正月十五，元宵節(jié)。
過(guò)了臘八就是年。國(guó)人歷來(lái)把一個(gè)完整的春節(jié)，從臘八開(kāi)始算，一直算到元宵節(jié)。
出了元宵節(jié)才是一個(gè)春節(jié)正式的結(jié)束。
所以這一天全國(guó)各地各種節(jié)慶活動(dòng)，熱鬧非常。
楊昕玥的家鄉(xiāng)把元宵節(jié)叫做“小年”，可見(jiàn)它的熱鬧程度。
但這一天是工作日。
不是法定假日，不放假。
但很多公司都很人性化，提前下班，順便解決一下大魔都的交通擁堵問(wèn)題。
李慕頎前一晚就問(wèn)楊昕玥要不要一起去豫園看花燈。
楊昕玥想了想拒絕了。
全國(guó)過(guò)來(lái)的游人估計(jì)都擠在豫園燈會(huì)那邊去了。
她還是不要去給豫園增加負(fù)擔(dān)了。
下午三點(diǎn)多李慕頎來(lái)接她下班。
楊昕玥有點(diǎn)緊張，問(wèn)他：“真要去你姨媽家吃飯啊？”
李慕頎握著方向盤，笑著看她：“嗯。我都跟姨媽姨父說(shuō)好了的。”
看楊昕玥緊張的樣子，笑道：“沒(méi)事的，不要緊張。我姨媽人很好的，跟我媽完全是兩種性格。她很好說(shuō)話的，性格也很溫柔和氣。她一定會(huì)喜歡你的。”
即便李慕頎不停安慰她，楊昕玥還是緊張。
這還是她第一次見(jiàn)李慕頎家的親戚。
“你爸媽知道了會(huì)不會(huì)說(shuō)你太冒昧？”楊昕玥又問(wèn)他。
李慕頎有些不以為然：“這有什么冒昧的。我以前在海市，得了我姨媽姨父很多關(guān)照，以前只要有空我也經(jīng)常會(huì)到姨媽家里蹭飯吃。我姨媽待我很好的。前幾年我表妹嫁到澳州后，他們經(jīng)常叫我過(guò)去吃飯。他們?cè)缇拖胝J(rèn)識(shí)你了。”
楊昕玥聽(tīng)了也沒(méi)放松多少。
兩人先回了家。
在家休息的時(shí)候，楊昕玥又聽(tīng)李慕頎講了很多關(guān)于他姨媽姨父的事情。
兩人是知青上山下鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)的，后來(lái)才按著政策回了海市，夫妻倆人都被安排進(jìn)了海市的國(guó)營(yíng)紡織廠。
后來(lái)紡織廠關(guān)閉了，兩人拿了一筆錢，也就失業(yè)了。
但好在，家里的老房子動(dòng)遷了，分了好幾套房，又繼承了幾套老一輩的房產(chǎn)。
這些年夫妻二人靠著幾套房子的租金把唯一的女兒供完了大學(xué)，又送她出國(guó)讀書，后來(lái)更是嫁在了那邊。
兩老口有房子的租金，活得倒是比一般人還滋潤(rùn)。
沒(méi)事就出去旅旅游，參加老年人大學(xué)，平時(shí)也做些社區(qū)活動(dòng)，或是去澳州探探親，倒也不算寂寞。
楊昕玥的工作關(guān)系，讓她有幸接觸到了海市形形色色的本地客戶。對(duì)怎么和海市人相處也有了一些把握。
海市在幾個(gè)一線城市里，外來(lái)人口最多，非戶籍和本地戶籍占比是46。
這么多年來(lái)，大家都在為接納和融入努力。
但還是有很多不一樣的聲音。
比如說(shuō)海市人排外，戒備心重，愛(ài)算計(jì)等等。
楊昕玥覺(jué)得幾個(gè)一線城市都有這樣的問(wèn)題，甚至一些省府城市或一些較大的城市都一樣有這種問(wèn)題。
教育水平高了，群眾整體的精神面貌就好，而整體素質(zhì)高了，生活條件好了，自然而然就會(huì)有一種上位者的心態(tài)，有一種天然的優(yōu)越感。
無(wú)可厚非。
海市人不讓人占便宜，同樣的，也不占人便宜。
有些人會(huì)喜歡和熱面孔自來(lái)熟的人打交道，覺(jué)得容易拉近距離。
