關(guān)煌講完，唐果臺(tái)。
先是回顧了兩家一直以來(lái)良好的合作關(guān)系，隨后開(kāi)了一個(gè)小玩笑，說(shuō)關(guān)煌是自己的男神，把這次合作比作令人心動(dòng)的邂逅……
把臺(tái)下的許馨雨氣的直跳腳，真是不要臉。
可惜，這種時(shí)刻沒(méi)有她說(shuō)話(huà)的份。
最后，唐果展望了下未來(lái)，雙方將在融合nfc、掃碼、人臉識(shí)別等方面展開(kāi)技術(shù)合作，共同為海城金融科技的發(fā)展添磚加瓦。
短短幾百字，邏輯清晰，內(nèi)容豐富，給眾人留下良好印象。
這不是花瓶。
可以說(shuō)，唐果在海城金融圈的第一次亮相還算成功。
致辭完成，宴會(huì)正式開(kāi)始。
關(guān)煌身邊瞬間擠了不少人。
不管喜不喜歡，他都是當(dāng)之無(wú)愧的主角。
在外，和優(yōu)步（中國(guó)）打的你死我活，氣魄驚人。
對(duì)內(nèi)，不斷整合省內(nèi)資源，隱約有霸主之相。
更不要說(shuō)，今晚就是他的主場(chǎng)。
許馨雨和唐果站在關(guān)煌兩邊，笑語(yǔ)盈盈。
雙嬌爭(zhēng)艷。
一個(gè)是正牌女友，一個(gè)是官方代表，兩人各有氣場(chǎng)。
雖然許馨雨稍顯青澀，但是盛裝之下，艷光四射。
關(guān)煌倒是沒(méi)怎么看這兩人，而是把大部分精力放在參會(huì)的嘉賓身。
女人再誘人，不過(guò)是囊中之物，回去可以慢慢把玩。
與會(huì)嘉賓，可能親密接觸的機(jī)會(huì)也就這一次，錯(cuò)過(guò)了就錯(cuò)過(guò)了。
現(xiàn)在和優(yōu)步（中國(guó)）激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多的盟友，也是應(yīng)有之義。
“關(guān)總，打擾了”，錢(qián)勝利不知從哪里冒了出來(lái)，打斷了關(guān)煌的口若懸河。
雖然超人的融資和他沒(méi)什么關(guān)系，但是，拿個(gè)請(qǐng)柬不過(guò)是輕而易舉的事。
關(guān)煌眼神一凝，笑著說(shuō)：“老錢(qián)，好久不見(jiàn)。”
兩人鬧翻，不過(guò)是小圈子里的事。
大庭廣眾之下，還是講究一個(gè)和氣。
錢(qián)勝利冷笑：“今天不請(qǐng)自來(lái)，見(jiàn)諒見(jiàn)諒。”
“說(shuō)哪去了。”
錢(qián)勝利懶得敷衍，“有件事想請(qǐng)教關(guān)總。”
“您說(shuō)。”
“剛才說(shuō)了這么大，大家只想知道一件事，超人什么時(shí)候能夠賺到錢(qián)。”
關(guān)煌語(yǔ)氣溫和：“在激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，節(jié)奏很重要。在不該賺錢(qián)的時(shí)候，賺到錢(qián)就是災(zāi)難；在該賺錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有能力去賺到錢(qián)是更大的災(zāi)難。”
錢(qián)勝利撇了一下嘴，“啰嗦這么多，還不就是一句話(huà)，你也不知道什么時(shí)候能掙錢(qián)。”
其他人聞言，頓時(shí)驚了。
這是要砸場(chǎng)子啊。
早知道兩人之間不和，沒(méi)想到竟然連表面功夫都不想維持了。
唐果動(dòng)了一下，正要說(shuō)話(huà)，關(guān)煌阻止了她，
“錢(qián)總，如果把目光只局限于能不能掙錢(qián)，那我只能說(shuō)你不懂互聯(lián)網(wǎng)。”
錢(qián)勝利冷哼一聲，“我不懂互聯(lián)網(wǎng)？老子知道電子商務(wù)的時(shí)候，你還在撒尿玩泥巴呢”，嘴里說(shuō)道，
“互聯(lián)網(wǎng)？呵呵，以前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講免費(fèi)，最終是靠產(chǎn)品吸引住用戶(hù)，形成平臺(tái)。現(xiàn)在O2O，補(bǔ)貼燒錢(qián)更嚴(yán)重，完全看不到產(chǎn)品的提升。如果一個(gè)市場(chǎng)就是拼錢(qián)，這個(gè)市場(chǎng)的巨頭毫無(wú)意義。總有更有錢(qián)的人來(lái)收割掉這個(gè)行業(yè)。”
關(guān)煌掃視眾人，笑著回道，“互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后，最終是要看你能不能做到巨大的用戶(hù)規(guī)模，進(jìn)而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，如果不能，就很難產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。”
