潔穎聽顧誠剖析了一番，也唯有長嘆一聲：“也只能如此了，以后做生意穩(wěn)健一點(diǎn)，別老是把自己逼到置之死地而后生的程度，行不？”
“明白了，我也不想這樣的”顧誠寬慰了表姐兩句，然后突然想是想起了什么，“誒，對了！上次奶奶和我們的那些留在開城的遺物，后來我托權(quán)哥幫我先打點(diǎn)著。要不這幾天我再問問，如果有機(jī)會取出來、而且那些東西也確實(shí)值錢的話，不定還能解一下燃眉之急呢。”
潘潔穎眼神一亮，嬌嗔道：“你不我都忘了，這事兒都兩個多月了吧。你子都瞞著我，托了人都不告訴我。”
……
姐弟倆把話開了，也就不再糾結(jié)。顧誠覺得談了一天生意，肚子餓了，該先撮一頓。
結(jié)果正要出去吃飯，手機(jī)又響了。
是權(quán)順虞的號碼。
“難道是知道我生意談成了？消息這么靈通？還是開城的事兒有消息了？”
顧誠第一反應(yīng)，是樸英冠給權(quán)順虞打電話摸底了。第二反應(yīng)又有些驚喜，希望是后一種情況。
潘潔穎卻不知道這里面的彎彎繞，慫恿顧誠：“想啥呢？先接啊。”
顧誠下意識地摁了接聽鍵：“權(quán)哥？”
“是我。”電話對面?zhèn)鱽硪粋�溫潤的女聲。
顧誠還沒反應(yīng)，倒是旁邊偷聽的潘潔穎耳朵“噌”地豎起來了。
是權(quán)寶雅！
嘖嘖，手機(jī)被公司沒收了，還偷偷拿哥哥的手機(jī)給阿誠打電話。看來兩人果然是交情匪淺吶……
潘潔穎如是腦補(bǔ)著。
“雅啊，怎么了？”
“聽我哥，前天晚上你來看我演唱會了？”
“嗯。”
“那怎么都不聯(lián)系我？”
“聽你手機(jī)被公司收繳了，怕誤你的事兒。”
顧誠的解釋合情合理。權(quán)寶雅只是沉默了幾秒鐘，并沒有撒嬌。
“算你有良心，晚上見個面吧，公司里發(fā)生了點(diǎn)關(guān)于你的事情。去上次那家安東燉雞。”
“我……表姐跟我在一起，可以一起來么？”
“這有什么不行的，咱也算‘好親故’了，難道在你眼里我們的關(guān)系是那種見不得光的？”
“那就一會兒見。”
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