控股權(quán)不能讓，泣是底分也二十的股份也是廢甄，不能再多，但達(dá)富希望能賣到３億美元。同時(shí)取消一些苛刻的附加條件。因此，常青松對此次前來美國談判的前景并不樂觀。美國佬很難對付。也比較奸詐，一觸及到底線。就會(huì)搖頭“０。”沒有一點(diǎn)回旋了余地，讓人摸不清他們到底有沒有誠意。
沒有誠意，他們又會(huì)經(jīng)常主動(dòng)要求談判。有誠意，一談判的時(shí)候，就又死咬住他們的條件不放。就是弄得人左右不是。
夏想沒有見識(shí)過美國佬的厲害。開其就要讓他們吐出曰乙的資金。真是不知天高地厚的想當(dāng)然的想法。
夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以為然的神情，就笑著回答：“我又不會(huì)未卜先知，怎么可能知道對方的底線？那是柯達(dá)最重要的商業(yè)機(jī)密了。沒人敢透露給我。但我敢，只要常總配合，只要邱市長有膽氣，我們就要和美國人打一場漂亮的迂回戰(zhàn)爭。”
常青松盡管不服氣，對夏想的法也是嗤之以鼻，而且此次談判雖然以他為主，但寶市現(xiàn)在既然是試點(diǎn)城市，又有邱市長隨行，他就得聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見，就對邱緒峰道：“一切看邱市長的安排了，楊總也了，談判以我為主，但何時(shí)開始談判，何時(shí)中止談判，我聽取邱市長的意見。”
邱緒峰想了想，笑了：“一直以來我都相信你，夏處長，你好象還從來沒有讓我失望過，既然今天你這么有信心，那我們就試一試，反正對于這一次談判，我也不怎么樂觀。美國佬在我們臨上飛機(jī)之前，還沒有松口。”
夏想點(diǎn)頭一笑：“那就好，既然讓我來安排，我就不客氣了”下午和柯達(dá)的人見面后，先不提談判的事情，就讓他們帶領(lǐng)我們四處游玩一番再。”
常青松不滿地道：“夏處長，我們是來談判辦正事的，不是兼游來了。”
“我知道。”夏想還是笑容可掬的樣子，“兵法上，兩軍交戰(zhàn)。勇者勝，現(xiàn)在美國佬以逸待勞。我們旅途勞累，和他們馬上進(jìn)行談判，體力上就吃了大虧，要好好休息兩天。養(yǎng)精蓄銳，然后才能一決高下
邱緒峰有點(diǎn)明白了夏想的意思。道：“老常，難得出來放松一次。就先放下包袱，欣賞一下美國的風(fēng)景。根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，夏處長的為人還是十分可聳的，他一般不開玩笑
常青松無奈地一笑：“不開玩笑，就開天大的玩笑。反正我聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，談判不成的話，邱市長是領(lǐng)隊(duì)，我頂多挨楊總幾句
言外之意是，邱緒峰不定會(huì)受到市委的責(zé)備。
邱緒峰點(diǎn)點(diǎn)頭：“談判進(jìn)行了一年多，也沒有太多的進(jìn)展。此次前來前景也不太樂觀，就聽夏處長一次。或許改變一下思路和方式，反而有意想不到的收獲
常青松沒再話，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，神色之間還是有些不太情愿。
下午一行三人就依夏想所。先和柯達(dá)的人見面之后，對對方提出即刻談判的要求予以回絕，是旅途勞累，身體還不適應(yīng)，要休息兩天。隨便游覽一下景色。對方也不勉強(qiáng)，還派出專人當(dāng)導(dǎo)游陪同幾人玩。
一連玩了兩天。夏想和邱緒峰玩得不錯(cuò)，心情放松，常青松卻是天天眉頭緊鎖，為談判的事情擔(dān)憂。他對夏想和邱緒峰的表現(xiàn)非常不滿。心想果然政府官員，哪里是談判來了，簡直就是游玩來了。他們二人比別的官員稍好一點(diǎn)的是。沒有用公款消費(fèi)，沒有亂買東西。
即使如此，常青松對夏想和邱緒峰的好感降到了最低，尤其是對夏想。認(rèn)為他就是一個(gè)夸夸其談不學(xué)無術(shù)之人，因?yàn)閮商煲詠恚送婢褪峭妫鶝]有再多一句關(guān)于如何談判的事情。
