次日，張益達(dá)和高天倆人一起開啟了商務(wù)拜訪之旅。
第一家去的是宜銀貸，一家高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。兩年前就已獲得了B輪凱鵬華盈、IDG資本、摩根士丹利的投資，金額為3000萬美元。
在商務(wù)負(fù)責(zé)人的熱情招待下，張益達(dá)開始了大吹特吹。
“方經(jīng)理，我們銳向科技，是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”典型業(yè)態(tài)，是新型的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)公司，旗下的金融超市平臺(tái)投融匯利用大數(shù)據(jù)、搜索等技術(shù)，讓千百家公司的金融產(chǎn)品可以直觀地呈現(xiàn)在用戶面前。”
……
“CPA合作模式，一個(gè)實(shí)名認(rèn)證綁定銀行卡用戶即為一個(gè)有效用戶，100元/人。”
“張總，你這CPA價(jià)格有點(diǎn)離譜啊，100塊錢一個(gè)用戶我們確實(shí)有點(diǎn)承受不起。”
宜銀貸商務(wù)經(jīng)理方正無奈的攤了攤手說道。
“那再加個(gè)條件，充值一塊錢喃？以有效充值用戶數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。”
張益達(dá)也加碼了一點(diǎn)條件。
“那也最多只能給到40塊錢一個(gè)用戶，只是充值不投資的用戶我們拿著也沒用啊。”
方正彈了彈煙灰，抽了一口煙說道。
“那用戶投資一百塊錢喃？”
張益達(dá)繼續(xù)加碼條件。
“50吧！這是最大極限了！”
方正回道。
“方老哥，賬可不是這么算的哦！愿意投資一百塊錢的用戶實(shí)際上已經(jīng)走完了平臺(tái)的所有流程，從注冊(cè)，實(shí)名再到綁定銀行卡充值，最后還投資了標(biāo)的。走完這整個(gè)流程的用戶基本上已經(jīng)弄懂了平臺(tái)的所有操作，等他投資的產(chǎn)品到期后，本金連帶收益一起提現(xiàn)，順利回款到了銀行卡后。這種用戶80%都還會(huì)繼續(xù)在平臺(tái)投資，輕易就轉(zhuǎn)化成了你們平臺(tái)的忠實(shí)老用戶！”
張益達(dá)開始忽悠道。
“那你報(bào)個(gè)價(jià)吧？”
方正的態(tài)度已經(jīng)沒有了起初的堅(jiān)決道。
“110元一個(gè)有效投資用戶，利益均沾，合作共贏！你說是吧，老哥！”
張益達(dá)一臉微笑地說道。
說完，扭頭看向方正，等著他回話。
一旁的高天有點(diǎn)懵逼，報(bào)價(jià)怎么還越報(bào)越高了啊！
“哈哈，既然老弟都這么說了，那就這么定了吧！合作共贏！”
方正當(dāng)然聽懂了張益達(dá)話中的意思，多出來那10塊錢是給誰的不言而喻，于是一口答應(yīng)了合作。
雙方都痛快的簽訂了合作協(xié)議，首期合作規(guī)模擬定為110萬元，1萬個(gè)有效投資用戶推廣。
方正代表甲方宜銀貸公司簽字，張益達(dá)叫高天代表乙方銳向科技簽字，自己本人沒有簽字。
方正忍不住瞟了張益達(dá)一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感嘆了一句。
高天很開心，他簽的單子，這筆合作金額的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了，不就是給回扣嘛！商務(wù)領(lǐng)域這都是很普遍的現(xiàn)象，見怪不怪的，水至清則無魚！
接下來的幾家公司張益達(dá)沒有繼續(xù)陪著去拜訪。高天依照著張益達(dá)這套說辭，外加10%回扣這根大棒，一路過關(guān)斬將，陸陸續(xù)續(xù)又簽訂下了五家平臺(tái)。
合作金額有大有小，其他的幾家實(shí)力弱一點(diǎn)，初期合作金額只有十萬到五十萬不等。
另外一名商務(wù)謝磊則去的是魔都，那也是全國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)金融重鎮(zhèn)之一，另外一大互金重鎮(zhèn)粵省則暫時(shí)沒有人手去開發(fā)。
沒有高天這么順利，但是也有不小收獲，簽訂了四家平臺(tái)，初期合作金額十萬到三十萬不等。跟京城這邊一樣，也是按照100元一個(gè)有效投資用戶的條件簽訂的合同。
張益達(dá)盤算了一下，高天這邊是6家平臺(tái)230萬的合同，謝磊那邊是4家平臺(tái)80萬的合同，一共合作了10家平臺(tái)，合同金額310萬，再加上公司這邊90萬流動(dòng)資金正好是400萬。
400萬既要幫10家平臺(tái)完成各家的有效投資用戶推廣，又要完成自己平臺(tái)的10萬用戶注冊(cè)。
