“我就不去了，辦完事給我打電話。”
冉靜點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走進(jìn)酒店。
關(guān)煌目送對(duì)方離開(kāi)，吩咐道：“我們走。”
要在北京待很久，住酒店自然就不合適了，張?zhí)┙転轭I(lǐng)導(dǎo)租了一個(gè)高檔小區(qū)。
“關(guān)總，您看還有什么需要安排的？”
“不用了。”
“那你先休息，有什么需要盡管吩咐。”
關(guān)煌拍拍他的肩膀，“好的，忙了大半天，早點(diǎn)回去休息。”
張?zhí)┙茳c(diǎn)點(diǎn)頭，有點(diǎn)不好意思說(shuō)道，“關(guān)總，沒(méi)給你搞接風(fēng)宴……”
關(guān)煌“哈哈”一笑：“接什么風(fēng)，以工作為主，活動(dòng)方案，我看過(guò)了，搞得很好，準(zhǔn)備一下，這兩天就開(kāi)始。”
“好的。”
張?zhí)┙茏吆螅仔⊙挪砰_(kāi)口問(wèn)道：“關(guān)關(guān)，你什么時(shí)候去學(xué)校招人？”
關(guān)煌：“不急，你先聯(lián)系，和你哥先見(jiàn)一面再說(shuō)。”
白小雅：“哦，以后我們就住這里？”
她現(xiàn)在才知道兩個(gè)人要住在一起，這不是同居嗎？
雖說(shuō)房子有點(diǎn)大，但怎么也不合適吧？
關(guān)煌看了她一眼，“對(duì)啊，你先挑一間，放心吧，不會(huì)把你怎么樣的。”
白小雅聽(tīng)到似乎是嫌棄的語(yǔ)氣，氣的銀牙咬碎，不就是胸小點(diǎn)嘛，哼，我胸小我驕傲，我為國(guó)家省布料。
再說(shuō)了，在同齡人中也不算小了，只是沒(méi)法和冉靜比。
關(guān)煌哪知道白小雅內(nèi)心戲這么多，拿出電話打給江濤：“幾號(hào)？”
“什么？”江濤一臉懵逼。
“楊蜜那個(gè)。”
“哦哦，八號(hào)。”
關(guān)煌：“你來(lái)不來(lái)？要請(qǐng)?zhí)麊幔俊?br />
江濤：“用的，我讓人給你送過(guò)去，你住哪？我在海城，有事，暫時(shí)去不了。”
關(guān)煌說(shuō)了一個(gè)地址。
江濤驚訝，“真巧啊，人家就在這里舉行答謝晚宴。”
關(guān)煌：“那真是巧了，對(duì)了，隨多少禮金合適？”
江濤嘿嘿一笑：“你這大老板呢，拿個(gè)千兒八百萬(wàn)的。”
“艸，我又不準(zhǔn)備睡她。”
“你想的倒是美。”
關(guān)煌不扯淡，“十萬(wàn)怎么樣？”
江濤：“畢竟是合作關(guān)系，十萬(wàn)正好。”
關(guān)煌撇撇嘴，十萬(wàn)送出去，起不到任何祝福作用，楊大小姐，兩年后就離婚了。
關(guān)煌：“有事沒(méi)？沒(méi)事掛了。”
江濤：“有有有，正準(zhǔn)備給你打電話呢。”
關(guān)煌：“什么？”
江濤：“公司缺錢(qián)嗎？”
關(guān)煌頓了下，心想大家真是喜歡錦添花，越不缺錢(qián)越有人送錢(qián)，
“你說(shuō)哪個(gè)公司？”
“超人啊。”
關(guān)煌：“借錢(qián)可以，融資不要。”
江濤：“利息怎么算？”
關(guān)煌笑笑：“那要看多少？一個(gè)億30%。”
“臥槽，你這是看人下菜啊。”
關(guān)煌：“缺錢(qián)的時(shí)候高點(diǎn)，不缺錢(qián)自然要低點(diǎn)。”
江濤：“那好吧，我轉(zhuǎn)述一下，估計(jì)不行。”
“不行算了，暫時(shí)不缺錢(qián)。”
兩人掛了電話。
白小雅早就調(diào)節(jié)好，在一旁歡歡喜喜的收拾房間。
關(guān)煌來(lái)到健身房開(kāi)始鍛煉，張?zhí)┙芸紤]的還是挺細(xì)的，公寓內(nèi)基本配置齊全。
書(shū)房、健身房等……
第二天，超人開(kāi)始發(fā)力。
在全國(guó)280個(gè)城市同時(shí)發(fā)起了以“超人打車(chē)，有求必應(yīng)”為主題的會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)。
超人打車(chē)承諾，用戶(hù)在接下來(lái)的一周時(shí)間使用超人出行叫車(chē)，若沒(méi)有司機(jī)接單，并且等待時(shí)間超過(guò)3分鐘，超人將給予用戶(hù)一張5-8元的出租車(chē)券作為補(bǔ)償。當(dāng)然，每位乘客當(dāng)天只能領(lǐng)取一張出租車(chē)券。
一時(shí)間，掀起無(wú)數(shù)動(dòng)靜。
