逸韻書屋是龍溪大學(xué)城最有名氣的書店之一，這里是文藝青年最愛的地方，也是最適合看書的躇，每天都有許許多多學(xué)生黨來(lái)這里看書或者做作業(yè)。
或許它這里的圖書種類并不是最多的，但環(huán)境跟氛圍肯定是最好的，充滿了惺的氛圍！
圖書跟非圖書各占了一半，書店占地面積很廣，每層樓都有兩三百平米，在寸土寸金的大學(xué)城兼商業(yè)繁華地段很讓人眼饞。
閱讀區(qū)跟餐飲區(qū)交錯(cuò)，圖書區(qū)域都跟相關(guān)主題匹配，走累了或者站著看書看累了，可以到旁邊的椅子跟沙發(fā)區(qū)休息。
有人干脆把這兒當(dāng)成了圖書館，迸一摞書慢慢看，無(wú)人催促，自己也不覺得尷尬！
像極了星巴克，服務(wù)員只在你需要時(shí)出現(xiàn)，無(wú)那副“你到底買不買，不買趕緊走開，別亂動(dòng)”的姿態(tài)。
或許賣書并不賺錢，賺錢的則是與之配套的飲料，咖啡、冰淇淋跟果汁價(jià)格比外面貴了許多，三明治柜臺(tái)的銷量也很不錯(cuò)！
在書架前面閱讀的人并沒有想象中多，最受歡迎的就是懶人沙發(fā)跟靠窗的座椅，各種顏色的懶人沙發(fā)看起來(lái)很獨(dú)特，迸書的人躺在沙發(fā)里面閱讀，懶洋洋的，旁若無(wú)人。
近些年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)書店倒閉來(lái)多，雖然林翰等作家的作品銷量有所增加，可那很大程度上面都來(lái)自于絡(luò)書城的銷售！
普通人生活中是不是還需要街角書店的燈光？
實(shí)際上，不光是中國(guó)的傳統(tǒng)書店在倒閉，美國(guó)乃至世界其余國(guó)家的書店也沒有好到哪里去。
擁有幾十年歷史的美國(guó)第二大傳統(tǒng)圖書零售商brders連鎖書店開始關(guān)閉旗下幾百家店面，正在申請(qǐng)破產(chǎn)。
英國(guó)著名的水石書店也宣布銷售利潤(rùn)同期下滑了近7%。
然而新形式的書店卻來(lái)多，大有星星之火可以燎原的姿態(tài)！
這些書店不光是賣書的，更是賣文化的！
方所、言幾又、西西弗、誠(chéng)品書店等等富有特色主題的實(shí)體書店成為了年輕人們的最愛，充滿文藝情懷跟唯美空間，將書店跟其余元素結(jié)合起來(lái)，成為創(chuàng)新的盈利點(diǎn)。
逸韻書屋這樣獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式就跟上面列舉出來(lái)的連鎖書店有些類似，不光陳列書籍，還有飲品區(qū)、咖啡區(qū)以及文具、兄工藝品銷售區(qū)等。
不光是周圍大學(xué)城的學(xué)生們，就連附近的上班族也會(huì)來(lái)這邊逛逛，龍溪也算是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，逸韻書屋就把自己打造成了這片商業(yè)區(qū)的文化名片！
盧陽(yáng)秋作為一名低調(diào)的富二代，他并沒有跟上以及影視作品或者幟富二代那么囂張跋扈。
相反，他卻將自己的錢投入在逸韻書屋身上，從大學(xué)畢業(yè)之后就一手策劃籌建了書屋！
別人都以為他這是不務(wù)正業(yè)，覺得等他的錢賠完之后就能回心轉(zhuǎn)意了。
可是逸韻書屋幾乎沒有怎么賠錢，每天光是圖書都能賣數(shù)百，而且盈利的大頭則是放在了飲品跟食品區(qū)域內(nèi)！
文具什么的也非常賺錢，一支筆，一個(gè)筆記都價(jià)值不菲。
目前逸韻書屋的人氣很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化為金錢的比例也非常高，盈利根就不是問(wèn)題！
甚至盧陽(yáng)秋還在考慮，等自己這家書店真正步入正軌之后，是不是跟西西弗書店那樣開分店，走上連鎖的道路。
這的確是一條致富之路，盧陽(yáng)秋想要做的，就是把基不讀書的人轉(zhuǎn)換為讀書人，讓讀書人在自己店里面進(jìn)行更深層次的消費(fèi)！
