邱旭再次把濃縮果汁拿在手中,一邊思索,一邊緩緩的道:“一二十年的產(chǎn)品,讓很多人記憶深刻,也沾染了很多與之相關(guān)的記憶!
“在伙伴的慫恿下,送暗戀的人一瓶飲料!”
“為解饞,偷拿家里的錢買一瓶!”
“和小伙伴們玩耍后,在夏日陽光下,和朋友們一起分享!”
說到這,邱旭嘴里蹦出一個詞,“情懷!”
“這個廣告,要引出消費者埋藏在心中的懷舊情懷!
“讓他們把這種過往的許多美好回憶,與綠源這個品牌,與記憶中的那個果汁味道,密切的聯(lián)系在一起,引他們的購買欲望!
聽到這,6興終于有了興趣,前傾了一些身體,問:“那,我們該如何引這種情懷?”
邱旭再次端起茶杯,喝了一口水。
他沒吊6興和青年的胃口,直言道:“在過去的這一二十年,你們綠源果汁,每年都會有新拍的廣告投放市場!
“其實,這些廣告也成為了他們記憶的一部分!
“我的創(chuàng)意是,把這些廣告梳理一下!
“把有特色或廣為人知,廣受稱贊的廣告片段,剪輯在一起,合成一個新廣告!
“當(dāng)然,必須拍一些新鏡頭進行串聯(lián)!
邱旭又沉吟著說:“可以把老鏡頭進行黑白色處理,但是可以把鏡頭中的濃縮果汁產(chǎn)品,進行彩色處理來進行突出和強調(diào)。”
“最后的鏡頭,可以把這么多年參與出演的廣告演員,重新聚集在一起!
“這些變化不少的演員,一起聚在餐桌上,開懷暢飲這濃縮果汁。”
“至于廣告詞……”
邱旭沉吟片刻,緩緩道:“時光荏苒,社會變遷,綠源果汁,始終陪伴,品質(zhì)如一!”
6興緩緩的點了點頭,臉上露出了滿意贊許的神色。
那位青年,對邱旭這番話,沒有再次出言相譏或反駁。
他也點點頭,言語淡淡的道:“還算有點意思!”
青年又一指茶幾上那五百毫升的新包裝飲料,介紹道:“這是公司研部,根據(jù)現(xiàn)今青少年的喜好,開的五種新味道!
青年自信滿滿的說:“市場部對過二百名青少年進行過試喝調(diào)研,回饋數(shù)據(jù)那是相當(dāng)?shù)南踩撕凸奈璧摹!?br />
“這新產(chǎn)品,會成為我們攻城掠地的主打……”
他挑了一下眉毛,看向邱旭,說:“你嘗試著出個廣告創(chuàng)意吧,來一個錦上添花!
“錦上添花?”
邱旭直接切了一聲。
他直接拿過來一瓶包裝上寫著“初戀的味道”幾個大字的飲料,擰開蓋子,喝了一口。
酸酸甜甜的,倒是挺好喝。
邱旭把飲料放回到茶幾上,說:“現(xiàn)在商里擺放的各品牌飲料,少說也有二三十了!
“我就問一下……”
他看向青年,道:“你能找出一種不怎么好喝的飲料嗎?”
青年就是一怔,冷聲道:“當(dāng)然沒有!
“但是它們的味道,絕對沒有我們的口味清爽……”
邱旭就是一擺手打斷了他,說:“這口味,都是仁者見仁,智者見智的事情!
“你敢保證你這新研的飲料口味,一定比別人家的好喝一倍兩倍,能讓消費者只要一喝就能嘗出區(qū)別,繼而舍棄別家的飲料?”
青年張了張嘴,最終還是沒敢開口,說出這樣的大話。
邱旭沉聲道:“這飲料市場,說白了就是一個營銷推廣市場!
“飲料的味道才是錦上添花,讓被各種廣告吸引而來的消費者,不致于流失!
這話讓青年很是不服氣。
他正欲張口反駁,6興卻搶先道:“邱小兄弟說的在理,這飲料市場的競爭最是慘烈!