第四天，美方再次提出談判。夏想再次拒絕，是玩累了，身體有點(diǎn)不舒服，再休息兩天再。美方被激怒了。是不想談判可以不談。
常青松想要上前解釋，被邱緒峰攔住。夏想的英文水平雖然一般，但一般對話還能應(yīng)付得來，就直截了當(dāng)?shù)氐溃骸耙埠茫热毁F方開了口，也沒有誠意和我們合作。我們就打道回府算了。不過買賣不成交情在，就麻煩你幫我們訂返程機(jī)票，好不好？”
美方就禮貌答應(yīng)了夏想的要求。
美方一走，常青松的怒氣再也無法壓制，發(fā)作出來：“夏處長，請你解釋一下為什么要返回？你不經(jīng)和我們商量就提出返程，雖然你也是領(lǐng)導(dǎo)組的處長，但對寶市和達(dá)富只有指導(dǎo)權(quán)，沒有管轄權(quán)！我希望你能給出一個(gè)合理的解釋，否則我會(huì)向省里真實(shí)地反應(yīng)情況。”
夏想也不生氣，面對常青松的指責(zé)。笑了：“常總，不要發(fā)火，更不要沖動(dòng)。在談判之中，發(fā)火和沖動(dòng)都有可能導(dǎo)致失敗。美方既然邀請我們前來談判，也不是玩過家家游戲，他們也想合作。但他們吃準(zhǔn)我們想要引迪，資的迫切心情，認(rèn)為會(huì)把我們吃得死死的。他們自以為牲，我們的底線，現(xiàn)在就是和他們坐在談判桌前，還是一樣的爭論不休，誰也不會(huì)退讓一步。我們提出回國，他們?nèi)绻娴挠喠孙w機(jī)票，就是證明他們已經(jīng)真的不耐煩了，既然他們不耐煩了，我們也就沒有必要再和他們進(jìn)行接觸了。但如果不訂，就證明我們觸及到了他們的底線。”
夏想的解釋也有道理，雖然做法有些冒險(xiǎn)，但也不是無理取鬧，常青松消了消氣，還是道：“萬一美方真給我們訂了機(jī)票，難道我們就這樣灰溜溜地回去？”
“不會(huì)，美方想要合作的迫切的叫情。一點(diǎn)也不比我們少。我們只需要穩(wěn)坐釣魚臺(tái)就可以了”。
出乎夏想意料的是，美方下午就送來了機(jī)票，是第二天中午的飛機(jī)。
常青松傻了眼，拿著機(jī)票原地打轉(zhuǎn)：“怎么辦？這可怎么辦？就這樣回去，我還不被楊總給罵死？等于完堵上了和柯達(dá)合作的大門，夏處長，你倒是怎么辦才好？。
“不怎么辦，該吃吃，該睡睡，明天一早收拾行李，早早去機(jī)場就走了。”夏想還是面不改色，竟然舒服地躺在床上，瞇起了眼睛，“心急吃不了熱。有時(shí)候，比的就是耐心。常總。稍安勿躁。
常青松氣得摔門再去。
邱緒峰也有些擔(dān)心：“夏，真要這么回去了，老常沒法跟集團(tuán)交待，我也沒法跟曹書記交待拜”
“我也沒法跟宋省長交待！”夏想沒好氣地，“跟老外打交道，要有足夠的耐心，不要露出迫不及待的表現(xiàn)，讓他們覺得我們非和他們合作不可，就被他們吃定了。以后的經(jīng)驗(yàn)教太多了，舊億美元算什么？我們付出的學(xué)費(fèi)何山勛億美金！”
“你什么？什么勸億？。邱緒峰大驚失色。
夏想一時(shí)沖動(dòng)，想起后世不少的方政府被外商要得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，結(jié)果陪了夫人又折兵，外資沒引來反而被外商席卷了貸款騙走了技術(shù)，損失慘重，就不免有些激動(dòng)。也是常青松急不可耐的樣子讓他也有點(diǎn)火氣。談判談判，連這點(diǎn)鎮(zhèn)靜從容都沒有，還談什么談？來就是雙方互惠互利的事情，又不是非求著柯達(dá)來投資。柯達(dá)覺得有利可圖，對他們有利，自然會(huì)主動(dòng)前來。對他們沒利，你就是求破天，他們也不會(huì)施舍一美分。
國人有時(shí)候太急功近利了，也是許多時(shí)候，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)將引進(jìn)外資當(dāng)成指標(biāo)和政績，非要引進(jìn)多少才算完成任務(wù)。為了任務(wù)，別出讓公司的利益了，許多時(shí)候國家的利益也可以置之不理，只要自己能夠升職就行。
