1月20日這天，益民財富一行人到了保時捷4S店。
在一個會客廳內(nèi)，兩名高薪從其他財富品牌挖過來的理財師正講著金融理財課程。
張益達(dá)和臺下二十多名車主正津津有味的聽著。
“如何實現(xiàn)家庭財富的增值，保值？
要想跑贏通貨膨脹，必須得進行合理的資產(chǎn)配置。”
一名身著正裝，梳個油頭的理財師講道。
接著又打開了幻燈片，指著投影屏幕說道：
“這是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)管理象限圖。
分為四部分。
第一部分要花的錢：占比10%，3-6個月生活費這類短期消費。
第二部分保命的錢：占比20%，解決家庭突發(fā)的大開支，比如意外重疾保險。
第三部分生錢的錢：占比30%，股票，基金，房產(chǎn)等。
第四部分保本升職的錢：占比40%，養(yǎng)老金，子女教育基金，債權(quán)，信托，P2P理財。特點是本金安全，收益穩(wěn)定，持續(xù)成長。
……
接下來給大家講到的是P2P網(wǎng)貸理財，挑選P2P理財?shù)臅r候一定要選對平臺……
我們公司益民財富剛獲得黑衫資本2500萬美元風(fēng)投，現(xiàn)推出一款高端理財產(chǎn)品。
起投門檻100萬元人民幣，產(chǎn)品期限分為6，12，18，24月四種，分別對應(yīng)收益率10%，12%，14%，16%。
所有募集資金將通過平臺大數(shù)據(jù)信用風(fēng)控系統(tǒng)，放貸給借款人。”
臺下二十多名聽眾聽到此后，紛紛交頭接耳起來。
“收益率這么高，比銀行劃算啊！”
“余額寶才6%，這個要高兩三倍，會不會有風(fēng)險啊？”
“人家都獲得黑衫資本投資幾千萬美元了，公司還是有實力的，可以投個最短的6個月試試看吧！”
……
眾人討論一陣后，一個打扮時髦，保養(yǎng)有度的中年婦女問道：
“我就想問問你們公司怎么保障我們投資人的本金和收益安全？”
其他人也紛紛點頭，最關(guān)心的就是風(fēng)險了，畢竟要至少投100萬，誰家錢也不是大風(fēng)刮來的。肯定要搞清楚狀況再做打算。
另外一名理財師笑了笑，看著眾人說道：
“這個問題問得很好，我來為大家解答。
目前我們公司的底層資產(chǎn)都是主要以房貸一類的抵押貸為主。
市價一百萬的房子，只能貸款7成也就是70萬，房子還得抵押過來。
一旦借款人違約，我們就可以通過拍賣房產(chǎn)收回貸款。
投資人的本金和收益都是有保證的。
另外，我們公司還研發(fā)了最頂尖的風(fēng)控系統(tǒng)，一些老賴和征信不好的客戶是無法通過我們系統(tǒng)貸到款的。這也將進一步降低貸款風(fēng)險。
另外，我們公司是有兜底條款的。出現(xiàn)壞賬，一律回購大家的債權(quán)。
所以大家放心大膽購買就好了，產(chǎn)品首批額度只有5000萬，銷售完了就得等到下一期了，還不知道要等多久。
可能收益也會隨著市場慢慢打開降低一些。”
中年婦女聽完后，覺得這家公司有擔(dān)當(dāng)，還要為用戶兜底，保本保息，當(dāng)即做主投資100萬，先投6個月試試。
有了第一個帶頭購買的，就有第二第三個，其他人也紛紛達(dá)成投資意向。
最后一統(tǒng)計，20多人有10人達(dá)成了投資意向，意向金額達(dá)到了1500萬元。
其他沒購買的人也有一部分互留下聯(lián)系方式，表示回去考慮一下。
活動最終募集金額達(dá)到了1800萬元，有幾位回去考慮一番后的客戶還是選擇了參與投資。
待資金到位進入益民財富公司后，3%的合作傭金也就是54萬元打給了保時捷4S店。
捷誠集團見這種合作果然能增加公司收入后，把旗下其他9家保時捷公司也對益民財富開放了合作。
益民財富這邊則繼續(xù)不斷從各大財富管理公司挖人，招人，補充團隊。
還帶著跟捷誠集團的成功合作案例陸續(xù)叩開了賓利，法拉利等其他豪車4S店的合作大門。
益民理財這邊則繼續(xù)按部就班的跟銳向合作引流，加大對存量客戶的轉(zhuǎn)化，開發(fā)。
新成立的益民貸則屬于一個新品牌，團隊架構(gòu)都還在建設(shè)中。
益民投資管理公司，丁思瑤辦公室里。
一個三十歲許的男子，梳著油頭，戴著金絲眼鏡，身著一身高定的西裝，精英氣質(zhì)滿滿。此時他正對著張益達(dá)，丁思瑤二人侃侃而談道：
“就這樣，黑衫委托的米國獵頭公司光輝國際找到了我。
告訴我在國內(nèi)，有一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司才獲得黑衫的A輪風(fēng)投，目前正缺風(fēng)控負(fù)責(zé)人，問我是否感興趣。
我當(dāng)然感興趣啦！
我在獲得斯坦福金融博士學(xué)位后，就進入Capital One工作，至今已有5年。
在米國，華人想要在大公司晉升是有天花板的。”
說到這里，陳少杰嘆了口氣，苦笑道：
“因為海外華人只知道悶著腦袋上班，不善于表達(dá)自己，不熱衷于政治活動，不團結(jié)。
在米國就是一團散沙，白人可以擔(dān)當(dāng)大公司高管就不說了，連阿三都比華人強，都可以擔(dān)任大公司CEO。
華人最多干到中層！
