肖淺圍著大家慢慢走著，目光掃過眾人，突然對(duì)一個(gè)年輕人道：“你站起來。”
年輕人不明所以，依言站起，頗為局促。
肖淺卻指著他的腳下。
“你穿的鞋子，是阿迪達(dá)斯吧？”
年輕人面紅耳赤，趕緊道：“我……我回去就換掉。”
他還以為肖淺是在責(zé)怪他，身為飛躍的人卻穿別人的品牌呢。
肖淺卻搖搖頭，示意他不要那么緊張。
“能說一說，你為什么會(huì)選擇穿阿迪達(dá)斯的鞋子嗎？不用怕，就照你的內(nèi)心真實(shí)想法來說。今天我們大家聚在一起，就是要探討飛躍的未來。你雖然是飛躍的員工，但又是阿迪達(dá)斯的消費(fèi)者。我們要知己知彼，才能明白自己的短處。”
年輕人長(zhǎng)舒了一口氣，總算是不那么緊張了。
“我……我看大家都穿，我就買了。”
肖淺追問。
“為什么大家都穿？”
年輕人不假思索。
“大家都說阿迪達(dá)斯的鞋子好。”
肖淺又問。
“好在哪里？”
年輕人愕然，再無話語(yǔ)。真的讓他仔細(xì)思考，他還真的說不上來。
憋的難受，只得來了一句。
“因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是國(guó)外的大牌子。”
肖淺輕笑，語(yǔ)氣蘊(yùn)含諷刺。
“國(guó)外的牌子就好嗎？這個(gè)觀念是從哪里來的？為什么在我們當(dāng)今的社會(huì)那么盛行？各位，你們思考過其中的原因嗎？”
在座的所有人都陷入沉思，并沒有人能夠回答這個(gè)問題。
因?yàn)樗麄儚男\一針見血的詰問中，猛然發(fā)覺了不一樣的東西。
肖淺將手中的鞋子扔回到桌子上，語(yǔ)氣突然鏗鏘起來。
“知道我們輸在哪里了嗎？剛才他的這番話，其實(shí)已經(jīng)給我們提供了答案。我們輸?shù)牡胤剑蔷褪俏幕！?br />
肖淺走動(dòng)的腳步愈發(fā)堅(jiān)定。
“近現(xiàn)代以來，我們中國(guó)積貧積弱，正在艱難地向富強(qiáng)的道路上前進(jìn)著。在這個(gè)過程中，西方國(guó)家通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占了這個(gè)世界的話語(yǔ)權(quán)，把他們塑造成為了這個(gè)世界的引領(lǐng)者。就是通過這樣的話語(yǔ)權(quán)，讓沒有思考的人們不知不覺中就深受影響。而造成這種效果的源頭，就是文化宣傳。國(guó)外的月亮比較圓，這句話可一點(diǎn)都不新鮮。”
他并沒有想著給大家講解國(guó)際大事，又回到了飛躍上。
“我們飛躍沒落的原因，就在于我們雖然勤勤懇懇地制作鞋子，但是我們的鞋子，卻沒有自己的文化內(nèi)涵。消費(fèi)者買了我們的鞋子穿在腳上，就只是一個(gè)代步的工具。而他們買了耐克、阿迪達(dá)斯，卻買到了自信、身價(jià)和認(rèn)可。你們說，有這樣的差距，我們的沒落還意外嗎？”
話語(yǔ)雖輕，猶似驚雷，將一干老飛躍人震的七葷八素。
這些話語(yǔ)在他們的心里百轉(zhuǎn)千回，赫然發(fā)現(xiàn)，竟然如此接近真相。
找出問題是第一步，接下來的，自然是要為飛躍尋找到出路。
肖淺回到自己的位置，雙臂撐在桌子上，居高臨下看著大家，增加威勢(shì)。
“一個(gè)產(chǎn)品，想要擁有市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，無非需要三樣?xùn)|西。其一是品質(zhì)，這是一個(gè)產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的根本元素。你的產(chǎn)品質(zhì)量都不行，那么說的再天花亂墜也沒用。”
他又把飛躍鞋拿過來，展示在大家的面前。
“這段時(shí)間，我讓劉總帶人走訪了市場(chǎng)，咨詢了消費(fèi)者們的意見。具體結(jié)果，你們大家都看到了嗎？我們飛躍鞋存在的問題，嚴(yán)重不嚴(yán)重？”
底下氣氛窒息，所有的飛躍人都抬不起頭來。
飛躍鞋雖然廣受歡迎，但依靠的是它的價(jià)格低廉。但穿過飛躍鞋的都知道，這款鞋子的質(zhì)量其實(shí)很一般。
容易脫膠、變型，而且穿的久了，還會(huì)腳臭。另外根部的設(shè)計(jì)也不合理，會(huì)造成磨腳跟的問題。
加上此時(shí)中國(guó)的大多數(shù)地區(qū)，道路質(zhì)量不好。飛躍的軟底橡膠走在這樣的路面上，一不小心鞋底就會(huì)嵌進(jìn)去石子。等把石子扣出來，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)的小坑。
肖淺指向格蘭特·喬治。
“鑒于我們飛躍鞋存在的質(zhì)量問題，我用極大的誠(chéng)意請(qǐng)來了格蘭特。他是橡膠硫化方面的專家，今后將會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)著重解決質(zhì)量問題。不把這個(gè)解決了，我們的所有設(shè)想和藍(lán)圖全都只能是空中樓閣。”
格蘭特沒說話，只是比劃了一個(gè)OK的手勢(shì)。