以超人的實(shí)力，自然做不到三分鐘有求必應(yīng)，這需要龐大的乘客端和司機(jī)端的注冊(cè)量及活躍度，同時(shí)，還得具有成熟的技術(shù)匹配手段、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及補(bǔ)貼激勵(lì)措施。
一旦乘客有叫車(chē)需求，司機(jī)一定要快速響應(yīng)，出行平臺(tái)需要快速對(duì)接與匹配“乘客與司機(jī)”的供求關(guān)系，實(shí)現(xiàn)乘客快速出行。
超人雖然積累了龐大的數(shù)據(jù)，但在出行領(lǐng)域還是新手，表面來(lái)看，屬于笑話。
實(shí)質(zhì)，有求必應(yīng)不過(guò)是補(bǔ)貼的一個(gè)變種。
要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，補(bǔ)貼自然是最有效的手段。
關(guān)煌既然準(zhǔn)備一個(gè)月內(nèi)花掉一億，推廣出行業(yè)務(wù)，那當(dāng)仁不讓要選擇燒錢(qián)。
但是，如何燒錢(qián)，也是需要技巧的。
像滴滴快的那樣，
你補(bǔ)貼10元，我補(bǔ)貼11元，
你補(bǔ)貼12元，我隨機(jī)補(bǔ)貼10-20元，
……
做法太粗暴，而且浪費(fèi)嚴(yán)重。
超人通過(guò)“有求必應(yīng)”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家找茬的積極性，最終也是補(bǔ)貼用戶(hù)，但是，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，主動(dòng)給的補(bǔ)貼和自己辛苦掙來(lái)的補(bǔ)貼，絕不是一個(gè)概念。
后者更有參與感，成就感。
對(duì)于培養(yǎng)用戶(hù)的粘性，也起到了一定的作用。
輕易得來(lái)的東西，向來(lái)沒(méi)人會(huì)珍惜。
如果只是簡(jiǎn)單給用戶(hù)發(fā)十元補(bǔ)貼，等到對(duì)手發(fā)十二元的時(shí)候，用戶(hù)會(huì)毫不留戀地離開(kāi)。
如果用戶(hù)通過(guò)自己努力掙得十元補(bǔ)貼，以及某種虛擬性的東西（如積分、經(jīng)驗(yàn)、等級(jí)、VIP榮譽(yù)），即使他會(huì)被對(duì)手的大額補(bǔ)貼吸引去，遲早有一天還會(huì)回來(lái)。
虛擬游戲?yàn)槭裁磿?huì)讓人欲罷不能，在這方面做的特別好。
當(dāng)然，僅僅補(bǔ)貼乘客還不夠。
另一方面，如果出租車(chē)司機(jī)端能在三分鐘內(nèi)響應(yīng)，超人同樣會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣一來(lái)，就把雙方拴在了一起，如同天平的兩端，大家都在用力。
相互找茬，增加了一定的趣味性。
效果非常明顯，甚至出乎意料。
超人出行的成交量瞬間暴漲，用戶(hù)量和流量像火箭一樣攀升。
出行平臺(tái)的訂單量一周之內(nèi)就漲了50倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前預(yù)計(jì)的10倍目標(biāo)。
雖說(shuō)依托了外賣(mài)市場(chǎng)的龐大流量，但是，這個(gè)增長(zhǎng)速度也十分駭人。
相當(dāng)于平地起高樓。
瞬間超過(guò)“滴滴和快的”的市場(chǎng)占有量，成為全國(guó)出行市場(chǎng)第一家。
一時(shí)間，資本躁動(dòng)，輿論嘩然。
無(wú)數(shù)吃瓜人紛紛打聽(tīng)，超人是誰(shuí)？超人是做什么的？
要知道，美國(guó)同類(lèi)公司Uber的市場(chǎng)估值已經(jīng)突破170億美元。
作為對(duì)照，即使打個(gè)對(duì)折，甚至十分之一，也有近20億美金。
更不要說(shuō)，超人還是外賣(mài)市場(chǎng)的龍頭老大。
有時(shí)候成功就是這么突然。
辛苦耕耘無(wú)人問(wèn)，一朝成名天下知。
連關(guān)煌也沒(méi)想到，出行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張帶來(lái)影響如此巨大。
超人，瞬間成為資本市場(chǎng)的寵兒，無(wú)數(shù)基金競(jìng)相追逐的對(duì)象。
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