整個(gè)大廳里現(xiàn)在靜悄悄的，只有勞倫斯在一塊臨時(shí)搞到的黑板上寫寫畫畫的聲音以及溫和且堅(jiān)定的演講聲回蕩在這個(gè)建筑在山體之中的大廳里。
而在舞臺(tái)的下邊，那些貴族們?nèi)季劬珪?huì)神的聽著勞倫斯的演講，甚至連一聲咳嗽聲都沒有傳出。只能聽見用筆在紙上寫寫畫畫時(shí)傳出的沙沙聲。
通過勞倫斯在場(chǎng)上的演講，這些人意識(shí)到了很多過去從來都沒有意識(shí)到的東西。其中最重要的一點(diǎn)是，根據(jù)勞倫斯統(tǒng)計(jì)出的這些數(shù)據(jù)能夠看出整座島嶼一直在發(fā)生著變化。
至少和數(shù)百年前相比，這里有了更多的人口，更大的市場(chǎng)就整體上翻了十幾倍的產(chǎn)出。整座島嶼也從原來那種猶如荒漠一般的貧瘠地區(qū)變成了有一些特產(chǎn)并能夠產(chǎn)生財(cái)富的好地方。
只不過過去因?yàn)檫@些領(lǐng)主們之間缺乏足夠的聯(lián)系，所以他們只看自己領(lǐng)地上的產(chǎn)出時(shí)自然會(huì)得出這個(gè)島嶼和數(shù)百年前一樣荒涼這樣一個(gè)結(jié)論。
但是在今天勞倫斯拿出了統(tǒng)計(jì)報(bào)表之后，他們一下子就意識(shí)到了時(shí)代的變化。所以才會(huì)這么認(rèn)真的聆聽勞倫斯的演說。
“因此現(xiàn)在對(duì)島上的大家來說，最重要的就是建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格聯(lián)盟并把所有的力量集合在一起形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)上合作的整體，這樣才能夠方便和外界進(jìn)行各種經(jīng)貿(mào)往來�！�
實(shí)際上，勞倫斯昨天在寫演講稿寫到這一段的時(shí)候受到了賽菲爾的質(zhì)疑。因?yàn)樗X得勞倫斯完全可以通過各個(gè)擊破的做法最低的價(jià)格從島上各位領(lǐng)主那里壓價(jià)拿貨。
但是在看過這些演講的內(nèi)容后，那些領(lǐng)主只要腦子正常就會(huì)團(tuán)結(jié)起來搞出一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。那樣的話勞倫斯就不能各個(gè)擊破，分別壓價(jià)了。
勞倫斯一開始的時(shí)候也曾經(jīng)想過能否通過壓價(jià)的手段購買到廉價(jià)的物品，但是后來這個(gè)想法被他拋棄了。
因?yàn)樗庾R(shí)到那些貴族們不是白癡，所以這種手段可能開始的時(shí)候能夠獲得一些好處，但隨著時(shí)間的推移，這些貴族們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)勞倫斯在這里面做的手腳并對(duì)他本人產(chǎn)生一些非常不好的印象。
勞倫斯考慮到自己要做的這個(gè)生意將會(huì)是個(gè)長期生意而不是短期生意，所以這種會(huì)給自己貿(mào)易對(duì)象留下非常糟糕印象的做法還是不做為妙。
根據(jù)他之前和很多人打交道的經(jīng)驗(yàn)，普通的商人們因?yàn)槔娴木壒士赡芫S持不了太長時(shí)間的貿(mào)易。
但是貴族們卻正好相反，一旦認(rèn)定貿(mào)易對(duì)象后只要雙方之間交易的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)相差不是太大那么往往不會(huì)更改貿(mào)易對(duì)象。
而且并不只有人類的貴族有這樣的習(xí)慣，一些長生種的貴族們?cè)谶@方面做的更加夸張。比如說勞倫斯之前就聽說過有關(guān)于精靈們這方面的故事。
按照故事的說法，那些精靈們往往愿意遵守幾代人前雙方家族的契約，為那些現(xiàn)在可能已經(jīng)陷入困苦中的契約者后代帶去轉(zhuǎn)機(jī)。
這也就是為什么勞倫斯現(xiàn)在愿意和這些領(lǐng)主們分享這里面訣竅的原因。
相對(duì)于短時(shí)間一次性的利益，他更愿意通過這種辦法向在場(chǎng)的那些人賣個(gè)好。以期能夠獲得一大批長期的，穩(wěn)固的貿(mào)易對(duì)象，同時(shí)也能夠在這邊建立起一些人脈關(guān)系。
更重要的是，這這些人在綠島上最后形成的這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟顯然不可能只是針對(duì)勞倫斯一個(gè)人，而是會(huì)針對(duì)所有后來來島上進(jìn)行貿(mào)易的人。
