蛋糕是用油紙包著放到盆里裝到背篼里的。

    油紙是顧守信昨天去老宅說(shuō)借牛的時(shí)候借來(lái)的，老宅正好有油紙。

    一家子去老宅說(shuō)了一聲，然后坐上牛車，顧守信趕著車出發(fā)了。

    “守信，你們這一家是要去走親戚嘛？咋就你們一家去哩？”

    “不去走親戚，去鎮(zhèn)上買點(diǎn)東西。”

    “顧老二，聽(tīng)說(shuō)你又欠錢了，我說(shuō)你小子，這么大年紀(jì)了，可別再去折騰了，連累了婆娘和娃兒。”

    “嗯，我曉得嘞！”

    “顧老二，去鎮(zhèn)上呀！搭我一程好不？”

    “一文錢，上來(lái)吧！”

    “啥？鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的你要收一文錢？你拿你爹娘的牛車掙錢他們知道不？香蘭嬸子都把你趕出家了，你好意思不？”

    “關(guān)你屁事！”

    一路下來(lái)，不少人搭話，善意的呢，顧守信就好好回答，那些不善的，他要么不好好回答，要么不理人。

    因?yàn)橐晃腻X的關(guān)系，最后也沒(méi)人坐他們的牛車。

    除了顧芯可惜了那一文錢以外，其他三人都覺(jué)得這樣最好。

    “剛爹娘問(wèn)起，你咋不說(shuō)咱們定的價(jià)格呀？”出了村子，蔡小蓮就問(wèn)了。

    “回來(lái)再說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)了，爹娘他們只會(huì)擔(dān)心咱們賣不出去。”顧守信道。

    “其實(shí)我也有點(diǎn)擔(dān)心咱們賣不出去的。”顧念接話道。

    昨晚上她從顧守信買回來(lái)的東西中大概了解了一下這個(gè)時(shí)代的物價(jià)。

    她覺(jué)得，他們把蛋糕定在一百文三塊是真的高了。

    他們切的一塊，只有硯臺(tái)那么大一點(diǎn)，而且用料簡(jiǎn)單，要是多些材料她覺(jué)得還行。

    “念念，這個(gè)你就不用擔(dān)心了。做東西娘沒(méi)你行，但賣東西你肯定是沒(méi)有娘行的。在售賣物品的時(shí)候，咱們要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，才不會(huì)走冤枉路。再說(shuō)了，你做的蛋糕是新鮮吃食，這里沒(méi)有的，現(xiàn)在獨(dú)咱一家，價(jià)格自然是由咱說(shuō)了算。”蔡小蓮給顧念上課。

    “娘，啥是目標(biāo)客戶？”顧芯好奇地問(wèn)道。

    顧念卻是一點(diǎn)就通，明白了蔡小蓮的意思。

    “娘給你打個(gè)比方啊，比如你頭上的頭繩，一般喜歡這個(gè)的，幾乎都是咱鄉(xiāng)下未出嫁的小姑娘。所以，你們這些小姑娘就相當(dāng)于賣頭繩的商人的目標(biāo)客戶。因?yàn)橹挥心銈儾艜?huì)買，那些小男娃不會(huì)賣，那些家境殷實(shí)家的小姑娘有好看的頭花，也不稀罕這個(gè)。”蔡小蓮道。

    “娘，那咱們的蛋糕肯定每個(gè)人都喜歡吃，每個(gè)人都需要呀？”顧芯不解地問(wèn)道。

    “這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好。”蔡小蓮笑了，小閨女也不笨嘛，“娘又舉個(gè)例子啊！鎮(zhèn)上，嗯，不，村里的貨郎每次帶著各種各樣的小玩意來(lái)，村里的人是不是都喜歡呀？”

    “嗯。”顧芯點(diǎn)頭。

    “那是不是全部都買呀？”蔡小蓮又問(wèn)。

    “不是的，很多都是去看看，不是全部都買的。”顧芯想了想自己近幾年看到的貨郎進(jìn)村賣東西的情景，然后答道。

    “那芯芯知道這是為啥嗎？”蔡小蓮笑著問(wèn)道。

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