考慮北京是“滴滴”的大本營(yíng)，為了攻下這一城，關(guān)煌單獨(dú)為北京市場(chǎng)的推廣做了專門預(yù)算，比如海市場(chǎng)的推廣費(fèi)是50萬美元，那么北京市場(chǎng)就要加到300萬美元。
滴滴在某個(gè)地方設(shè)一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，超人出行就要設(shè)四五個(gè)服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行圍追堵截。
彼時(shí)，滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展，超人出行的圍追堵截讓其時(shí)刻感到泰山壓頂之勢(shì)。
最近一段時(shí)間，北京站燈火通明，晚討論方案，白天傾力執(zhí)行，晚又根據(jù)效果調(diào)整方案，第二天再殺出去打拼。
經(jīng)過殘的補(bǔ)貼和拉鋸，超人出行扭轉(zhuǎn)了在北京打車軟件市場(chǎng)的劣勢(shì)，做到了二分天下的局勢(shì)。
血戰(zhàn)北京，沒有什么秘密武器，就是要以壓倒性優(yōu)勢(shì)覆蓋滴滴的所有服務(wù)點(diǎn)，滴滴打到哪里，超人出行就打到哪里，而且投入的人力物力要比滴滴多得多。
這個(gè)時(shí)候的滴滴，還沒拿到騰訊一億美元的融資，資金優(yōu)勢(shì)不明顯，去年4月完成B輪融資1500萬美元，到現(xiàn)在花的差不多了。
不能說捉襟見肘，也絕對(duì)不寬裕。
超人利用前期做外賣時(shí)的用戶積累以及撒錢大戰(zhàn)，很容易就能追來。
張?zhí)┙埽骸啊秾O子兵法》有云，“致人而不致于人”，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)，始終奪取克敵制勝的主動(dòng)權(quán)，要讓滴滴的地推團(tuán)隊(duì)看不到出路，倍感疲勞，然后在意志垮掉、散掉。”
這種打法就像在無形中就像編織一張張“網(wǎng)”，讓滴滴無法掙脫，也無法突破。
對(duì)于滴滴不打的地方，超人出行也不去打，靜觀其變。
關(guān)煌贊嘆：“以逸待勞、攻心為，最新的數(shù)據(jù)是多少？”
張?zhí)┙茉趫F(tuán)購(gòu)行業(yè)做銷售多年，線下推廣經(jīng)驗(yàn)較為豐富，說白了就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截，處處掣肘，最后讓其精神崩潰。
張?zhí)┙苊摽诙觯骸敖?jīng)過一周的“有求必應(yīng)”以及一直以來的補(bǔ)貼，北京站用戶數(shù)超過五十萬人次，司機(jī)數(shù)超過5萬人，日均單突破20萬單。”
關(guān)煌笑著點(diǎn)頭。
可以說，前期的目標(biāo)完成的很好，甚至大大超出預(yù)計(jì)。
“接下來不能放松，還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取月底之前所有指標(biāo)再翻一倍，只有我們先把基礎(chǔ)打牢了，才能應(yīng)對(duì)接下來的沖擊，滴滴差不多已經(jīng)談妥了一億美元的融資，據(jù)說是中信產(chǎn)業(yè)基金6000萬美元，騰訊集團(tuán)3000萬美元，其他機(jī)構(gòu)1000萬美元。”
張?zhí)┙苈勓裕冻鲆稽c(diǎn)異樣。
關(guān)煌馬察覺，開口說道，“有什么話直說，咱們兩個(gè)還有什么要避諱的。”
張?zhí)┙苡悬c(diǎn)不好意思，“關(guān)總我有個(gè)想法。”
“說。”
張?zhí)┙芸戳怂谎郏骸爸行藕万v訊投資滴滴，也是為了賺錢，為了布局，為什么我們不取而代之，相比較滴滴來說，我們超人更有優(yōu)勢(shì)，不管是用戶數(shù)還是司機(jī)數(shù)，或者日訂單數(shù)量都是全國(guó)第一，有更好的選擇，中信和騰訊應(yīng)該會(huì)考慮一下。”
關(guān)煌遲疑一下，沒有說話。
他之所以不選擇大企業(yè)，是不愿意太早隊(duì)。
謀求格局的平等。
不知從什么時(shí)候開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本形成了“BAT”三大巨頭鼎立的局面，很多創(chuàng)業(yè)公司只能玩細(xì)分。