這么一來，作為最先來這里進(jìn)行貿(mào)易的人，勞倫斯反而能夠通過這一行為在本地區(qū)提前打下一些非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，同時(shí)在和那些后來到島上進(jìn)行貿(mào)易的人未來的競(jìng)爭中取得重要的優(yōu)勢(shì)。
只不過勞倫斯沒有想到的是，自己在告訴島上這些貴族們?cè)撊绾谓⒁粋�(gè)經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)盟后所獲得的好處要比之前他想象的來得更快，同時(shí)收獲也要大的多。
就在他做完這個(gè)講座并讓宴會(huì)正式開始之后，薩里子爵找到了他并向他通報(bào)一個(gè)讓他難以置信的好消息。
這個(gè)時(shí)候宴會(huì)已經(jīng)開始了。勞倫斯和賽菲爾兩個(gè)人則待在了長桌的邊上品嘗著烤鹿肉，同時(shí)喝著一種用當(dāng)?shù)毓嗄咎禺a(chǎn)的漿果釀制的甜酒。
而在宴會(huì)廳的另一邊，一張記錄著熱帶地區(qū)所需各種原產(chǎn)于寒帶地區(qū)的貨物表格被勞倫斯貼在了一塊板子上，而場(chǎng)上那些綠島的布立吞貴族們?nèi)紘@張表格討論了起來。
“你說大家希望我能夠擔(dān)任這個(gè)合作組織的代表？這不是開玩笑吧�！笨粗h(yuǎn)處圍著那張表格好像已經(jīng)結(jié)束了討論的貴族們，勞倫斯一臉驚訝的看著薩里子爵說到。
“你知道，這個(gè)組織本身就應(yīng)該針對(duì)像我這樣的外來人建立的，讓我參加這樣的組織顯然就不怎么合適。更不用說我現(xiàn)在既不是綠島上的領(lǐng)主又不是布立吞貴族，可以說身份上和大家格格不入”
“但這也是大家商議以后決定的，甚至現(xiàn)在在場(chǎng)的所有人，包括我在內(nèi)都認(rèn)為這是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法�！彼_里子爵小聲的對(duì)勞倫斯解釋道。
“先說第一條，雖然你是從島外過來和我們做生意的人，但是大家都認(rèn)為你在這一點(diǎn)上非常可靠，同時(shí)一直本著某種互惠共贏的理念，不是那種見利忘義的奸商�！�
“畢竟你愿意把這里面的門道給我們說透，而說透的話顯然是會(huì)損害到你的利益的。你能愿意通過減少收入的方式來維護(hù)公平，從這一點(diǎn)上已經(jīng)很能看出你究竟是怎么一個(gè)人了”
“實(shí)際上我是為了以后更大的利益，要知道，欺騙你們頂多只能在短時(shí)間內(nèi)獲取暴利而已，但如果本著互惠互利目的做生意的話應(yīng)該就能夠和你們建立一種長時(shí)間的貿(mào)易了。”
薩里子爵這么一說之后勞倫斯一下子就松了一口氣�？磥硭澳菢又�(jǐn)慎小心，以善待人的做法顯然沒有錯(cuò)，所以才能夠在現(xiàn)在獲得好的結(jié)果。
不過為了避免被人當(dāng)做是那種不好接近的道學(xué)先生，勞倫斯想了一下后還是表明了自己希望能夠在這件事上獲取利益的事實(shí)。
“我們當(dāng)然知道這一點(diǎn)，只可惜現(xiàn)在太多的人都只看著眼前的利益，而不會(huì)去想以后該怎么辦�！�
薩里子爵嘆了一口氣說道�！岸鄬�(duì)于那些依靠道德，契約等等手段進(jìn)行約束，我們認(rèn)為這種共同的利益實(shí)際上就能夠約束住大家按著某種既定的規(guī)則去做一些事情�！�
“好吧，我非常感謝大家對(duì)我的信任�！睆乃_里子爵話中勞倫斯聽出了這些貴族們對(duì)自己的信任。
除此之外，通過薩里子爵剛才說的話。勞倫斯也意識(shí)到這些貴族們雖然都是布立吞的貴族，但是并不代表這些貴族們能夠毫無保留的信任別人。
甚至說，他們對(duì)于在場(chǎng)除自己以外的所有人基本上都是充滿懷疑的。
畢竟這片島嶼就這么大，而島上這些貴族們能夠出產(chǎn)的產(chǎn)品可以說是大同小異。而這自然也就造成了島上貴族們?cè)谶@方面嚴(yán)重的內(nèi)卷。
因此他們就希望把勞倫斯這個(gè)比較可靠的局外人拉進(jìn)來，以避免出現(xiàn)那種大家忙了半天生產(chǎn)出貨物之后為了賣錢各自拼命壓價(jià)出售，結(jié)果導(dǎo)致收入減少，甚至是賠本賺吆喝的事情發(fā)生。
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