整個三月，隋波除了隨時關(guān)注“3月風暴”活動的進展，就是每周約宋健談1-2次。
隨著交流的深入，他逐漸將未來電子商務(wù)將會從社會方方面面改變中國的理念，灌輸給宋健。
從目前環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等公司做的B2B國際貿(mào)易，到他預(yù)想中的B2C的搭建廠商到用戶端的交易平臺，再到C2C遍布全國的小商家來滿足用戶多樣化的需求……
當然，他也非常坦陳的說出，未來將會遇到的無數(shù)困難：
需要龐大的資金來投資建立物流和倉儲；全國布局后供應(yīng)鏈管理和人員管理能力跟不上；現(xiàn)有技術(shù)團隊精英化，還需要更多草根化能打能拼的落地團隊；需要培養(yǎng)團隊，不斷進行員工培訓和企業(yè)文化、價值觀的引導，提高員工能力和對公司認同度……
這些都需要大量的細致工作。
宋健每每驚嘆于他的高瞻遠矚，和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰認知，他從未在其他人身上聽到過如此系統(tǒng)而深入的對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式的思考。
隋波在他眼中也變成了一個略顯神秘色彩的“牛人”。
每次和隋波談完之后回去，宋健總是要回味良久，甚至一些隋波話里蘊含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段時間才有所領(lǐng)悟……
宋健逐漸發(fā)現(xiàn)，隋波身上有一種難得見到的特質(zhì)：自信、清醒、理智，又不乏激情；戰(zhàn)略眼光長遠，卻也能直面現(xiàn)實。
而這些正是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導人所必備的素質(zhì)。
隋波唯一的缺陷，或許就是經(jīng)驗不足了……，而這，恰恰是自己的優(yōu)點。
不知不覺間，宋健心里的天平逐漸向著另一邊開始傾斜。
……
“3月風暴”成果出乎隋波的意料。
活動結(jié)束后，所有人聚集在公司開會，一起對活動進行總結(jié)和復盤。
首先是負責線下業(yè)務(wù)的黃海匯報：
“截止3月31日，裝機訂單量總計為2148臺，用戶遍布周邊十三所高校，其中原本的三所高校訂單965臺，外校訂單1183臺，比例為45:55，新用戶增長比例超過100%。
據(jù)了解，外校訂單基本上都是通過校際之間的同學和口碑相傳，用戶主動打電話或者上BBS下訂單的。
這一現(xiàn)象也證明，我們的裝機業(yè)務(wù)目前還有很大的市場空間，所以我很贊成波總的計劃，盡快開展其他城市的業(yè)務(wù)布點。
另外，在供貨商渠道方面也有新的進展，我們的訂單量提高，引起了不少電子市場里柜臺和商鋪的興趣，最近也有一些商家主動來聯(lián)系，希望加入到我們的BBS合作中。
現(xiàn)在我們已經(jīng)篩選出了六家新的供貨商，一方面能夠控制價格，另一方面也能給用戶提供更多的選擇。
還有就是，因為業(yè)務(wù)量大且訂單集中，以及校園分散的原因，為了提高效率，臨時從這些高校招聘了一批計算機專業(yè)的學生來負責本校的業(yè)務(wù)。
目前整個裝機團隊已經(jīng)達到了30人。
隋波點頭，說道：“這些計算機專業(yè)的學生都是好苗子，各項目團隊看看目前是否缺人手，可以優(yōu)先從這些人里挑選。
負責線上的龐勇也做了匯報：
“目前BBS的日活躍用戶接近1萬，基本上80%都是附近學校的學生，如果能夠盡快擴展外地市場，用戶數(shù)量應(yīng)該還會有比較大的增長。
另外，易趣的Web網(wǎng)站已經(jīng)開發(fā)出了初版，但有個問題是，現(xiàn)在的網(wǎng)站基本上是按照BBS的模式，交易類信息+論壇模式，隨著郵箱系統(tǒng)和聊天室功能的開發(fā)，總覺得定位上有些模糊。
我和周楓討論過幾次，都不太明晰，這個還需要波總你來拍板。”
隋波一拍腦門，這就是前期他的考慮不周了。
不過當時的情況，所有人都要參與到裝機項目里，地方也小，大家都擠在一起，網(wǎng)站開發(fā)自然也不好分開，造成了現(xiàn)在這個局面。
隋波想了想，道：“這個問題，一會開完會，老龐，周楓，咱們?nèi)齻�開個小會，專項討論一下，……嗯，朝軍和王川也參加吧。”
隨后，左清泉匯報了市場推廣的情況：
這一次活動中，總計印刷了宣傳單頁10萬份，海報100張，小禮品采購了10萬件，全部發(fā)放完畢。
一共招募了80名兼職推廣人員，遍布周邊13所高校。
有一個情況是，這其中有些人員，左清泉認為非常優(yōu)秀，能力也強，而他（她）們也對易趣這家帝大學生創(chuàng)業(yè)的公司很感興趣，紛紛詢問是否正式招人？
隋波點頭：“可以，高校群體是很長一段時間我們的主要用戶群體，我們接下來的項目很多，市場推廣活動會是一個持續(xù)的狀態(tài)。