但如果熱面孔冷心腸，和冷面孔熱心腸相比，楊昕玥更喜歡和冷面孔熱心腸的人打交道。
我明白告訴你，我不去占你便宜，同樣的，你也別想來(lái)占我便宜。
我心里清楚明白，你也別想來(lái)忽悠我。
面上明明白白表露。
這種防備的心態(tài)確實(shí)對(duì)做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，很難切入。
不知道從哪下口。
找不到突破口，就破不了冰。
就無(wú)從交流，沒(méi)法對(duì)癥下藥，業(yè)務(wù)就開(kāi)展不起來(lái)。
所以攻克海市本地的客戶，前期就要極富耐心。
往往要花很長(zhǎng)時(shí)間去做準(zhǔn)備工作，要花很長(zhǎng)時(shí)間去破冰。
但好在，只要破了冰，就順了。一旦建立起信任關(guān)系之后，后面維護(hù)起來(lái)就省心省力了，往往客戶的忠誠(chéng)度都很高，不太容易搖擺。
對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這種客戶有利有弊。
而對(duì)于交朋友來(lái)說(shuō)，楊昕玥更愿意交這種冷面孔熱心腸的人。
大家清清爽爽，一是一，二是二，沒(méi)那么多算計(jì)。
等楊昕玥和李慕頎收拾好，到了李慕頎姨媽家的時(shí)候，就看到他姨媽正等在樓道的門洞處。
“姨媽，你下來(lái)干嘛？怪冷的。”
李慕頎忙上前兩步，扶住她胳膊道。
李慕頎的姨媽看到他很開(kāi)心，道：“不冷不冷，穿著厚衣服呢。我第一次見(jiàn)到昕玥，這不是著急見(jiàn)到人嘛。”
說(shuō)完就打量楊昕玥。
楊昕玥隨李慕頎叫了一場(chǎng)“姨媽”，就大大方方任她打量。
李慕頎的姨媽比他媽媽大了幾歲，瞧著卻比他媽還年輕。
穿著打扮都很洋氣。
燙著頭，染著一頭栗色頭發(fā)，用一支好看的簪子盤著。脖子上和耳朵上戴著一副珍珠佩飾，穿著一身高領(lǐng)的毛絨衫，臉上帶著笑，瞧著很是大方和氣。
“叫昕玥是吧？歡迎你到我家做客。都是小頎不好，早讓他帶你來(lái)家里吃飯的，一直拖啊拖的，現(xiàn)在才把你領(lǐng)來(lái)，該打。”
李慕頎摸了摸鼻子，笑道：“姨，到家里再打吧，太冷了。我都餓了，你不是說(shuō)姨父給我做了糖醋小排嗎？我都饞了。”
李慕頎姨媽回身輕輕地拍了他一下，便親熱地招呼楊昕玥上樓。
楊昕玥微笑著隨著她進(jìn)了樓梯。
到了家里，見(jiàn)到李慕頎姨父正在廚房燒菜，楊昕玥又上去跟他打招呼。
李慕頎姨父笑咪咪的點(diǎn)頭應(yīng)著，打量了她一眼，便招呼他們坐下。
李慕頎就朝他姨父姨母示意了下手里的提過(guò)來(lái)的東西：“海鮮是昕玥從家里帶過(guò)來(lái)的。茶葉是我給姨父買的。珍珠首飾是我到我同學(xué)家里的廠子里是拿的，專門拿給姨媽的。”
兩口子一邊高興地看了看，一邊嗔怪李慕頎和楊昕玥太客氣。
李慕頎的姨父姓儲(chǔ)，瞧著李慕頎?zhēng)н^(guò)來(lái)的東西，笑容更親切了幾分。
腰間圍著一條圍裙，又是給她和李慕頎拿飲料又是拿吃的。
儲(chǔ)姨媽便朝他說(shuō)道：“好勒，你快去做你的飯吧。這里我來(lái)招待就行。”
儲(chǔ)姨父便拽了拽身上的圍裙，道：“那好，小頎你和昕玥先坐著，姨父再去炒兩個(gè)菜，馬上就好。”
楊昕玥忙起身道：“姨父，我去幫你吧。”
儲(chǔ)姨父忙推她：“不用不用，哪能讓客人動(dòng)手！你安心做著。馬上就好了。”
儲(chǔ)姨媽也拉她坐下：“不用管他，他就喜歡琢磨菜譜，讓他去忙，你只管坐著，這還是你第一次上門呢。就把姨媽這里當(dāng)自己家一樣。”
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