驚蟄過后，魯中的天氣一天天開始熱起來，一周前還有人穿著羽絨服，而這兩天已經開始有人穿裙子了。

    尤其是像在城市里面，那些愛美的姑娘，在面對著裝打扮上面，尤其勇敢。

    然而若要談起勇敢，商場打折時候的大爺大媽，更是讓人值得尊敬。

    幾千份商場打折的海報發出去，大家都知道，銀座超市廣場店那邊有一種新上的花生油牌子，那打折力度大的讓人受不了呢。

    商場上午八點開門，那些大爺大媽門不到七點半，就已經在超市門口排起了長龍。

    5.4L裝的花生油，本身就比5L裝的花生油多了百分之八，而價格還低了百分之十六還多，這個優惠力度，不常見啊。

    魯省是花生油消費大省，花生油的銷量很好，所以商場里面花生油的打折力度一般都不大。這不像南方一些省份，因為本身花生油并不是主力食用油，然后為了改變老百姓的飲食習慣，會出現五折促銷的情況。

    報紙上曾經報道過在南方有些地方真有過花生油五折促銷的情況，然后結果就是銷量一下子提高了十倍。

    花生油的利潤率不高，這種促銷，除非是對自己產品質量非常自信，認為會有很多回頭客，要不然這種賠錢促銷啊，純粹是找死。

    張有礦的促銷力度雖然大，但是還沒有到賠錢的程度。

    看著門口排起了長龍，孫秀他們還不知道，實際上這里面很多人都是惦記著他們公司生產的萬家香花生油的。

    超市一開門，大爺大媽們便以百米沖刺的速度往里跑，這時候站在自家產品臨時貨柜前的孫秀還問張有能：“這些人是干什么的呢？”

    “不知道。”張有能也沒見識過啊。

    然后沒幾分鐘的功夫，看著桌子上二十幾桶自家5.4L裝的花生油都給搶光了，只剩下10.8L裝的花生油了，那些買不到油的大爺大媽立馬大聲喊起來：“超市管事的呢？怎么沒有花生油賣了？”

    然后不知道有誰掀開了蓋著辦公桌的桌布，藏在桌子下面的二十幾桶花生油也被發現了，接著大家一擁而上的，把桌子下面的花生油也給搶光了。

    “大家不要擠！排好隊！排好隊！沒人限購一桶，搶多了也沒法付賬！”

    糧油區的導購小張大聲喊著，然而那些大爺大媽根本不理會她。

    旁邊的孫秀小聲得問旁邊的張有能：“怎么辦？”

    自己貨柜前還圍著二三十個大爺大媽呢，而那些搶到了花生油的大爺大媽呢，則這會兒高高興興得跑去結賬去了。

    他們或許結賬完了啊，回頭又會到里面來排隊了。

    “這些人怎么跟農忙的時候搶收莊稼一樣啊？”

    “這比過年的時候咱們年集還熱鬧啊。”

    導購小張這時候一臉著急的走過來，問孫秀：“小孫你們今天預備了多少桶花生油搞活動？”

    “200桶……”孫秀回答說道。

    然而她覺得，就是有四百桶，估計今天也能賣個精光。

    甚至于他看到，那些搶了5.4L花生油的顧客，也有不少主動得拿了一桶10.8L的花生油呢。

    他們家的花生油確實比旁邊的花生油便宜不少，這一點大家都看得清楚。

    “怎么辦？要不再上一批，要不然那邊那伙人又得鬧到經理辦公室去了。”

    導購小張心里清楚，要想讓這些大爺大媽滿足啊，最少每個人都得拿到一桶花生油。

    “好！”

    一開始孫秀還想著將他們今天早晨補充的貨全部放到超市里面自己家貨柜旁邊，然后導購小張卻告訴他，產品促銷的時候，千萬不要一次性把所有的促銷產品全部擺到貨架上，要不然有多少被搶多少，搶不到的人就要亂投訴了。

    現在他們產品還在試營銷期，要是說在這一個月之內接收到了顧客的投訴的話，經理一生氣呢，下一步可能就要撤柜了。

    張有礦要想在超市里面站穩腳跟，這頭一周是很關鍵的，只要銷售火爆，然后下一步就有底氣跟超市經理談了。

    即便是到了2019年的時候，對于那些小牌子的花生油，好多超市也愿意讓他們在超市里面設柜。因為越是小牌子的花生油，超市里面拿到的利潤反倒是越高，而且對于那些定價本來就不高的小牌子花生油，也有一定的市場。

    大牌子的花生油好***如說魯花，市場認可度很高，但是對于超市而言，賣出去一桶魯花花生油的利潤，可能只有兩塊錢，而賣出去一個小牌子的花生油，利潤可能就要超過五塊錢了。

    花生油的利潤并不高，所以超市里面銷售花生油拿到的利潤很少。

    超市里面什么最賺錢啊，一個是白酒，另一個就是香煙，這倆的利潤空間太大了，回扣也吃得多。

    然而花生油的利潤雖然低，但是超市里面還不能不賣，貨品要全是開好超市的關鍵。

    張有礦他們的花生油還不是超市正式供貨的產品，然后他們所有的貨還沒法入庫清點，然后清點完了之后再出庫入市，進入超市之后開始銷售，最后再跟供貨商結算貨款。

    廠家、超市和消費者這三者之間的關系里面，超市是相對強勢的一方，至于說廠家呢，除非是那些熱賣的商品，否則，跟超市接觸的時候還都得低調一點。

    至于說消費者，雖然說超市里面含著顧客是上帝，但是都別當真，上帝也是被哄著玩兒的。

    萬家香花生油沒法入庫，現在都藏在超市工作人員走的走廊里，然后張有能安排張超和張海在那邊看著。

    超市導購小張跟孫秀商量著再補一批貨，接著張有能便讓張超和張海又搬進來了50桶花生油，結果當然很明顯，這50桶花生油很快又被搶光了。

    幾乎是眨眼之間，張有礦生產的花生油就銷售出去了100桶了。

    “還有搞活動的5.4L的花生油嗎？”

    導購小張面帶微笑得說道：“沒有了。”

    接著，導購小張對孫秀說：“剛才那個老太太都已經搶了兩桶了。”

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