9月28日,周六,晚上快6點40分。
距離禹中街不遠的河邊,還是那家主打特色江湖兔頭的小餐館,盧遠和王耀提前了20來分鐘趕到。
今晚,馬老板要跟他倆吃兔頭,喝酒,并且言明只有他們三人,不帶任何人。
盧遠和王耀碰頭后,先要了9個兔頭,還有涼拌牛肉等下酒菜,就等馬老板駕臨了。
兩人坐下來抽煙,王耀道:“毛驢,我們三個很久都沒坐下來喝杯酒了,馬兒這家伙還有4天就要辦婚禮,你說他哪來的閑心突然找我們喝酒?”
盧遠搖搖道:“馬老板的心思,老子哪里猜得到,不過我估計,他應該找我們有事!
王耀道:“對,我也覺得他有事,就是猜不到會有什么事!
盧遠道:“別猜啦,等他來了不就知道了。土豬,你這個DM項目,這幾個月干得咋樣?”
王耀搖頭道:“別提了,無論如何努力,包括8月份開始,《都市商情》改為每周出刊兩期,發行也快接近3萬份了,每月的廣告始終突破不了25萬,我感覺這個項目碰到馬老板所說的天花板了,到了年底一核算,估計全年就在260萬左右,本來我還以為,怎么著都能過300萬的……”
盧遠道:“既然馬老板說遇到天花板了,那你好好干就是了啊。”
王耀苦笑道:“我倒是想好好干,只是這項目太小了,感覺沒啥成就感。馬老板現在搞個房地產項目,一上來就投幾個億,DM黃頁這種小項目,他恐怕已經打不上眼了!
盧遠笑道:“你小子的心思,老子還不知道么,你想的是那位孟總50萬的年薪,還有馬老板的期權激勵,干好了恐怕一年還有幾十萬分紅吧?”
王耀反問道:“你盧毛驢難道不想嗎?”
兩人都沉默了,也都知道,處在王耀這個項目,他這個當總經理的操盤者,一年工資加獎金,估計能有8萬就不錯了。
而盧遠,別看在新成立的集團公司位居高位,估計一年十二三萬就頂天了。
本來,這樣的薪水在禹南普通市民中間其實已經挺嚇人了,不過,兩人也都認為,自己現在不是普通人了。
沒人會嫌錢多的。
兩人都不愿在這個話題上議得太深。跟著馬老板奮斗了一年多,想的事自然也多了。
盧遠換了話題:“我聽小童說,你跟小唐處了一個多月了,感覺咋樣啊,土豬?”
王耀道:“還行吧,唐麗珍性格比較柔,對我也不錯。她在醫院的工作也忙,我們每天能見一面就不錯了。不過,最近感覺有點煩人,她聽說我跟馬老板的關系之后,就問能不能到神馬公司上班。毛驢你說,她一個護士,到公司來上什么班哪。我都跟她解釋過幾次了,神馬公司不允許內部員工之間有婚戀,還讓她看了公司制度,她愣是不信……”
盧遠也嘆道:“蘇小童也這樣啊,以前跟我提過幾次,這次我出差回來,又跟我提。不過,我現在算是明白馬老板當初為啥要這么規定了,土豬你想想,神馬公司發展這么快,內部管理上本來就有難度,如果大量的員工都想帶著家屬進來,管理就更麻煩了。”
王耀道:“對,是這個道理。你看,安勇還是馬老板小舅子,進公司這么久了,也還沒給個正式的職位!
盧遠道:“是啊,安勇過去開車,前段時間又跟我跑了4個月,本質上還是在打雜。不過,這小子最近進步倒是挺快的!
王耀道:“畢竟是馬老板的小舅子嘛,肯定會有安排的。毛驢,你說唐麗珍要是再跟我糾纏進公司的事,我是不是跟她分了算了?”
盧遠道:“先處著吧,咱們身邊都需要一個女人。不過,唐麗珍也好,蘇小童也罷,在這件事上如果連那點道理都想不明白,你我在考慮結婚的時候就必須謹慎了。”
王耀道:“對,如果她們后面還這樣,結婚?哼,根本就不用考慮了……”
“你們在嘰嘰咕咕念啥?”
盧遠和王耀抬頭一看,卻是馬老板到了。
坐下來,啃了兩個兔頭,連干了三杯酒,馬天佑點了一根煙,開門見山了。
“盧遠,王耀,今天找你們喝酒,我也不多說廢話了,咱們一起商量一下,你倆下一步的路,該如何去走!
“下一步?”盧遠和王耀對視一眼,都笑道,“聽你馬老板安排就是了!
馬天佑道:“我是有些想法,最后,還要看你們自己的選擇。神馬電器已經從商貿公司拆分出來了,下一步,神馬超市也要拆分出來。盧遠,我想讓你去做這個項目!
盧遠道:“超市拆分出來,也搞連鎖店?”
馬天佑道:“對,開連鎖超市,實際上,別看我們開了禹南第一家超市,放在全國來講,已經晚了一步。不過,現在大體上還處于市場萌芽階段,我們的機會很大。”
盧遠道:“這很大的機會,到底有多大?”
