離開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，回到當(dāng)?shù)氐目h城里面，天色已經(jīng)暗下來(lái)，要等邢老板的回信，還要去另外一個(gè)縣的廠子看看，返回泉南不現(xiàn)實(shí)，肯定要在這里住一晚上。
呂建仁駕駛桑塔納一路沿著縣城主干道走，老宋透過(guò)車(chē)窗，能看到一些停車(chē)住宿的招牌。
“咱們找個(gè)小旅館，將就一晚上。”老宋這一輩人，自然能節(jié)省就節(jié)省：“這條街上看起來(lái)不少。”
宋娜卻說(shuō)道：“爸，小旅館不安全。”
老宋指著前面巷子口：“要不去看看這家”
呂建仁沒(méi)有搭話，車(chē)子來(lái)到巷子口，天色越發(fā)深沉，里面很多地方，都亮起粉紅色的燈光，有的門(mén)口還站著女的。
老宋在大學(xué)城一年，也不是沒(méi)見(jiàn)識(shí)的，搭眼一看，趕緊說(shuō)道：“老七，咱去找個(gè)大賓館。”
呂冬也往那邊看了眼，這年頭早已見(jiàn)怪不怪了，出于對(duì)長(zhǎng)輩的尊重，問(wèn)道：“宋叔，要不咱直接去縣招待所”
如今，各地的縣招待所大都屬于事業(yè)單位，老宋點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，去縣招待所。”
路過(guò)下一個(gè)巷子口，里面的粉紅色燈光，讓呂冬和宋娜又轉(zhuǎn)頭往那邊看了一眼，跟前一條巷子如出一轍。
如果只有呂冬和呂建仁，肯定各種玩笑胡亂開(kāi)。
但宋娜和她爸在這里，倆人不好隨便亂說(shuō)。
車(chē)?yán)餁夥沼悬c(diǎn)沉悶，呂建仁干脆打開(kāi)收音機(jī)。
劉若英去年發(fā)的新歌響起：“后來(lái)，終于在眼淚中明白，有些人一旦錯(cuò)過(guò)就不在。”
這里的縣招待所，就跟縣政府大院在一條大街上，往前走出沒(méi)多遠(yuǎn)，就看到了三層樓的建筑，就這一路過(guò)來(lái)，縣招待所也是最氣派的建筑之一。
畢竟，縣招待所這年頭大都要承擔(dān)接待上級(jí)各種單位的重任。
來(lái)到招待所大堂，開(kāi)房間的時(shí)候? 服務(wù)員看到呂冬和宋娜緊挨著在說(shuō)話，提醒道：“結(jié)婚沒(méi)住一個(gè)房間要結(jié)婚證！”
呂冬知道這年頭要結(jié)婚證是正常現(xiàn)象，干脆說(shuō)道：“開(kāi)四個(gè)房間。”
宋娜準(zhǔn)備掏錢(qián)? 呂冬已經(jīng)把錢(qián)遞過(guò)去了? 倆人也沒(méi)這么多客氣? 她隨即收回錢(qián)包。
四人行李放到房間里，去招待所餐廳吃飯，這邊的炒雞很有名? 呂冬點(diǎn)了一只? 邊吃邊說(shuō)話。
老宋問(wèn)道：“這邊要是不行，咱們?cè)偃e的地方”
宋娜想了想，說(shuō)道：“實(shí)在不行? 就跟南方的廠子合作? 他們價(jià)格也不貴? 就是貨運(yùn)需要等待時(shí)間。”
物流速度跟以后沒(méi)法比? 時(shí)效性差不少? 這也是優(yōu)先就近選擇的重要因素。
呂冬開(kāi)瓶酒? 給七叔和宋爸倒上：“車(chē)上折騰了一天，喝點(diǎn)解解乏。”
人在外面，宋娜提醒道：“少喝一點(diǎn)，就這一瓶。”
呂冬沒(méi)喝，說(shuō)道：“我就不喝了。”
外面比不得家里? 小心點(diǎn)沒(méi)壞處。
別看是縣招待所? 喝多睡得死了? 東西照樣能叫人偷走。
四個(gè)人邊吃邊說(shuō)話? 話題就是飾品，其實(shí)泉南也有小作坊，卻是單一型的? 只能生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，不符合溫馨商貿(mào)的需求。
吃完飯回去，宋娜和呂冬走在后面。
