人都是有從眾心理的。
當(dāng)越來(lái)越多的百姓聽(tīng)說(shuō)把錢(qián)存進(jìn)渭水錢(qián)莊后，不僅不用繳納保管費(fèi)，還可以獲得一定的利息，許多人立馬就心動(dòng)了。
對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安城這幾年告訴發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，給大家?guī)?lái)了不少的收入。
大部分人家，幾十百貫錢(qián)，估計(jì)是拿不出來(lái)的。
但是幾貫錢(qián)的話，問(wèn)題還是不大。
把銅錢(qián)放在家中，不僅要擔(dān)心被人偷走，被孩子拿起用掉，還要擔(dān)心銅錢(qián)會(huì)不會(huì)變壞。
現(xiàn)在只要把銅錢(qián)存進(jìn)渭水書(shū)院，獲得一張存款憑證，就可以解決所有的問(wèn)題。
畢竟，保管一張存款憑證的難度，可是要低多了。
“劉大娘，你這匆匆忙忙的干什么去啊？”
西市之中，張屠夫跟往常一樣售賣(mài)著豬肉。
當(dāng)他看到原本應(yīng)該正忙著清掃衛(wèi)生的劉大娘，居然放下了掃帚，急急忙忙的要去哪里一樣，張屠夫忍不住打了聲招呼。
“你趕緊賣(mài)你的肉去吧，早點(diǎn)賣(mài)完之后，去前面路口的渭水錢(qián)莊，把錢(qián)都存在那里去，別整天埋在自家院子里了。我剛聽(tīng)路過(guò)的人說(shuō)那渭水錢(qián)莊，存錢(qián)不要錢(qián)，一貫錢(qián)一年還能有五文錢(qián)的利息可以拿呢，要是去晚了，人家可能就不需要那么多存款，不收我們存的錢(qián)了。”
五文錢(qián)對(duì)于劉大娘來(lái)說(shuō)，足夠一家人吃喝兩三天了。
雖然她們家也不差這五文錢(qián)十文錢(qián)的，但是天掉下來(lái)的餡餅，不吃的話就太可惜了。
“啊？還有這等好事？那個(gè)渭水錢(qián)莊我也是知道的，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)存錢(qián)不要錢(qián)啊。”
張屠夫有點(diǎn)困惑的看著劉大娘。
“你以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)是正常的，因?yàn)槿思沂菑慕裉觳砰_(kāi)始實(shí)施的！我要趕緊回家取錢(qián)去，晚了的話人家指不定就不收了，回頭再跟你聊啊。”
劉大娘跟張屠夫隨便說(shuō)了幾句，就迫不及待的要回家了。
很顯然，長(zhǎng)孫沖這一次將“饑餓營(yíng)銷(xiāo)法”運(yùn)用的如火純青。
明明希望收到的百姓存款越多越好，卻是偏偏安排人散布一種我可能不需要那么多存款的姿態(tài)。
偏偏對(duì)于百姓來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得渭水錢(qián)莊的這個(gè)姿態(tài)是很正常的。
畢竟錢(qián)莊要是收的錢(qián)太多了，到時(shí)候不能全部借貸出去，就會(huì)變成虧本買(mǎi)賣(mài)了。
“晚了就不收了嗎？”
張屠夫糾結(jié)的看了看案板面還有幾斤沒(méi)有賣(mài)掉的豬肉，心中權(quán)衡了一番。
“算了，就當(dāng)是改善伙食了，今天就先賣(mài)到這里，我也回去把錢(qián)存到渭水錢(qián)莊去！”
……
祝之善今天很忙！
昨天晚，他就臨時(shí)被東家叫過(guò)去，聽(tīng)了一頓吩咐。
所以今天他早早的就來(lái)到了報(bào)社。
領(lǐng)導(dǎo)重視的事情，就是最重要、最緊急的事情。
祝之善對(duì)這話有著非常深刻的理解。
所以他把長(zhǎng)安晚報(bào)社內(nèi)所有的精銳寫(xiě)手和畫(huà)師都安排了出去，重點(diǎn)盯著大唐皇家錢(qián)莊跟渭水錢(qián)莊的幾個(gè)分號(hào)。
