“嘩——嘩——”
窗外的海浪不斷拍打著礁石，濺起了幾尺高的潔白晶瑩的水花，水花退去，又散為許多潔白細(xì)小的的泡沫。
溫暖的午后陽(yáng)光，慵懶地灑在秦灣的大地上，戴著辮子的公交車(chē)緩緩靠站，三個(gè)身背軍綠色挎包的小伙子一步跳下公交車(chē)。
當(dāng)公交車(chē)晃著辮子再次遠(yuǎn)去，那座傳說(shuō)中的紅樓就閃現(xiàn)在眼前，這是兩棟典型的歐洲建筑風(fēng)格的紅樓，雖然墻壁上差不多被爬山虎光禿禿的藤條覆蓋，可是依然可以清晰地看到紅磚木石之間的歲月留痕。
“東哥，我們不進(jìn)去？”杜小樹(shù)看看秦東，天冷了，秦東穿了一件條絨外套，上衣口袋里插著一支亮晶晶的鋼筆。
“你們就在廠外，在大門(mén)口等著，有外國(guó)人出來(lái)，你們就賣(mài)，記住啊，外國(guó)人只收美元。”秦東抬腿朝前面走去，嘴里囑咐著。
昨天下午半天功夫，杜小樹(shù)和鐘小勇帶著一幫孩子，在墨水街已經(jīng)賣(mài)掉了二百多只煙卷式打火機(jī)。
墨水街那幫人，早盯上了這幾個(gè)孩子，可是杜小樹(shù)等人口風(fēng)都很緊，就是不說(shuō)在哪進(jìn)的貨。
秦東知道，沖墨水街那幫人精明的習(xí)氣，貨源瞞不了幾天，等別人都進(jìn)貨了，他就不賣(mài)了。
趁著這幾天他手里的貨緊俏，昨晚，他又打電話給南京的那個(gè)黃牛，電話是胡同口劉大媽接的，叫了幾遍才下來(lái)，等問(wèn)明白是秦東，黃牛的情緒立馬高漲起來(lái)，秦東又托他又進(jìn)了兩千只的貨，看得杜小桔心驚肉跳，生怕貨賣(mài)不出去，賠在手里。
“賠不了，”秦東安慰杜小桔，“明天美國(guó)人就要來(lái)了，在這待好幾天呢。”
美國(guó)人？杜小桔一頭霧水。
其實(shí)，秦東也沒(méi)有記起來(lái)，還是昨天陳世法的一個(gè)電話才讓他的記憶復(fù)活。
今天，美國(guó)海軍太平洋艦隊(duì)司令萊昂斯上將將率領(lǐng)“里夫斯”號(hào)導(dǎo)彈巡洋艦、“奧爾登多夫”號(hào)驅(qū)逐艦、“倫茲”號(hào)護(hù)衛(wèi)艦組成的艦艇編隊(duì)訪問(wèn)秦灣。
將近九百人會(huì)在秦灣待一個(gè)周的時(shí)間，美國(guó)人會(huì)游覽秦灣市區(qū)和嶸崖，還會(huì)參觀秦灣啤酒廠、刺繡廠、國(guó)棉五廠、地毯廠……
如果他沒(méi)有記錯(cuò)的話，美國(guó)海軍3艘軍艦還會(huì)舉行開(kāi)放活動(dòng)，會(huì)有人山人海的市民前去看熱鬧，雖然登不上軍艦，但周?chē)娜藭?huì)象趕大集一樣。
“東哥，我們不認(rèn)識(shí)美元。”鐘小勇快趕幾步，他跟杜小樹(shù)都背著挎包，一個(gè)管賣(mài)貨，一個(gè)管收錢(qián)。
“美元也不認(rèn)識(shí)你，”秦東跨過(guò)寬闊的馬路，“外國(guó)人認(rèn)識(shí)吧，他們給你錢(qián)你就收著，是人民幣的話，五塊錢(qián)一只，不是人民幣兩美元一只。”
這年頭，一美元兌換三塊多人民幣，賣(mài)給美國(guó)人就是將近七塊多一個(gè)，賣(mài)給國(guó)人是五塊錢(qián)一個(gè)。
“東哥，這不是比昨天貴了三塊嗎？”杜小樹(shù)問(wèn)道。
“是啊，這就是價(jià)格。”秦東狡黠地一笑，他是在給兩個(gè)孩子上課，讓他們體會(huì)一把營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的利器——價(jià)格，“嗯，后面一個(gè)周，這些美國(guó)鬼子走到哪你們就去哪，記住啊，外國(guó)人只收美元。”
……
“國(guó)營(yíng)秦灣啤酒廠”
廠外，鑼鼓喧天，彩旗飄揚(yáng)，人頭攢動(dòng)。
秦東安置好杜小樹(shù)和鐘小勇，等待著陳世法的到來(lái)，陳世法先去了市二輕局，從二輕局再到秦灣啤酒廠。
廠區(qū)外雖然熱鬧，但是警戒一點(diǎn)也不差，直到陳世法的車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，秦東才得以進(jìn)入廠區(qū)。
美國(guó)人還沒(méi)有來(lái)，看著陳世法同秦啤的領(lǐng)導(dǎo)寒暄，秦東自已在廠區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，麥芽車(chē)間、糖化車(chē)間、發(fā)酵車(chē)間、包裝車(chē)間依次排開(kāi)，紅色的磚瓦、十多米的挑高、成排的罐裝設(shè)備，以及空氣中殘留的麥芽糖味兒，都在訴說(shuō)著秦灣啤酒的輝煌。