“各家都在鉚足了勁,在各個平臺投放類型多樣的廣告!
“還請你出了能讓我們綠源飲料,令人耳目一新的廣告創(chuàng)意!
邱旭實事求是的道:“各家飲料公司請的都是廣告高手,好點子都被想光了!
“我哪有那么大的本事,再想出什么耳目一新的廣告創(chuàng)意!”
見6興露出失望的表情,邱旭就是一轉(zhuǎn)折,“不過呢,我可以給你們出一個推廣方案。”
6興坐直了一些身體,關(guān)切的問:“哦,推廣方案?”
“還請邱小兄弟細說一下。”
邱旭組織了一下詞語,道:“現(xiàn)在各種飲料廣告,都是在電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、平面等各種渠道進行轟炸!
“而飲料的主要消費群體,就是青少年。”
“現(xiàn)在青少年的社交,是什么特征呢?”
“得益于智能手機的展,互動性是得到了極大的加強!
“一則新聞熱點爆出來,短時間內(nèi)就能收到上萬條留言。”
“我的建議,讓飲料與青少年互動起來!
這個靈感,邱旭來自于江小白白酒。
他們的營銷模式,他認為可以很好的照搬到這飲料的推廣上。
6興和青年對視了一眼,疑惑的問:“邱小兄弟,這飲料怎么和青少年互動啊?”
“簡單!”
邱旭再次拿起一瓶飲料,指著上面的包裝,說:“通過印在包裝上的話,與青少年互動。”
“比如……”
他想了想,說:“親愛的小美,你在京城還好嗎?”
“喝了這飲料,我想到了我們的初吻!
“兄弟都說初吻一輩子難忘,你還記得我嗎?我依然在想你!
“再比如,剛才我說的話,有沒有甜到你?這可不怪我,是因為剛喝了綠源果汁。”
見6興和青年都興趣滿滿的樣子,邱旭道:“總之,就是印制一些俏皮或煽情的話!
“偶爾也可以印制一些有一點不那么正能量,牢騷的東西,讓這飲料看著很真實。”
“通過這種方式,讓飲料與青少年真誠的進行溝通!
“這些話語,可以通過官方網(wǎng)站、公眾號或微博等,公開向廣大的消費者進行征集!
邱旭又補充道:“為了營造話題熱度,甚至可以印制真實的求婚詞,對某人愛的諾言,或者尋找失去的戀人,或者幫著消費者實現(xiàn)他們某個愿望等等!
“只要有了話題度和熱度,青少年的好奇心,就會促使他們像尋寶一樣,不時購買新一批的飲料,看看上面又出了什么樣的俏皮話等!
聽到這,青年就是一皺眉,打擊道:“你就沒想過,這會讓包裝成本提升許多?”
邱旭譏諷道:“每年幾個億的廣告投入都舍得,竟然不舍得幾分包裝成本的提升?”
青年就有些面色訕訕,隨之呵呵笑道:“你這個推廣建議,還是有幾分可取之處的!
才幾分可取之處?
真心夸獎幾句,會死人!
心中不滿的邱旭,拿著手機,站了起來,說:“今天就到這吧。”
“一個廣告創(chuàng)意,一個營銷推廣建議,我本來的報價是一個二十萬,共四十萬!
“既然你們認為,還算有點意思,只有幾分可取之處……”
邱旭故意停頓了一下,見6興和青年都盯著自己,傲然的說:“我就給你們再加強一點做決斷的因素!
“漲價到三十萬,一共六十萬!
青年立時站起來,怒道:“邱旭,不降價,反而加價,你這是什么意思?”
邱旭淡淡一笑,道:“沒什么意思!”
“只是……我的創(chuàng)意,我做主!”
他又不客氣的補充道:“我這個六十萬的出價,你們只有二十四小時的有效期。”
“每過一天,加價二十萬,到時還要看我愿不愿意。”
邱旭看向面無表情的6興,輕笑道:“6總,我就不浪費你一分鐘幾萬上下的時間了。”
“再見……”
邱旭出了包間,還沒走出茶樓,就接到了譚雅的電話。
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