他準(zhǔn)備以頭版頭條的形式，在今天出版的報(bào)紙當(dāng)中刊登渭水錢(qián)莊不要錢(qián)，百姓紛紛將家中錢(qián)財(cái)存到錢(qián)莊的系列故事。
當(dāng)然，大唐皇家錢(qián)莊面臨的窘境，也是他重點(diǎn)關(guān)注的話題。
“不要著急，你們兩個(gè)各自分工，一定要把百姓在大唐皇家錢(qián)莊外面焦急的等待取錢(qián)的場(chǎng)景給生動(dòng)的畫(huà)出來(lái)。”
祝之善很清楚自己的東家最希望看到什么樣的場(chǎng)景，所以他親自帶著兩個(gè)畫(huà)師、一名寫(xiě)手，坐了報(bào)社給他配備的四輪馬車(chē)，來(lái)到了大唐皇家錢(qián)莊外面。
看著那越來(lái)越長(zhǎng)的人流，以及不斷加入的百姓，祝之善心中滿是喜悅。
大唐皇家錢(qián)莊的情況越慘，就意味著渭水錢(qián)莊的局面越好。
這也就意味著自己的東家心情會(huì)很好！
他這絕對(duì)是急領(lǐng)導(dǎo)之所急的好下屬啊。
“祝掌柜，已經(jīng)畫(huà)好了，我要不要先回到報(bào)社，讓匠人開(kāi)始雕刻印刷版？”
祝之善帶來(lái)的畫(huà)師，自然是長(zhǎng)安晚報(bào)里面水平最高的。
很快的，一副栩栩如生的畫(huà)面就出現(xiàn)祝之善面前。
“好！非常好！特別是這幾名百姓的臉部特寫(xiě)，讓大家充分的感受到了他的焦急之情。走，我們一起回報(bào)社，一定要趕在今天出版的報(bào)紙把它給刊登去。”
長(zhǎng)安晚報(bào)雖然是每天傍晚發(fā)售，但是在當(dāng)天中午之前，基本所有的稿子就要定下來(lái)，否者就趕不了。
……
“掌柜的，您不是準(zhǔn)備在作坊城和觀獅山書(shū)院門(mén)口也開(kāi)設(shè)兩家分號(hào)嗎？我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了！”
西市的五羊雪糕鋪?zhàn)樱?fù)責(zé)物資采辦的付義剛剛離開(kāi)鋪?zhàn)記](méi)有多久就跑了回來(lái)。
“我說(shuō)付義，我讓你今天多采辦一些糖霜回來(lái)，你這是把我的話當(dāng)做耳邊風(fēng)了是吧？開(kāi)分號(hào)的事情你以為我不想嗎？錢(qián)從哪里來(lái)啊？”
柳傳封雖然是柳家的旁系子弟，但是家中并沒(méi)有多少家財(cái)。
開(kāi)設(shè)雪糕鋪?zhàn)痈渌匿佔(zhàn)佑兴煌瑔螁尾赊k硝石、糖霜這些東西，就需要占據(jù)大量的資金。
模仿喜茶鋪?zhàn)雍兔姘抡Z(yǔ)的新式建筑風(fēng)格又花費(fèi)不菲。
當(dāng)然，最重要的是柳傳封不習(xí)慣租賃鋪?zhàn)樱矚g自己買(mǎi)房產(chǎn)，然后按照自己的想法裝修之后作為五羊雪糕鋪?zhàn)印?br />
這么一來(lái)，接連在西市、東市和大唐交易中心門(mén)口開(kāi)設(shè)了三家分號(hào)之后，柳傳封就再也沒(méi)有錢(qián)財(cái)擴(kuò)張了。
哪怕是知道雪糕的生意很好，繼續(xù)擴(kuò)張也能掙錢(qián)，也沒(méi)有辦法。
如今付義說(shuō)著話，在柳傳封看來(lái)是哪壺不開(kāi)提哪壺啊。
“借貸啊，掌柜的，我們可以去找錢(qián)莊借貸啊。以前你覺(jué)得大唐皇家錢(qián)莊的借貸利息有點(diǎn)高，審核的標(biāo)準(zhǔn)又有點(diǎn)高，還要監(jiān)督借貸資金的用途，所以不想被別人干涉，一直沒(méi)有去借錢(qián)。但是現(xiàn)在有一家錢(qián)莊可以完全滿足掌柜的需求，它不僅借貸的利息比大唐皇家錢(qián)莊低了兩個(gè)點(diǎn)，審核的標(biāo)準(zhǔn)據(jù)說(shuō)也非常的低，至于借出來(lái)的錢(qián)，更是你想怎么樣使用就怎么使用，只要到時(shí)候你按時(shí)把錢(qián)還給錢(qián)莊就行了。”