“現(xiàn)在我只能跟著別人走，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都處于山寨模仿階段。”宋娜看得非常清楚，邊走邊小聲對(duì)呂冬說(shuō)：“流行飾品屬于快時(shí)尚，要跟上潮流就需要多花時(shí)間勤跑市場(chǎng)，就是要多看多學(xué)。將來(lái)能把握市場(chǎng)流行，甚至設(shè)計(jì)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，下面的產(chǎn)品就不愁賣(mài)不出去了。”
呂冬實(shí)話實(shí)說(shuō)：“黑蛋，這行我懂的不多，給不了你多少建議。我就想著，想要做大一點(diǎn)，做強(qiáng)一點(diǎn)，得注重精品。”
就他在宋娜店里的觀察，小飾品單價(jià)差個(gè)一兩塊錢(qián)，質(zhì)量上的差距搭眼就能看出來(lái)。
宋娜贊同，又說(shuō)道：“我這邊也在不斷做調(diào)整，公司正式成立后，我摸索到了最適合大學(xué)生和職場(chǎng)年輕人的檔次分配，基本上是中檔百分之五十，低檔百分之三十，高檔百分之二十，這樣的分配未必是最好的，但比較穩(wěn)。”
她繼續(xù)跟呂冬說(shuō)：“質(zhì)量太差的，基本都不要了，做品牌跟擺地?cái)偼耆灰粯樱ＷC質(zhì)量非常重要，能為店鋪拉攏到更多的回頭客。”
從這些話中，呂冬能看到宋娜在生意經(jīng)方面的成長(zhǎng)，一年多的時(shí)間過(guò)去，黑蛋不再是剛從山里出來(lái)打拼的黑蛋了。
呂冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回頭，呂冬還沒(méi)伸出去的手，又抄進(jìn)衣兜里。
從樓梯間拐進(jìn)入住的二樓，呂冬手機(jī)響起來(lái)，卻是于占龍打過(guò)來(lái)的。
“沒(méi)在大學(xué)城”于占龍問(wèn)道
呂冬往走廊沒(méi)人的那邊走幾步：“沒(méi)有，于叔，我在蒙城X縣了，陪宋娜過(guò)來(lái)找加工商，最快也要明天晚上回去。”
于占龍說(shuō)道：“我剛從省大創(chuàng)新港路過(guò)，不在就算了。”他想起呂冬說(shuō)的地名：“蒙城X縣，真巧了。呂冬，正好，我委托你一件事，馬明這小子就在X縣跟著他那個(gè)新導(dǎo)師考古，忙的電話都不打一個(gè)，他爸媽意見(jiàn)很大，你明天找個(gè)時(shí)間去他那邊看看，這就過(guò)年了，爭(zhēng)取把他拉回來(lái)。”
呂冬無(wú)奈，說(shuō)道：“于叔，馬明這也做正事。”
于占龍也知道拉回來(lái)是強(qiáng)人所難，想了一會(huì)，在電話里說(shuō)道：“你先去看看什么情況，你們年輕人好交流，讓馬明早一點(diǎn)回來(lái)，他媽都有半年沒(méi)見(jiàn)著他了。”
這點(diǎn)小事呂冬肯定要過(guò)去，說(shuō)道：“行，馬叔，我這邊完事一定過(guò)去看看，我先給馬明打個(gè)電話。”
呂冬見(jiàn)識(shí)過(guò)馬明對(duì)于考古的熱情和探究精神，要是碰上感興趣的項(xiàng)目，待到年底再回去不稀奇。
掛斷電話，呂冬找了找馬明的號(hào)碼，打了過(guò)去，那邊信號(hào)不好，說(shuō)話時(shí)斷時(shí)續(xù)，大部分時(shí)間根本聽(tīng)不清人說(shuō)什么，好幾次都直接斷線。
呂冬明白馬明為啥不給家里打電話了，就這種信號(hào)質(zhì)量，打電話著實(shí)糟心。
至于他這邊說(shuō)了啥，馬明那邊回了啥，估計(jì)倆人誰(shuí)都沒(méi)聽(tīng)清楚。
剛準(zhǔn)備回去，呂冬手機(jī)又響，這次是個(gè)固定電話打過(guò)來(lái)的，眼見(jiàn)手機(jī)信號(hào)不成，馬明那邊干脆借了別人的固定電話。
這下終于能聽(tīng)清楚了，呂冬跟馬明說(shuō)他來(lái)這邊談生意，聽(tīng)說(shuō)馬明跟導(dǎo)師在這邊考察古跡，準(zhǔn)備過(guò)去看看。
于占龍說(shuō)的拉馬明回泉南的事，等見(jiàn)面再說(shuō)，現(xiàn)在提肯定不合適。
