有人想看他們的笑話？
做夢去吧！
這幫灶戶幾輩子跟鹽打交道，里面的事情門清，甚至有人干脆就販賣私鹽，不然他們靠著什么活著？
“鄉親們，老少爺們！天子見我們了，我們還看到王少保哩！”
早就等待消息的灶戶瞬間沸騰了，好些人就詢問，天子是不是可威風了？還聽說那位王少保把韃子大汗都給抓了，是個頂厲害的人物。
是不是跟評書里說的，腰大十圍，一頓能吃一斗那種……
那是飯桶，不是人家王少保。
“行了，大家伙還是關心下正事吧！人家王少保給咱們一個方案，你們參詳一下，能不能干？”
眾人豎起耳朵……這幾位灶戶代表就把王岳的計劃說了……食鹽生產交給灶戶，每一引鹽，收兩錢銀子稅，然后就可以拿去售賣，至于產鹽成本，路上的運費，還有銷售費用……全都要他們負責。
這個方案著實簡明扼要，沒有任何復雜的東西。
產多少鹽，交多少稅，剩下的全看大家伙的本事。
以現在的鹽價計算，一石鹽差不多也有三兩銀子，至于成本和運費，最多一兩，也就是說，他們有差不多二兩的賺頭兒。
這利也太大了吧！
“白叔，要我說啊，你們趁早打消念頭，這錢不是這么好掙的。”
說話的是個年輕人，姓韓，排行老三，人稱韓三……這小子也是灶戶子弟，到那時卻不好好干活。最愛鉆營，最近幾年，還靠著賣私鹽，賺了不少錢。家里房子翻新了不說，還娶了媳婦，據說在城里還養活著一個外室。
不但有見識，過得還好，深受年輕人的欽佩，只是有些老人不以為然，覺得這小子不踏實。
“白叔……咱們煮鹽，用到的最多的就是木材和鐵鍋……別看那些鹽商大戶欺負咱們，把價錢抬得很高，但畢竟還能買得到。現在他們撤了，光靠著咱們，能買到足夠的鐵鍋嗎？怕是不行吧！”
韓三見眾人思量不語，他又笑道：“還有呢，咱們產了食鹽，怎么往外運？用馬車，還是用船只？穿州過縣，要不要交錢？人家能不能放行？”
“再有，就算咱們把食鹽運到了城里，怎么往外賣？衙門會不會查封？有沒有存放的地方？”
他每說一樣，這幫人就臉黑三分。
最后那位白叔更是氣鼓鼓道：“照你這么說，這事情就不行了？”
“錯！”
韓三呵呵道：“白叔，我的意思是咱不能光看賊吃肉，不看賊挨打。那些鹽商大戶賺錢，人家手眼通天，本事大著呢！咱們要想掙錢，就要想好辦法，把其中的關節打通了，才能順順當當，把錢揣進口袋里，不然啊，什么都撈不到，還會賠的傾家蕩產！”
幾個年高有德的，互相對視，算是贊同了韓三的意思。
“我們是想的單純了，你打算怎么辦？”
韓三露出了笑容，“白叔，你知道我頭幾年出去干什么不？”
還不是販賣私鹽嗎？
幾個老人沒有說破，但是意思卻很明白了。
“也不算錯。”韓三呵呵一笑，“我是去了北境，去看了人家的鹽湖怎么辦的！”
“你去了北境？”白叔大驚失色，“三兒，你怎么沒說啊？”
韓三呵呵道：“我說什么啊？人家那邊跟咱們都不一樣，我說出去，傳到鹽商的耳朵里，還不想辦法弄死我啊！”
“白叔，還有諸位鄉親，大家伙要想賺錢，最好就按照我這個辦法來！”
……
明代的制鹽工藝已經有了很大進步，普遍采用的是曬煮結合的辦法。
灶戶會首先將海水引入鹽田，進行暴曬沉淀，濃縮鹽分，并且去除雜質，而后將曬好的鹵水放在鍋里煮，制成可以食用的鹽。
用這種方法生產出來的鹽，質量還是很不錯的，唯一的問題，就是有些浪費燃料。
“我們打算訂購石炭一百船，鐵鍋兩萬口。”
韓三領著幾個破衣爛衫的灶戶，找到了山西會館，提出了自己的要求。
對面的人看了看他，忍不住笑了。
“我說這位朋友，你想要也行，我們這兒概不賒欠，先把錢交了吧！”
白叔一聽，臉變得比姓還白，他們哪來的錢啊！
“那個……能不能通融一下，我們是做食鹽生意的，等我們賺了錢，自然會償還的。”
