“那若是皇室的話，那還好。咱皇上是不會讓百姓吃虧的，就你們鎮(zhèn)上周家，你看當(dāng)初獻(xiàn)上辣椒之后，皇上送了啥？要不是周老爺溺愛女兒，他們家那就是伯府了。所以，蔡妹子，聽姐姐一句勸，要是皇室看上了的，直接賣。當(dāng)然，必須得是皇上皇后太后這個級別的，其他皇室中人，你就別考慮了。”李夫人笑道。
蔡小蓮笑了笑，沒有說話，轉(zhuǎn)頭去看顧念。
顧念點點頭，她對這李夫人的印象挺好的，而且李夫人說的兩種合作方式她們都不會吃虧的。
這跟他們一家最初的商量結(jié)果很一樣。
姐妹幾人去拿了目前的幾種單品出來，每一種都有至少三個口味。
像是牙膏，就有薄荷，橘子以及菊花三種味道。
洗發(fā)膏也有幾種香味的，香皂也是。
“蔡娘子，我說句不好聽的話你千萬不要介意哦！”李夫人一一看過這些單品，然后皺眉說道。
“李夫人你說！”蔡小蓮一點也不介意。
她這個現(xiàn)代商人肯定沒有古代商人了解行情的。
“你們吧，也太不懂顧客的心里了。就你們之前那一盒套裝，用的是木盒子，盒子表面也不咋地。裝牙膏洗發(fā)膏和香皂的盒子也不咋地。你們最初的銷量好在一個地方，就是奇。世人沒用過，所以不在乎用啥裝的。”
“可若是世人用習(xí)慣了呢？特別是那些有錢人家的太太和小姐們，她們就會看不上這些盒子了。你們想，咱若是用好一點的盒子來裝，這賣出去的價格是不是要更高一些呢？”
“拿一套來打個比方哈。就說這牙刷，就這么一根木質(zhì)的，別說啥這個用兩三個月就要換，有些人真的不在乎的，一天一換她也想要好看一些的，她們有錢，不在乎的。還有這裝洗發(fā)膏的盒子，其實，可以燒得更精致一些，像是我們李家的窯洞里出品的，單賣都能賣不少呢！你們一套賣五兩銀子。咱包裝好一些了，一套可以賣十兩，針對更有錢的客人，咱們一套賣十五兩二十兩也不是不可能的。”
“有些人他們喜歡用配得上自己身份的東西，像是有些家里，洗個手都是用的都是玉盆，睡的枕頭都是玉枕，你要是給她來一把玉制的牙刷，他根本就不考慮銀子的。”
“我說的這些，蔡娘子可懂？”
李夫人舉了個例子。
蔡小蓮道：“李夫人的意思用兩個字可以概括，包裝。就跟人靠衣裝佛靠金裝一樣。普通的產(chǎn)品給它來個精美的包裝，那價值就是不一樣的。我說的對嗎？”
李夫人眼睛一亮，一時沒忍住，手拍了一下膝蓋，十分豪爽，聲音都大了一些：“可不就是這個理兒嗎？跟蔡娘子說話，我這口水都要少費一些的。”
李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴：夫人，你暴露性格了，快收斂收斂，別嚇到人家了。看人家剛剛看你就是一貴太太，現(xiàn)在看你，那就跟看一街頭賣菜的大娘一樣了。
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