遇強示弱而非逞強，這才是聰明人的做法。

    這次萬家香公司來的目的，不是單純為了拿獎，因為差不多所有來參展的產品，幾乎都會拿獎。

    萬家香來的目的，是來推銷自己的產品的。

    花生油的圈子，其實還是蠻大的。

    放眼全國，吃花生油最多的肯定是魯省，其次冀省、豫省、京城、津門和滬港等地，也是重要的花生油消費區。

    南方地區，花生油消費區主要集中在粵閩兩省。

    幾乎可以很明顯得看出來，這些花生油消費地區，基本上也是花生產區。

    不過，這些花生產區里面，南方主要種植的是小花生，北方主要種植大花生。

    小花生的畝產要比大花生稍微低一些，不過不論從口感，還是從出油率上，小花生都要比大花生優秀。

    這次大澳之行，張有礦的另外一個重要目的，就是看看粵省當地的花生油市場。

    中國食用油的市場前景，在2003年的時候，是非常好的。

    可以說，到現在，張有礦已經進入了食用油的圈子。

    到了圈子里面，一方面要在這個圈子里面賺錢。

    而圈子里面的人呢，彼此打交道多了，慢慢的，也就開始認識了。

    張有礦和圈子里面的人最大的不同，就是他的眼界要比所有人都大得多。

    而且，他也有膽量和魄力，要將花生油的市場份額，做到足夠足夠大。

    而要想做大花生油的市場份額，光靠著他一個人的力量不夠，得需要團結圈子里面大多數人。當然了，這比較難。

    其實張有礦還有另一種思路，那就是跟花生油界的老大哥直接斗。

    老大和老二斗，這一點也沒有什么可怕的，直接對面得干，弄得聲勢大一點，回頭全國都宣傳，完了兩家都不吃虧。倒是可惜的是，下一步老三可就慘了。

    這一點就像騰訊和阿里競爭，百度的市值下降了；可口可樂和百事可樂競爭，非常可樂消失了；美團和餓了么競爭，百團外賣被排擠到邊緣了；加多寶和王老吉打架，和其正沒落了；360和金山競爭，卡巴斯基沒了；蘋果和三星競爭，諾基亞沒了；趕集網和58同城競爭，百姓網消失了……

    商業是殘酷的，所以要想活下去，一定要做到圈子里面的前兩名，第三名都是在夾縫中生存的。

    張有礦在博覽會上這兩天，也一直在思考這個問題。

    他下一步想要在全國范圍內開拓銷售渠道，然后也希望魯花也能跟上。

    同時呢，在博覽會的這幾天，張有礦忽然想到了一個相當大膽的想法，那就是要在適合花生種植的地區，全力推廣花生種植。

    說實話，種植花生的效益，比較其他的農作物，還是很有優勢的。

    博覽會上張有礦認識了不少人，有政府層面的，也有商界的，發出去了不少名片，也收到了很多名片。

    最后博覽會結束呢，張有礦的萬家香花生油和魯花都得到了博覽會的金獎，當然了，這里面也需要操作一下。

    在魯花老板面前呢，張有礦是一個勁得示弱討好，畢竟現階段自己的力量和魯花還是沒法比的。

    如果說得罪了魯花，對方忽然來個廠家直銷打到自己的市場上，那可就麻煩了。

    周轉速度和周轉率是非常重要的，要是不能快速得將產品銷售，那么下一步資金鏈斷了，整個公司可就麻煩了。

    大公司就是這樣來欺負小公司的，然后小公司根本沒有還手之力。

    大公司損失的只是一部分利潤，而小公司，則可能直接死掉。

    好在，只要討好大公司呢，大公司也不會說為了讓一個小公司死掉，而去損失自己的利潤的。

    畢竟現在人家魯花的花生油，是不擔心賣的。

    從博覽會上捧回金獎來了之后，張有礦立馬安排營銷部，聯系魯中電視臺廣告部，拍攝了一系列的宣傳廣告。

    2003年，對于萬家香來說，是夯實基礎的一年，張有礦的步子賣的并不大。

    轉眼到了2003年12月底了，外國人的圣誕節，這幾年開始流行起來。而之所以會流行這些東西，其實就是超市里面那些商家搞出來的噱頭，然后為了在這些特殊的時候促銷呢，超市商家都會聯系廠家，希望廠家能給讓利搞點活動。

    到2003年12月份，張有礦的萬家香花生油，已經和省內六家大型連鎖超市達成了供貨協議，然后在圣誕節這天呢，也多少搞了一些活動。

    整個2003年算下來，張有礦的萬家香公司，一共加工了3萬噸的花生仁，生產了大約1萬3千噸花生油。

    整個2003年，花生油的價格一直維持在1萬1千塊錢到1萬2千塊錢1噸的零售價格。

    也就是說，張有礦的萬家香公司，2002年成立，到第二年的時候，光花生油的銷售，就已經達到了1億5千萬的銷售額。再加上花生粕、小米陳醋、黃豆醬油、小磨香油和咸菜的銷售額，整個公司2003年的總銷售額突破了1億8千萬。

    花生油廠的銷售利潤率，做的好的能有百分之十五就不錯了，有些做的不夠好的，可能也就只有百分之十左右。

    然而張有礦的萬家香公司呢，各方面情況都做得比較好，最后2003年一算，整體的銷售利潤率達到了百分之十七。

    也就是說，公司整個2003年的純利潤竟然是三千萬。

    可以說，如果張有礦愿意的話，他已經可以還清一切債務。

    然而，他根本不打算這樣，他要做的，是抓緊時間擴大生產，然后繼續提高負債率。

    按照張有礦的計劃，他要在2005年歷史性大機會到來之前，手里攢夠足夠足夠的現金，然后到那個時候，將這些現金投入到股市里面，再通過那場超級大牛市，來給自己帶來足夠多足夠多的資金，以便自己讓自己的花生油事業繼續突飛猛進得發展下去。

    在那個時刻到來之前，張有礦的唯一目的，就是把整個企業，像滾雪球一樣越滾越大，然后最后滾成一個能用多種金融手段搞來足夠多的錢的程度。

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