“沒事，隨口，呵呵。”夏想忙解釋一句，“緒峰，相信我。該成功的事情，跑不了。不該成功的談判，勉強(qiáng)不來。”
邱緒峰將信將疑，但著對夏想盲目信任的心理，暫時(shí)也就強(qiáng)行壓下了心中的疑問。
第二天一早，夏想就招呼邱緒峰和常青松，收拾行李，叫了一輛車就前往機(jī)場。常青松不解又不滿地道：“美方好要送我們?nèi)C(jī)場。為什么不等他們？不辭而別太不禮貌了。”
“我們不遠(yuǎn)萬里來談判，他們沒有誠心也就算了，我們要走，他們連挽留的話都沒有。又有什么禮貌了？商業(yè)是商業(yè)，和美國人不要講什么人情，況且他們根也不會(huì)和我們講人情，他們只會(huì)講利益。你和他們講人情，你就露出底線了
常青松不認(rèn)同夏想的理論，但也沒有辦法，只好沉著臉跟隨夏想和邱緒峰來到機(jī)場，心里已經(jīng)將夏想腹誹了無數(shù)遍，指責(zé)他不學(xué)無術(shù)，只會(huì)耍橫，和美國人打交道，應(yīng)該低聲下氣才是，畢竟人家是投資方。再美國殃殃大國，隨便一個(gè)人來到國內(nèi)，就得受人尊敬三分。
夏想倒好。和美國人置氣拿架子。憑什么？中國人什么時(shí)候在美國人面前硬氣過？軟就軟點(diǎn)，有投資就行。現(xiàn)在倒好，腰桿硬了，腰包軟了，真是不會(huì)算帳。
常青松正氣呼呼一個(gè)人坐在一旁。不再理會(huì)夏想和邱緒峰。昨天晚上他連夜請示了楊總，楊總又請示了曹書記，最后又回復(fù)他，一切聽從夏想安排，不論結(jié)果，都不記他的過錯(cuò)。盡管如此，他還是對夏想的硬氣想不通，美國人要來投資。有錢就是大爺，為什么夏想的表現(xiàn)好象他是大爺一樣？
夏想就是看多了后世的官員在外商面前當(dāng)孫子，結(jié)果還被騙得灰頭土臉，打碎了牙齒向肚里咽。他倒也不是故意要裝什么高姿態(tài)，在投資面前，不能有意氣之爭。他要的就是測試美方的誠意，賭的就是柯達(dá)的迫切心情，以及他們現(xiàn)在急于突破眼前困境的緊迫感。
離飛機(jī)起飛還是兩個(gè)時(shí)，常青松百無聊賴地站起來，想隨便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，手機(jī)響了，接聽之后是美方負(fù)責(zé)接待的人員，急切地問他為什么他們不在賓館。常青松回答已經(jīng)人在機(jī)場了，正準(zhǔn)備登機(jī)，對方急了。忙了無數(shù)個(gè)，”
，可…”然后再，交待讓他們千萬不要登機(jī)。柯世副總即餅曰任機(jī)場與他們會(huì)面。
放下電話，常青松見夏想一臉愜意地妾在座位，沖他微笑，他還是不解，納悶地問道：“柯達(dá)到底是什么意思？”
“他們來接我們回去，證明我們想要離開，已經(jīng)觸及到了他們的底線。他們給我們買機(jī)栗，是試探我們。我們一來機(jī)場，他們就以為我們真的要走，自然就緊張得不行。明了一點(diǎn)，美方對于合資一事，也是勢在必行夏想一臉自得的笑容，微微感慨地道。
常青松聽出了一點(diǎn)什么，驚訝地問：“啊？夏處長，我們不是真的要回去？”
“真做假時(shí)假亦真，真走假走。誰能得準(zhǔn)？”夏想扔下一臉愕然的常青松，轉(zhuǎn)身出候機(jī)大廳。
柯達(dá)的執(zhí)行哥總謝爾頓親自出面。先是就招待人員誤解了夏想等人要回國的請求表示道歉，其實(shí)柯達(dá)是真心實(shí)意想要和達(dá)富合作，只不過在接待過程中有點(diǎn)誤會(huì)，希望大家不要在意，，
常青松一見謝爾頓態(tài)度誠懇，一口一個(gè)“”就有點(diǎn)犯迷糊，就想軟話，夏想?yún)s搶先道：“尊敬的謝爾頓先生，其實(shí)我們急著回去，也不完是貴方?jīng)]有誠意的原因，而是我們總部已經(jīng)和日富士初步接觸，有了合作意向。實(shí)話。富士不論技術(shù)力量還是實(shí)力，都比貴方強(qiáng)了不少，而且富士比貴方更有遠(yuǎn)夫的目光，”
