90年代以來，自從卡拉OK這種新鮮的娛樂方式飛速流行開來，很多機構都因之受益。

    比如，生產音響設備的專業廠商。以及這個年代街面上大量DIY制作音箱，看起來多大一坨，實際上全是粗制濫造的音響店。

    在禹南，前身是國營禹江電子廠，近兩年改名為禹江音響電子廠的一家國營企業，如今可用如日中天來形容。

    禹江電子廠時期，這家企業主要生產收音機，因為是禹南最早一批軍轉民的企業，技術實力不錯，產品質量也不錯。無奈在品牌影響力上，跟國內那些老牌大廠相去甚遠，若不是一直有政策性的銀行貸款支持，早就得關門了。

    93年下半年，禹江電子廠上馬首條音響生產線，更名為禹江音響電子廠。94年，禹江牌音響突然一炮打響，迅速走紅市場。

    到了95年，禹江音響再次擴充生產線，方能滿足雪花一般飛來的銷售訂單。

    4月16日，周一，上午剛一上班，當禹江音響銷售部負責人許松江接到“神馬摩爾”采購部經理徐莉的電話，說公司老板馬總希望能登門拜訪禹江音響電子廠領導，許松江當即匯報到廠長秦知遠那里。

    考慮到“神馬摩爾”如今在禹南全城的影響力，秦知遠同意下午安排這次會見。

    禹江音響，也是禹南本地首批入場“神馬摩爾”3層品牌家電賣場的供應商之一。

    神馬家電商場是本市首個家電專業賣場，“神馬摩爾”又是全城目前最高檔名氣最大的商場，盡管規模不算大，影響力確實很大。

    禹江音響當初尋求進入神馬家電商場，主要目的還在于產品形象展示，沒想到銷售一直不錯。

    3月份以來，“神馬摩爾”家電賣場已經補了兩次貨，目前總進貨量已有300多套，還都是銷售價格在3000塊以上的中高檔禹江音響。

    去年，禹江牌音響已經拿下省優產品稱號，今明兩年計劃沖刺部優稱號。禹南市場是禹江音響的大本營，銷量占比接近全國總銷量的20%。

    下午兩點，徐莉陪同馬天佑和安靜兩位公司領導，出現在禹江音響電子廠廠長秦知遠的辦公室。

    賓主進行簡短商業互吹之后，馬天佑便道出了此行目的。

    秦知遠聽完之后，驚訝道：“馬總，你們公司希望禹江音響開發的這種便攜式音響設備，我們都沒聽說過，它的市場在哪？還有，技術上恐怕也很難實現啊。”

    秦知遠本是技術出身，剛才一聽馬天佑粗略描述的這種便攜式音響，要求體積小，重量輕，還得帶有拉桿和滾輪，就像是一個小行李箱一樣。

    不超過80公分高，最好是60公分左右，最重也不能超過10公斤，然后，還得集成功放，有低音炮效果……

    秦知遠便覺得這純粹是在開玩笑。

    馬天佑笑道：“秦廠長，其實，我們今天上門求見，并不是想找貴廠下訂單。神馬公司是想跟禹江音響建立全面伙伴關系，最合適的模式，就是雙方共同出資，成立一家股份制的合資公司，先期開發這種便攜式產品，產品上市以后，可以先由神馬商貿公司包銷……”

    秦知遠搖頭道：“馬總，恕我直言，哪怕你描述的這種產品全由你們公司包銷，在技術和生產上，我們現在應該做不出來的。”

    馬天佑道：“秦廠長不用擔心，我的車上就有一臺實驗樣品，秦廠長不妨召集幾位技術負責人，看過樣品之后，咱們再討論如何成立合資公司這件事。”

    一聽還有實驗樣品，秦知遠非常驚訝，等馬天佑從車上取來一臺沒有LOGO的拉桿音響后，接上電源，連上CD機，找來一張音樂碟，一按播放鍵，頓時傳來“咚咚”的低音炮音樂效果。

    看著這臺僅有60公分左右高度，拎起來約有八公斤重，聽起來擴音效果很不錯的小型音響，秦知遠臉上，漸漸從驚訝到震驚。

    很快，秦知遠召集來廠里3名高級工程師，在馬天佑說明可以隨意拆開樣品看之后，一起研究了近半個多小時。

    馬天佑端著茶杯，抽著煙，陪一臉茫然的安靜和徐莉閑坐。那邊廂，秦知遠等人聽過音響效果，拆開研究電路時，一會兒興奮，一會兒驚訝，一會兒又搖頭不已……

    下午快4點時，包括幾名高工在內，秦知遠等人在一間會議室，繼續與馬天佑一行會談。

    一位叫陳的總工程師首先急切問道：“馬總，請問能不能透露這臺新式音響是從哪里找來的？”

    馬天佑道：“陳總，實不相瞞，這臺音響來自國外。”

    “怪不得……”

    包括這位陳總工在內，禹江音響廠這幾位大佬都像泄氣的皮球一樣，一下子就蔫了。

    馬天佑故作好奇道：“陳總，咱們開發這種產品有什么難度嗎？”

    陳總工搖搖頭：“馬總，看起來你對這個行業的生產特別是技術還不是很了解。這樣一臺小型音響，按照馬總那些要求，從外型設計到生產，對我們廠來說，其實也沒什么大問題，主要原因在于里面的一些重要元器件，比如這臺音響中集成功放的IC，不僅體積小巧，而且功率高達近30W，我敢肯定，國內目前是生產不出來的……”

    對陳總工的介紹，其他人都紛紛表示同意。

    接下來，馬天佑一句話，讓這些高知技術人才差點跳起來——

    “秦廠長，陳總工，如果里面這些重要的元器件，我們公司能提供呢？”

    “什么，馬總，集成功放這樣的IC，你們公司也能提供？”

    “對，我們公司有進口渠道。”

    “能提供多少？”

    “首批的話，大概5000片吧。”

    “那以后呢？”

    “以后……”馬天佑“想想（找靈魂蘿莉詢問）”后，又道，“以后每月能提供10000片。”

    陳總工問：“馬總，這些元器件，能不能分出一部分賣給我們廠？”

    馬天佑道：“抱歉，我們能搞到的就這么多，必須優先滿足便攜式音響的定制生產。”

    陳總工和秦知遠等人聞言，都有些失望。再問馬天佑是否能提供進口渠道，馬老板表示愛莫能助，說這些元件花了不小代價才找到的，對方無法再擴大供貨量。

    這臺拉桿音響樣品，實際上是馬天佑花了整整3萬塊，讓沙雕系統根據這個年代已經面世的技術，設計并“生產”出來的。

    按馬天佑的想法，這樣一款定制的便攜式音響，其實起源于前段時間他埋頭為“神馬摩爾”做的一份營銷活動策劃方案——禹南市首屆廣場舞蹈大賽。

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