你覺得不錯的人選，可以招進來。
不過我的建議是，人不需要太多，但必須都是像你一樣，能夠獨當一面的人才。”
一番話說的左清泉俏顏微紅，笑意滿溢。
接下來，暫時負責網(wǎng)吧的孫華興也匯報了網(wǎng)吧的進展：
除了裝機贈送的會員之外，這個月充值會員共3254人。
不過現(xiàn)在的問題是，這么多充值會員，目前一個網(wǎng)吧20臺電腦根本無法滿足需求。
尤其是上午會員免費時段，更是一機難求，排隊的人都成了南墻外的一道景觀。
充值后卻沒機子上網(wǎng)，讓一些同學怨聲載道。
隋波點頭，看來盡快開第二個網(wǎng)吧的事也迫在眉睫了，找個時間再去找一下趙寧吧。
最后，負責財務(wù)的吳敏做了財務(wù)匯報：
活動成本：人員工資8萬，其中正式人員工資、獎金3萬，兼職人員薪資5萬；
活動物料成本6.5萬，其中印刷品1.5萬，小禮品3.5萬，贈品（鼠標）1萬，獎品（電腦）5000。
裝機項目總盈利（扣除人員分成）136萬；
網(wǎng)吧項目總盈利（扣除網(wǎng)吧運營成本和電腦折舊）38萬。
可以說，這個結(jié)果完全超出了隋波的預(yù)期。
不過，經(jīng)過這一次活動，短期內(nèi)帝都高校的裝機市場潛力被挖的差不多了，接下來一段時間必然訂單下降，估計除了零星的需求之外，利潤主要靠光盤、配件之類的小訂單了。
反倒是網(wǎng)吧，用戶群體龐大，需要加快投入。
隋波思維電轉(zhuǎn)，快速想了一下之后，才最后總結(jié)發(fā)言。
“首先，讓我們一起鼓掌，慶祝這次活動的圓滿成功！”他笑著鼓起掌來。
“大家這個月都辛苦了，但是我們的辛苦是有價值的！
經(jīng)過這次活動，目前來看，完全達成了我們的預(yù)期目標，裝機項目和網(wǎng)吧項目兩個業(yè)務(wù)都有了明顯的增長。
同時，我們也鍛煉了隊伍，積累的資本，還挖掘出了一些新血，這些都是收獲！
我們每天都在進步，我相信，我們的團隊必將會變得越來越強大！
今晚公司聚餐，到時候我再給大家敬酒！為大家慶功！
另外，根據(jù)大家這次活動中的表現(xiàn)，公司會有相應(yīng)的獎金發(fā)放。”
大家都笑容滿面，最近的確很辛苦，的確應(yīng)該好好聚餐放松一下，還有獎金可拿。
隋波繼續(xù)道：“”借這個機會，我也宣布幾件事。
公司這段時間的發(fā)展，已經(jīng)逐步進入正軌。這都是大家共同努力的結(jié)果。
所以，第一件事就是：我決定，所有人員的工資，上調(diào)到2000元/月，項目負責人和項目團隊成員，另有項目獎金！
第二件事是，前一段時間公司草創(chuàng)，沒有具體的部門劃分，都是有事了抓一個人過來負責。接下來我準備正式進行部門的設(shè)立。”
接下來，他公布了部門的劃分。
公司設(shè)立兩大事業(yè)部，電商事業(yè)部（負責人龐勇），新業(yè)務(wù)事業(yè)部（負責人周楓）。
設(shè)立了三個職能部門，市場部（負責人左清泉）、財務(wù)部（負責人吳敏）、人事部（負責人暫時空缺）。
基本上，各部門的負責人都是創(chuàng)始團隊成員。
只有人事部的人選，隋波考慮到之后公司不可能全部招聘大學生，必然要引進社會上的專業(yè)人才，所以還需要從外面挖一個經(jīng)驗豐富的資深HR。
人力資源對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言非常關(guān)鍵，要不是隋波現(xiàn)在團隊人員實在太年輕，他其實更希望用熟悉的人。
不過接下來馬上要全國布局，擴展業(yè)務(wù)。
光靠隋波自己去挖人太慢了，還有大量的人事工作，還是先找一個熟悉人力資源業(yè)務(wù)和流程的人先用起來，再觀察吧。
這次調(diào)整，最重要的是將電商團隊，和水木為首的新業(yè)務(wù)研發(fā)團隊，各自的定位做了明確的劃分。
隋波之前在注冊公司時，就已經(jīng)提前將一些比較好的域名都注冊了。
比如\（易趣）、、、(千尋）、、、……等等。
他甚至考慮，等到了合適的時機，再注冊“千尋在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”、“校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”等公司，將方向不同的項目單獨出來，分別進行孵化。
這樣，也方便給于員工對應(yīng)公司的期權(quán)激勵。
至于創(chuàng)始團隊成員，隋波準備等到宋健加入之后，統(tǒng)一先分配小部分的易趣期權(quán)，后期可以轉(zhuǎn)換為集團股權(quán)。
總體而言，這個以在校生為主體的團隊，正在慢慢的向正規(guī)化的公司轉(zhuǎn)化。
相信隨著宋健的加入，這一步伐還將會加快。
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