“正義聯盟？”

    黃新雖然也喝得有點高了，但是還是覺得這名字太中二了，看著張益達年輕的臉龐，也不由想到年輕時候的自己。

    年輕時候的自己放棄美國的博士學位，回國創業。

    第一次創業，搞了個同學網，那時也像張益達這般意氣風發，指點江山，激揚文字。

    可是不久后就遭遇了生活的毒打，無奈把同學網賣掉，灰溜溜結束了第一次創業。

    黃新忍不住勸道：

    “益達啊，既然你叫我一聲新哥，我也忍不住勸你幾句。

    我第一次創立同學網的時候，就跟你一樣想懟天懟地懟空氣，結果喃？你應該也是知道的。

    現在我們都還在創業階段，還沒到成熟期。相比巨頭，他們已經是個成年人了，而我們就是個脆弱無比的兒童。

    兒童跟成年人打架嗎？

    現階段我給你兩個建議：

    第一，就是苦練內功，先把自身基礎打牢靠了。

    第二，就是廣積糧，緩稱王。先在巨頭面前裝裝孫子，必要時讓他們入一點股份也沒什么。

    千萬不要現階段就跟他們對著干，他們有錢，有資源，有技術。你跟他們玩對攻，最好的情況也就是僵持住了。

    僵持住了怎么辦？你的同行會超越你。”

    黃新一臉嚴肅，也是比較欣賞張益達，不忍看他跳坑里才提醒幾句。

    張益達聽完這些話，酒都醒了不少。自己這一路走來還是太順了啊！

    要是阿貍現階段宣傳投入100億補貼移動支付怎么辦？

    估計投資人就會勸自己鳴金收兵了吧！

    假如沒打過人家，不僅落一身傷，并且醫療費也沒著落，搞不好勞動能力都會喪失，生活不能自理。

    底子還是太薄了啊！連黃新這種狠人面對巨頭都要陪著笑臉。

    張益達朝黃新點了點頭，恭敬道：

    “感謝新哥的建議。我一定會三思而后行的。”

    黃新欣賞的看了張益達一眼，說道：

    “你說的那個聯盟也有一些道理。但是現在還是太早了。

    等我們四家加起來趕得上一家巨頭的市值的時候，就差不多可以組建這個聯盟了。

    現在就搞，除了貽笑大方外，還會暴露火力，引來巨頭圍剿。”

    張益達沉默不語，覺得自己確實還是太嫩了，太想當然了。

    ……

    翌日。

    鎂團公司會議室中，談判重啟。

    各方投資人都很反對華屹資本這個行業新丁來分一杯羹。

    尤其是阿貍反對最為強烈，阿貍的投資人代表直接放出狠話：

    “要是本輪阿貍投資的份額低于1.5億美元，阿貍就退出本輪融資。”

    得了，阿貍的份額動不了，那就砍黑衫資本和泛大西洋投資的份額吧！

    雷東明代表華屹資本也是出席了此次會議，跟各路投資人進行了好一番唇槍舌戰。

    局面一直僵持不下，黃新看不下去了，直接發話道：

    “阿貍1.5億，其他三家每家5000萬。就這樣決定了，不要爭來爭去了。”

    黃新目前還是大股東，又是企業靈魂人物，發話還是挺管用的。

    阿貍保證了自己的投資份額，當然沒意見了。黑衫和泛太平洋雖然有些不滿，但是也只有捏著鼻子答應了。

    最終4家機構跟鎂團簽署了C輪投資協議，按照投前27億美元估值，由阿貍領投1.5億美元，華屹資本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000萬美元。