“來(lái)了，來(lái)了，美國(guó)人來(lái)了！”秦灣啤酒廠幾個(gè)工人快步朝工廠大門(mén)跑去。
“同志，接待室在哪？”秦東攔住一個(gè)工人問(wèn)道。
“前邊那棟樓。”一個(gè)工人匆忙用手一指。
參觀啤酒廠就是來(lái)喝啤酒的，果然，陳世法也沒(méi)有到廠外，“走了一圈了？”他抽出一支煙，秦東順手拿出煙卷式打火機(jī)給他點(diǎn)上，陳世法眼睛一亮，秦東就把打火機(jī)塞到了他的手里。
“嗯，好東西。”陳世法也不客氣，“走，上樓。”
幾百個(gè)美國(guó)大兵很快充斥了廠區(qū)，接待室里，滿桌的秦灣啤酒讓他們興奮不已。
秦啤同百威一樣，都是美式工業(yè)淡型拉格啤酒，即原料中除麥芽外，還使用大米和淀粉甚至糖漿，這類(lèi)啤酒都叫美式工業(yè)啤酒。美國(guó)百威、墨西哥科羅娜、雪花、燕京，所有的國(guó)產(chǎn)啤酒，都是這個(gè)類(lèi)型。
一個(gè)個(gè)美國(guó)大兵顧不上聽(tīng)講解了，來(lái)不及文雅的地使用杯子，一個(gè)個(gè)抓起瓶子揚(yáng)頭豪飲。
他們“OK，OK”地喊著，一仰脖子就是一瓶，忙得十幾個(gè)服務(wù)人員整箱整箱地往上抬，穿梭不停地收拾空瓶子。
一個(gè)水兵一口氣喝了三瓶，然后就嘰哩哇啦地講開(kāi)了。
“他說(shuō)什么？”陳世法問(wèn)秦東。
“他說(shuō)，秦灣啤酒是世界上最好的啤酒，他入伍前在美國(guó)就經(jīng)常喝。如今參軍離開(kāi)美國(guó)，三年來(lái)第一次見(jiàn)到它，老朋友相逢怎么能不激動(dòng)呢！”
所有人都在笑，陳世法卻是冷靜地看著這幫美國(guó)人。
他們喝著，叫著，唱著，大概是搞豪飲比賽，有幾個(gè)大兵站了起來(lái)，每人面前擺了三瓶開(kāi)啟了的啤酒，只聽(tīng)一聲大喊，抓起瓶子就往肚子里灌。
最先喝完的那人就是贏家，他用手指頭戳著別人的肚皮，引來(lái)陣陣歡笑。
“小秦，你現(xiàn)在是銷(xiāo)售科長(zhǎng)了，你看，為什么秦啤這么受歡迎？永遠(yuǎn)不愁賣(mài)。”陳世法很是感慨。
秦東看看他溝壑縱橫的臉，這個(gè)起于草莽的企業(yè)家，雖然不懂營(yíng)銷(xiāo)，但已經(jīng)接近了營(yíng)銷(xiāo)的真象——品牌意識(shí)！
……
秦啤的大門(mén)外，果然也擠滿了看熱鬧的人群，喝不到秦灣啤酒，秦灣的煙是可以抽的，兩個(gè)孩子手中新穎的打火機(jī)立即吸引了他們的目光。
“多少錢(qián)一只？”
“五塊，這是美國(guó)貨，美**艦剛剛運(yùn)過(guò)來(lái)的。”杜小樹(shù)撒謊何用打草稿，張嘴就來(lái)。
“五塊，太貴了。”有人望價(jià)卻步，可是更多的是年青人，好奇地把打火機(jī)拿在了手上，“真的是從美國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)的，給我來(lái)一個(gè)。”
“好來(lái)，美國(guó)打火機(jī)，美國(guó)打火機(jī)，五塊錢(qián)一個(gè)，”杜小樹(shù)興奮地口音都變了，他不斷地接過(guò)遞過(guò)來(lái)的錢(qián)，鐘小勇不斷地從挎包里往外掏著打火機(jī)。
昨天下午還是兩塊一只，今天下午，翻了一倍！
“打火機(jī)？”幾個(gè)喝得滿臉通紅的美國(guó)人走出廠區(qū)，杜小樹(shù)趕緊迎了上去，“要不要？”
美國(guó)人一陣嘰里咕嚕的英語(yǔ)，杜小樹(shù)雖然聽(tīng)不懂，可是他仍在努力地大喊，“美元，美元，我要美元！兩美元一個(gè)！”
美國(guó)人也聽(tīng)不懂他的話，可是并不影響他們對(duì)這種“中國(guó)特產(chǎn)”的喜愛(ài)甚至需要，綠色的票子遞到杜小樹(shù)手里，打火機(jī)就送到了他們手上。
也不管是多大的面額，杜小樹(shù)接過(guò)來(lái)就放到包里，美國(guó)人嘰里咕嚕等待著他找錢(qián)，可是看著這個(gè)小家伙什么也不懂的樣子，嘰里咕嚕又說(shuō)幾句，無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)雙手，聳聳肩膀就離開(kāi)了。
“小勇，還有打火機(jī)嗎？”杜小樹(shù)掏出一張美元，對(duì)著太陽(yáng)就瞅起來(lái)。
“沒(méi)了。”鐘小能捏捏空蕩蕩的挎包，抬起頭也看著杜小樹(shù)手里的鈔票，“小樹(shù)，這就是美元？”墨綠色的鈔票上面，好象寫(xiě)著“100”這個(gè)數(shù)字。
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