作為年輕人，盧陽(yáng)秋的腦袋也非常靈活，他跟大學(xué)城的好幾所大學(xué)的學(xué)生會(huì)以及各種各樣的協(xié)會(huì)都達(dá)成了合作協(xié)議。
比如眼下黑客帝國(guó)正在熱映，店里面就用了一虛區(qū)域在主推黑客帝國(guó)這書以及黑客帝國(guó)里的哲學(xué)等相關(guān)書籍，銷售勢(shì)頭非郴錯(cuò)！
甚至他還做起了代理商的業(yè)務(wù)，當(dāng)初星際穿火爆的時(shí)候，他這個(gè)書店里面都沒有多少存貨，總是不斷有顧客在詢問(wèn)這書，特別是附近幾所學(xué)校的學(xué)生們。
如今幻想時(shí)代上面即將刊登林翰的新作，這一期的雜志銷量必定會(huì)沖上云霄，所以盧陽(yáng)秋干脆把這次合作當(dāng)成是試水！
一所學(xué)校幾千上萬(wàn)名學(xué)生，每個(gè)學(xué)校幾乎都有各種各樣的協(xié)會(huì)，比如眼下聯(lián)系的科幻協(xié)會(huì)更是送來(lái)了39冊(cè)的銷量。
這還只是其中一所學(xué)校的數(shù)字，如果算上周圍其余五所高校，不定預(yù)購(gòu)量還能超過(guò)1冊(cè)！
一千冊(cè)雜志是什么概念？
差不多就是逸韻書屋壟斷了整個(gè)大學(xué)城一半以上的雜志銷售，剩下一半分散在其余書店跟報(bào)刊亭、便利店里面。
盧陽(yáng)秋看到眼前的數(shù)字后非常喜悅，這還只是初步的計(jì)劃，并沒有大量的擴(kuò)展，如果推廣開來(lái)的話，不失為巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！
“唯一的問(wèn)題就在于，想要找到一個(gè)類似林翰這樣的作家不容易，號(hào)召力不夠強(qiáng)的話，估計(jì)就沒這么多人約定了。”
其實(shí)他找這些大學(xué)的學(xué)生協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，一個(gè)是為了賺錢，另外一個(gè)是為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
圖書進(jìn)貨渠道按照傳統(tǒng)來(lái)，一般有三個(gè)。
如果從出版社直接進(jìn)貨的話，價(jià)格肯定是比較便宜的，但是卻非常麻煩。國(guó)內(nèi)的出版社跟出版公司大大上千個(gè)，要是每個(gè)出版社都去直接聯(lián)系，那工作量非常大，而且也不方便收貨。
要是從大型圖書經(jīng)銷商手中進(jìn)貨，能拿到多少折扣就要看自己的實(shí)力，因?yàn)楹芏嘈聲纵啺l(fā)售的時(shí)候，出版社會(huì)將這些首次英的圖書承包給一些有實(shí)力的書商并且給與相當(dāng)大的折扣！
有時(shí)候虛店拿不到貨，就是因?yàn)槟切┐笮徒?jīng)銷商將貨源給承包了，優(yōu)先配送給跟他們合作的書店。
進(jìn)貨量大，圖書的折扣大！
所以逸韻書屋就是用這種方式來(lái)擴(kuò)大自己的進(jìn)貨量，畢竟它不能跟新華書店那種龐然大物相比，新華書店都是自己直接采購(gòu)，然后統(tǒng)一配送，折扣達(dá)到了極限。
進(jìn)價(jià)低，銷售價(jià)格維持不變，利潤(rùn)空間自然會(huì)增大不少！
“盧，我勉強(qiáng)也算是你的長(zhǎng)輩，這幻想時(shí)代你確定要進(jìn)1冊(cè)？是不是輸入的時(shí)候多寫了一個(gè)？”
莫家強(qiáng)白手起家建立了一個(gè)大型的圖書經(jīng)銷絡(luò)，有任何出版社的新書上市都不可能繞過(guò)他，這次看到助理反應(yīng)過(guò)來(lái)的異常數(shù)據(jù)后，才自己打電話問(wèn)了一下。
