當日銷售額突破百萬時，關煌已經(jīng)知道，“逆時光”面膜這把又贏了了。

    不同于“二代手環(huán)”質優(yōu)價廉，賣一臺勉強夠本，賣十萬臺也掙不了十萬塊。

    面膜這東西絕對是暴利。

    一百萬的銷售額，去掉所有的渠道費有超過50萬的純利潤。

    簡直是搶錢速度，按照這個趨勢估計，到年底，逆時光的年銷售額能突破四億。

    無法想象。

    當然，這是他不知道“俏十歲”一年六十億的暴富神話。

    重生以來，左挪右支，一直資金緊張。

    沒想到，一款爆品輕而易舉解決了所有問題。

    一天五十萬的凈利潤，比搶銀行快多了。

    關煌看到報表的第一天，馬上改變思路，開始縮緊“秒殺活動”。

    399、699的路由器，淘寶、京東店鋪下架，只有“趣購網(wǎng)”暫時保留10個名額。

    基本上，上線就是秒光，普通用戶根本搶不到，引起了不少怨言。

    對于這些，關煌絲毫不影響。

    能輕松撈大錢，誰還在意哪點蠅頭小利。

    雖說“顧客就是上帝”，但是愛薅羊毛的顧客顯然不包括在內。

    “這些帶有擦邊球的營銷活動，0元購、1元購什么的，全部下架。”

    關煌坐在椅子上，對著宋曉東說道。

    “好的。”

    關煌：“沒想到徐霞還真是個人才。”

    宋曉東笑了笑：“她自己也很驚訝，朋友圈營銷有這么大威力。”

    關煌：“你注意她的態(tài)度，如果自己有創(chuàng)業(yè)的想法，提前做好準備。”

    宋曉東：“暫時不會，她沒資本也沒資源，即使有想法，也會認清現(xiàn)實的。”

    雖說微商渠道爆炸，那也是看誰做的。

    “逆時光”能快速打開局面，明星代言占了一半的作用。

    要不然，空口白牙，別人憑什么相信你。

    關煌：“那就好。”

    做出爆炸業(yè)績，自然是有獎勵的，但是獎勵再多，肯定比不上自己創(chuàng)業(yè)掙得多。

    有的人誤以為，產(chǎn)品之所以成功，全是自己的功勞，看不到平臺的作用。

    不說別的，“逆時光”的生產(chǎn)廠家科絲美詩，行業(yè)地位很高，在美國、印尼、韓國等都有設立公司，一個國產(chǎn)初創(chuàng)品牌，沒有什么名氣和背景，想要這樣的國際一線廠家合作，是難之又難。

    借著平臺能輕松達成的合作，換成單打獨斗，能讓你為難到懷疑人生。

    宋曉東：“關總，面膜已經(jīng)步入正軌，剩下不過是擴大規(guī)模，保持營銷，有徐霞一個人就可以了。”

    關煌沉吟一下，“那好，你讓小方作為她的助手。”

    這么大的事業(yè)，完全交給一個外人，他也不放心。

    宋曉東點頭：“好的。”

    小方是公司的老員工，之前接替他去“天之下”公司協(xié)調生產(chǎn)、發(fā)貨，最近一直跟著他做面膜產(chǎn)品，能力、資歷都不缺，由他接手正合適。

    關煌：“你對朋友圈營銷，研究出什么東西沒？”

    宋曉東組織一下語言，“通過面膜的營銷，我發(fā)現(xiàn)，這個套路可以復制到很多產(chǎn)品上。”

    關煌饒有興致：“說說。”

    宋曉東：“微商能通過人與人之間的互動，把其他人也給帶進來，就是在電商模式中加入社交因素。”

    關煌有點刮目相看。

    能自己領悟到社交電商這個模式，宋曉東的天賦還真的不錯。

    “那你打算下一步怎么做？”

    宋曉東有點為難：“我之前的想法是再尋找一款產(chǎn)品，做成面膜這樣的爆炸品，但是，想來想去，食品、服裝、電子3等，沒找到太合適的，要么就是利潤太低，要么就是不好打開局面。”

    關煌對此有所預料。

    畢竟“逆時光”的成功很容易讓人產(chǎn)生路徑依賴，尋找下一個重磅炸彈。

    但是，別說宋曉東找不到。

    即使是他，絞盡腦汁，也暫時想不到有什么替代品。

    這東西是可遇不可求的。

    “你這個思路是對的，不過找不到爆款，為什么不降低一些標準，上線多個產(chǎn)品？”

    “哦？”

    “我們可以從食品、服裝、3電子產(chǎn)品中挑選一百個種類，同時上線。”

    宋曉東恍然大悟：“關總，你的意思是這么多種類，總有一個是用戶需要的？”

    關煌搖搖頭：“不是，你可能沒有發(fā)現(xiàn)微商渠道只適合部分快消類產(chǎn)品，如果上線一個電子產(chǎn)品，你說會有多少人購買？”

    宋曉東啞口無言。

    這倒也是，如果他不需要換手機，再信任的朋友推薦，也不會購買。

    關煌：“我們換一下思路，直接推廣我們的“趣購網(wǎng)”，通過朋友圈分享，讓用戶自己去平臺挑選。”

    宋曉東疑惑：“如果沒有產(chǎn)品，恐怕不會有人自發(fā)分享。”

    關煌笑了笑，顯得智珠在握，“這就涉及到如何設計產(chǎn)品。”

    宋曉東看著老板，等待答疑解惑。

    關煌：“首先把我們的一元抽大獎的組團分享到朋友圈，但是要做一下改變，未中獎的用戶退款。”

    宋曉東點頭。

    關煌繼續(xù)說道：“其次就是在朋友圈拼團，原價89，拼購十個人39，通過巨大的價差，讓用戶自發(fā)宣傳。”

    宋曉東：“恐怕會有巨大虧損。”

    89降價到39，直接夭折一半多。

    可不是399的路由器那樣，成本很低，全是噱頭。

    如果不能讓用戶享受到巨大的優(yōu)惠，是不可能獲得成功的，但是巨額優(yōu)惠通常意味著巨額虧損。

    關煌面不改色，“這就涉及到尾貨生意，你知道，這個市場上，有很多賣不出去的尾貨庫存，甚至馬上就要倒到海里面或者扔到垃圾場了，我們去找到這些商家，讓他們在“趣購網(wǎng)”開店。”

    宋曉東恍然大悟。

    關煌：“尾貨，說明這批商品已經(jīng)處于一種再不賣掉就浪費，或者說成本為零的狀態(tài)了，賣家基本上是把幾乎要浪費掉的東西拿來賣，那就有巨大的讓利成本。”

    宋曉東興奮說道：“這樣的話，我們在價格上就能形成強大的優(yōu)勢，從而在電商市場殺出一條血路。”

    關煌：“對，這就是我們以后的生存邏輯。”

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