“關委員。”

    “哈哈”，關煌笑了下。

    這個東西，既是權利，也是責任。

    有的人，為了它，拖關系找門路，耗資巨大，求而不得，比如錢勝利之流。

    為此和關煌還發生一點齷齪。

    而有的人，到了一定階段，不入也得入，不能拒絕。

    這是一種向組織靠攏的態度。

    對于關煌來說，他介于兩者之間。

    屬于那種，等一等，肯定能得到邀請。

    現在努力一下，也能邁進門檻。

    資歷雖然不足，但是影響力逐漸擴散。

    江濤道，“本來還以為中間多少要費點事，沒想到就是走一下程序。”

    關煌：“商會的面子大。”

    “不是商會的面子大，是你的面子大。”

    關煌聞言，心下得意。

    正要說話，電話聲響起來。

    趣購網黃經理來了。

    江濤見狀很是識趣，“你先忙。”

    關煌沉吟一下，“沒事，老黃，你也認識一下。”

    “哦哦，好的。”

    黃多多敲門進來。

    關煌笑著說，“小白也真是的，打什么電話，下次不用通報，直接過來。”

    黃多多客氣：“關總，正忙著呢？”

    關煌：“沒事，來，我給你介紹一下，這是江濤，這是趣購網的經理……”

    江濤兩人客氣幾句。

    關煌一邊給黃多多倒水，一邊說道，“有什么要緊事？”

    老黃：“好長時間沒給你匯報工作了。”

    關煌：“太客氣了，有什么事，打個電話就行，還用你跑一趟。”

    這是融資后兩個人第一次見面。

    客氣中似乎有點疏離。

    黃多多：“沒什么大事，就是匯報一下，關于趣購網的下一步工作，不知道你有什么考慮沒？”

    關煌：“哈哈，老黃，事情交給你了，你說了算，對于電商領域，我真的是自愧不如。”

    黃多多：“領導，平時還可以，現在一下子融了這么多錢，我有點不放心。”

    關煌聞言，沉默下來。

    這次的事情雖然過去，但并不代表風平浪靜。

    兩人的關系也不會恢復到原來那樣親密無間。

    嘴里說道：“老黃，可能是最近咱倆交流的少，讓你有什么誤解，對于你和趣購網的工作，我一直很滿意，特別是你提出的借用微信的流量渠道，簡直是神來之筆。”

    黃多多看著領導的臉色，“說起這個，我也要做檢討，一次融給鵝廠這么多股份，恐怕將來有尾大不掉之虞。”

    關煌安慰道：“鵝廠也是有排面的，這個，你不用管，我只有考慮。”

    黃多多點點頭。

    很多人說他挾洋自重。

    一下子讓出去20%股份，拉來鵝廠作為靠山。

    似有不臣之心。

    說起這個，他也很委屈。

    鵝廠作為第一大流量渠道，微信更是社交之王。

    想要在它身占便宜，也要看人家答應不答應。

    條件就在那放著，愛來不來。

    關煌想了想，決定再說點說什么，免得對方心里不安，

    “老黃，對于趣購網的具體業務，我肯定沒你懂得多，這點你就大膽放心的干。”

    “嗯。”

    關煌：“對于電商領域，倒是有幾點不成熟的思考，你可以參考一下。”

    黃多多笑：“關總，你太客氣了，誰不知道你眼光高遠。”

    這倒不是拍馬屁。

    關煌能在大學期間創辦趣購網。

    能在天貓、京東夾擊下走出新模式。

    不能不讓人佩服。

    要知道，從0到1的突破，向來是最難的。

    今天，趣購網在他的帶領下融資十億美金，估值幾百億，看似功勛卓著。

    但，基礎是對方打下的。

    他所做的，不過是把這個模式發揮到極致。

    關煌也笑：“你呀你，算了，咱倆不要相互吹噓了，讓江濤看了笑話。”

    江濤連忙奉承道：“哪里哪里，聽君一席話，勝讀十年書。”

    ……

    客氣過后，關煌正式進入正題，“老黃，你有沒有聽過興盛優選？”

    黃多多搖頭。

    關煌：“它和趣購網是同年創立的，2013年以便利店起家孵化電商平臺，目前正在探索一種預售 自提的社區團購模式。”

    “社區團購？”

    關煌：“對，顧名思義，就是同城零售，社區之間的團購，團購流程通常是今天團長發起預售，明天到貨用戶們付費自提。后付費、次日達。”

    黃多多一時拿不準這個模式有沒有用。

    關煌：“說這個，倒不是說我們要做社區團購，而是因為它和我們目前的模式有點沖突。”

    “哦？”

    關煌：“趣購網的主體業務模型是便宜的常規電商，買一個商品三五天送到，也就是說，跟T 0的生鮮電商、T 1的電商超市比，配送時效是不足的。”

    黃多多點頭，這點不容否認。

    既然追求便宜，肯定很多方面就照顧不到。

    關煌繼續：“咱們的基本盤用戶群是三四線城市用戶，最擅長的品類是水果、雞蛋、土特產、農產品、日用品等”

    “是的。”

    關煌：“所有的這些，和社區團購高度融合。社區團購配送天數一般是T 1，社區用戶的需求也是水果雞蛋土特產，綜合比較，我們不但沒有優勢，反而有不少劣勢。”

    “比如說，倉儲物流成本，社區團購是通過團長來集合訂單，根據訂單向游采購商品，商品到達社區之后再讓用戶們自提，這就能把倉儲和物流成本消化掉不少，獲客成本也很低，跟電商超市的模型一比，性價比就出來了。”

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    黃多多聽完，皺眉深思。

    他還真沒注意到，什么時候竟然冒出一個社區團購模式。

    雖然沒用過這個東西，但分析一下，似乎大有可為。

    關煌：“之所以你們沒注意到，是因為社區團購目前在低線小城市里發展得更蓬勃，就相當于京東超市和天貓超市這種模型的優化版本。”

    “它以團長們作為支點，提升聚合訂單和物流的效率。雖然暫時威脅不到我們身，但這個模式不得不思考。”

    趣購網走的是輕模式（幾乎沒有花資源去搭建太多線下能力），初期發展很快，但是別人也容易模仿。

    社區團購，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。

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