市場經濟，全以成敗論英雄。aneiin

    當李建義看到前面的嶸啤廠區，高高聳立的糖化樓，冒著白煙的大煙囪，心里就是一痛。

    “山海省秦灣市國營嶸崖區啤酒廠”

    白底黑字的牌子又是多么熟悉，想當初，兩家啤酒廠在區里并駕齊驅，現在卻輪到自己到嶸啤的門上來丟人現眼來了。

    “廠長，要不回去？”坐在他身旁的生產副廠長也是一臉難色，一臉憤色。

    “唉，人生有兩難，登天難求人難。”李建義苦笑道，“回不去了，全廠幾百職工等米下鍋哪，都是上有老下有小，沒有工資你讓他們怎么過，怎么活……”

    唉，想起廠里的職工，生產副廠長也是長嘆一聲，就把臉別向窗外。

    李建義長嘆一聲，“進去吧。”

    上海轎子緩緩地開進了嶸啤的大門，在辦公樓門前停下，武庚和秦東早已笑著迎了出來……

    “李廠長，真不湊巧，沈南日用五金二廠的侯廠長來了，陳廠長和周書記接站去了……”武庚笑著解釋道，“陳廠長走前留下話兒，說晚上到春和樓一塊吃飯……”

    沈南日用五金二廠，這家廠，李建義知道，嶸啤和海城啤酒的啤酒瓶蓋都是他們提供的。

    武庚很客氣，秦東也很客氣，走進會議室，廠辦的人馬上端上茶水。

    看著武庚，李建義寒暄幾句終于開口了，“武廠長，我是來道歉的……”他苦笑道，“拔旗是我的不對……”說了這幾句，他趕緊端起杯子就再也說不下去了。

    如果論資歷，李建義與周鳳和是一起提的廠黨支部書記，后來他轉任海城啤酒廠廠長，陳世法才成為嶸啤的一把手。

    并且，年輕的時候，他與陳世法兩人都是區里的筆桿子出身，算起來，陳世法資格還沒有他老，現在他卻在跟年輕的武庚和秦東談判……

    “李廠長，您可別這樣說，”武庚趕緊笑道，“都是一個區里的啤酒廠，勺子還有碰鍋沿的時候，都過去了，都過去了……”

    人與人之間不發生事情，不知道這是一個什么樣的人，當武庚回來說，海城的副廠長給孫大眼珠子講好話的時候，秦東知道，李建義是個老好人，不會出爾反爾。

    “李廠長，”秦東主動說道，“前天庫里的統計上出了點問題，酒花沒能及時送到，這樣，下午，我就讓人把酒花運過去……”

    “那感謝了。”李建義喝了一口水，他看著這個比他兒子還小的年輕人，人家已經是分廠的廠長了，還是總廠的總工程師、總調度，他說了是算話的。

    他也知道，這次海城和嶸啤的交鋒，沖鋒陷陣的雖然是那個啤酒西施帶著一幫糙爺們，可是背后卻是這個年輕人在運籌帷幄。

    從開始，海城啤酒就是被動挨打，人家送贈品，他們也跟著送贈品，人家插旗，他們拔旗，

    看來是時候走向市場，培養自己的批發戶了……

    “李廠長，海城啤酒，這幾年也很好，你們今年的產能達到三萬噸吧，”武庚笑著說起寬慰的話來，“今年經濟形勢就這樣，經濟疲軟，市場萎縮，原材料供應緊張……”

    李建義苦笑著擺擺手，“行了，敗軍之將啊，何敢言勇！我們海城啤酒……”武庚是嶸啤一分廠的廠長，一分廠的產能都與海城比肩了，他下句話說不出來了，照這個架勢下去，“海城啤酒是沒有好日子過的。”

    他說得還是很含蓄，其實李建義心里知道，海城啤酒擋不住嶸啤“插紅旗”的風暴，不僅會被擠垮，而且會兵敗如山倒。

    “不會。”秦東篤定道。

    “不會？”李建義瞅瞅他。

    “我們秦灣，除了秦啤，就是嶸啤，海城，白沙，下面還有星島啤酒，藍寶石啤酒，萬友啤酒，秦灣啤酒一九七八年試銷美國，兩年前出口130萬箱，去年超過日本札幌啤酒，成為亞洲各廠家之首，秦啤在本地賣得很少……”

    那還有這么多啤酒廠呢，李建義心道。

    秦東笑道，“我們秦灣人多地廣，市場遠不是我們嶸啤插紅旗就能瓜分掉的，所謂15萬噸啤酒的飽和線，是市場疲軟所引發的假象，啤酒作為生活消費品，需求量只會越來越大。”

    唔？

    李建義看著這個年輕人，身子不由朝前靠了靠。

    “所以，現在的秦灣市場上，你們海城也可以插紅旗，”秦東笑道，“李廠長，我能說句實話嗎？”

    “你說，你說，我愛聽，我愛聽實話。”李建義迫不及待道。

    “市場短缺時買酒需要開條子，到了市場疲軟時又放不下架子，張不開口，低不下頭，……”秦東不點名，李建義也知道說的是海城，甚至是區里其他啤酒廠。

    “你們海城要想在秦灣市場站住腳，必須走向市場，其實阻礙你們發展的不是市場問題，不是品牌問題，而是觀念問題，你們市場競爭的最大問題不是我們嶸啤，更不是秦啤，是你們自己……”

    “現在，輕工業部和商業部正就出臺酒類管理條例征求意見，酒類專賣已經名存實亡，企業必須要有產銷自主權，要建立自己的銷售隊伍……”

    李建義認真地打量著秦東，這個年輕人的一番話，與他在路上想的一模一樣，可是卻比他想得深，想得透，但這番話莫名其妙地讓他的信心足了起來。

    他站了起來，走到秦東跟前，“感謝你小秦，你的話，我要回去好好考慮。”

    “李廠長，晚上總得吃飯，一塊吧。”武庚笑著挽留道。

    “飯就不吃了，能給我們啤酒花就很好了，”李建義與武庚握手后，特意又對秦東說道，“秦廠長，今天受教了。”

    他看著秦東嘴上淡淡的絨毛，又感嘆道，“陳世法好福氣，嶸啤好福氣，我們海城要是能有半個秦東，何至于如此啊……”

    看著李建義步履蹣跚滿腹感慨地上車，武庚和秦東揮手與他告別，武庚轉過頭來，“酒類管理條例？我怎么不知道？”

    這還是部里師兄蔣遠平透露出的消息，現在部里正在醞釀，等正式出臺差不多要三年以后了。

    “海城要是有半個秦東，何至于此啊，”武庚笑道“要不你到海城當副廠長得了。”

    “當廠長還差不多，不當副的。”秦東笑著扯下那棵大柳樹上的柳枝，嫩黃嫩黃的苞芽已經露頭，今年的春天來得晚，可是終究還是來了。

    武庚驚訝，“說你拽你還真拽起來了……你給我站住，你姐還擔心你承包二廠，賠錢……”

    但是現在好了，二廠的啤酒不愁賣，大家都知道，二廠的啤酒去除了馬尿味，現在賓館酒店都進二廠的啤酒。

    秦東承包了二廠，就等著在家里數錢吧。

    當然，他還得進一套設備，林一達請求他也進一套象遠洋賓館一樣的小型啤酒設備，安裝到濱海賓館……

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