所以一聽國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融公司邀請我就毫不猶豫同意了。
在米國，我能看到已知的未來，但中國的未來，是未知的，太值得憧憬。”
張益達(dá)有些欣喜，面前的這個陳少杰金融博士出身，還在Capital One工作過5年，擔(dān)任過中層管理。
Capital One中文名為第一國際資本集團，是世界五百強公司，全球雇員數(shù)萬人，資產(chǎn)規(guī)模超過3000億美金，全米國第二的消費金融公司。
在全球的消費金融發(fā)展史上，Capital One是其中必不可少的主角之一。
作為一家“數(shù)據(jù)驅(qū)動一切”的理念的公司，對數(shù)據(jù)，可謂是如宗教般的信仰，根深蒂固到每一個細(xì)節(jié)，每一條毛細(xì)血管。
這是Capital One遙遙領(lǐng)先的基因密鑰，也是其一次次躲過危機的潛在原因。
比如在2008年金融危機到來之前，正在做房貸的Capital One監(jiān)控到數(shù)據(jù)異常，果斷賣掉了房貸業(yè)務(wù)，安然度過了史上最大的金融危機。
另外Capital One的招聘流程也很嚴(yán)格，據(jù)說是前后十幾輪面試外加海量的數(shù)學(xué)邏輯筆試。
錄取率低至3%！
但成功入職的人都有一個共同點：陽光開朗、智商極高、溝通能力極強。
后世國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的半壁江山都是由Capital One離職的華人撐起來的。
國內(nèi)前一百大互聯(lián)網(wǎng)金融公司，幾乎都有這家公司離職出來的人擔(dān)任風(fēng)控，產(chǎn)品等核心高管。
黑衫這次可為公司挖到寶了！可以說是為益民貸量身選拔的人才！
張益達(dá)開心的笑了笑，道：
“我代表益民，熱烈歡迎陳總的加入！
目前益民公司分為了三個板塊，P2P資金端益民理財，服務(wù)高凈值人群的益民財富，以及消費信貸品牌益民貸。
我想請陳總擔(dān)任益民貸CEO一職，盡施你所長，將益民貸打造成為數(shù)據(jù)驅(qū)動型消費金融公司。”
陳少杰有些錯愕，本以為會讓自己去風(fēng)控崗位的。略微疑惑的問道：
“張總，我不是擔(dān)任CRO首席風(fēng)控官嗎？”
張益達(dá)擺擺手，笑瞇瞇的看著陳少杰，夸贊道：
“以你的才能，擔(dān)任首席風(fēng)控官太屈才了。
資金端有益民理財和益民財富，我們募集到的資金只會越來越多，目前都是合作的外部貸款公司，由他們在負(fù)責(zé)放款。
資產(chǎn)端掌握在人家手里我還是比較不放心的。
所以，接下來益民的重點工作將放在打造核心的資產(chǎn)端品牌上面。
而你，是我最中意的人選。
你從事消費信貸風(fēng)險管理多年，熟悉風(fēng)控系統(tǒng)的搭建以及大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。
同時，我希望你也能將capital one的那套數(shù)據(jù)驅(qū)動一切的先進理念帶入到公司，打造超一流的風(fēng)控團隊出來。”
陳少杰大概明白了，這是做了品牌分離，資金端和資產(chǎn)端分別是不同品牌。想到自己可以獨當(dāng)一面負(fù)責(zé)益民貸，心底十分火熱。到考慮到目前國內(nèi)復(fù)雜的信用環(huán)境，又十分頭疼。又問了一句：
“益民貸主攻哪類資產(chǎn)？”
張益達(dá)想到接下來幾年各類資產(chǎn)中最有發(fā)展前途的還是消費貸款，于是毫不猶豫道：
“消費金融，無抵押小額現(xiàn)金貸。”
但考慮到后世監(jiān)管以及風(fēng)險管理，又加了一句：
“盡量依托消費場景吧！”
陳少杰皺了皺眉頭，公司又沒有其他可以依托的消費場景子公司，比如說超市，商城，電商平臺等等都沒有。只能跟外部公司合作啊。
但是跟別人合作不靠譜啊！看見賺錢了一腳就把你蹬了自己做消費金融。
有點無奈說道：
“我們目前沒有消費場景，不好辦到啊！外部合作也并不牢靠。”
張益達(dá)低頭沉思了起來，房貸，車貸，教育培訓(xùn)貸，旅游分期，裝修分期，家電分期，汽車融資租賃，電商分期，醫(yī)美分期，三農(nóng)貸款，信用卡代償，虛擬信用卡……
最合適的應(yīng)該是虛擬信用卡了，再結(jié)合移動支付打通一些線下商戶，做線下消費購物分期。
類似花唄，掃碼支付后，計入賬單，下個月再還款，或者分期還款。
還可以線上建一個購物商城，賣賣家電和3C數(shù)碼，給用戶一個消費額度用于分期購買商品。
這么搞，完全就是一個另外的花唄了，再加入取現(xiàn)功能就是借唄。
不好搞啊！線上商品沒有阿貍和狗東齊全，線下支付碼覆蓋率也拼不過支付寶。
一步一步來吧！張益達(dá)開口道：
“這樣搞吧！線上先做一個無消費場景現(xiàn)金借款A(yù)PP，規(guī)模做上來，風(fēng)控系統(tǒng)完善后。消費場景再一個個切入過去。
線下的話，房貸和車貸，以及有穩(wěn)定工作，繳納社保公積金的白領(lǐng)個人信用貸為主。”
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