付義負(fù)責(zé)五羊雪糕鋪?zhàn)拥奈镔Y采辦業(yè)務(wù)，每天接觸的人比較多。
所以渭水錢(qián)莊的事情，他很快就知道了。
“哪里有那么好的事情？你不會(huì)是聯(lián)合外人想要給我挖坑吧？”
柳傳封狐疑的看著付義，覺(jué)得今天他的狀態(tài)跟往常實(shí)在有點(diǎn)不一樣。
“冤枉啊，掌柜的，我說(shuō)的都是實(shí)話啊。哪怕是吃了熊心豹子膽，我也不敢去坑您啊。”
“哼，那我為什么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)還有這樣的錢(qián)莊存在？前幾天我還剛?cè)チ艘惶舜筇苹始义X(qián)莊設(shè)在西市的分號(hào)，他們的態(tài)度一如既往的沒(méi)有任何變化呢。難道短短的幾天，他們就發(fā)生了這么大的變化？”
柳傳封顯然還是不相信付義說(shuō)的話。
“掌柜的，您這幾天都是吃住在鋪?zhàn)雍竺娴脑鹤又校瑢?duì)于外面發(fā)生的事情可能沒(méi)有注意到。渭水錢(qián)莊，就是前面路口的渭水錢(qián)莊，掌柜的您肯定是知道的吧？”
柳傳封對(duì)付義有大恩，所以雖然他說(shuō)的話有點(diǎn)難聽(tīng)，但是付義并沒(méi)有生氣，而是認(rèn)真的解釋了起來(lái)。
“渭水錢(qián)莊？我當(dāng)然知道！半死不活的占據(jù)了一個(gè)好的鋪?zhàn)樱夜烙?jì)他們?cè)贀我荒昃鸵獡尾幌氯チ恕Ｔ趺矗悴粫?huì)說(shuō)……”
柳傳封也不傻，結(jié)合剛剛付義說(shuō)的話，他立馬就想到了什么。
“沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是渭水錢(qián)莊！您等會(huì)可以買(mǎi)一份長(zhǎng)安晚報(bào)或者曲江日?qǐng)?bào)之類的，反正只要?jiǎng)e買(mǎi)大唐日?qǐng)?bào)，肯定可以看到渭水錢(qián)莊的廣告，那里面詳細(xì)的介紹了它們的存錢(qián)和借貸政策。我說(shuō)的那些內(nèi)容，都是人家白紙黑字的說(shuō)的，不是我自己編出來(lái)的。”
“渭水錢(qián)莊？它們居然有這么大的魄力？到時(shí)候他們不怕我們借了錢(qián)不還嗎？”
柳傳封顯然也是知道西市的渭水錢(qián)莊。
甚至，他還知道這個(gè)渭水錢(qián)莊是誰(shuí)家的產(chǎn)業(yè)。
“這個(gè)就不是我們要操心的了，我聽(tīng)說(shuō)今天有無(wú)數(shù)的百姓去渭水錢(qián)莊存錢(qián)，他們錢(qián)莊收了這么多百姓的存款，肯定是要盡快的把這些錢(qián)財(cái)借貸出去，否者的話就真的是虧本掙吆喝了。”
“走，付義你跟我去一趟渭水錢(qián)莊，看看是不是真的可以按照我們的想法借貸到錢(qián)！”
柳傳封不是不想借錢(qián)，只是不想借有一堆附加條款的錢(qián)。
如今渭水錢(qián)莊的借貸政策如此寬松，他要是不動(dòng)心，那就說(shuō)不過(guò)去了。
……
金太打鐵鋪?zhàn)印?br />
阿牛剛剛從外面回來(lái)，端起了桌的茶壺大口大口的喝了一來(lái)。
足足喝掉了半壺茶水之后，他才來(lái)到了金太面前。
“師父，外面的情況果然跟你猜測(cè)的一樣，無(wú)數(shù)的百姓或是將家中的錢(qián)財(cái)拿出來(lái)，或是準(zhǔn)備將存在大唐皇家錢(qián)莊的錢(qián)財(cái)取出來(lái)，存到那渭水錢(qián)莊去。如今渭水錢(qián)莊和大唐皇家錢(qián)莊都已經(jīng)人滿為患，擠都擠不進(jìn)去了。”
阿牛和金太都有每天閱讀報(bào)紙的習(xí)慣。
長(zhǎng)孫沖在長(zhǎng)安城主要的報(bào)紙，大唐日?qǐng)?bào)除外，面都打了廣告，他們沒(méi)有理由看不到。