“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能很早盈利的公司未必能發(fā)展成為盈利很多的大平臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，前期投入越大、規(guī)模越大，產(chǎn)生的平臺(tái)效應(yīng)就越強(qiáng)，以后的盈利能力也越強(qiáng)。”
一番話(huà)說(shuō)的大家紛紛點(diǎn)頭。
看來(lái)，超人的模式確實(shí)在關(guān)煌掌握之中，對(duì)于整個(gè)態(tài)勢(shì)有自己的把握。
錢(qián)勝利見(jiàn)狀，只能自己憋屈。
關(guān)煌繼續(xù)說(shuō)道，“如果一類(lèi)公司很容易盈利，一開(kāi)始就有很多人賺錢(qián)，說(shuō)明它的壁壘不高。它不是靠效率提升產(chǎn)生的大盈利，而是靠業(yè)務(wù)賺錢(qián)。這個(gè)業(yè)務(wù)很容易被復(fù)制，一有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)，收入和盈利就會(huì)被打掉。”
說(shuō)完看了錢(qián)勝利一眼，沒(méi)有再痛打落水狗。
如果是兩個(gè)人的單獨(dú)場(chǎng)合，可以囂張一點(diǎn)。
現(xiàn)在嘛，要很多表現(xiàn)胸懷大度。
“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，哪哪都是BAT這些巨頭的身影，很多O2O創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心，巨頭遲早會(huì)過(guò)來(lái)?yè)屔猓鋵?shí)不用擔(dān)心這個(gè)。”
很快有人捧場(chǎng)，“關(guān)總，怎么說(shuō)？”
關(guān)煌：“線線下遵循的法則不一樣，線適用的是比特法則，規(guī)模越大，邊際成本越低。強(qiáng)者越強(qiáng)，贏者通吃，線下是原子法則，規(guī)模越大，成本越高。”
“能不能舉個(gè)例子。”
關(guān)煌稍微一沉思：“比如攜程，開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，成本是固定的，用戶(hù)越多，平攤到每個(gè)用戶(hù)的成本就越低，所以規(guī)模就越來(lái)越大。”
“而線下，開(kāi)一個(gè)機(jī)票代售點(diǎn)，一定會(huì)受地理位置制約，在北京代售，就不能服務(wù)海的客戶(hù)，企業(yè)規(guī)模沒(méi)法無(wú)限擴(kuò)大，這么多年來(lái)，沒(méi)有一家機(jī)票代售點(diǎn)市場(chǎng)份額超過(guò)1%。”
這番話(huà)算是通俗易懂地講清楚了線和線下的區(qū)別。
大家聞言，紛紛鼓掌。
不愧是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新生代領(lǐng)軍人物，各種知識(shí)信手拈來(lái)。
這兩年各種專(zhuān)業(yè)名詞太多，什么P2P、O2O、C2C的，搞得人頭暈?zāi)X脹。
專(zhuān)業(yè)人士還好，像省內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，知道這些名詞已經(jīng)算是跟潮流了。
很多人勉強(qiáng)知道線線下的區(qū)別。
像關(guān)煌這樣既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有理論知識(shí)，對(duì)整個(gè)態(tài)勢(shì)把握舉重若輕的人，沒(méi)有幾個(gè)。
錢(qián)勝利氣的要把牙齒咬碎。
關(guān)煌接著說(shuō)道，“那為什么O2O不怕被巨頭吞掉呢？因?yàn)镺2O有線下部分，要適用原子法則，規(guī)模越大，成本越高。”
“比如，送外賣(mài)打車(chē)，一天做幾十單就是極限了，如果要擴(kuò)大規(guī)模，只能找更多騎手、司機(jī)，成本就大幅擴(kuò)張，所以，巨頭砸錢(qián)進(jìn)來(lái)也無(wú)濟(jì)于事，很難靠規(guī)模干掉你。”
眾人恍然大悟。
本來(lái)是O2O劣勢(shì)的地方，換個(gè)角度來(lái)看，竟然成優(yōu)勢(shì)所在。
關(guān)煌：“O2O行業(yè)自身特點(diǎn)，大大限制了規(guī)模增長(zhǎng)，但是，也不用擔(dān)心巨頭后發(fā)制人。”
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