下午沒風(fēng)，轉(zhuǎn)到西邊的太陽曬的人暖暖的，呂冬坐在馬扎上，思考著上午呂振林說得開會(huì)的事。

    三爺爺想做事，這一點(diǎn)誰都能看出來，但具體做啥，卻遲遲沒下決心。

    副業(yè)是肯定的，這年頭誰都不會(huì)認(rèn)為從地里刨食能刨出個(gè)富裕村。

    要想富，先修路，這話絕對(duì)沒錯(cuò)。

    但路修好了，真要富，還得靠副業(yè)。

    以呂冬的觀點(diǎn)，以呂家村現(xiàn)有的條件，發(fā)展鹵煮其實(shí)很不錯(cuò)。

    問題是，他這么想，三爺爺和村里老一輩不一定這么想。

    這年頭的鹵煮，都是單獨(dú)開個(gè)店小打小鬧，別說青照了，放眼泉南，目前真正做大的鹵煮類店面也少之又少。

    鹵煮只能說是未來選項(xiàng)之一，可能還不太靠前。

    如果首選鹵煮的話，三爺爺最近這倆月也不會(huì)頻繁出去轉(zhuǎn)悠考察。

    呂冬始終覺得，做生不如做熟。

    說實(shí)話，他非常希望看到呂家村發(fā)展起來，也愿意為此盡一份力，畢竟這是生他養(yǎng)他的故土。

    胡春蘭帶著他長大，沒受欺負(fù)，呂家村很關(guān)鍵。

    換到風(fēng)氣不好的村里，一個(gè)女人帶著個(gè)小孩，日子不是一般難熬。

    另外，從個(gè)人方面來說，呂家村是呂冬的基本盤，呂家村發(fā)展起來，對(duì)他個(gè)人也有好處。

    曾經(jīng)有很多村莊已經(jīng)充分證明過這點(diǎn)。

    呂冬突然想起三爺爺說過的話，他也在顧慮程立峰事件的影響。

    這事他也有所考慮，抽空要到處看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    對(duì)面，宋娜看了呂冬一眼，見他在考慮事情，沒有打攪。

    她提過一個(gè)袋子，拉馬扎坐下，從袋子里面掏出精美的包裝盒，打開以后，從手邊取來一條格外漂亮的玻璃吊墜，放進(jìn)包裝盒里。

    這些都是為圣誕節(jié)專門進(jìn)的貨。

    貼上事前寫好的十元價(jià)簽，也不合上盒子蓋，就敞著口，放在攤位最前面。

    陽光照在上面，吊墜閃閃發(fā)光。

    宋娜特地走出攤位看了眼，滿意的點(diǎn)頭，回去裝第二個(gè)，第三個(gè)……

    這會(huì)沒人，喬衛(wèi)國過來，好奇的看看，問：“黑蛋，咋裝盒子賣”

    宋娜笑著說道：“馬上圣誕節(jié)，學(xué)校里面送人禮物的很多，一般的拿不出手，送當(dāng)然要送好點(diǎn)的，我專門準(zhǔn)備了些，看行不行。”

    喬衛(wèi)國拿起個(gè)包裝盒看，大概做生意多了，多少有這方面的意識(shí)：“成本多少”

    宋娜看了眼他拿的那個(gè)，說道：“盒子一塊五，項(xiàng)鏈一塊。”

    項(xiàng)鏈也是專門進(jìn)的，比論包批發(fā)的質(zhì)量好，也貴幾毛錢。

    喬衛(wèi)國想不明白了：“包裝比項(xiàng)鏈價(jià)高”

    宋娜說道：“我這兩天仔細(xì)琢磨，去西市場的時(shí)候，也去些禮品店看過，同樣進(jìn)價(jià)幾毛錢的東西，他們就敢賣5塊乃至10塊錢，我覺得包裝是關(guān)鍵。”

    她問道：“衛(wèi)國，如果你想送人東西，是選個(gè)便宜的，還是貴點(diǎn)卻帶精美包裝的。”

    “我”這問題可把喬衛(wèi)國難住了，想了好一會(huì)，他才說道：“我沒送過人東西，也不知道送給誰。”