有點(diǎn)燒腦，趕緊把大家伙都叫來一起開會(huì)，出謀劃策。沒叫技術(shù)部的人，他們還在加班加點(diǎn)跟10家平臺(tái)做技術(shù)對(duì)接工作，在上架產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈接。
一群人經(jīng)過一番激烈的討論后，形成了最終的推廣方案，如下：
“活動(dòng)資金：400萬。”
“目標(biāo)一：完成投融匯10萬用戶注冊(cè)量。”
“目標(biāo)二：完成10家合作平臺(tái)的有效投資用戶量。”
“注冊(cè)成為投融匯用戶，無獎(jiǎng)勵(lì)。”
“通過投融匯注冊(cè)投資10家合作平臺(tái)任意一家100塊錢，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元。注冊(cè)投資10家平臺(tái)，疊加獎(jiǎng)勵(lì)300元。”
“邀請(qǐng)朋友投資投融匯上面任意一家平臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)10元。投資10家平臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)100元。邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)不做上限，多邀多得！”
“理論上邀請(qǐng)100個(gè)朋友，每位朋友又都投資了10家平臺(tái)，是可以拿到1萬塊獎(jiǎng)勵(lì)的。”
“假如有1萬名用戶都投資了十家平臺(tái)，每人可以拿到300元獎(jiǎng)勵(lì)，需要花300萬出去。邀請(qǐng)人那邊還得支出100萬。”
“這樣操作，400萬就全部花光了。各家平臺(tái)的有效投資用戶推廣是達(dá)成了，但是投融匯也才完成1萬用戶注冊(cè)。”
“其實(shí)400萬燒光，肯定不止帶來1萬名用戶。因?yàn)橛械钠脚_(tái)只給出了10萬推廣費(fèi)，推完1000個(gè)用戶就沒了。所以不是每個(gè)用戶都能投資到10家平臺(tái)，除非合作方續(xù)費(fèi)，不然推廣數(shù)量達(dá)標(biāo)立馬下架處理。”
“推廣費(fèi)用完后，不下架多搞了幾個(gè)用戶出來，甲方不買賬也是很正常的事情。”
“基本上只有前面的用戶能拿到最豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，越到后面可供選擇的余地也越少，因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)已經(jīng)合作數(shù)量達(dá)成下架了！”
討論好了以后，運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)部門一起開始策劃推廣文案，技術(shù)部門還得對(duì)接一個(gè)支付通道出來，到時(shí)候以供用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)。
張益達(dá)又掏了二十萬出來，算是借給銳向科技公司的，作為公司對(duì)接第三方支付通道的費(fèi)用。第三方支付公司合作開戶，用戶提現(xiàn)都得花錢。
經(jīng)過了最后幾天緊鑼密鼓的工作，11月初，全部準(zhǔn)備工作已就緒，只待明天活動(dòng)正式開啟。
張益達(dá)先從蘋果商店搜索出來了投融匯APP，下載安裝好后，注冊(cè)登錄。
投融匯首頁的合作平臺(tái)廣告已上架好，10家平臺(tái)赫然在列，還有限額1000人，限額10000人等提示字樣。
張益達(dá)點(diǎn)擊了一家平臺(tái)的廣告頁面，順利地跳轉(zhuǎn)頁面到了該平臺(tái)的注冊(cè)頁面，注冊(cè)投資了一百元后，返回投融匯平臺(tái)，賬戶里已經(jīng)躺著30元余額了。又把30元提現(xiàn)，兩分鐘后就收到了到賬成功的短信。
APP操作流暢，頁面簡(jiǎn)單大氣，提現(xiàn)快捷。張益達(dá)很滿意的笑了，吩咐大家道：
“今天，大家都去貼吧，微博，論壇發(fā)軟文，發(fā)廣告，先活動(dòng)預(yù)熱起來！成敗在此一舉了，加油！”
接著，一個(gè)個(gè)標(biāo)題黨出現(xiàn)了。
微博，貼吧，論壇都出現(xiàn)了這樣的標(biāo)題。
“教你一小時(shí)如何賺300元？”
“邀請(qǐng)人注冊(cè)APP，居然能掙10000元？”
“投融匯，你身邊的理財(cái)管家。”
“投融匯金融超市震撼來襲，400萬現(xiàn)金大放送！”
……
就這樣，靠著吸引眼球的標(biāo)題，投融匯APP上線第一天就獲得了上千個(gè)注冊(cè)量。
