得到回復后，張紹文很快就來拜訪關(guān)煌。
郎有情妾有意，稱得上是相見甚歡。
AB資本是全國知名風投，名氣僅次于紅杉資本。
“張總，你投資過這么多公司，最看重創(chuàng)始人什么特質(zhì)？”
張紹文三十八九歲的年紀，溫文爾雅，聞言笑著說，“投資講究眼緣，如果第一感覺不合適，我基本上就不會再投了。”
關(guān)煌好奇，“這樣的話不會選錯嗎？”
張紹文苦笑：“選錯的概率很大。”
關(guān)煌啞然，概率很大，還要這么做？
難道是有錢任性？
張紹文解釋：“投資有一定的運氣成分，即使我兢兢業(yè)業(yè)，投資成功率也不到10%，還不如講究一個眼緣，起碼自己舒心一點。”
關(guān)煌哈哈笑，“這話在理。”
當然，他明白對方的意思。
講究眼緣，并不意味著瞎幾把投。
長時間沉浸在專業(yè)領(lǐng)域的人都有一種敏感的嗅覺，不受理性的束縛，判斷和反應(yīng)可以在無意識的情況下做出，但這種無意識是和以前的經(jīng)驗聯(lián)系在一起，自動處理。
水平越高，越能將外部環(huán)境作為變量，把以往的經(jīng)驗都考慮進去，到了最后，就能達到存乎一心的境界，隨機應(yīng)變。
張紹文一拍大腿，仿佛遇到知音一般，笑道，“哈哈，其他人一聽我這么說，就以為我在瞎扯。”
關(guān)煌感同身受，“高手這是這樣的，無招勝有招。”
張紹文聞言，若有所指，“關(guān)總，你和我之前遇到的創(chuàng)業(yè)者都不一樣。”
關(guān)煌問：“哪里不同？”
張紹文：“沒有海城創(chuàng)業(yè)者的特點。”
“哦？”
張紹文解釋：“海城作為二線城市，地理位置優(yōu)越，尤其最近幾年，創(chuàng)業(yè)公司多如牛毛，我接觸了不少，總得來說，格局不大，斤斤計較而又小富即安，但你不一樣。”
關(guān)煌懷疑：“有嗎？”
張紹文：“你好像對是否能融資并不在意？”
“哈哈，我也是講究一個緣分，緣分來了擋都擋不住，沒有緣分說的再多也沒用。”
張紹文重新打量著眼前人。
衣裳整潔，面容干凈。
要么是有潔癖，要么對自身要求嚴格。
看著不像是創(chuàng)始人，反倒有點像上市公司的CEO。
創(chuàng)業(yè)公司，能顧得上管理個人形象的，不多見。
每天忙的焦頭爛額，那還顧得上外表啥樣。
美團的王新，為什么總是光頭？
因為創(chuàng)業(yè)的時候，沒時間理發(fā)，讓老婆兼職理發(fā)。
關(guān)煌順著話問道，“張總，那北上廣深杭，這五個城市的創(chuàng)始人都有哪些特點？”
張紹文組織了一下語言，“深圳嘛，創(chuàng)始人容易把事做起來，從0到1，能吃苦，有拼勁。”
“首都呢？”
張紹文：“北京的創(chuàng)始人，喜歡講故事，什么玩意都沒有，留能講出一個宏大的故事來，喜歡站在全國的角度看全國的市場怎么樣，動輒就是格局戰(zhàn)略，PPT創(chuàng)業(yè)。”
關(guān)煌想起出走美國的賈會計，會心一笑，“上海呢？”
張紹文：“上海的創(chuàng)始人，喜歡從商業(yè)模式上去打磨，講究盈利，喜歡悶聲發(fā)大財，盛大、攜程都是這樣的。”
關(guān)煌想想還真是。
上海創(chuàng)業(yè)者有種佛系氣質(zhì)，雖然做不到BAT的程度，卻能活的很滋潤，
“杭州呢？”
張紹文不愿多說，“杭州受到阿里的影響，創(chuàng)始人的狼性特別重，團隊執(zhí)行力強。”
關(guān)煌猜測對方可能在杭州吃過虧，也就沒在細問，
“廣州呢？”
張紹文笑了起來，“廣州是一個強調(diào)生活情趣和服務(wù)的地方，服務(wù)意識非常強，一旦公司建立，就能長期服務(wù)下去，關(guān)總什么時候有空，去哪里耍耍，有很多樂趣的。”
關(guān)煌突然覺得對方有點猥瑣，想想應(yīng)該說的不是東莞服務(wù)，“等忙過了這段時間，眼下是走不開了。”
張紹文順桿子爬，“事情是永遠忙不完的，要勞逸結(jié)合，有時候，一個能干的副手可以承擔80%的工作。”
關(guān)煌暗示道，“會有的，要想基業(yè)長青，公司架構(gòu)必須合理。”
張紹文接過話，“馬老板為什么敢在這個時候退休，因為他的管理團隊很強，CFO很強，CPO（首席人力資源官）很強，COO也很強，幾乎沒有短板。”
關(guān)煌看著他，“問題的關(guān)鍵或許不在于CPO、CFO、COO是什么人，而是CEO是誰？”
張紹文臉色微動。
這還真是一個硬骨頭。
“關(guān)總，咱們不妨打開天窗說亮話。”
關(guān)煌：“您直說。”
張紹文坦誠道，“我這次是帶著誠意來的。”
“我知道。”
張紹文：“關(guān)總的條件，我大概也了解，現(xiàn)在這個形勢下，想找到愿意簽B類股的機構(gòu)恐怕不多，即使有一兩個，體量太小，也解決不了問題。”
關(guān)煌沒有說話。
張紹文繼續(xù)，“投資權(quán)委托和一致行動人協(xié)議，沒有本質(zhì)區(qū)別，我想你也接觸了很多機構(gòu)，大家各有要求。”
關(guān)煌點頭。
現(xiàn)在連省內(nèi)的幾家老伙計也變了態(tài)度，“一致行動人協(xié)議”也看不上眼了，要求按照正常的投資協(xié)議進行合作。
張紹文點頭為止，“我們AB資本，里面有新加坡國家投資公司淡馬錫旗下的風險投資公司祥峰的錢，如果有機會往外走，可以作為一個跳板。”
關(guān)煌聞言，有點意動。
這倒是一個思路。
國際化，是每一個互聯(lián)網(wǎng)大佬的終極夢想。
他也不例外。
民族情節(jié)嘛。
張紹文繼續(xù)說道，“其它條件呢，我們不可能有大的讓步，當然，除了相應(yīng)的董事局席位以外，一票否決權(quán)等特殊權(quán)力，我們也不用。”
關(guān)煌沒有說話。
對方這樣的條件，只能算不錯，還稱不上“誠意不誠意”。
張紹文頓了一下，開口說道，“為了表示的誠意，我們愿意在估值上做最大的讓步。”
“哦？”
“關(guān)總你開出的價碼是100億美金，我們可以接受150億美金的估值，自己承擔超過十億美金的額度。”
關(guān)煌聞言，驚訝了一下。
這確實是大手筆。
已經(jīng)不能用好來形容，簡直是非常好！
張紹文見狀，按住心中得意，
“所以，請關(guān)總務(wù)必給我們一個機會。”
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