    焦守貴聽到了倆人的話，湊過來說道：“我要送，尤其送給女的，肯定選帶精包裝的，看起來就上檔次，我干了這幾年買賣，發(fā)現(xiàn)了，包裝很重要。”

    喬衛(wèi)國撓撓光頭，想不明白，包裝能有啥用

    “小宋，你挺有辦法！”焦守貴稱贊道：“這是個(gè)掙錢的好法子。”

    他拿起兩盒印著還珠格格封面的磁帶，一盒全封閉式的精美包裝，一盒簡易包裝：“都是盜版磁帶，里面的東西一樣，這盒3塊錢，這盒5塊錢，三塊錢的賣得沒五塊錢的好。”

    焦守貴似乎想到啥事，別有感慨：“這人，都喜歡看面上功夫。”

    正說話，有個(gè)戴眼鏡的男生進(jìn)市場，看到宋娜攤位前閃閃發(fā)光的禮品盒，被吸引了過來。

    他蹲下，仔細(xì)打量一個(gè)個(gè)禮品盒。

    宋娜跑宿舍推銷好幾個(gè)月，早練出來了，問道：“同學(xué)，你買圣誕禮物送人”

    張不開嘴的話，她也不會(huì)連明年學(xué)費(fèi)都掙出來了。

    戴眼鏡的男生看宋娜一眼，應(yīng)了一聲。

    “女朋友”宋娜又問道：“確定關(guān)系了”

    男生可能是大一新生，臉皮似乎有點(diǎn)薄，不好意思的笑了笑。

    宋娜選了個(gè)項(xiàng)鏈禮盒，說道：“你看這個(gè)吊墜，模仿的今年大熱電影泰坦尼克號(hào)里面的海洋之心，多漂亮！跟真的一樣！”她扣上盒子蓋，指著精美包裝上的一行字：“我心永恒！這寓意多好，人看了就感動(dòng)。”

    男生心動(dòng)，還有點(diǎn)猶豫。

    宋娜東西賣的多，自我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，明白這個(gè)時(shí)候男生關(guān)心的是啥，又說道：“這么漂亮的項(xiàng)鏈只要十塊錢！還免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)精美包裝！泉南的禮品店里，類似的項(xiàng)鏈一條要五六十塊錢！”

    眼鏡男生掏出錢包，找出十塊錢，遞給宋娜：“我要了。”

    宋娜扣上盒子，東西交給男生，說道：“提前祝你圣誕快樂。”

    男生拿著精美的包裝盒，高高興興的走了。

    呂冬從對(duì)面過來，聽到了宋娜的話，笑著說道：“行，黑蛋，練出來了。”

    宋娜笑：“連續(xù)跑幾個(gè)月女生宿舍樓，見得人多，多少積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。”

    呂冬點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于一個(gè)十八九的女生來說，其中的艱難可以想象。

    上門推銷，白眼、閉門羹和冷嘲熱諷估計(jì)少不了。

    宋娜從來沒跟他說，說的都是好的一面，不好的那些都在自個(gè)承受和消化。

    希望她這些努力，能換來回報(bào)。

    呂冬多少有點(diǎn)這方面的意識(shí)，這年代抓住機(jī)會(huì)肯努力，跨越階層還不是特別難。

    “學(xué)校里面很在意圣誕節(jié)”呂冬問道。

    “有些人對(duì)過洋節(jié)非常熱衷。”宋娜簡單說道：“我也是看到這些，才進(jìn)了點(diǎn)貨試試。”

    呂冬說道：“大學(xué)生，一向走在前沿。”

    事實(shí)證明，過圣誕節(jié)的大學(xué)生真不少，宋娜的禮盒賣的很不錯(cuò)，一晚上賣出去四五十個(gè)。

    不算人工，一個(gè)才兩塊五成本。

    呂冬覺得，如果附近開個(gè)禮品店，這兩天人肯定爆滿。

    還有，這時(shí)節(jié)快捷式酒店也會(huì)爆滿。

    隔音不好，說不定晚上一整層樓匯成大合唱。

    晚上收拾攤子，呂冬騎車拖著拖斗，宋娜坐在后座上，一起去房子那里。

    拖車從小嘉陵上拆下來，直接拖進(jìn)小院里。

    宋娜把她的提兜拎到屋里，找出專門準(zhǔn)備好的吊墜，裝在口袋中。

    呂冬進(jìn)來：“我從北邊走，稍你回學(xué)校。”