馬明聽(tīng)到呂冬過(guò)來(lái)，挺高興，告訴呂冬：“我和導(dǎo)師在這邊有所發(fā)現(xiàn)，還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)東西，你有時(shí)間過(guò)來(lái)看看也行，我在的這地方是高官鎮(zhèn)下面的一個(gè)村，你路上仔細(xì)打聽(tīng)打聽(tīng)，不難找。”
呂冬說(shuō)道：“行，我不明天就后天過(guò)去。”
高官鎮(zhèn)呂冬有印象，下午走錯(cuò)路，好像去過(guò)那邊。
七叔記路非常厲害，估計(jì)不用打聽(tīng)，就能找回去。
呂冬收起手機(jī)，回房間，宋娜從他斜對(duì)門(mén)出來(lái)，問(wèn)道：“有事”
她擔(dān)心呂冬公司那邊有急事，不行就讓呂冬先回去。
“一點(diǎn)小事。”呂冬簡(jiǎn)單的說(shuō)道：“馬叔的兒子馬明，在省大學(xué)考古，跟著導(dǎo)師在這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上考察古跡，那邊手機(jī)信號(hào)不好，人不好聯(lián)系上，于叔叫我有空過(guò)去看看。”
他略一琢磨：“要是明天來(lái)不及，咱們就后天過(guò)去一趟，晚一天回泉南。”
宋娜這邊不著急，說(shuō)道：“行，人這么照顧咱，咱不能連這么點(diǎn)小事都推脫。”
呂冬說(shuō)道：“你早點(diǎn)洗洗休息，做了一天車(chē)。”他指了指對(duì)門(mén)：“我跟宋叔和七叔說(shuō)一聲。”
不是啥大事，這倆人自然沒(méi)意見(jiàn)。
大概是縣招待所的緣故，沒(méi)有啥亂七八糟的事，這一晚睡得都很安穩(wěn)，第二天剛吃過(guò)早飯，宋娜就接到邢老板打來(lái)的電話，對(duì)方問(wèn)明他們所在的位置，干脆直接找來(lái)了縣里。
營(yíng)業(yè)收入增加一倍的誘惑擺在面前，邢老板最終還是決定上溫馨商貿(mào)這條看起來(lái)很有潛力的船。
換股當(dāng)然不可能，這明顯不切實(shí)際，正佳加工廠只是一個(gè)剛剛打開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)有限銷(xiāo)售渠道的廠子，連個(gè)品牌都沒(méi)有。
其實(shí)宋娜要求的并不多，只要求邢老板能給溫馨商貿(mào)正常的出廠批發(fā)價(jià)，然后在大件貨物上加溫馨商貿(mào)的的交叉“WX”LOGO，小件的包裝或者背景紙上面，有較為明顯的溫馨商貿(mào)的商標(biāo)體現(xiàn)。
現(xiàn)階段溫馨商貿(mào)沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，只能采用山寨模仿的方式，這對(duì)于加工廠來(lái)說(shuō)并不難。
設(shè)計(jì)這一塊，只能徐徐圖之，著急也沒(méi)有用。
說(shuō)白了，除了加入溫馨商貿(mào)的商標(biāo)，加工廠其他方面跟出廠批發(fā)的區(qū)別不大。
本著能談低一點(diǎn)是一點(diǎn)得原則，雙方拉鋸式的談了整整一上午，這才達(dá)成協(xié)議。
有收入翻倍吊著，加上打探到的消息，邢老板也變得實(shí)際了許多。
溫馨商貿(mào)以比從西市場(chǎng)拿貨的批發(fā)價(jià)低近三成的價(jià)格，與正佳加工廠簽訂獨(dú)家代工供貨協(xié)議，正佳加工廠需要在溫馨商貿(mào)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量供應(yīng)貨物，并且承擔(dān)送貨上門(mén)或者委托物流貨運(yùn)的相關(guān)費(fèi)用。
正式的協(xié)議，要等邢老板去泉南簽訂，雙方也都會(huì)找專業(yè)的律師處理。
中午，邢老板就在縣招待所開(kāi)席，給呂冬一行人接風(fēng)洗塵。
因?yàn)橄挛缬惺逻�要開(kāi)車(chē)去找馬明，除了老宋之外，呂冬和呂建仁都沒(méi)喝酒。
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