陳怡那日在人氣極度下降后，晚上不得已忍住臭味繼續(xù)敷重口味的面膜直播。
直播完后三個(gè)小時(shí)都過(guò)去了，陳怡才洗掉面膜。
這不洗不要緊，一洗嚇一跳。
三個(gè)小時(shí)雖然不能夠完全發(fā)揮面膜的優(yōu)點(diǎn)，但也有效果，陳怡一洗才發(fā)現(xiàn)自己的面部皮膚頑固的黑頭居然不見了！
不用磨皮，皮膚都變得很好！
激動(dòng)之下，這才用剪切了直播前后的對(duì)比照片發(fā)在抖聲上。
陳怡原本只是想臭美，讓朋友嫉妒下自己的皮膚，哪兒知道居然火了，被抖聲列為熱門推薦，點(diǎn)擊評(píng)論量都在飆升。
陳怡的聲音很尖，周瀟不得不把手機(jī)拿遠(yuǎn)一點(diǎn)。
陳怡反復(fù)問(wèn)道：“趕緊告訴我，到底在哪里買的，什么牌子！”
周瀟只得說(shuō)道：“一會(huì)兒我下班給你搬一箱回來(lái)。”
王玉蘭說(shuō)道：“手續(xù)齊全，可以賣了！”
周瀟看著面板，【壟斷值：圈子3%，厭惡值：圈子25%】
壟斷值上升的速度似乎比厭惡值要緩慢許多，而厭惡值開始下降了。
周瀟也豁出去了，索性把產(chǎn)品一股腦兒推出去，壟斷值和厭惡值總有一個(gè)會(huì)提前達(dá)到目標(biāo)吧！
周瀟為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取權(quán)益：“價(jià)格由我制定，收益分配暫定！”
周瀟心里已經(jīng)有了注意，在沒(méi)資本沒(méi)工廠沒(méi)渠道影響力不足的情況下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的條件。
“我沒(méi)有意見！”陳椰第一個(gè)表態(tài)。
王玉蘭補(bǔ)充說(shuō)道：“價(jià)格由你制定，但是生產(chǎn)成本要?dú)w于公司，利潤(rùn)分配可以暫緩。”
王玉蘭心中慶幸自己沒(méi)有看錯(cuò)人，比起只會(huì)打嘴炮的蘇宇，周瀟才是有能力的人。
要拯救業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差的公司，推出面膜產(chǎn)品是唯一的方法。
王玉蘭也提前制定了和周瀟的技術(shù)合作方案，以公司技術(shù)股份的方式購(gòu)買周瀟的面膜技術(shù)，后面按照股份和周瀟分成。
在保證周瀟最大利益的同時(shí)也保證，也保證公司能夠進(jìn)一步發(fā)展，王玉蘭準(zhǔn)備在適合的時(shí)候向公司上報(bào)合作方案。
周瀟核算了成本，現(xiàn)有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。
但是售價(jià)絕對(duì)不能以日化產(chǎn)品的利潤(rùn)20%往上加。
既然面膜泥的效果這么好，為什么不像大品牌靠攏？
產(chǎn)品的定位非常重要。
你定位于低端，未來(lái)進(jìn)入高端非常難。
例如蘋果手機(jī)，最開始的售價(jià)是七八千甚至上萬(wàn)塊，現(xiàn)在降價(jià)到五六千元，消費(fèi)者就趨之如騖，大呼米帝良心。
但是小咪手機(jī)，即便現(xiàn)在的性能已經(jīng)非常好，希望提高售價(jià)到5000以上，網(wǎng)友必定會(huì)罵翻天。
又如耐克籃球鞋的價(jià)賣到皮克球鞋的價(jià)，粉絲們會(huì)大呼驚喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，賣到耐克的價(jià)，網(wǎng)友絕對(duì)會(huì)冷嘲熱諷。
周瀟打開景東APP，查看了下面膜的銷售和價(jià)格排名。
銷售最好的面膜價(jià)格一般在5元一片，一盒20片裝在100元左右。
最貴的面膜能達(dá)到300到400元一片。
按照膚油桿菌的說(shuō)明書，膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復(fù)用戶的皮膚，而不能夠永久改善用戶的皮膚。
這就意味著，用戶將對(duì)產(chǎn)品形成依賴，而不是一勞永逸。
因此，適合的價(jià)格才能夠讓用戶長(zhǎng)期能夠使用產(chǎn)品。
一盒面膜泥能夠用四次，每次使用面膜泥能夠管一周左右。
如果每次使用費(fèi)高達(dá)千元，一個(gè)月就是四五千塊，這樣的價(jià)格大部分民眾都承受不了。
