“根據富馳地產前三年在第一季度的銷售情況，還有如今的地產市場行情，我們預計……”
詹合鈞比劃了一個手勢，“即將到來的新年第一季度，銷售額能達到八百億。”
“只不過因為一些原因，公司需要大幅度增加回款數量……”
詹合鈞又比劃了一個手勢，接著說：“我給公司定下的銷售目標是翻一倍，一千六百個億。”
聽到這個數字，邱旭差一點把自己的舌頭給咬破，疼的他是直吸涼氣。
丫的，這可不是八百萬到一千六百萬，也不是八個億到十六億，這可是八百億翻一番。
國內一個季度的房地產消化容量，究竟能有多大，邱旭也不清楚。
但就這個體量的銷售，再增長一倍，絕對是千難萬難的事情。
“邱旭，如果你設計一個銷售方案，能讓銷售額達到最低的及格線。”
“一千二百億……”
詹合鈞伸出五根手指晃了一下，說：“我給你五千萬的酬勞。”
“達到目標值一千六百億，我給你一個億。”
“創紀錄的突破二千億，我給你兩個億。”
這一億，兩億的，確實誘人，邱旭卻也明白，這個錢真的很難拿到的。
這時，心情復雜的顧德威，唏噓的說：“邱總啊，想我盛海國際近三百名員工，忙死忙活的從頭到尾忙碌一年，賺到的利潤，也沒有你這一個單子賺的多啊。”
邱旭淡淡的一笑，做了一個請的手勢，說：“顧總，你讓你公司的人給詹先生出個主意，能讓銷售額倍增。”
“我想，詹先生肯定非常樂意，支付你一億酬勞的。”
顧德威哈哈一笑，擺手道：“這不是我妄自菲薄，只是富馳地產自己的市場團隊，都解決不了的問題，我的盛海國際也是不行的。”
“邱總，這件事還只能是靠你啊，你是有這個金剛鉆的。”
詹合鈞也點頭承認道：“不瞞兩位，公司的幾個市場團隊，也向我報送過幾個營銷方案。”
“但是沒有一個方案，能給我足夠大的信心，實現這個銷售目標。”
迎著詹合鈞的目光，邱旭沉吟著問：“詹先生，為了實現這個驚人的銷售目標，富馳地產也應該有一個驚人的促銷價格吧？”
詹合鈞頷首道：“不錯，我們準備進行史無前例的七五折促銷！”
邱旭興奮的問：“現行銷售價格的七五？”
“開盤價的七五！”
邱旭這個郁悶啊，白高興了。
他很是不解的說：“詹先生，據我所知，貴公司的樓盤如今都在進行八八折、八五折銷售。”
“再加上什么送裝修，送家電家具，免物業費用，半契稅、五萬抵十萬，限時限量特價房等亂七八糟的優惠，這么一折算的話……”
詹合鈞接過了話，說：“八折。”
“如今銷售的房子，各種優惠疊加全算上的話，相當于打了八折。”
“我這個七五折的大促銷，雖然不疊加其他的優惠，但卻是實實在在的便宜了五個點。”
“以一套房子的總價來說，五個點的優惠，對普通居民來說，也是一筆不菲的數字了。”
邱旭提醒道：“詹先生，因為富馳這個品牌的加成，貴公司樓盤的開盤價，本就比地方性房企開發的樓盤，高上了不少。”
“即便是七五折，如果其他房企也紛紛跟進促銷的話，可也體現不出多少價格優勢的。”
詹合鈞沉默了一下，輕嘆道：“邱旭，這七五折已經是我竭盡所能爭取到的最大促銷折扣了。”
“全國的房價要穩，邱旭，你明白嗎？”
邱旭有些恍然。
他沉吟片刻，又問：“即便是打了七五折，這經紀人賣出一套房子，提成也是有的吧？”
詹合鈞笑了笑，說：“這個是自然的，一線銷售人員的提成，不僅不會下降，為刺激他們的積極性，還會有所提升的。”
他又介紹道：“一般來說，我們會根據樓盤的具體情況，提兩到五個點，作為整個銷售團隊的績效、激勵獎金、活動費用等等。”
邱旭思索著道：“兩到五個點，也是不少了，如果能優惠到購房者身上……”
想到這一點，他腦海中就浮現出了一個方案。
