折騰一圈，趁著天黑之前，呂冬回到市場(chǎng)上，麻辣燙攤子很快開始上人，他邊干活邊盤算資金和進(jìn)貨的事。
打12月20號(hào)之后的利潤(rùn)，和擠出的一小部分流動(dòng)資金，前些天投在了青照呂家食品有限公司上面，手里還有部分流動(dòng)資金和近萬(wàn)塊錢的貨，銀行卡中暫時(shí)躺著3萬(wàn)5。
到時(shí)湊個(gè)五六萬(wàn)塊錢很輕松。
頂多投上五六萬(wàn)，畢竟要留一部分錢過年，還要考慮到萬(wàn)一有事的應(yīng)急用。
人員的話，喬衛(wèi)國(guó)不成問題，七叔算一個(gè)，杜小兵那邊要求一直挺強(qiáng)烈，再加上他，這就是四個(gè)人。
四個(gè)人倆攤子，能照顧的過來(lái)。
一般也不會(huì)有人招惹，況且有七叔坐鎮(zhèn)。
在來(lái)工地干活之前，七叔整天瞎胡混的過日子，也就在大是大非上從來(lái)不含糊，否則早成嚴(yán)打?qū)ο罅恕?br />
人都說，有叫錯(cuò)名的，沒有起錯(cuò)外號(hào)的。
大周末的，一晚上下來(lái)，呂冬這邊倆攤子又有近1500塊錢進(jìn)賬。
收攤子的時(shí)候，宋娜戴上羽絨服帽子，又坐在摩托車后座上。
呂冬問道：“你那邊咋樣”
“挺好。”宋娜抓住呂冬軍大衣，摩托車啟動(dòng)一晃，手碰到呂冬腰，感覺他身上肉硬邦邦的，趕緊說道：“今天賣了快400，拿出來(lái)的貨快賣光了。”
呂冬騎著摩托車去學(xué)府文苑：“你利潤(rùn)率比我高。”
宋娜跟呂冬說實(shí)話：“總體算下來(lái)，也就七成。”
來(lái)到學(xué)府文苑，宋娜下車去開門，呂冬提上包進(jìn)屋，宋娜說道：“你下午出去跑一圈，過年的事定了”
呂冬放下包，說道：“基本定了，除了跟你說的，我還準(zhǔn)備賣煙花爆竹，這玩意也是過年的必需品，你要有閑錢也投一筆，我覺得能賺錢。”
他這邊頂多拿五六萬(wàn)出來(lái)，放在過年時(shí)節(jié)小打小鬧，按照呂春的說法，真要有專項(xiàng)整治，弄十萬(wàn)塊錢貨都不愁賣。
青照是人口大縣，中北部更是人口密集區(qū)。
宋娜覺得呂冬做啥都靠譜，稍微想了下，說道：“我手頭邊有點(diǎn)錢，投進(jìn)去跟你一起干！”
呂冬贊同：“行，等我去進(jìn)貨，咱一起去。”
卸完車，呂冬和她一起回去，說道：“我明天去縣城，有啥要捎帶的東西沒”
宋娜搖頭：“沒有。”
后面一天，呂冬吃過早飯先跟胡春蘭去桃園，桃園里面棚子支了起來(lái)，大灶壘好不少，小灶要按照胡春蘭的要求改造。
骨灰堂后面的棚子里，三爺爺把嫁到縣城的二姑奶奶請(qǐng)了回來(lái)，讓她培訓(xùn)賣東西的七嬸等人。
二姑奶奶以前在縣食堂當(dāng)服務(wù)員，給縣領(lǐng)導(dǎo)們端碗端盤子，這在青照服務(wù)行業(yè)里，算是最講究姿態(tài)和儀態(tài)的。
呂振林年紀(jì)大，腦筋不僵硬，加上有呂冬的本子提醒，專門叮囑過二姑奶奶，培訓(xùn)的目標(biāo)，就是讓七嬸等人拿出當(dāng)年她服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，來(lái)對(duì)待顧客。
房屋租賃上，李會(huì)計(jì)談好了縣城兩處店面，都不在大街上，而是深入居民區(qū)。
村里的店好說，臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的正在談。