但是從另一方面來(lái)說(shuō)，使用了膚油桿菌面膜，消費(fèi)者就節(jié)約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。
周瀟讓陳椰從公司內(nèi)部調(diào)取了一些日化產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)，以消費(fèi)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)制定價(jià)格是最合理的。
陳椰和周瀟達(dá)到做面膜后干勁十足，雖然兩人依舊在天鑫日化公司，但是工作氛圍已經(jīng)和以前大大的不同。
以前陳椰的工作是想法設(shè)法坑蒙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者掏更多的錢買名不符實(shí)的肥皂產(chǎn)品。
而現(xiàn)在，陳椰是讓消費(fèi)者能夠買到真正能夠改善自己皮膚的產(chǎn)品，這才是功德無(wú)量。
“去年公司做了一個(gè)消費(fèi)者樣本調(diào)查，以年紀(jì)為劃分，一二線城市18到23歲的女性，平均每月在化妝品上消費(fèi)金額為500元；24歲到29歲的女性，每月是1200元；30歲到35歲每月是2000元……”
“這還是中位數(shù)，收入越高花費(fèi)也越高，年紀(jì)越大花費(fèi)也越高。”
陳椰和王玉蘭看著周瀟，定價(jià)權(quán)在周瀟這里。
周瀟說(shuō)道：“化妝品使用人群中，廣大的消費(fèi)者一定是在都市，也一定是在一二線城市。我們的產(chǎn)品目標(biāo)應(yīng)該是25歲以上有收入的人群。”
周瀟談道：“都市25歲以上的女孩子，大部分應(yīng)進(jìn)入工作狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候的她們因?yàn)楣ぷ骱湍昙o(jì)的原因，皮膚走下坡路，但是這個(gè)時(shí)候她們也處于戀愛或者初婚狀態(tài)，最要展現(xiàn)最美的自己，因此她們才是消費(fèi)主力軍。”
周瀟定價(jià)了：“一盒面膜泥可以用一個(gè)月，我們就取24歲到29歲女性在化妝品消費(fèi)的中位數(shù)往上一點(diǎn)，一盒售價(jià)1500元。”
“這么貴！”陳椰心里一梗塞，想著這幾天她敷面膜像喝水那么平常，簡(jiǎn)直是暴殄天物啊，“周瀟，你不會(huì)問(wèn)我要這幾天的面膜錢吧！”
周瀟微笑著說(shuō)道：“當(dāng)然不會(huì)。”
陳椰拍拍胸口：“那就好，那就好。”
周瀟話鋒一轉(zhuǎn)，狠狠說(shuō)道：“不過(guò)我這個(gè)人記仇，我那天請(qǐng)吃火鍋花了500大洋！”
陳椰趕緊躲到王玉蘭的背后求保護(hù)：“我這幾天給你做苦力算是還清債務(wù)了吧！”
王玉蘭看著兩人打打鬧鬧不由得感嘆年輕真好，她說(shuō)道：“1500元是面向城市中產(chǎn)和小資，其實(shí)不貴，我每月在皮膚護(hù)理上的花費(fèi)也得好幾千塊。那我們的出廠價(jià)就是1500，外面代理商怎么賣他們隨意。”
王玉蘭看著周瀟，收到：“周瀟，你的這項(xiàng)發(fā)明可以申請(qǐng)專利了，你是拯救了廣大的女性！”
周瀟說(shuō)道：“其實(shí)我是為廣大男同胞謀福利，女為悅己在容嘛。”
王玉蘭掩嘴笑了起來(lái)，“你這嘴啊！可沒(méi)有你外表那么老實(shí)。”
周瀟下班后就抬了一箱20盒面膜送給了小姨，面膜泥暫時(shí)被命名為“云泥”，以公司傳統(tǒng)包裝銷售。
……
夜里，權(quán)峰和蘇宇找工人打開了實(shí)驗(yàn)室的大門。
當(dāng)兩人看到滿地的面膜包裝紙箱時(shí)不淡定了。
蘇宇說(shuō)道：“面膜？他們?cè)谧雒婺ぃ」臼裁磿r(shí)候有面膜產(chǎn)品，朱總知不知道啊！”
權(quán)峰恍然說(shuō)道：“你說(shuō)會(huì)不會(huì)是王玉蘭他們利用公司的設(shè)備，偷偷做自己的事？”
蘇宇已經(jīng)知道了自己不能夠做副部長(zhǎng)就是王玉蘭搗鬼，他臉上一陣陰霾：“收集證據(jù)，我找朱總！”
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