泉南，千盛大廈的接待室里。
王經(jīng)理在一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同上簽過字，直接推給對面的呂冬，呂冬推給他自個簽完的那一份，又在這一份上簽了名。
合同簽完，兩人幾乎同時站起來，緊緊握手。
這是采石山莊項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，按照兩邊事先達(dá)成的協(xié)議，千盛集團(tuán)從三聯(lián)手中購入采石山莊后，作為這次合作的回報，無償轉(zhuǎn)讓百分之五股份給呂氏餐飲公司。
呂冬把合同交給呂坤，跟王經(jīng)理重新落座。
倆人老相識，最早呂氏餐飲在西門千盛商廈籌備開店時就認(rèn)識了。
“采石山莊復(fù)工了”呂冬問道。
王經(jīng)理簡單介紹：“五天前正式復(fù)工，各承建單位全部進(jìn)場，除了更換開發(fā)商，上下游都保持原樣，力爭平穩(wěn)過渡，項目宗旨也不變，仍然是打造泉南最為豪華的住宅區(qū)�！�
呂冬記得宋娜說過，很喜歡采石山莊的別墅建筑風(fēng)格，問道：“預(yù)售什么時候能開始”
有三聯(lián)房地產(chǎn)搞的預(yù)定那一出，千盛集團(tuán)自然不會再鬧同樣的笑話，王經(jīng)理說道：“年內(nèi)肯定能開始預(yù)售，呂總感興趣”
呂冬點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“獨(dú)棟別墅開售的時候，一定給我留一棟�！�
“沒問題。”王經(jīng)理保證道：“到時我提前聯(lián)系你，先由著你挑選。”
這方面不用擔(dān)心，呂冬又問起另一個事：“大學(xué)城一號地塊有相關(guān)計劃了”
王經(jīng)理詳細(xì)說道：“正在進(jìn)行項目前期考察，省設(shè)計院的一個小組已經(jīng)進(jìn)場實(shí)地測算，房產(chǎn)類型是面向大眾的普通多層住宅和11層的小高層，估計最快今年就能開工建設(shè)，明年能通過預(yù)售審核�！�
呂冬稱贊一句：“你們工作效率很高。”
王經(jīng)理說道：“集團(tuán)這次也是砸下重資，要考慮時間成本和貸款利息成本�！�
聊了一會，呂冬主動告辭，叫呂坤開車去工商局，匯合衛(wèi)永、穆坤和王鋼三人，一起去注冊辦理房地產(chǎn)開發(fā)公司的手續(xù)。
王鋼在泉南收購了一家有二級開發(fā)資質(zhì)瀕臨破產(chǎn)的公司，叫做天祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，重新注冊后總注冊資本5000萬元，擁有按照合法手續(xù)和市場價格取得的商住兩用土地十二馬路泰豐園地塊。
其他注冊公司需要的持有專業(yè)證書的技術(shù)人員等等，都是小問題。
人可以招聘，證書可以租用。
擁有二級資質(zhì)，相對比較容易從銀行貸款，況且與商業(yè)銀行華主任那邊，最近也有很多業(yè)務(wù)往來，兩邊也就此做過溝通。
這個項目的開發(fā)上，肯定要走抵押貸款的模式。
辦理完這些，四個人又開了個小會，確定一些基本事宜，開發(fā)的項目為中等住宅小區(qū)，以小高層為主，名為天祥泰豐園，第一承建商為呂家村建筑工程有限公司。
公攤和預(yù)售屬于特殊國情，這些不可能避免，呂冬只是強(qiáng)調(diào)了建筑質(zhì)量問題。
雖然房地產(chǎn)行業(yè)的大頭去了哪里，屬于眾所周知的事情，但總體上來說，不出現(xiàn)太多幺蛾子的話，以未來幾年市場行情，即便不偷工減料，開發(fā)公司的利潤也有足夠保證。
呂冬跟王鋼、穆坤和衛(wèi)永這三個從小就生活優(yōu)渥的人不一樣，屬于真正過過苦日子的人，曾經(jīng)為了買房更是勒緊過褲腰帶，咬牙奮斗多年才好不容易湊出個首付，知道哪怕七八十平的普通二居室，對于普通家庭有著怎樣的重要意義。
對于很多普通人來說，這可能是三個家庭十幾年的積蓄。
其他東西，出質(zhì)量問題，人可能一段時間就過去了。
房子這種東西，絕對糟心一輩子，弄不好一個家都散掉。
呂冬不是圣父圣母，無法改變一個行業(yè)的整體大環(huán)境，也沒有這種能力，但基本的良心還是有的。
“咱們不缺這點(diǎn)錢，既然成立公司，就把天祥這個品牌做起來，口碑豎起來�！眳味嵵貙α硗馊苏f道：“讓人聽到天祥房地產(chǎn)，就豎大拇指，說這個公司的房子質(zhì)量有保證！咱們再做新項目，在泉南不會愁客戶�！�
穆坤贊同：“我們投上這些錢，不是為了做一錘子買賣�！�
衛(wèi)永跟呂冬打交道比較多，知道呂氏餐飲嚴(yán)格的內(nèi)部檢測制度，說道：“一個品牌的豎立，需要質(zhì)量作為基礎(chǔ)�！�
王鋼也表示了贊同。
一個人隨著身份地位的提升，影響力也在不斷增加，呂冬就是這樣，周圍人受他的影響越來越多。
后面，呂冬又說了一下關(guān)于安居房產(chǎn)中介公司的事，如果安居房產(chǎn)中介那邊能做起來，到時可以把天祥泰豐園的銷售外包給安居房產(chǎn)中介。
一個多月的時間，安居房產(chǎn)中介已經(jīng)開了十四家門店，其中十二家位于泉南市區(qū)，有兩家在大學(xué)城。