    宋娜一手抄著口袋，攥住掛墜：“明晚我不來了，班里有活動(dòng)，再不去參加，就徹底被孤立了。”

    呂冬問道：“大學(xué)校園有沒有校園霸凌”

    宋娜笑著說道：“上高中時(shí)，都是咱欺負(fù)人，誰敢來欺負(fù)咱”能跟高中時(shí)呂冬走得近的，怎么可能是小綿羊，她故意說道：“不是還有你這個(gè)五毒教教主罩著嗎”

    呂冬趕緊托住臉：“黑蛋，咱不提這茬。”

    宋娜想了想，從口袋里摸出掛墜，大大方方說出早就想好的話：“咱也趕回時(shí)髦，過個(gè)洋節(jié)，明天平安夜，我不來市場，現(xiàn)在提前送你，你騎車整天來回跑，帶個(gè)平安墜在身上，平平安安。”

    掛墜是個(gè)白色半透明的圓扣，樣式非常簡單，上面就拴跟紅繩子。

    呂冬接過來，粗糙的手指從上面拂過，問道：“玉的”

    宋娜實(shí)話實(shí)說：“石頭的，不是玉。”

    呂冬裝起來，剛想走，忽然想到人送東西，應(yīng)該給回禮，但身上破棉襖，軍大衣，不太合適

    提包里倒是有東西，倆證書，一份報(bào)紙，這是上頭給的榮譽(yù)證明。

    還有兩煙盒，一個(gè)里面裝著煙，他和黑蛋都不吸煙；另一個(gè)裝著死掉的癢辣子，這個(gè)倒是挺有紀(jì)念意義，問題送女孩毛毛蟲，不是腦袋抽筋

    呂冬拍下胸口，想了起來，他一直戴著個(gè)平安墜。

    手摸進(jìn)脖子領(lǐng)口，呂冬將金黃色的吊墜摘下來，遞到宋娜面前：“我也沒別的，這個(gè)一直隨身戴著，送給你。黑蛋，你也平平安安的。”

    宋娜的目光落在呂冬手上，這條吊墜她一眼就認(rèn)了出來。

    金黃色的細(xì)鏈子下面拴著個(gè)圓形平安扣，平安扣上還有紋飾，做得非常精美。

    按照呂冬的說法，這是他從詐騙犯手里坑過來的。

    “行！我不跟你客氣！”宋娜一把接過來。

    呂冬轉(zhuǎn)身往外走：“我先去戴頭盔。”

    宋娜沒動(dòng)，拿起吊墜戴在脖子上，平安扣塞進(jìn)衣服里面貼身放好，黃銅質(zhì)地的墜子一點(diǎn)都不涼，溫溫的。

    “黑蛋！”呂冬的聲音從門口傳進(jìn)來：“干嘛呢！快點(diǎn)！”

    “來了！”宋娜趕緊戴上羽絨服帽子。

    宋娜鎖好門，坐在摩托車后座上，呂冬帶著回市場。

    冷風(fēng)嗖嗖的吹過來，宋娜靠近一點(diǎn)，對(duì)呂冬說道：“呂冬！平安墜要戴著才管用！”

    呂冬戴著頭盔，聽不太清楚：“黑蛋，你說啥”

    宋娜貼到他脖子后面：“平安墜記得戴上，戴上才管用！”

    呂冬這次聽清楚了：“我曉得！”他隨口說道：“你也是！”

    回市場，讓喬衛(wèi)國騎著另一輛嘉陵車先走，呂冬掛上拖斗，拉著宋娜回體育學(xué)院。

    跟前幾次一樣，呂冬等宋娜下車，進(jìn)學(xué)校大門，才加油離開。

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