“掙錢？你們要是賠錢了呢？走！別上這找便宜！”
韓三遲疑片刻，沉聲道：“我們雖說破爛，但也真不是沒有辦法，你們要是不愿意幫忙，我就去薊鎮鐵廠，去找郭家借錢，你們不愿意干，是你們的損失！”
管事的一聽，這家伙居然還知道薊鎮鋼鐵廠，還知道郭家，不簡單啊？
正在他遲疑之時，楊博從外面快步走進來，管事跟他說了兩句，楊博立刻笑著迎上來。
他打量一下韓三，欣然笑道：“很好，心很細，像個能成事的。你們要多少鐵鍋，要多少煤炭，我都給你們。而且我還可以跟你們簽署承銷協議，租給你們店鋪，如何？”
韓三一愣，“這位大人，你沒騙人？”
“當然沒有，這點事情對我來說，小菜一碟，楊家的實力，你不用懷疑！”
韓三略微沉吟，脫口說道：“那我們不還是要受制于大戶嗎？”
“哈哈哈！”
楊博大笑，“說得好！作為一個生意人，想的是賺錢，受制于人不丟人，受制于人還賺不到錢，那才丟人！我可以跟你們簽一個相對公平的協議。如果有朝一日，你們有實力，可以自己組建運輸隊，可以自己購買鋪面，也可以甩開我。當然了，我也會選擇跟其他灶戶合作，總而言之，這是生意，你情我愿，你們說是不是？”
韓三仔細想了半天，沉聲道：“我最多將八成產能交給你們，剩下兩成，我們自己賣！還有，你要先借給我們三萬兩銀子，作為啟動資金！利息不能高于銀行，而且要盡快給我們，不然我就去找銀行借錢。”
楊博怒哼道：“你威脅我？”
韓三繃著嘴唇不說話。
過了一分鐘，楊博突然點了點頭，朗聲大笑，“好，要的就是這股勁兒，我楊博投你了！”
楊博這家伙可不是說說玩的，他調動資金的能力，僅次于王岳，
豈止是強，簡直強得嗷嗷叫。
這貨承襲了王岳的衣缽，哪里還看不明白，像以往那樣，靠著把持鹽場，靠著朝廷給的窩本，專營食鹽，獨享鹽利，這時代過去了。
前面已經說了大明鹽法的種種弊端，其實說到底，最大的問題還是過程太過復雜，食利的人太多了。
比如說，廢除開中法之后，以納銀換取鹽引……試問，是什么人出錢，朝廷戶部都給鹽引嗎？
顯然不可能，必須是有實力的，得到了鹽道衙門，得到了戶部認可，手眼通天的。
而拿到了鹽引之后，自然要給人家好處。
鹽商主要的功夫，都放在經營這些關系上面……至于更重要的制鹽技術，物流，銷售……這些真正有技術含量，能夠促進時代進步的東西，反而被放到了次要位置。
既然能舒舒服服躺著賺錢，為什么還要站起來呢！
楊博很清楚，師父最厭惡的，就是這些不勞而獲者。
所以，楊博他轉型了。
干嘛非要靠著食鹽賺錢啊！
賣工具，賣鋪面，提供物流，難道不香嗎？
過去晉商在食鹽上，始終突破不了三成，既然如此，那就換個思路，從別的角度下手。
我可是王岳的徒弟啊，難道連這點眼力都沒有嗎！
楊博出手了，而那些灶戶也迫不及待行動起來。
“這是一百引鹽，稅銀十二兩八錢，你們可都看好了！”
韓三還有幾個鄉親用力點頭，眼睛死死盯著，當象征著官鹽的紅印蓋上，所有人都長出口氣。
他們帶著鹽，加上完稅的公文，交到了收購商的手里。
“一百引，按照咱們約定的收購價，是八十兩，不過上面的意思，價錢要上浮兩成，也就是九十六兩……不過有個前提，是要接受新的銀元……你們是要八十兩銀子，還是要九十六銀元，自己選吧！”
白叔不解，心說都是銀兩，要什么銀元啊！
韓三卻笑嘻嘻道：“還是銀元，銀元方便。要是能直接存到銀行戶頭上，那就更好了！”
管事愣了一下，哈哈大笑：“年輕人，就沖你這個機靈勁兒，也虧不了，我提前祝你們財源廣進！”
韓三握緊了拳頭，扣除了稅銀，再扣除成本，足足賺了五十元！
“白叔，去買兩只肥羊，今晚咱們全村一起吃肉！”
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