張益達(dá)看著后臺(tái)顯示的注冊(cè)用戶數(shù)量“1103人”，看著瘋狂慶祝的眾人，沒有說話，這僅僅只是一個(gè)開始！
第二天，早上九點(diǎn)活動(dòng)正式開啟，跟全體員工一起關(guān)注著電腦后臺(tái)，數(shù)據(jù)一會(huì)兒刷新一下。
“宜銀貸投資1人”
“人人信投資1人”
……
數(shù)據(jù)一路狂飆，晚上9點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，后臺(tái)顯示投融匯注冊(cè)用戶已經(jīng)突破1萬人，投資用戶突破500人，大部分都是投資了10家平臺(tái)，一共發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)12萬元。
同時(shí)，高天和謝磊也在聯(lián)系合作平臺(tái)方，詢問是否追加投放。
各大互金公司也在后臺(tái)觀察了一下導(dǎo)流過來的數(shù)據(jù)，大部分都是投資了至少一百塊的，也有只是注冊(cè)了賬號(hào)放棄投資的，也有投資1000元甚至更多的。
總之，初步來看，跟銳向科技的合作還是很成功的。
幾家只是合作了十萬二十萬推廣預(yù)算的公司，都同時(shí)追加了預(yù)算，并迅速打款過來。唯一的要求就是不要下架廣告導(dǎo)流服務(wù)，推廣費(fèi)缺了說一聲就是了，都好商量。
第二天，隨著口碑發(fā)酵，消息也傳開了，有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在撒幣啊！大家趕緊搶啊！在投融匯拿到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)用戶，也還在不斷邀請(qǐng)親戚朋友前來注冊(cè)投資！
口碑發(fā)酵加上邀請(qǐng)有獎(jiǎng)機(jī)制，雙管齊下，投融匯用戶規(guī)模突破3萬人，投資用戶突破3000人，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)96萬元。
第三天，投融匯注冊(cè)用戶突破8萬人，投資用戶突破9000人，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)190萬元。
第四天，注冊(cè)用戶突破16萬人，投資用戶突破17000人，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)224萬元。
……
第十五天，注冊(cè)用戶突破110萬人，投資用戶突破12萬人，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)90萬元。
持續(xù)了半個(gè)月的撒幣活動(dòng)，終于數(shù)據(jù)開始回落了下來。
此次活動(dòng)，10家平臺(tái)可謂大出血一筆，加起來活動(dòng)一共花費(fèi)了6000萬元，少則出了數(shù)百萬元，多則如宜銀貸一共投放了1100萬元。
當(dāng)然，各家公司也是大有收獲的，如宜銀貸獲得了10萬名投資用戶，哪怕后期轉(zhuǎn)化率差點(diǎn)，只有20%，也就是2萬人成為平臺(tái)活躍用戶。只要每個(gè)人創(chuàng)造550塊錢的利潤(rùn)回報(bào)給宜銀貸公司就算回本了。
用戶也是獲得了大實(shí)惠，2400萬獎(jiǎng)勵(lì)，平均12萬名投資人每個(gè)人可以分得200元。
銳向科技這邊的投融匯金融超市則是借此機(jī)會(huì)，在行業(yè)里打響了名聲，連粵省那邊的金融公司都跑來京城上門談合作了。
另外，還獲得了3600萬利潤(rùn)，110萬注冊(cè)用戶，12萬有效投資用戶，撮合資金交易60萬筆，交易金額1.2億。
3600萬利潤(rùn)也是因?yàn)閹?0家平臺(tái)完成了60萬個(gè)有效投資用戶推廣量。
一個(gè)用戶平均投資了5家平臺(tái)，12萬人就是60萬筆投資。
給到銳向科技的合作價(jià)格是100元，銳向給用戶是30元一筆投資獎(jiǎng)勵(lì)，再加上邀請(qǐng)人的10元，成本就是40元。
100減去40元，單個(gè)有效投資用戶推廣量賺60元，60萬個(gè)就是3600萬元。
張益達(dá)本來都是不打算賺錢的，還打算搭上公司自有的95萬做推廣，燒錢搞用戶量。
結(jié)果無心插柳柳成蔭，半個(gè)月賺了3600萬！找誰說理去！
其實(shí)是他數(shù)學(xué)不好，算術(shù)算錯(cuò)了，以為錢都會(huì)燒光。結(jié)果推廣結(jié)束后，看著公司賬上還有三千多萬才發(fā)覺不對(duì)。
有了這些錢，接下來都不知道還要不要繼續(xù)找徐小明老師談人生，談理想了！
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