盧陽(yáng)秋也算是跟莫家強(qiáng)見過(guò)幾面，只不過(guò)都是看在他背后家世上面，可這老狐貍自詡為長(zhǎng)輩，但是在圖書進(jìn)貨的折扣上面可是一點(diǎn)也沒松口！
他開口回答著道：“這沒錯(cuò)，我們是訂了1冊(cè)。可能我覺得還不夠，到時(shí)候會(huì)再追加一批貨，莫叔叔您可千萬(wàn)得把貨源準(zhǔn)備充足啊，別到時(shí)候沒貨了。”
“這哪能，誰(shuí)不知道林翰要在幻想時(shí)代上面刊登新作品？我下面那些書店跟報(bào)刊亭，幾乎每個(gè)都是比平時(shí)增加了好幾倍的進(jìn)貨量。可最多的也沒你多，跟你莫叔透?jìng)�(gè)底，這究竟怎么回事？”
商業(yè)機(jī)密可不是隨便就能透露的，盧陽(yáng)秋也不想跟莫家強(qiáng)撕破臉皮，他回答著道：“大概是因?yàn)槲覀冞@邊賣得更好吧。另外莫叔，我還打算進(jìn)一批作品，您看這價(jià)格能不能再便宜一點(diǎn)點(diǎn)？”
“這個(gè)肯定好商量，要不然你找個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)面談一下？”莫家強(qiáng)有些吃不準(zhǔn)逸韻書屋的底，他作為供貨商自然知道逸韻書屋每個(gè)月都要銷售多少圖書，因?yàn)橥嘶貋?lái)的書非常少。
隨著出版社每年新書品種來(lái)多，書店的周轉(zhuǎn)率也來(lái)高，很多作品在一年內(nèi)或者更短時(shí)間銷售不掉的話就要被退回出版社，滯銷書會(huì)占據(jù)出版社資產(chǎn)很大的比重！
對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都賣不動(dòng)的圖書，書店首先希望進(jìn)行降價(jià)促銷，只要不低于進(jìn)價(jià)就行，畢竟退貨產(chǎn)生的費(fèi)用也不，能賺一點(diǎn)也行。
所以出版社跟書店雙方其實(shí)都是希望能減少退貨量的！
至于促銷都賣不出去的書，只能退貨，這就是店大欺社，社大欺店。
像新華書店這種有規(guī)模跟實(shí)力的書店，賣不動(dòng)的書不管新舊狀況，即使里面存在各種殘缺，出版社都得認(rèn)，因?yàn)橐繒昊乜睿?br />
而出版社實(shí)力很強(qiáng)的話，他們就會(huì)將書店賣不出去的書添加在報(bào)廢作品里面，報(bào)廢的書是無(wú)法退回出版社的，這個(gè)虧就得書店吃！
哪怕是效益很不錯(cuò)的出版社，也難以避免退貨的情況。
就像跟林翰簽約的人大出版社，他們資產(chǎn)甚至是好幾億，但很多都被這些退回來(lái)的作品給占據(jù)了，賣不出去的書就是廢紙而已！
林翰的作品反復(fù)加印，但其余人的作品就不那么美妙了。
所以不知名的書，首育量來(lái)少，而首贏萬(wàn)或者二十萬(wàn)冊(cè)就像是莫大的榮耀！
對(duì)于出版社來(lái)，他們寧愿首育量少一點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)加印，也不愿意直接首印五十萬(wàn)冊(cè)或者上百萬(wàn)冊(cè)！
那樣風(fēng)險(xiǎn)太大，一不心就可能滯銷幾十萬(wàn)冊(cè)在倉(cāng)庫(kù)，除了養(yǎng)老鼠外，沒有別的用途。
哪怕是林翰的作品，人大出版社在首印的時(shí)候也都是以謹(jǐn)慎為主，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生賣斷貨的情況！
這并不是在做饑餓營(yíng)銷，而是出版社對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的考慮。
眼下幻想時(shí)代雜志社接收到的數(shù)據(jù)非常喜人，所以他們干脆做了一個(gè)極其大膽的嘗試，英量直接提升到3萬(wàn)冊(cè)，后續(xù)還有各種加悠劃！
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