馬天佑道:“我給你舉一個例子。米國有一家主要做連鎖超市的公司,叫臥兒馬,它創立于30多年前,股票上市也有20多年了。
這30多年里,它的營業額擴大了幾百倍,股票也上漲了近百倍。去年,它一年的營業額達到了930多億米刀,折算成我們的軟妹幣,相當于7700多億了。
這家公司,今年已經進入咱們國家了,在南方那座春天之城,就在上個月,它的第一家店開業了……”
“天啦……”
盧遠和王耀都無法想象,一家開連鎖超市的公司,也能做到天大的規模。
馬天佑笑道:“臥兒馬是一家發展了30多年的公司,我們才剛起步,沒有可比性的。此外,米國現在的經濟總量是我們的十幾倍,人均GDP和人均收入,更是我們的幾十倍。未來,我們不一定能發展到臥兒馬這么大的規模,但是,如果做好了,一年千億營業額還是有希望的!
一年千億營業額!
盧遠和王耀都忍不住倒吸一口冷氣。
王耀忍不住咂咂嘴:“毛驢,一年千億啊,假如能有10個點的凈利,那就是100億。到時候,馬老板就是給你1個點的期權,你一年都能分1個億!”
“是啊,是啊……”盧遠頓時豪氣沖天,“馬老板,這個項目該怎么干,你來規劃,我來干!這什么臥爾馬的,咱不怕,咱們有主場優勢。”
馬天佑有些想笑,連鎖超市真做到一年千億銷售的規模,10%的凈利率,需要極高的管理水平,甚至很難達到。
馬天佑道:“盧遠,明天,我會給你準備一套連鎖超市發展規劃指引,詳細的操作手冊,還有一批書籍。我只給你兩到三個月時間準備,在這期間,你還要考慮公司正式注冊成立后的團隊組建與培訓問題。
春節前,希望你能率隊走出禹南,開出第一家5000平米到8000平米的大超市。資金的問題你不用管,你要考慮的是團隊,是全員的執行力,是供應商渠道等問題。
這次幫助神馬電器外地開連鎖店,想必你也體會到了,再好的規劃與執行方案,如果沒有執行力,如果沒有好的管理,那不過是紙上談兵。
未來10年,神馬地產會開發100座神馬時代廣場,理論上,每座神馬時代廣場,都應該有一家神馬超市。
在這10年間,如果你能在神馬時代體系之外再開100家神馬超市,一年千億的營業額,就很有希望達成……”
見盧遠像是聽入迷了,馬天佑也只能暗笑,10年200家連鎖超市,哪有這么容易的事,盧遠還要學習的東西很多。
王耀終于插話了:“馬老板,那我呢?”
馬天佑道:“你還是干媒體,去京都,做一份真正的報紙!
“什么時候去?”王耀剛脫口而出,又愁眉苦臉道,“真正的報紙,我一天都沒做過,不懂啊!
馬天佑笑道:“不需要你懂報紙,到時候會有懂報紙的人去做,你要做的是經營和發行。這份報紙,我本來計劃明年年底或98年年初才去做的,F在條件基本夠了,可以考慮明年6月份左右啟動了。”
王耀道:“要做什么樣的報紙,一年能賣多少錢?”
馬天佑道:“要做的是一份IT報紙,也就是電腦方面的報紙。如果你能在5年左右,做到一年三四個億的廣告收入,那就非常成功了!
王耀有些失望道:“才三四個億啊!
馬天佑忍不住要噴酒了:“王耀,你太小看報紙了,一份IT報紙,如果一年廣告收入達到三四個億,凈利潤至少有60%。這比盧遠開100家超市,或者做到五六十億的營業額還難。如果你能做到這個規模,我給你發500萬獎金!”
一聽有一根500萬的大蘿卜掛在前面,王耀終于精神起來了。
接下來,馬天佑交待他,從現在開始,禹南城報攤上賣的IT報紙和雜志,王耀每期都要看,主要去看上面有哪些廣告,做廣告的是哪些公司,廣告內容的類型等等。
另外,王耀在這個月里,還要找些介紹IT行業的書來看看。不用懂技術,但要對行業基本的發展趨勢有所了解。
大概在明年3月,神馬文化公司還要新招一批人手,大約20來人,培訓鍛煉到五六月份,基本能接替現有骨干人員的崗位。現在的這些骨干,將派駐到包括京都在內的全國七大區域中心城市,以及南方那座春天之城,從這8座城市開始同步創業。
具體的方案與執行計劃,馬天佑到時候才會詳細布置。
最后,馬天佑叮囑王耀和盧遠,哪怕再忙,也要抽時間完成自考,并且多讀書。
未來,他倆還需要找一家大學名校念MBA。只是這倆貨還不知道什么是MBA,馬老板不得不費些口水,大致解釋了一番。
盧遠和王耀也明白了,不讀書,不學習,是真跟不上一路飛奔的馬老板了……
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