謝爾頓一臉愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要彎腰做些解釋。卻被邱緒峰搶先一步攔在身前，邱緒峰順著夏想的話道：“中國和日是一衣帶水的鄰居，又同是黃色人種，共同語言又多，我估計(jì)，不定總部會(huì)很快就和富士簽定合作意向書。”
謝爾頓半信半疑，又不敢掉以輕心，請三人回賓館再繼續(xù)深談。路上，夏想對常青松道：“常總，不要見美國人一對不起就認(rèn)為他們真的是在對不起，他們每個(gè)人每天都要無數(shù)個(gè)對不起，實(shí)際上沒有多少實(shí)際意義，基上和我們見面就問“吃了嗎。一樣，基就是隨口一問，至于你沒有吃飯我才不關(guān)心一老美對不起的意思也是一樣。你要當(dāng)真，你就是上當(dāng)了。”
常青松想什么，張了張口。終于還是又將頭扭到了一邊，顯然還是不太服氣。
夏想無奈一笑，國人，為什么總認(rèn)為事事要低人一等才能引進(jìn)外資？對方要是覺得有利可圖，自然會(huì)來。要是覺得沒有前景，你就是給他跪下，他們也不會(huì)出錢。美國人是世界上最現(xiàn)實(shí)的民族，和他們談判，只需要談?wù)摾婕纯桑灰v人情。他們連鄰居穿著出點(diǎn)噪音都會(huì)報(bào)警，會(huì)和你中國人講人情？還是醒醒吧。
坐到談判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁邊，準(zhǔn)備隨時(shí)提出關(guān)鍵的補(bǔ)充。常青松得到了邱緒峰的再三叮囑，也不敢大意，先是提出了億美元出售百分之二十股份的建議。不料。才還一臉笑臉的謝爾頓一坐到談判桌上，立刻變了一個(gè)人一樣，一聽常青松的話，立刻大搖其頭，出了一連串的。！
常青松又?jǐn)[事實(shí)講道理，闡述達(dá)富的優(yōu)勢和柯達(dá)的不足。謝爾頓則是反唇相譏，指責(zé)達(dá)富設(shè)備老化，技術(shù)陳舊，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你來我往，斗個(gè)不亦樂乎。
夏想等第一個(gè)回合過招完畢。才慢條斯理地開口道：“謝爾頓先生，你對現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)的興起。有什么看法？”
謝爾頓一愣，沒想到夏想突然轉(zhuǎn)移了話題。就反問道：“這個(gè)話題和我們的談判沒有關(guān)系，我拒絕回答。”
“有關(guān)系，大有關(guān)系夏想就笑，“富士方，如果達(dá)富決定和富士合資，富士將會(huì)額外追加一筆資金，在寶市興建一座數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)線，并且還要投入大量的研究資金研究數(shù)碼相機(jī)技術(shù)，力應(yīng)對即將到來的數(shù)碼潮。”
謝爾頓伸出一根手指，在眼前來回晃動(dòng)：“數(shù)碼相機(jī)是新興事物，但它無法替代傳統(tǒng)相機(jī)的地位，據(jù)樂觀估計(jì)，只能占領(lǐng)現(xiàn)在相機(jī)的三分之一的市場份額。”
柯達(dá)正是因?yàn)殄e(cuò)誤地估計(jì)了數(shù)碼相機(jī)的興起，才在數(shù)碼潮中大敗，甚至淪落為三流品牌。夏想對謝爾頓的態(tài)度早有意料，呵呵一笑，伸出兩根手指道：“我卻認(rèn)為，數(shù)碼相機(jī)可以安取代傳統(tǒng)相機(jī)，吞食百分之百的市場”。
謝爾頓愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完錯(cuò)誤的。是對市場分析的嚴(yán)重失誤，傳統(tǒng)相機(jī)市場盡管會(huì)受到?jīng)_擊，但數(shù)碼相機(jī)的局限性依然很大，在攝影家眼中，數(shù)碼相機(jī)就是一個(gè)，玩具。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。