趁著呂振林有空，呂冬過去交流幾句，總的來(lái)說困難不少，比如資金有限，任何一項(xiàng)都得精打細(xì)算。
比如村里人散漫慣了，哪怕真心想做事，有些養(yǎng)成習(xí)慣的壞毛病，不是說改就能改的。
比如不可能讓大家伙長(zhǎng)期自帶干糧干活，想要進(jìn)入公司做事的，需要篩選出來(lái)，制定相應(yīng)的福利待遇。
單就這一點(diǎn)，換成呂冬來(lái)做，根本做不了。
就現(xiàn)階段來(lái)說，即便他在村里樹立起一定威望，年齡和輩分仍然是硬傷，面對(duì)一大半叔伯輩和嬸子大娘輩的人，要說他能一言九鼎，那就是扯淡了。
呂振林可以，村里真心想做事的人都服。
可能再過個(gè)七八年，甚至五六年，隨著個(gè)人發(fā)展，呂冬能真正成為呂家村的主心骨，但這個(gè)階段不現(xiàn)實(shí)。
呂振林能保證村里人絕大部分人，勁往一處使，心朝一塊想。
“干勁很足，場(chǎng)地建設(shè)不在話下。”呂振林背著手，看著果園的忙碌：“頂多一周時(shí)間，咱就能投入生產(chǎn)。”
這些都是呂家村干熟的活，天然就有優(yōu)勢(shì)。
換成個(gè)陌生的營(yíng)生，大家伙全都抓瞎。
呂冬輕聲說道：“能賺到錢，大家干勁會(huì)更足。”
呂振林說道：“希望順利，社會(huì)不一樣了，純粹講奉獻(xiàn)講干勁，短期還行。”他不止是在說眼前的情況，似乎還專門說給呂冬聽：“想讓人長(zhǎng)期有動(dòng)力，必須有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)！冬子，你三爺爺去南方這一趟，長(zhǎng)很多見識(shí)，你拿先進(jìn)個(gè)人時(shí)說的話很在理，物質(zhì)的激勵(lì)作用不容忽視。”
呂冬安靜的聽。
呂振林繼續(xù)說道：“世道不一樣了，現(xiàn)在人活著，吃喝拉撒樣樣需要錢，做企業(yè)，只講奉獻(xiàn)不談報(bào)酬那是耍流氓。如果我們年前順利，賺的錢多一些，公司會(huì)適當(dāng)拿出一點(diǎn)，作為過年紅利。”
呂冬實(shí)話實(shí)說：“不宜太多，否則會(huì)影響下一步發(fā)展。”
呂振林贊同呂冬的話：“我會(huì)看具體情況制定。”
呂冬想到一個(gè)關(guān)鍵的事：“三爺爺，縣電視臺(tái)還珠格格就快播了，廣告談的咋樣”
“談好了。”呂振林笑著說道：“我把副臺(tái)長(zhǎng)老付喝趴下才搞定，直接喝到他鉆桌子底！放完序幕后的廣告，咱先給一萬(wàn)塊錢，過年之前再結(jié)清剩余的一萬(wàn)！但廣告需要咱自個(gè)拍……”
呂冬真心佩服，豎起拇指：“這價(jià)錢還行。”
呂振林話又回來(lái)：“縣電視臺(tái)又不是企業(yè)單位，具體多少，還不是老付這個(gè)主管副臺(tái)長(zhǎng)說了算，就是廣告咋拍，咱不懂。”
呂冬略微考慮：“三爺爺，拍廣告的事，你去問下我大哥。”
“呂春”呂振林不明白。
呂冬簡(jiǎn)單說道：“你跟他說下，他能找到人。”
“行，我今天就給他打電話。”呂振林又說廣告的事：“各大隊(duì)我也聯(lián)系好了，大喇叭廣播不現(xiàn)實(shí)，不過附近各村公告欄里都能貼廣告。”
考慮到呂冬在大學(xué)城生意做的紅火，也是目前呂家村食品類生意做的最好的，呂振林征求意見：“我這兩天一直有個(gè)想法，咱們第一次做，都沒數(shù)。平時(shí)零賣的好說，按斤賣就是。”