雖然距離大學(xué)城正式啟用不過四年時間，但涉及到省大和師大相關(guān)中小學(xué)的學(xué)區(qū)，大學(xué)城的大產(chǎn)權(quán)房子，在新建設(shè)的小區(qū)之外，二手房交易也漸漸出現(xiàn)。
尤其上半年四月份以后，因為購買新房走合同貸款等來不及，為了孩子上學(xué)需要，購買能迅速過戶的二手房，就成為不少家庭的選擇。
秦雅坐鎮(zhèn)泉南市區(qū)，柳潔就帶人來到大學(xué)城開店，負(fù)責(zé)這邊的相關(guān)事宜。
公司剛剛創(chuàng)業(yè)，正是最為艱難的時候，有經(jīng)驗的老員工分配到各個店里，新招聘的員工需要培養(yǎng)培訓(xùn)，正在準(zhǔn)備結(jié)婚的柳潔，很多時候都跑在一線。
今天，她帶了實(shí)習(xí)員工，接待一位從臨淄過來的購房者。
店開在學(xué)府文苑北邊，靠近文化路的拐角處，針對的就是學(xué)府文苑和北邊的幾個小區(qū)。
柳潔了解過客戶實(shí)際需求，立即叫上一名實(shí)習(xí)員工，帶著客戶進(jìn)了學(xué)府文苑小區(qū)。
實(shí)際銷售經(jīng)驗豐富的柳潔，幾句話術(shù)下來，那位顧客就說了不少實(shí)際要求：“買房子，就為了孩子上學(xué)，都說上名�？紝W(xué)成功率更高，我就想著，與其找臨淄的名校，不如上省里的名校，上師大附屬學(xué)校，不如上省大附屬學(xué)校�！�
柳潔笑著說道：“周先生，大學(xué)城中心區(qū)域，是省大和師大附屬學(xué)校的學(xué)區(qū)，兩者以南邊東西向的學(xué)府路為界，南邊屬于師大附屬學(xué)校學(xué)區(qū)，北邊屬于省大附屬學(xué)校學(xué)校，咱們來的這個學(xué)府文苑，就是省大附屬學(xué)校的學(xué)區(qū)�！�
周新連連點(diǎn)頭：“咱看省大的學(xué)區(qū)。”
柳潔邊走邊說道：“您是全款還是貸款貸款的話，咱們公司這邊有相熟的銀行，提前做下準(zhǔn)備，通過率很高。”
“不貸款！我這個人，不喜歡欠賬�！敝苄逻B連擺手：“不管欠個人，還是欠銀行，總覺得心里掛著個事，睡覺都不安穩(wěn)，我有多少錢，就辦多大的事，不去充大頭。房子就是為了孩子上學(xué)用，便宜點(diǎn)就行，我一次性付款�！�
柳潔迅速決定，去看小戶型，一樓或者五樓。
來到一棟樓跟前，進(jìn)了一樓，介紹完房子，柳潔開始說住一樓的好處：“一樓進(jìn)進(jìn)出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以經(jīng)�；顒�，有利于培養(yǎng)活潑的性格，有老人也利于老人出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，參加社區(qū)一些活動。你看，一樓還帶個小院，停個自行車和摩托車一類的，安全有保障，人員進(jìn)進(jìn)出出，安全系數(shù)也高�！�
周新聽了，覺得不錯，但不能只看一個地方，想再看看別的。
柳潔又領(lǐng)著他去了另外一套五樓的房子，說起頂層的好處，頭頭是道：“住的高了，上上下下能鍛煉身體，采光好，通風(fēng)好，沒有擋光的，視野特別開闊。價格也合適，特別劃算，閣樓都是免費(fèi)送的，存東西方便，咱就住在最頂上，沒人踩頭頂，寓意也好，現(xiàn)在大城市都流行這種頭頂天的房子。”
跟著柳潔的實(shí)習(xí)員工，一直在聽在記，很佩服領(lǐng)導(dǎo)的話術(shù)，不管頂層的房子，還是底層的房子，在她嘴里全是優(yōu)點(diǎn)。
怪不得年紀(jì)輕輕就能當(dāng)上公司副總經(jīng)理。
真是行行有門道。
不到中午，這一單就成功達(dá)成，下午叫來原房主人，就能去辦理過戶手續(xù)。
忙完，回到店里，實(shí)習(xí)員工說道：“柳總，您這一周賣出去四套了�！�
柳潔看眼窗外熟悉的小區(qū)，說道：“當(dāng)年我在這賣過新房，成單元的往外賣，最多的一次，一次性賣出去二十多套。”
不等實(shí)習(xí)員工多說，她取過一本裝訂好的自制打印書，遞過去：“好好看，這是房產(chǎn)銷售的基本話術(shù)，很多老前輩總結(jié)下來的，你記下來，適當(dāng)?shù)膱龊嫌脤m當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，達(dá)成交易的機(jī)會能增大很多。”
有呂氏餐飲注入的資金，安居房地產(chǎn)最缺的是熟練的銷售人員，每個店要是有這么三四個老員工，以房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢，規(guī)模迅速就能起來。
“您好，歡迎光臨�！�
門口有員工在說話，似乎有顧客上門：“您買房還是租房�！�
柳潔抬頭去看，發(fā)現(xiàn)進(jìn)來的人是呂冬，趕緊起來迎過去：“呂總，你怎么有空過來”
呂冬說道：“我剛從秦雅那邊過來，聽說你在這邊主持工作，來看看。”
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