“詹先生，我再問一下，如果有人借錢給您使用三個月或半年，您愿意支付多少利息？”
詹合鈞有些奇怪邱旭的這個問題，但還是坦言道：“這要看對方借多少了。”
“如果是十個億以上，借期半年，我愿意支付十個點的利息。”
“如果是我急需用錢，十二或十五個點，也是可以談的。”
他又期待的詢問道：“邱旭，你是不是有了一些想法？”
邱旭點了點頭，說：“確實是有一個不太成熟的想法，那就是網絡銷售，全民營銷！”
詹合鈞眉頭微微一皺，說：“房子這商品有其特殊性，每一個購房者基本上都是實地考察再考察之后，才會下定決心購買的！”
“至于你說的全員銷售，曾經有一家地產公司給公司的每一人，上至總經理，下到辦公室文員，都下達了銷售任務。”
“這個方法可是搞得公司上下怨聲載道……”
邱旭糾正道：“詹先生，我說的是全民銷售，可不是全員銷售！”
“哦，還請仔細解釋一二！”詹合鈞有了興致。
顧德威也是用心的豎起了耳朵。
林兮則是為邱旭新盛了一碗熱熱的羊湯，防止他口渴。
邱旭組織了一下語言，說：“我說的網上銷售是指，建一個房源網站。”
“消費者可以通過手機或電腦，查看富馳地產在全國的所有銷售房源。”
“最好是建立VR模擬系統，可以身臨其境的查看樓盤全景和周邊配套，更是可以遠程看到每套房的內部結構情況。”
這時，顧德威插言介紹道：“詹先生，邱總所說的這個設想，以如今的電腦技術，可以完全實現的，而且是比較容易的。”
詹合鈞輕嗯了一聲，就聽邱旭接著道：“建立這樣的房源網站，是為了方便消費者在網上選房、定房。”
“我再說一下全民銷售，比如我自己……”
邱旭用自己舉例說：“我在網上選中了斑斕公館的一套房子，并按照公司要求，交了假設是五萬或十萬的定金。”
“這種情況下，我就成了這套房子的經紀人。”
“無論是我自己買下這套房，還是我介紹親朋或他人，買下這套房，我都能獲得這套房子兩到五個點的傭金……”
邱旭又補充道：“這五到十萬的定金，兩到五個點的傭金數字，都是我胡亂取的。”
“具體的數字，詹先生需要讓人進行測算。”
詹合鈞頷首道：“我明白的。”
他又催促道：“邱旭，請繼續，你說的這些，已經引起了我濃厚的興趣了。”
邱旭喝了一口羊湯，接著道：“如果這期間，這套房子被與我毫無關系的其他人買走，我的定金返還，還可以獲得一萬等現金的補償。”
“如今到了半年期限，這套房子也沒賣出去，定金返還，我還能獲得十個點的利息。”
邱旭輕笑道：“這種情況下，左右我都不會受到損失，即便是白白的等半年，也會有不小的利益收益。”
“如果是我自己買房，相當于又便宜了幾個點。碰巧有認識的親朋或他人買房，還能賺上那么一筆意外之財的傭金。”
“可以預想的是，利益相誘下，基本上全民都成了富馳地產的兼職房產經紀人了。”
邱旭又分析道：“以富馳地產如今的實力和聲望，下定金的人，也不會擔心這是你們圈錢跑路的伎倆……”
他故作懷疑的問：“詹先生，這個用戶定金，不會讓你們動了心，要一走了之吧？”
“這怎么可能，那我豈不是要虧死。”
詹合鈞哈哈的一笑，說：“我隨便拿出一兩個正在開發的樓盤，就足以抵得上這所有用戶交付的定金了。”
“網上選房！全民兼職經紀人！”
重復了一聲的詹合鈞，用手指輕輕的敲著餐桌，頷首正色的道：“這是我迄今為止，聽到的最大膽，也是最有魄力的營銷方案了！”
“也是……”
他語氣重重的說：“我個人感覺，成功實現銷售目標希望最大的方案。”
詹合鈞看著邱旭，語帶欣賞的說：“邱旭，顧總、韓董、項董對你的不吝夸贊，是實至名歸！”
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