商業(yè)嗅覺(jué)非常敏銳的金太，立馬就品出了非同一般的氣息。
所以金太立馬就讓阿牛出去打聽(tīng)情況，看看事情會(huì)往什么方向發(fā)展。
“大唐皇家錢(qián)莊的存錢(qián)政策還是沒(méi)有任何變化嗎？王掌柜有沒(méi)有站出來(lái)跟大家說(shuō)什么？”
金太的臉莫名的多了幾絲擔(dān)憂之情。
楚王府對(duì)他有恩，已經(jīng)感受到大唐皇家錢(qián)莊面臨的危局的金太，暗自為錢(qián)莊的前途而擔(dān)心。
越是生意規(guī)模做的大，金太越是能夠感受到大唐皇家錢(qián)莊的存在對(duì)于楚王府乃至整個(gè)大唐商業(yè)的重要意義。
一旦大唐皇家錢(qián)莊的經(jīng)營(yíng)陷入到困境或者混亂，對(duì)大唐的商業(yè)發(fā)展都是一個(gè)巨大的沖擊。
金太打鐵作坊也會(huì)間接的受到一些影響。
“沒(méi)有，我看到了王掌柜今天好像去了大唐皇家錢(qián)莊在西市的分號(hào)，但是我在外面等了一個(gè)小時(shí)都沒(méi)有看到他站出來(lái)說(shuō)什么。除了錢(qián)莊的護(hù)衛(wèi)們加緊了秩序的維護(hù)之外，整個(gè)大唐皇家錢(qián)莊看不出任何改變。”
“渭水錢(qián)莊的動(dòng)作從昨天就開(kāi)始了，哪怕是王掌柜他們沒(méi)有留意，今天也肯定都知道了。面對(duì)渭水錢(qián)莊的競(jìng)爭(zhēng)，除了采取類似的優(yōu)惠進(jìn)行跟風(fēng)之外，根本就沒(méi)有其他更好的解決辦法。那個(gè)王富貴難道沒(méi)有去請(qǐng)示楚王殿下嗎？”
“師父，會(huì)不會(huì)王掌柜覺(jué)得大唐皇家錢(qián)莊有大明宮和楚王府作為依仗，想要繼續(xù)看一看形式之后再做判斷呢？”
阿牛的這個(gè)回答，就連他自己都不是很相信。
果然，金太立馬就否定了他的答案。
“不可能！王掌柜的警惕性不會(huì)那么差的，渭水錢(qián)莊的這一套招術(shù)使出來(lái)，對(duì)大唐皇家錢(qián)莊帶來(lái)的沖擊是致命的。多拖一天，就會(huì)多受一天的損失，多承擔(dān)一天的風(fēng)險(xiǎn)。一旦錢(qián)莊庫(kù)房里面的錢(qián)財(cái)不足以支付百姓的存款，甚至?xí)て鹈褡儯綍r(shí)候，局面就徹底失控了。”
金太很清楚大唐皇家錢(qián)莊是依靠什么掙錢(qián)的。
那些儲(chǔ)戶的存款，至少有一大半都是被借給了各個(gè)商家。
金太打鐵作坊就從大唐皇家錢(qián)莊借貸了好幾萬(wàn)貫錢(qián)呢。
“師父……那……那要不我們把從大唐皇家錢(qián)莊借的錢(qián)提前還了？這樣可以緩解錢(qián)莊的壓力。然后我們?cè)購(gòu)奈妓X(qián)莊借一筆錢(qián)，又可以節(jié)約利息支出，可謂是一舉兩得呢。”
阿牛將自己內(nèi)心的想法和盤(pán)托出。
在他看來(lái)，自己的這個(gè)方案可謂是兩全其美，既幫助了大唐皇家錢(qián)莊，又降低了金太打鐵作坊的資金利息。
“阿牛，做人不能只看眼前的利益，否者遲早會(huì)吃大虧的！楚王府對(duì)我們的恩情，是這輩子都還不清的！如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)道去跟渭水錢(qián)莊合作，這不正是長(zhǎng)孫家的人希望看到的嗎？這真的是一舉兩得嗎？”
金太對(duì)自己的徒弟有點(diǎn)失望，覺(jué)得他的眼光還是太過(guò)短淺了。
越是局勢(shì)特別的時(shí)候，越是要注意站隊(duì)的問(wèn)題。
墻頭草是不會(huì)有好日子過(guò)的。
如果要幫大唐皇家錢(qián)莊，那就應(yīng)該把作坊里剩余的全部錢(qián)財(cái)都存到大唐皇家錢(qián)莊去，這才是最正確的支持方法。
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