“過年下水咱這邊都講究一掛下水直接裝桶，不管送人還是自吃都方便，但市場(chǎng)有多大，需求有多大，除了你五爺爺?shù)娜敬_定要350桶左右，其他都沒數(shù)……”
難得呂振林也有沒信心的時(shí)候：“以前程立峰店紅火的時(shí)候，剛進(jìn)臘月就有人專門跑過來(lái)交錢定下水。我琢磨著，咱在廣告上，能不能讓各個(gè)店，還有村里這邊，都接受預(yù)定”
“交10塊錢，預(yù)定過年的成桶下水咱有村委作保，還有我這張老臉在，四鄰八鄉(xiāng)里，還是有信譽(yù)的。”
呂冬想了想，說道：“三爺爺，我覺得行。”就算不成，也沒多大負(fù)面影響，他冒出個(gè)想法：“我提個(gè)意見，三爺爺你也看看。到時(shí)咱在所有店里，搞個(gè)活動(dòng)，交20元預(yù)定過年下水，贈(zèng)送一斤豬皮凍。”
呂振林點(diǎn)頭：“預(yù)定有好處拿……是個(gè)辦法，我再跟老李和你媽合計(jì)合計(jì)，實(shí)在不行，到時(shí)我親自到各個(gè)店里站臺(tái)推銷！”
呂冬能看得出來(lái)，為了呂家村，呂振林真的是豁出去了。
為什么呂振林在村里威望高不是憑空來(lái)的。
看到?jīng)]啥事，呂冬回村騎上車去大學(xué)城，忙完中午之后，趕去縣里辦理煙火爆竹的正規(guī)銷售手續(xù)。
這年頭，很多事卡的不嚴(yán)，只要辦下證來(lái)，不用待在固定場(chǎng)所，可以滿青照的大集轉(zhuǎn)悠著去賣貨。
如今好像沒有統(tǒng)一的規(guī)定，各地情況不太一樣。
有人好辦事，呂春打過電話，呂冬先去工商辦了手續(xù)，又去縣局一趟，總體上非常順利。
按照正常程序走，沒七八天倆證辦不出來(lái)。
證辦下來(lái)，需要繳納800多塊錢的各種費(fèi)用。
呂冬不會(huì)省這種錢，但這800多塊錢，估計(jì)很多人都想省下來(lái)。
有些事，呂冬不會(huì)傻乎乎的跟人說，況且還有呂春的叮囑。
辦證的大門開著，隨時(shí)來(lái)都行，不來(lái)辦，也怨不著誰(shuí)。
…………
大學(xué)城東北邊，一個(gè)院落里，老四坐在主位上，問道：“情況探查了沒”
有個(gè)年輕點(diǎn)的說道：“我專門去縣城，找市場(chǎng)大集上人多的地方問了，有座山雕這么個(gè)人，都說是個(gè)大混子，好像在家里排行第七，但具體叫啥，就不太清楚了。”
另一個(gè)跟老四年紀(jì)相仿的說道：“你知道老四具體叫啥不”
年輕點(diǎn)的看看老四，張張嘴，愣是說不出來(lái)。
老四以己度人：“這說明一個(gè)事，座山雕外號(hào)叫的響亮！”
年輕點(diǎn)的趕緊彌補(bǔ)：“就跟四哥你一樣！”
跟老四年紀(jì)相仿的問道：“老四，你啥想法。”
“大夏。”老四不緊不慢說道：“我想吸收老七入伙，這人本地的，膽子大，是個(gè)混子，又想賺容易錢……”
他看看那倆人：“有個(gè)本地熟悉情況的給咱打掩護(hù)，咱以后做事方便很多！”
年輕點(diǎn)的附和：“有道理。”
大夏相對(duì)比較謹(jǐn)慎：“老四，你還是先把人帶過來(lái)，咱一起看看。”
老四說道：“抽空我?guī)^來(lái)。”
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