如果創(chuàng)業(yè)者在某方面做出一定的成績(jī)，引起“BAT”三巨頭的注意了，一開始“BAT”可能依據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)抄襲創(chuàng)業(yè)公司的做法，開辟同質(zhì)化業(yè)務(wù)。
如果“BAT”三巨頭發(fā)現(xiàn)玩不轉(zhuǎn)，就轉(zhuǎn)而以收購(gòu)或入股創(chuàng)業(yè)公司的方式來介入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要做出決定：
要么選擇一個(gè)陣營(yíng)加入，要么等待著更大的生存風(fēng)險(xiǎn)。
選擇加入“BAT”三巨頭當(dāng)中的某個(gè)陣營(yíng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)好歸宿，因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)公司注定無法獨(dú)立市，被巨頭收購(gòu)也是一種不錯(cuò)的退出方式。
但是，對(duì)于關(guān)煌這樣有野心的人來說，被收購(gòu)或被控制都不是一個(gè)好的選擇。
如果這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)隊(duì)，超人與BAT，一弱一強(qiáng)的企業(yè)合作，可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的不平等現(xiàn)象。
張?zhí)┙芊路鹈靼资裁矗S即開口說道：“當(dāng)然，能不能達(dá)成投資不重要，重要的是能不能阻礙對(duì)方獲得投資。”
關(guān)煌眼睛一亮，這倒是一個(gè)新思路。
張?zhí)┙埽骸爸灰覀內(nèi)刖郑灰行庞邢敕ǎ辽贂?huì)花一兩個(gè)月和接觸一下，這樣的話，即使最后沒談成，也能為我們?cè)贍?zhēng)取幾個(gè)月的緩沖期。”
關(guān)煌一拍大腿，“說得好，泰杰。”
之前受限于思維局限，沒想到逆向操作。
雖然超人出行的成績(jī)很好，勢(shì)如破竹攻占全國(guó)市場(chǎng)。
但是，關(guān)煌心里沒底氣，畢竟鈔能力實(shí)在太兇猛了。
一年40億美金的燒錢，足夠打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)了。
要知道，第二次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)也不過是二百多億的花費(fèi)。
雖然已經(jīng)提前布局這么多，然而，時(shí)間太緊。
根基不穩(wěn)，就很難撐住接下來的肉搏大戰(zhàn)，除非和對(duì)方一起花錢。
以超人市場(chǎng)第一的地位，想要融資并不困難，但是，到了那時(shí)，可能就身不由己，被資本挾裹。
只能作為殺手锏。
而張?zhí)┙芴岢龅倪@個(gè)方法，真的是別開生面。
錢，關(guān)煌暫時(shí)不缺。
人，超人地推多的是。
只有時(shí)間，如果能有一年，他不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)。
“這個(gè)事情你來準(zhǔn)備，馬聯(lián)系中信和騰訊，務(wù)必達(dá)到阻礙目的。”
張?zhí)┙苈勓裕南螺p松了很多。
既然老板支持，他也就沒什么道德的負(fù)罪感。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嘛，無所不用其極。
雖說這次融資，心意不誠(chéng)，純屬調(diào)戲?qū)Ψ剑牵戎瓸AT的手段，溫和了很多。
江湖傳聞，董阿姨走過的路，寸草不生。
BAT也差不到哪里去，阿貍收購(gòu)一家公司，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)全部被趕走。
鵝廠看的東西，以抄襲為主。
至于搜索，谷歌的退出，讓它頓時(shí)獲得一家獨(dú)大的史詩(shī)式機(jī)遇，公司市值在2011年幾乎翻了一番，一度躍居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司第一。
然而，沒有一家偉大的公司是依賴于“保護(hù)”而誕生的，過長(zhǎng)的“舒適區(qū)”讓這家頭部公司逐漸失去了進(jìn)取的野心。
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