    華屹資本獲得了鎂團1.66%股份，雖然不多，但是移動互聯網時代的三小巨頭都上車了。

    再過上一兩年，華屹資本就是明星風投了。幾乎可以預見，新一代風投巨頭將勢不可擋的崛起。

    ……

    益民金服集團董事長辦公室內，張益達看著放在桌上的運營數據和財務報表，感慨好久沒過來了，這變化有點大啊！

    益民財富成交額達到了13億，待收也是13億，同時每個月還保持兩三個億的增長。

    益民理財目前總成交額已經達到了50億，待收12億。單個月的成交額已經突破了10億，并且還保持著高速增長。

    兩家平臺相合，總成交額63億，待收25億。

    去年跟黑衫資本定下的對賭已經完成了！

    當時跟沈北朋約定好，平臺14年一整年交易額達到50億，待收達到10億就視為對賭合格完成。

    完成75億交易額，15億待收就視為對賭超額50%完成，黑衫資本追加2500萬美元，并且只占據10%股份不變。

    下個月也就是年中應該就能超額完成這個目標了。

    先不通知沈北朋，下個月給他一個驚喜。

    張益達接著看下去。

    益民貸線上放款平臺已經開始發威了，截止到5月份，一共放出了10個億的貸款，每月還在以3個億以上的放款額繼續攀升。

    益民普惠這邊，京城和蓉城兩家貸款門店累計放款3個億，單家門店單月放款突破了5000萬。

    另外益民財富和益民理財還為樂分期和妙分期各自提供了5個億的資金，以供他們做現金放款和商品分期。

    收入這一塊，益民貸放款利率在24%-36%，平均借款期限在4個月，10億放款共創造營收1億元。

    益民普惠主打線下借貸，風控較為嚴格，風險定價較低，利率在24%，借款期限較長，6-12個月。3億放款創造營收5400萬。

    樂分期和妙分期那10個億，合作期限3個月，利率在20%，創造營收5000萬。

    5個月總營收2.04億，其中用戶利息平均利率在12%，這一塊需要支付9700萬。

    另外銷售及廣告營銷費用支出7500萬，七八百名員工薪酬3000萬。

    最終益民金服集團微微盈利100萬。

    張益達有些欣慰，益民金服運營到現在，也有半年多時間了，總算是盈虧平衡了。

    不過當他翻到壞賬頁的報表就笑不出來了，益民貸放出去的10個億，目前到期的2個億，只歸還了1.8億本金及利息。

    逾期率高達10%，哪怕后期催回一半，也還有5%壞賬。

    益民普惠審核嚴格一點，逾期率低一點也有6%。

    樂分期和妙分期的逾期和壞賬率不太清楚，因為簽署的是兜底協議。

    不光他們2家平臺放款得怎么樣，必須連本帶息歸還所有本金及利息。

    還不起就拿管理層的股權作為賠償。

    不過還好，目前的款項倒是一分不少的都給到益民金服這邊了。

    這個逾期和壞賬很嚇人啊！

    核銷掉壞賬估計剛盈利的益民又得虧損！

    于是張益達立即召開了管理層緊急會議，發難的目標主要是對準益民貸CEO陳少杰和益民普惠CEO莊楚光，就逾期率上面狠狠責問了一番。

    陳少杰一臉羞愧的說道：

    “張總，這事主要怪我。我樂觀估計了國內的信用環境，前期風控出了紕漏。

    不過我們的風控模型迅速做出了調整，下個月你再看看逾期率，絕對可以下降一大截。”

    莊楚光是前段時間從宜銀普惠挖過來的高層，以前一直在負責管理宜銀普惠北方大區的幾十家線下貸款門店。可以稱得上是一名貸款行業老兵了。

    他也自我批評道：

    “益民普惠這邊這么高的逾期率我也有責任，是我工作不夠嚴謹。接下來我將重點關注業務部門和風控部門。

    從進件源頭和風控審核著手，一定把逾期率給降下來。”

    敲打完兩人后，張益達又表揚了丁思瑤和樊紅陽。

    因為他們兩人的出色表現，益民金服的交易額和待收規模已經成功完成了對賭，并且有望獲得超額完成對賭的獎勵。

    最后，張益達總結道：

    “目前，我們益民金服已經度過最艱難的一段時間了。

    下個月超額完成對賭后，我們就可以開啟B輪融資。

    益民獲得巨額資金后，很快就會迎來新一輪的騰飛。

    目前公司的商業模式已經成功跑通了，只需要繼續放大規模，下半年一定可以規模化盈利。

    另外，我打算在明年正式啟動納斯達克上市計劃。

    當然，能不能成功上市？上市了市值能達到多少？

    這就取決于在座各位的努力與付出了。

    我會根據大家的表現，在今年年底，明年年中進行兩輪股權激勵。

    所以，機會給到了大家，能不能把握住就看各位的了。”

    此話一出，猶如平靜湖面扔下一顆巨石，卷起千層浪。

    大家的心也跟著不平靜了，樊紅陽和丁思瑤還好，他們作為創始人是拿到了幾個點的股份的。

    后加入的陳少杰和莊楚光可沒這待遇了，就靠股權激勵才能在上市盛宴分一杯羹。

    樊紅陽克制住內心的波動，試探性問道：

    “張總，會不會太急了一點。”

    他的意思張益達大概懂，我們這才成交半年多，剛有點成績，就在考慮上市了嗎？

    張益達也不想這么早，但是他那位唐林師兄明年12月就會帶領宜銀貸在紐交所敲鐘，成就“中國互金海外上市第一股”的美名。

    張益達決定搶這份風頭，無他，噱頭太大了。公司品牌直接提升了一個檔次。

    而且后續很多策略和規劃展開，都離不開這張虎皮。

    紐交所上市的條件太高了，光是連續盈利三年這個條件就卡死了益民金服。

    納斯達克上市最低條件只要企業稅前盈利達到100萬美元，凈資產達到1500萬美元就行，可以不考慮經營年限。

    或者企業不盈利也行，條件就是總資產，總收入，總市值達到7500萬美元以上，同樣可以不考慮經營年限直接上市。

    張益達對視著樊紅陽說道：

    “急嗎？我倒是不覺得！

    今年下半年我們就可以開始盈利，明年盈利只會更多，紐交所我們夠不上，納斯達克那是輕輕松松。

    我們必須得搶下“海外互金上市第一股”這個名頭！

    嘿嘿！

    這把美國韭菜，我割定了！”

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