這個(gè)德國(guó)佬，對(duì)自己的本職工作非常自信。
肖淺又介紹了另一個(gè)年紀(jì)輕輕的男子。
“這位是鐘景倫，他曾經(jīng)就讀于德國(guó)漢堡大學(xué)，是人體工學(xué)方面的專家。我把他請(qǐng)回來，今后就是要帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)我們東亞人種的體型、腳型，設(shè)計(jì)出更符合我們穿著習(xí)慣的鞋子來。”
現(xiàn)代的制鞋業(yè)是從西方傳進(jìn)來的，所采用的標(biāo)準(zhǔn)也都是西方式的。
很顯然，西方人和東方人在體質(zhì)上的不同，導(dǎo)致西方的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)并不太吻合東方人的穿著習(xí)慣。
很多人應(yīng)該都有一個(gè)感覺，那就是以前買鞋子穿的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)生擠腳、不跟腳等很多難受的問題。
但是后來這種問題就很少了。
究其原因，就是后來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，漸漸成為了世界上最重要的消費(fèi)市場(chǎng)后，這些品牌開始注重這片市場(chǎng)，投入了研發(fā)力度，生產(chǎn)出了更符合東方人習(xí)慣的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，肖淺提前很多年提出了這個(gè)概念，把大家都陌生的人體工學(xué)的概念引入了進(jìn)來。
依托于飛躍這個(gè)本土品牌的固有優(yōu)勢(shì)，他相信雙管齊下后，飛躍在品質(zhì)方面一定會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的飛躍。
下面的飛躍人是聽的云山霧罩，什么是人體工學(xué)，他們根本就沒有概念。
怎么穿鞋子還要分東方人、西方人了？
不都是一左、一右兩只腳嘛。
區(qū)別只是尺碼大小而已。
然而公司沒落的情況下，有一個(gè)好處就是，大家都很聽話。盡管有什么異議，也都憋在心里。
反正公司在他們手里的時(shí)候一天不如一天，并沒有資格去質(zhì)疑別人。
而且人體工學(xué)這個(gè)概念，一聽就很厲害。
一想到要能學(xué)到新東西，飛躍人反而躍躍欲試。
說完了品質(zhì)，就是下一個(gè)問題。
“我發(fā)現(xiàn)我們的本土產(chǎn)品，很不注重宣傳。沒有宣傳，哪來的品牌認(rèn)知？劉總，我們飛躍近幾年來在廣告上面的投入是多少？”
劉往生愕然，進(jìn)而羞赧的抬不起頭來。
“我們……我們已經(jīng)很久沒有做過廣告了。”
肖淺攤手，這個(gè)無奈。
“看吧，這就是問題所在。都覺得飛躍以前那么受歡迎，所以就會(huì)一直受歡迎下去。即使不做廣告、不做宣傳，也沒有關(guān)系。現(xiàn)在看到了吧？問題大了。從今以后，我們飛躍的運(yùn)營(yíng)思路要變。不但要宣傳，還要加大宣傳，還要做好宣傳。各位同事，我不得不提醒大家一點(diǎn)，酒香不怕巷子深的時(shí)代過去了。今后誰能搶占宣傳的頂端，誰就將是一個(gè)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。希望你們記住我的話。”
底下的一群人連忙記錄在案，回去之后還要領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)。
他們以往都是集體企業(yè)里的職工，不管做什么工作都是按照任務(wù)分派。玩市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那一套，他們差的太遠(yuǎn)了。
可以說，今天肖淺講的東西，比他們過往一輩子受到的沖擊都要大。
不過這也給了他們一個(gè)明確的信號(hào)。
那就是時(shí)代真的不一樣了，必須要學(xué)會(huì)適應(yīng)新的時(shí)代。否則的話，就會(huì)成為被拋棄、被淘汰的那一部分了。
然而今天他們所要遭受的沖擊，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有停止。
“最后，讓我們說另一個(gè)重要的問題，那就是我之前提到的，關(guān)于我們品牌文化的。”
肖淺昂然挺立，自信盈然。
他就是要用這樣的方式，來說飛躍的事，增加飛躍的信服力。
“什么是品牌文化？品牌文化就是，消費(fèi)者只要穿著我們的鞋子，就能成為潮流的引領(lǐng)者，成為當(dāng)今社會(huì)上最具色彩的那一個(gè)。只有把我們飛躍的品牌文化挖掘出來，擴(kuò)展開來，我們才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能首屈一指的品牌。”
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